保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增員培訓(xùn)主講人：某某某時(shí)間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining010402050306目錄CONTENT保險(xiǎn)增員的接觸增員開(kāi)拓的方法保險(xiǎn)增員的說(shuō)明保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀增員接觸前準(zhǔn)備增員跟進(jìn)、促成01保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀01020304客戶(hù)資源的逐漸減少；吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；客戶(hù)數(shù)量的激增以及客戶(hù)服務(wù)的多樣化；吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀名利性營(yíng)銷(xiāo)以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，發(fā)展人力?；拘誀I(yíng)銷(xiāo)以賺錢(qián)為主要目的，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極拜訪(fǎng)客戶(hù)，增加收入。使命性營(yíng)銷(xiāo)以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。01020302增員開(kāi)拓的方法增員開(kāi)拓的方法增員渠道增員渠道增員渠道增員渠道1234介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶(hù)、過(guò)去同事消費(fèi)對(duì)象陌生增員其它行業(yè)銷(xiāo)售人員、人才市場(chǎng)、信函增員、電話(huà)增員、隨機(jī)媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來(lái)沉淀03增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸前需要準(zhǔn)備事項(xiàng)準(zhǔn)備一收集準(zhǔn)增員的基本資料準(zhǔn)備二用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪(fǎng)準(zhǔn)備三預(yù)演接觸場(chǎng)景增員接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪(fǎng)：網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ、微信、E-mail)或者電話(huà)約訪(fǎng)當(dāng)面約訪(fǎng)信函約訪(fǎng)等等……04保險(xiǎn)增員的接觸保險(xiǎn)增員的接觸步驟一步驟二步驟三步驟四總結(jié)與邀約下次面談通過(guò)講述我的成長(zhǎng)故事打動(dòng)準(zhǔn)增員被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話(huà)題的萬(wàn)能轉(zhuǎn)折語(yǔ)適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言保險(xiǎn)增員的接觸增員接觸展望式增員接觸危機(jī)式增員接觸回顧式增員接觸網(wǎng)絡(luò)式保險(xiǎn)增員的接觸被增員者可能的回答：是的，目前的工作很滿(mǎn)意被增員者可能的回答：你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？這不關(guān)你的事。被增員者可能的回答：你說(shuō)的我不感興趣保險(xiǎn)增員接觸12305保險(xiǎn)增員的說(shuō)明保險(xiǎn)增員的說(shuō)明這份工作能帶給我什么？我能做好么？213XX是一家什么樣的公司？這是個(gè)什么樣的行業(yè)？4保險(xiǎn)增員的說(shuō)明表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成增員說(shuō)明要點(diǎn)把握推拉結(jié)合的力度，適時(shí)促成增員說(shuō)明要點(diǎn)本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力增員說(shuō)明要點(diǎn)做好事前準(zhǔn)備，包括職場(chǎng)布置、業(yè)績(jī)版增員說(shuō)明要點(diǎn)06增員跟進(jìn)、促成增員跟進(jìn)、促成說(shuō)明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語(yǔ)或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問(wèn)題時(shí)添加標(biāo)題內(nèi)容說(shuō)明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語(yǔ)或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問(wèn)題時(shí)添加標(biāo)題內(nèi)容增員跟進(jìn)、促成相信我，我們會(huì)幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。表達(dá)型通過(guò)以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來(lái)參加培訓(xùn)吧分析型（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！主導(dǎo)型增員跟進(jìn)、促成面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門(mén)外等候，面試后及時(shí)跟面試人溝通，面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢(xún)問(wèn)自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷(xiāo)保險(xiǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)去接新人，不要等新人;始終坐在新人旁邊創(chuàng)說(shuō)會(huì)帶動(dòng)新人配合主講講師;安排新人面試增員跟進(jìn)、促成接新人參加培訓(xùn)班，訓(xùn)后送新人回家并家訪(fǎng)職前、代理人培訓(xùn)目前主要以學(xué)習(xí)為主要求新人訓(xùn)后3天內(nèi)辦理完上崗手續(xù)銜接訓(xùn)練及開(kāi)單囑咐目前主要以學(xué)習(xí)為主，新人第一單必須在主管陪同下完成轉(zhuǎn)正123謝謝觀看保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險(xiǎn)增員主講人：某某某時(shí)間：XXXXLOGOInsurancebusinesstraining工作匯報(bào)PPT模板輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。匯報(bào)人：XX部門(mén)：XXBUSINESSREPORTTEMPLATE01020304工作內(nèi)容回顧業(yè)績(jī)成果展示存在問(wèn)題反思后期工作計(jì)劃目錄CONTENTS01工作內(nèi)容回顧輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧1標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。2標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。3標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。4標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作內(nèi)容回顧02業(yè)績(jī)成果展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。1234標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績(jī)成果展示標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績(jī)成果展示標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。業(yè)績(jī)成果展示03存在問(wèn)題反思輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。存在問(wèn)題反思標(biāo)題01020304標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。存在問(wèn)題反思300W500W700W輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。存在問(wèn)題反思04后期工作計(jì)劃輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容后期工作計(jì)劃標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。后期工作計(jì)劃標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)