李佳琦就直播言論致歉9月11日凌晨，針對(duì)李佳琦帶貨花西子眉筆時(shí)懟網(wǎng)友一事，李佳琦發(fā)文致歉稱：昨天我在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，說了些不恰當(dāng)、讓大家不舒服的話。我本就是一個(gè)彩妝柜臺(tái)銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負(fù)了你們的期望，真的很抱歉。之所以沒有立馬回應(yīng)，是我想結(jié)束工作后認(rèn)真地向評(píng)論里的那位女生道歉，任何人都可以對(duì)直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。我作為主播應(yīng)該一直帶給大家積極的正能量，并學(xué)會(huì)控制情緒。直播帶貨懟網(wǎng)友翻車？李佳琦凌晨致歉2023-09-1109:27來源：

\t"/2023-09/11/_blank"中國新聞網(wǎng)9月11日凌晨1點(diǎn)多，李佳琦就10日晚上直播間“懟網(wǎng)友”在微博發(fā)文道歉，全文如下↓今天沒有用“所有女生”開頭，因?yàn)槔罴宴尨蠹沂耍诳催@條微博的所有人，對(duì)不起。我剛剛結(jié)束今天的工作，昨天我在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，說了些不恰當(dāng)、讓大家不舒服的話。今天工作的時(shí)候我也一直在反思，在回想，如果我是評(píng)論里的那位女生，會(huì)多失望啊。我本就是一個(gè)彩妝柜臺(tái)銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負(fù)了你們的期望，真的很抱歉。之所以沒有立馬回應(yīng)，是我想結(jié)束工作后認(rèn)真地向評(píng)論里的那位女生道歉，任何人都可以對(duì)直播間的產(chǎn)品提出意見和想法。我作為主播應(yīng)該一直帶給大家積極的正能量，并學(xué)會(huì)控制情緒。一路走來，我知道大家的信任才是直播間最重要的基礎(chǔ)。我也希望一直保持最好的狀態(tài)陪伴大家，我會(huì)認(rèn)真傾聽大家的建議，用心服務(wù)好所有的消費(fèi)者。再次說聲對(duì)不起，誠懇接受大家的批評(píng)?！罴宴饲皥?bào)道9月10日下午，“李佳琦帶貨懟網(wǎng)友”、“李佳琦花西子”這兩個(gè)話題沖上微博熱搜。圖源新浪微博近日，李佳琦在直播活動(dòng)中介紹79元一支的花西子眉筆時(shí)，看到有網(wǎng)友留言說越來越貴了，他反問：“哪里貴了？這么多年都是這個(gè)價(jià)格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？”隨后，李佳琦又說：“有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”

因?yàn)楹竺孢@句話，引發(fā)了網(wǎng)友熱議。不少網(wǎng)友表示，“普通人掙錢真的很辛苦，并不像頭部網(wǎng)紅來錢這么快?！庇芯W(wǎng)友表示，“李佳琦力挺花西子沒啥問題，他最后那句‘這么多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認(rèn)真工作’真的有點(diǎn)刺耳了，認(rèn)真工作的人很多啊，怎么有種你窮你才覺得貴的感覺?！眻D源新浪微博還有網(wǎng)友評(píng)論稱，“這次真的太離譜了！直播間大家從消費(fèi)者的角度有權(quán)去質(zhì)疑商品的貴賤與否（包括價(jià)格是否合理等等），李佳琦身為一個(gè)主播完全可以從物價(jià)、原材料、工藝等去解釋去說明，但他卻去審判一個(gè)普通消費(fèi)者工資漲不漲，并站在品牌商的角度去抨擊消費(fèi)者的消費(fèi)能力，這不是他一個(gè)專業(yè)主播應(yīng)該做的?！眻D源新浪微博據(jù)悉，該款花西子眉筆在李佳琦直播間的價(jià)格為79.9元，買一支送兩支替換裝。值得注意的是，有網(wǎng)友將各美妝品牌眉筆每克的價(jià)格做了一個(gè)整合?？梢园l(fā)現(xiàn)，花西子的眉筆每克價(jià)格要高于大部分美妝品牌。評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃道，“一支眉筆1g相當(dāng)于1.5g黃金，花西子比黃金還貴?！眻D源新浪微博在小紅書，也有博主整理出該款眉筆往年的價(jià)格。該款眉筆為2020年新品，官旗活動(dòng)價(jià)一直為79元買一贈(zèng)一，平常價(jià)為89元買一贈(zèng)一。在李佳琦的直播間79元買一贈(zèng)二。圖源小紅書李佳琦是一名知名美妝博主，因魔性的叫聲和夸張的贊揚(yáng)被網(wǎng)友稱為“口紅一哥”，他也是美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。李佳琦曾于2018年9月成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者。綜合：@李佳琦微博、深圳商報(bào)李佳琦凌晨為“懟網(wǎng)友”致歉！2023-09-1113:32來源：\t"/2023-09/11/_blank"看看新聞Knews昨夜今晨李佳琦因帶貨懟網(wǎng)友一事登上微博熱搜究竟怎么回事？原來在李佳琦帶貨某品牌一款眉筆時(shí)直播間有網(wǎng)友質(zhì)疑“該品牌眉筆越來越貴了”當(dāng)即，李佳琦力挺品牌方“不要亂說眉筆一直79元，國貨很難的有時(shí)候找找自己原因這么多年工資漲沒漲有沒有認(rèn)真工作”李佳琦此言論一出引發(fā)網(wǎng)友熱議不少網(wǎng)友憤慨道“你可以解釋為什么這么貴，但不能攻擊消費(fèi)者吧，這多少上升到人身攻擊了?！钡灿芯W(wǎng)友表示“一句話至于讓大家這么激動(dòng)嗎？”據(jù)悉該款花西子眉筆在李佳琦直播間的價(jià)格為79.9元買一支送兩支替換裝值得注意的是，有網(wǎng)友將各美妝品牌眉筆每克的價(jià)格做了一個(gè)整合?？梢园l(fā)現(xiàn)，花西子的眉筆每克價(jià)格要高于大部分美妝品牌。評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃道，“一只眉筆1g相當(dāng)于1.5g黃金，花西子比黃金還貴?！庇芯W(wǎng)友認(rèn)為買一支送兩支感覺還可以今天凌晨1點(diǎn)39分李佳琦發(fā)文回應(yīng)我剛剛結(jié)束今天的工作昨天我在直播間回應(yīng)產(chǎn)品評(píng)論時(shí)說了些不恰當(dāng)、讓大家不舒服的話今天工作的時(shí)候我也一直在反思，在回想如果我是評(píng)論里的那位女生，會(huì)多失望啊對(duì)此，在評(píng)論區(qū)中，網(wǎng)友們并不買賬，有的網(wǎng)友表示：“你掙著普通人的錢，到頭來嘲諷普通人貧窮”“你得承認(rèn)你變了”“別忘了來時(shí)路吧”“真的不想做就退休吧，起碼還給大家留個(gè)好印象，這樣看著太不講究了”。不過，也有粉絲稱能理解李佳琦，今后還會(huì)支持他：“今天感覺你確實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)了，下次不要這樣了，我還指著你過雙十一”“有問題大家指正出來了，佳琦也認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤出來道歉了，散了吧，人非圣人，孰能無過?！碧煅鄄锳pp顯示，近日，上海愚安管理咨詢有限公司成立，法定代表人為李文利（李佳琦母親），注冊(cè)資本100萬人民幣，經(jīng)營范圍含企業(yè)管理咨詢、信息咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、服裝服飾零售、化妝品零售等。股東信息顯示，該公司由李佳琦與李文利分別持股99%、1%。值得一提的是，不久前，李佳琦與母親還共同成立上海琦焜管理咨詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司。目前，李佳琦與母親共同持股多家公司，除上述公司外，還包括上海人間嗩吶管理咨詢有限公司、上海春琦瑞企業(yè)發(fā)展有限公司等。李佳琦是一名知名美妝博主，因魔性的叫聲和夸張的贊揚(yáng)被網(wǎng)友稱為“口紅一哥”，他也是美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。李佳琦曾于2018年9月成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者?？纯葱侣凨NEWS微博發(fā)起投票你接受李佳琦直播言論的道歉嗎？42%的網(wǎng)友選擇不接受不會(huì)再買他直播間東西16%的網(wǎng)友選擇接受誰都有情緒失控的時(shí)候還有42%的網(wǎng)友稱從來不看直播帶貨對(duì)此，你怎么看？綜合丨東方網(wǎng)、新聞坊、瀟湘晨報(bào)、北京青年報(bào)、@李佳琦Austin、深圳商報(bào)、網(wǎng)友評(píng)論最新！這家品牌宣布：已報(bào)案！2023-09-1216:24來源：\t"/2023-09/12/_blank"揚(yáng)子晚報(bào)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對(duì)李佳琦的返傭高達(dá)60%-80%，甚至是超過100%等信息，花西子方面近日對(duì)記者表示：這均是不實(shí)謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。網(wǎng)上有傳聞稱花西子為國外品牌，對(duì)此，花西子方面表示，花西子是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，是100%的中國品牌。花西子品牌名中的“花”，取自“以花養(yǎng)妝”；“西子”則指的是西湖，靈感來自蘇東坡的名句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。目前花西子所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造地均在國內(nèi)，經(jīng)過政府備案并通過相關(guān)部門的嚴(yán)格檢測(cè)?；ㄎ髯釉?019年與日本某研究所有過短期產(chǎn)研和生產(chǎn)合作，隨著國內(nèi)美妝研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力的持續(xù)上升，2020年已經(jīng)停止與該研究所和相關(guān)工廠的所有合作，目前花西子的研發(fā)中心及生產(chǎn)工廠100%都在國內(nèi)?；ㄎ髯臃矫姹硎?，就相關(guān)謠言已向警方報(bào)案。相關(guān)報(bào)道近日，在李佳琦帶貨一款花西子眉筆時(shí)，直播間有網(wǎng)友質(zhì)疑“花西子的眉筆越來越貴了”。當(dāng)即，李佳琦力挺花西子，“不要亂說，眉筆一直79元，國貨很難的。有時(shí)候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作。”李佳琦該言論立即引發(fā)網(wǎng)友熱議。據(jù)悉，該款花西子眉筆在李佳琦直播間的價(jià)格為79.9元，買一支送兩支替換裝。值得注意的是，經(jīng)網(wǎng)友整合發(fā)現(xiàn)，花西子的眉筆每克價(jià)格要高于大部分美妝品牌。有網(wǎng)友調(diào)侃道，“一只眉筆1g相當(dāng)于1.5g黃金，花西子比黃金還貴?！弊蛱炝璩?點(diǎn)39分，李佳琦發(fā)文回應(yīng)道歉。昨晚，李佳琦再次在直播間道歉：“無論什么時(shí)候我都不應(yīng)該忘記，我來自哪里，也不應(yīng)該迷失自己?！本C合｜潮新聞、極目新聞蜂花一本正經(jīng)地說，現(xiàn)在有自己的箱子了2023-09-1217:35來源：\t"/2023-09/12/_blank"央視網(wǎng)近日，李佳琦在一次直播中因網(wǎng)友質(zhì)疑花西子眉筆價(jià)格高而引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論（帶貨主播和消費(fèi)者battle，就是自砸飯碗）。不少人吐槽，現(xiàn)在的國貨美妝越來越貴。出人意料的是，知名上海品牌蜂花隨后在直播帶貨平臺(tái)上架了三款價(jià)格79元的洗護(hù)套餐。這一舉動(dòng)迅速成為社交媒體的熱議話題。網(wǎng)友紛紛感嘆：這真是樸實(shí)無華的商戰(zhàn)。國貨美妝：小樣尺寸賣出正裝范？在社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友都在吐槽，一些打著“平價(jià)國貨”旗號(hào)的彩妝品牌，正裝容量比國際大牌的小樣要少、算下來平均每克的單價(jià)甚至更貴。有測(cè)評(píng)博主把這樣的小克重化妝品稱為“化妝品刺客”，甚至有人發(fā)帖換算成每克價(jià)格后得出結(jié)論：香奈兒已成為花西子的“平替”。過去，小克重是國貨的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者也對(duì)小克重頗有好感。但當(dāng)平價(jià)國貨彩妝產(chǎn)品越做越小，消費(fèi)者的感受是：明面上保持住了百元以內(nèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上卻是變相提價(jià)。不少消費(fèi)者感嘆，“國貨容量我真的累了”“國貨現(xiàn)在是被慣壞了嗎，單克價(jià)比黃金還貴，真的就是離譜”。蜂花：我們真的有自己的箱子現(xiàn)在還有“便宜大碗”的國貨嗎？蜂花默默用行動(dòng)說明：有的。花西子事件后，國產(chǎn)老品牌蜂花在抖音官方直播間連夜上架三套79元的洗護(hù)套餐，并發(fā)布視頻作品表示“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價(jià)”。還有網(wǎng)友表示，不僅產(chǎn)品物美價(jià)廉，連發(fā)貨的包裝盒，都是其他牌子的紙盒子，而蜂花對(duì)此評(píng)論回答：“箱子都是撿來的，撿到的時(shí)候還是好的”。有網(wǎng)友曬出了自己收到的蜂花快遞，真的是，太過樸實(shí)而又環(huán)保的操作……雖然寄來的箱子是其他品牌，但這種做法還是讓蜂花獲得了不少消費(fèi)者的好感。有網(wǎng)友表示，1花西子可以買5斤半蜂花呢！這樣的真國貨，要力挺！懂事的蜂花在評(píng)論區(qū)除了感謝大家的支持，也為“老老實(shí)實(shí)”的國貨們一同站臺(tái)。9月12日，蜂花官方微博發(fā)博回應(yīng)稱，蜂花一直都有自己的箱子，由于訂單量過大，倉庫發(fā)貨紙箱不足，物流倉庫可能借用了其他箱子發(fā)貨。網(wǎng)友表示并不嫌棄，必要時(shí)該撿就撿。據(jù)了解，蜂花是1984年創(chuàng)立的美妝品牌，是我國改革開放初期第一代洗護(hù)民族品牌。之后國外品牌潘婷、飄柔、海飛絲等接連進(jìn)入中國市場(chǎng)，迅速占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，蜂花開始出現(xiàn)虧損，但蜂花依舊堅(jiān)持走平價(jià)路線，靠著便宜大份的特色走到今天。而近年來，隨著網(wǎng)購和直播的興起，蜂花也頻頻因?yàn)楹拖M(fèi)者積極互動(dòng)的策略獲得了不少粉絲的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)和品牌方需要積極傾聽消費(fèi)者的聲音，有人說，這商戰(zhàn)，算是讓蜂花玩明白了！央視網(wǎng)綜合第一財(cái)經(jīng)、上海新聞廣播、九派新聞主播接連“翻車”：少了敬畏、共情與同理心2023-09-1220:35來源：\t"/2023-09/12/_blank"澎湃新聞近日連發(fā)兩起電商主播失言事件。其中在9月10日的直播中，李佳琦在介紹79元一支的花西子眉筆時(shí)，有網(wǎng)友留言說越來越貴了，李佳琦反問：“哪里貴了？這么多年都是這個(gè)價(jià)格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？”隨后，李佳琦又說：“有的時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”事后，李佳琦表示，自己說的話非常不合適，讓大家失望了，自己沒有資格隨意評(píng)論任何一個(gè)網(wǎng)友。并稱自己會(huì)深刻反思，想清楚自己為何出發(fā)，要怎么做才能服務(wù)好更多女生，再次感謝大家的批評(píng)和監(jiān)督。另外，東方甄選主播中燦在直播時(shí)稱，“（我是在去年）9月18日上播的是不是？唉呀，918這個(gè)數(shù)字太吉利了吧：就、要、發(fā)呀！”稍晚些時(shí)候，中燦經(jīng)提醒后在直播中道歉稱，“我剛沒想到，不好意思，真的就是一個(gè)口誤，對(duì)不起！”東方甄選方面則于9月11日回應(yīng)稱，當(dāng)天下播后，我們主播和運(yùn)營人員進(jìn)行了反思和檢討。對(duì)于主播言行存在的嚴(yán)重失誤，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)教育，并以此為鑒，強(qiáng)化內(nèi)部思想教育?！懊胺笟v史、回懟打工人，帶貨主播為何頻‘翻車’？”新黃河客戶端9月11日評(píng)論文章指出，近些年來，隨著直播帶貨的興起，帶貨主播的一言一行也尤其受到網(wǎng)友關(guān)注。在直播間里，他們通常是在與網(wǎng)友的互動(dòng)中建立起一種“親密感”，并借此售賣貨物，他們不僅是銷售員，還被網(wǎng)友視為直播間的形象代表，是自己隔著屏幕的云端朋友?？墒?，近期這些頭部帶貨主播卻接連“翻車”，也暴露了這個(gè)行業(yè)的諸多問題，比如帶貨主播良莠不齊的職業(yè)素養(yǎng)。文章提出，在龐大的關(guān)注度和流量面前，帶貨主播是否能堅(jiān)守初心，依然尊重每一位消費(fèi)者；是否能謹(jǐn)言慎行，不為了所謂的親密感而信口開河，失去生活常識(shí)，忘記歷史常識(shí)；更重要的是，他們自己是否相信主播與網(wǎng)友之間的這種“親密”，而“親密”的盡頭是否只有帶貨。《北京商報(bào)》文章認(rèn)為，主播是架設(shè)在商品和消費(fèi)者之間的橋梁，有話可以好好說，更要專業(yè)地說。關(guān)于商品價(jià)格的上漲，應(yīng)該解釋產(chǎn)品價(jià)格變化前前后后，價(jià)格有變可能由于原材料成本增加、市場(chǎng)需求變化等因素，并試圖溝通和理解消費(fèi)者的關(guān)注。李佳琦可以呼吁消費(fèi)者力挺國貨，大張旗鼓地站臺(tái)花西子，但務(wù)必尊重消費(fèi)者的個(gè)人選擇?！懊總€(gè)人都希望在直播間買到物美價(jià)廉的商品，因此在公共場(chǎng)合，主播要更加謹(jǐn)慎地表達(dá)自己的觀點(diǎn)?！痹撐恼J(rèn)為，即便79元的眉筆價(jià)格沒變，每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況和全社會(huì)的就業(yè)環(huán)境也是在變化的。頭部主播妄加指責(zé)網(wǎng)友的工資和工作態(tài)度罪加一等。品牌永遠(yuǎn)服務(wù)于消費(fèi)者，主播也不例外。沒人喜歡花錢買氣受，更別說辛苦的打工人還要被陰陽怪氣地內(nèi)涵。此外，荔枝新聞評(píng)論文章分析道，李佳琦這番話在一時(shí)間能夠“刺激”到如此多的網(wǎng)友，因?yàn)樗鼡糁辛四撤N真實(shí)的社會(huì)情緒。首先，李佳琦直播間一直以優(yōu)惠實(shí)在為賣點(diǎn)，大家都抱著“薅羊毛”的心態(tài)來看直播和消費(fèi)，以求買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，而如今一句“這么多年工資漲沒漲”的靈魂拷問，不僅不夠尊重消費(fèi)者，也多少有點(diǎn)不接地氣。其次，這幾年的大環(huán)境下，漲薪壓力、就業(yè)壓力是很多人不得不面臨的生存難題，怎么能簡(jiǎn)單粗暴地歸咎于個(gè)人“有沒有認(rèn)真工作”？大家普遍面臨著社會(huì)現(xiàn)實(shí)壓力以及內(nèi)心焦慮等情緒的雙重困擾，觀看購物直播也算是舒緩壓力的一種途徑，然而在“解壓”過程中還要被戳痛處，屬實(shí)是令人心寒。由此“帶貨一哥”回懟中所顯示的未能與網(wǎng)友“共情”的真相，可能才是最讓人無法接受的。在這篇文章看來，問題的背后，實(shí)際也反映的是部分網(wǎng)紅主播們職業(yè)素養(yǎng)的偏差。相對(duì)于線下的推銷員，網(wǎng)紅主播之所以能夠吸引巨大的粉絲群體，一個(gè)重要的原因就在于他們能夠在推銷商品之余為網(wǎng)友提供額外的情緒價(jià)值，并由此形成自己的專屬人設(shè)。比如，李佳琦的標(biāo)志性直播話語——“ohmygod，買它買它”，就迎合并激發(fā)了一種最基礎(chǔ)的消費(fèi)快感；而在直播中習(xí)慣性把網(wǎng)友稱為“所有女生”，也強(qiáng)化了一種跨越年齡的網(wǎng)友認(rèn)同感。然而，直言不諱地讓網(wǎng)友反思自己“工資漲沒漲”，顯然就一改往日的“情緒按摩者”風(fēng)格，屬于人設(shè)的“崩塌”，讓部分網(wǎng)友的情緒價(jià)值獲得感幻滅，由此遭致被“錯(cuò)付了”的失望和質(zhì)疑。漲粉50萬。賣到脫銷！突如其來的富貴，年入10億靠"哭窮"…2023-09-1509:42來源：\t"/2023-09/15/_blank"新聞坊主播李佳琦賣79元眉筆被網(wǎng)友質(zhì)疑后發(fā)表不當(dāng)言論，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。雖然已過去數(shù)日輿論依舊持續(xù)發(fā)酵“只要79元”的揶揄蔓延到美妝以外的領(lǐng)域多個(gè)國貨品牌或主動(dòng)或被動(dòng)地承接了這波天降流量如果現(xiàn)在打開短視頻APP，你將會(huì)看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里網(wǎng)友正搖人去活力28直播間，而蜂花的臺(tái)子上則擺滿了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。沒有人想到，那句“國貨很難”的委屈怨懟，意外促成了一場(chǎng)“國貨大團(tuán)建”?！袄罴宴舻陌偃f粉絲蜂花撿了一半”：是潑天的富貴，還是精準(zhǔn)的營銷？14日午時(shí)記者點(diǎn)進(jìn)@蜂花官方旗艦店抖音直播間工作日的午休時(shí)段仍有4萬人同時(shí)在線截至14日下午2點(diǎn)，直播間75元的一號(hào)鏈接已經(jīng)售出了超過百萬份，而包括79元套餐在內(nèi)的十余個(gè)鏈接已然售罄。直播間桌面上擺著一眾夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)的友商產(chǎn)品，主播一面喝著蜜雪冰城，一面表示“護(hù)發(fā)素賣完了，要不你們買個(gè)草莓脆啵啵吧”。這賣到斷貨的潑天富貴正是來自一場(chǎng)大直播11日晚，蜂花在抖音直播間連夜上架3款售價(jià)為79元的洗護(hù)套裝，并有主播聲稱：79元在這里可以買5斤半——樸實(shí)無華的商戰(zhàn)就此開打。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播累計(jì)銷售額達(dá)2500-5000萬，超過3095萬人走進(jìn)過直播間，熱度最高時(shí)同時(shí)有6.8萬人在線。而此前近一個(gè)月內(nèi)，蜂花直播間賣得最好的時(shí)候是在七夕的返場(chǎng)福利中，累計(jì)銷量500-750萬，最高場(chǎng)觀還不足千人。圖源：飛瓜數(shù)據(jù)李佳琦直播翻車后的隔天傍晚，蜂花直播間上架了數(shù)款定價(jià)為79元的洗護(hù)套餐，包含相同的2瓶1L的護(hù)發(fā)素和1瓶750ML不同功效的洗發(fā)水。網(wǎng)友質(zhì)疑這是在蹭熱度，蜂花官方則回應(yīng)稱“79元的套裝”一直有。記者查閱第三方平臺(tái)“飛瓜數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn)，從現(xiàn)存紀(jì)錄來看，蜂花抖音直播間的確一直有幾款79元的產(chǎn)品鏈接，但并非現(xiàn)在的79元套餐內(nèi)容，原先的79元產(chǎn)品賣得也一般。蜂花直播間曾出現(xiàn)的幾款79元鏈接/飛瓜上線79元套餐的同一晚蜂花官方抖音在李佳琦相關(guān)視頻下方評(píng)論：“對(duì)不起，弱弱的問一下可以撿粉絲嗎？”它的確是撿到了粉絲的——飛瓜數(shù)據(jù)顯示11號(hào)至13號(hào)的三天內(nèi)蜂花抖音官方賬號(hào)漲粉56.9萬截至14晚11點(diǎn)的粉絲數(shù)↑小坊搜索了一下微博發(fā)現(xiàn)與蜂花相關(guān)的熱搜詞條多達(dá)近10條記者查閱微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)蜂花的熱度在8月底和9月初其實(shí)就有小幅上漲大概就是這個(gè)時(shí)段，蜂花此前“沒有錢進(jìn)日本原料”和“撿別家紙箱寄快遞”的熱梗開始在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，并被官方認(rèn)領(lǐng)。承接了滔天流量的同時(shí)也有網(wǎng)友質(zhì)疑蜂花“蹭流量”、“搞營銷”不過蜂花否認(rèn)了蹭熱點(diǎn)的意圖同為國貨的蜂花跟鴻星爾克直播聯(lián)動(dòng)↑眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)表示，營銷無罪，這是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營非常重要的一環(huán)。他認(rèn)為，只要在法律和公序良俗的底線之上、不涉及惡性競(jìng)爭(zhēng)，完全沒有問題。造勢(shì)、借勢(shì)，本身就是營銷行業(yè)的方法。盤點(diǎn)蜂花經(jīng)歷的數(shù)次“野性消費(fèi)”：“窮”只是策略占據(jù)市場(chǎng)頭部的蜂花過得還挺好其實(shí)蜂花對(duì)于這種天降的流量應(yīng)該并不陌生作為國貨之光近年已經(jīng)迎來過多次“野性消費(fèi)”盡管受外國品牌來華和國產(chǎn)品牌崛起的競(jìng)爭(zhēng)影響蜂花的市場(chǎng)份額一度萎縮但據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告2021年中國護(hù)發(fā)素市場(chǎng)十大品牌中上海華銀日用品有限公司出品的蜂花仍在頭部之列趕超寶潔、歐萊雅等國際公司旗下的潘婷、巴黎歐萊雅、沙宣等中高端品牌據(jù)界面新聞報(bào)道董事長(zhǎng)顧錦文曾透露2021年蜂花的年銷售額突破10億元消費(fèi)者恐怕并非不了解蜂花的市場(chǎng)地位，但依舊樂意配合官方賬號(hào)的“哭窮”、“示弱”，關(guān)鍵或許在于蜂花的確提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將性價(jià)比做到了極致。顧錦文曾透露，蜂花的產(chǎn)品平均毛利率為15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。但蜂花目前的困境也是顯而易見的眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)表示，蜂花近年來的“哭窮”營銷，一定程度上共情了一部分用戶，但長(zhǎng)期采用此法，容易拉低品牌調(diào)性，無法提升溢價(jià)能力。界面新聞也曾援引化妝品行業(yè)人士觀點(diǎn)稱，蜂花以此方式營銷，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)于國貨就應(yīng)該“大碗平價(jià)”的偏見。這不能體現(xiàn)出國貨的品牌價(jià)值，也不利于國貨品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)京東發(fā)布的《2022個(gè)人洗護(hù)趨勢(shì)報(bào)告》，洗護(hù)發(fā)出現(xiàn)高端化、功能化兩大趨勢(shì)。高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)超90%，防脫功效洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)超80%。蜂花顯然意識(shí)到了這個(gè)問題，并為此做出了一些探索。上文提到的原“79元鏈接”就是一款中高端價(jià)位的產(chǎn)品，500ml的馥魅精油護(hù)發(fā)素需要79元，洗發(fā)露加護(hù)發(fā)素的套裝則需要149元。此外，蜂花也有多個(gè)定位中高端的產(chǎn)品系列。國貨大團(tuán)建的狂歡場(chǎng)：有直播間場(chǎng)觀從4人漲至10萬野性消費(fèi)不可持續(xù)除了蜂花白玉、蓮花、郁美凈、鴻星爾克、活力28等品牌近期直播間也迎來熱賣多個(gè)直播間里79元鏈接成為“標(biāo)配”更顯眼的則是桌面上和購物車?yán)锏摹皣洿髞y燉”以其中目前粉絲數(shù)量80余萬的“活力28衣物清潔旗艦店”為例，14日下午2點(diǎn)多，該直播間在觀人數(shù)突破10萬，15.9元/千克的洗衣粉賣了50-75萬。而前一晚，三個(gè)對(duì)直播不太熟悉的大叔甚至需要在熱心網(wǎng)友電話指導(dǎo)下操作直播間的若干功能，粉絲還在彈幕上提醒主播關(guān)掉“晚發(fā)賠付”。幾個(gè)大叔一面說著“感謝粉絲飽飽、不要刷禮物”，一面向消費(fèi)者展示兩條正在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)線。誰能想到，上個(gè)月底他們的一場(chǎng)直播在線場(chǎng)館最高時(shí)僅有4人。9月14日，國貨品牌郁美凈也終于出手，官方微博發(fā)文稱“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會(huì)玩大家應(yīng)該不會(huì)怪我吧”，連夜通網(wǎng)注冊(cè)抖音，1天時(shí)間已漲粉至61.3萬。在郁美凈的微博和抖音底下，有不少網(wǎng)友留言，其中包括不少國貨品牌，如蜂花、陳克明食品、洽洽等表示“怎么才來”。郁美凈在留言區(qū)也調(diào)侃道：我有粉絲了！有粉絲了！這潑天的富貴終于輪到我了。蜂花、活力28們或許代表著一些國貨品牌的境遇這其中還參雜著消費(fèi)文化的變遷“有意思報(bào)告”曾評(píng)論稱：當(dāng)下這個(gè)“新消費(fèi)”層出不窮的時(shí)代里，用一種消費(fèi)抵抗另一種消費(fèi)，似乎說明，人們已經(jīng)在思考比消費(fèi)更深層次的東西。從鴻星爾克到白象再到蜂花，每一次熱點(diǎn)過后品牌都會(huì)迎來流量滑坡——野性消費(fèi)終究不可持續(xù)。眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)表示，營銷只是術(shù)，國貨品牌要承接“野性消費(fèi)”的流量，就要做好產(chǎn)品+運(yùn)營+品牌的基本功，否則熱點(diǎn)一過，又是打回原形。特百惠（中國）有限公司數(shù)字營銷與傳播專家李杰進(jìn)一步指出，國貨品牌需要在平時(shí)通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升、服務(wù)優(yōu)化等方面來積累品牌資產(chǎn)，從而在消費(fèi)者心中形成良好的口碑和形象，不能僅僅依靠“國貨”的標(biāo)簽。坊友們平時(shí)使用蜂花、白玉、蓮花、郁美凈、鴻星爾克、活力28等國貨品牌嗎？對(duì)于“平價(jià)大碗”“賣慘哭窮”的營銷你怎么看？綜合：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)（記者：湯詩韻）、每日經(jīng)濟(jì)新聞這輪“潑天富貴”之后，老牌國貨如何留住流量青睞?2023-09-1815:31來源：\t"/2023-09/18/_blank"半月談新媒體近日，受李佳琦事件影響，相關(guān)高價(jià)網(wǎng)紅品牌陷入風(fēng)波，一些物美價(jià)廉的老國貨品牌卻重新進(jìn)入大眾視野，迎來高光時(shí)刻。郁美凈連夜注冊(cè)抖音賬號(hào)，一天漲粉超80萬，直播10小時(shí)銷售額超100萬；蜂花一天漲粉近50萬，近期直播間銷售額超此前20倍；活力28品牌直播間在線人數(shù)超10萬，大部分產(chǎn)品被搶購一空……網(wǎng)友一面隔著屏幕著急“教學(xué)”，一面踴躍下單給予支持，紛紛留言：這“潑天富貴”終于輪到了老牌國貨。老國貨品牌又“支棱起來”了，讓人感到欣喜。但我們需要看到，所謂“潑天富貴”，其中不乏“撿漏”的成分，很大程度是突發(fā)性網(wǎng)絡(luò)事件帶來的機(jī)會(huì)。一番熱鬧后，能否留住流量、獲得長(zhǎng)久發(fā)展，是擺在這些老國貨品牌面前的必答題。在大家的印象里，一些老國貨品牌已成為了童年記憶，他們擁有好用、耐用的高質(zhì)量產(chǎn)品，卻在當(dāng)下網(wǎng)紅品牌林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得有些無力，一時(shí)找不到發(fā)展方向。在這次“流量”的大浪潮中，老國貨品牌也出現(xiàn)了連夜“通網(wǎng)”、直播間邊學(xué)邊賣、面對(duì)激增的訂單手忙腳亂等情況。老國貨品牌的發(fā)展，不能守株待兔，流量來了才“通網(wǎng)”；老國貨品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的“富貴”，也不能靠對(duì)方失誤，而是需要自立自強(qiáng)、與時(shí)俱進(jìn)。如何真正把握流量而不是“蹭流量”，讓自己的品牌與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，創(chuàng)造新的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展生態(tài)，值得老牌國貨們反思。當(dāng)然，老國貨品牌的發(fā)展之路并不是說要完全復(fù)制當(dāng)下市場(chǎng)中高舉高打、高成本高價(jià)格高速擴(kuò)張的“網(wǎng)紅模式”，物美價(jià)廉、誠信經(jīng)營的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不能丟。向新晉網(wǎng)紅品牌學(xué)習(xí)營銷策略，應(yīng)該是一個(gè)方向，但老國貨品牌更需要立足自身優(yōu)勢(shì)，找到屬于自己的“網(wǎng)紅模式”，盡快探索出一條適合自己的發(fā)展道路?！叭绻麕p峰留不住，那就重走來時(shí)路”，這是國貨品牌活力28在直播間簡(jiǎn)介寫的一句話，這輪“潑天富貴”之后，我們期待看到老國貨品牌以嶄新的樣貌重新走上巔峰。李佳琦信息突然被清空？官方發(fā)聲2023-09-2009:23來源：\t"/2023-09/20/_blank"南京廣播電視臺(tái)9月19日，花西子、李佳琦再度雙雙登上熱搜。李佳琦抖音認(rèn)證消失？櫥窗清空？美腕回應(yīng)9月19日，有網(wǎng)友爆料，李佳琦抖音的黃V認(rèn)證已經(jīng)消失不見，同時(shí)，商品櫥窗也顯示為0。美腕方面對(duì)此澄清稱，該截圖是4年前的，黃V認(rèn)證是官方年度認(rèn)證，失效后沒有續(xù)簽，當(dāng)時(shí)的商品櫥窗是短期商業(yè)合作掛車，不存在商品櫥窗清空的說法。受“帶貨懟網(wǎng)友”一事影響，李佳琦的微博粉絲正在大量流失，截至目前，李佳琦微博粉絲2896萬，相比事發(fā)前的3043.5萬，少了147.5萬。11日晚間，李佳琦在直播間哭著道歉，他稱不應(yīng)該迷失自己，讓大家失望了，承諾將保持最佳狀態(tài)陪伴大家，并真誠接受批評(píng)，用心服務(wù)好所有消費(fèi)者。此前，9月10日下午，“李佳琦帶貨懟網(wǎng)友”這一話題登上熱搜，李佳琦的微博評(píng)論區(qū)也遭淪陷。此事的起因是，李佳琦在直播間帶貨一款79元花西子眉筆時(shí)，有網(wǎng)友質(zhì)疑“花西子的眉筆越來越貴了”，遭李佳琦怒懟：“找找自己原因”。隨后，在9月11日凌晨1點(diǎn)，李佳琦通過其個(gè)人微博就直播間爭(zhēng)議言論發(fā)文致歉。在這條微博的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們的看法兩極分化，不少網(wǎng)友并不“買賬”。但也有網(wǎng)友說，感覺李佳琦需要找個(gè)心理咨詢師，他的情緒需要調(diào)節(jié)，認(rèn)為“李佳琦也認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤出來道歉了，人非圣人，孰能無過。”有媒體解析“李佳琦之怒”的背景，系李佳琦不斷增長(zhǎng)的銷售壓力和廣大消費(fèi)者需求的矛盾，這從一定意義上可以體現(xiàn)出隱藏其背后的直播行業(yè)焦慮與競(jìng)爭(zhēng)壓力。那么，在直播如此火爆的時(shí)代，我國直播相關(guān)企業(yè)情況如何呢？企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)近120萬家。近10年來，我國直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量不斷增加。截至目前，2023年前8月新增直播相關(guān)企業(yè)53.76萬家，同比增長(zhǎng)104.49%。2020年新增6.29萬家，同比增加148.62%。2021年新增19.36萬家，同比增長(zhǎng)207.79%。2022年新增42.05萬家，同比增長(zhǎng)117.20%。從城市分布來看，南昌以5.28萬家排名第一。?？凇V州分別有直播相關(guān)企業(yè)4.33萬家、3.38萬家。此后依次為杭州、昆明、北京等城市。轉(zhuǎn)自：證券時(shí)報(bào)國產(chǎn)品牌要真正長(zhǎng)紅，不能只靠“價(jià)廉”來源：\t"/2023-09/21/_blank"光明網(wǎng)2023-09-2111:29眾多國產(chǎn)品牌加入“79元套餐”直播“抱團(tuán)取暖”。日前，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭(zhēng)議，關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發(fā)廣泛討論。與此同時(shí)，其他多個(gè)品類的老牌國貨一反低調(diào)，抱團(tuán)互動(dòng)并以低價(jià)實(shí)惠在近期迎來高光時(shí)刻。據(jù)媒體不完全梳理，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個(gè)國貨品牌在直播間中進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)和產(chǎn)品互賣，部分還推出“79元”熱點(diǎn)同價(jià)位套餐。其中，包括天府可樂、郁美凈等品牌的董事長(zhǎng)還現(xiàn)身直播間和網(wǎng)友互動(dòng)。多家國貨品牌抱團(tuán)營銷，從“抓眼球”和要流量的角度，這種營銷方式是成功的，效果非常明顯。比如，9月11日當(dāng)晚蜂花在直播平臺(tái)的銷售額超2500萬元；9月13日鴻星爾克在直播平臺(tái)的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)15至20倍；天府可樂線上單店銷量同比增加80倍……這不是國貨品牌第一次在網(wǎng)絡(luò)直播中“大放異彩”。比如，鴻星爾克在2021年一度被網(wǎng)友們“野性消費(fèi)”，銷售業(yè)績(jī)猛翻數(shù)十倍。然而好景不長(zhǎng)。據(jù)公開信息顯示，不久后鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)便明顯掉粉，線上線下銷售額均回歸常態(tài)——如果能夠持續(xù)火爆，這次也未必需要參與抱團(tuán)營銷了。這一現(xiàn)象，也再次提醒國貨品牌需要注意“抱團(tuán)營銷”背后的某種路徑依賴——過度的情懷消費(fèi)和“低價(jià)”策略帶來的營銷盛宴，其熱度只是曇花一現(xiàn)，并不能為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)力。這一波“流量大潮”過去之后，品牌要如何留下消費(fèi)者？實(shí)際上，此次抱團(tuán)營銷發(fā)生在花西子“一支眉筆79元”的價(jià)格爭(zhēng)議之后，它所利用的也正是部分消費(fèi)者的價(jià)格敏感。從營銷效果看，顯然很多消費(fèi)者喜聞樂見，因?yàn)樗岛狭碎L(zhǎng)期以來消費(fèi)者對(duì)于國貨品牌“物美價(jià)廉”的心理預(yù)期。國貨品牌靠流量“出圈”，固然值得肯定，但是，這背后有一個(gè)需要注意的問題：國貨品牌全等于“物美價(jià)廉”，這種思維定勢(shì)是否會(huì)桎梏國貨品牌向多元化競(jìng)爭(zhēng)的層次發(fā)展？可以說，每一次打著“物美價(jià)廉”的旗號(hào)所獲得的營銷成功，都在強(qiáng)化這一追問。應(yīng)該看到，“物美”與“價(jià)廉”只能是一種相對(duì)的平衡。如果不斷強(qiáng)化國貨品牌“物美價(jià)廉”的標(biāo)簽，這對(duì)那些追求更高價(jià)值和質(zhì)量，從而在定價(jià)上也相對(duì)更高的國貨品牌，其實(shí)也有些不公。“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品固然值得肯定，但也不能因?yàn)閮r(jià)格問題就把另一些品牌從道德的角度就打入另冊(cè)。過去，價(jià)格戰(zhàn)是國貨品牌難以擺脫的宿命。由于同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)只能不斷壓低上游成本做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而打破這一惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。某種程度上說，在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國商品也應(yīng)該走出對(duì)“物美價(jià)廉”的迷思，更多從質(zhì)量的角度去獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，如此才能真正在全球商品的價(jià)值鏈條中占據(jù)更高的地位。正如專業(yè)人士所指出的，當(dāng)前，消費(fèi)者變了、渠道變了，大家對(duì)于產(chǎn)品的需求也變了。不少過去風(fēng)靡一時(shí)的國貨品牌，靠著如今在偶然的機(jī)會(huì)下激發(fā)人們的情懷才能階段性翻紅，足以說明很多問題。這不是說“物美價(jià)廉”不再被需要了，而是說在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一件商品要占領(lǐng)市場(chǎng)，持續(xù)贏得消費(fèi)者的信賴，是一項(xiàng)綜合性的長(zhǎng)期考驗(yàn)，需要在價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、供應(yīng)鏈和長(zhǎng)期的品牌建設(shè)中持續(xù)保持有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)水準(zhǔn)和應(yīng)變能力。對(duì)任何產(chǎn)品來說，“物美”都是贏得消費(fèi)者的不言自明的基本要求。在做好質(zhì)量之外，國產(chǎn)品牌要真正長(zhǎng)紅，還需要更多方方面面的進(jìn)步，不能只靠“價(jià)廉”這一招打天下。一些老牌國貨迎來“高光時(shí)刻”的背后來源：\t"/2023-09/26/_blank"工人日?qǐng)?bào)2023-09-2608:49“花西子事件”后，眾多老牌國貨在互聯(lián)網(wǎng)上翻紅了。有人說這次潑天富貴終于輪到老牌國貨了，有人說李佳琦手里漏點(diǎn)流量就可以養(yǎng)活一個(gè)國貨品牌，也有人說，國貨品牌終于開始商戰(zhàn)了。確實(shí)熱鬧。各老牌國貨登上熱搜，蜂花、蓮花、鴻星爾克等紛紛推出79元的產(chǎn)品套組，郁美凈連夜在抖音注冊(cè)并發(fā)布短視頻，看上去，確實(shí)像在“商戰(zhàn)”。但網(wǎng)友漸漸發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)“商戰(zhàn)”實(shí)則是老牌國貨們的抱團(tuán)取暖，熱鬧的喜劇情節(jié)下，隱藏的是老牌國貨們的艱辛和堅(jiān)守?！安錈岫取本W(wǎng)上翻紅9月9日，李佳琦在直播間帶貨國貨美妝品牌花西子眉筆時(shí)，遭網(wǎng)友質(zhì)疑眉筆漲價(jià)，李佳琦懟網(wǎng)友言論“翻車”，花西子也因此事件陷入風(fēng)波。9月11日，蜂花率先推出“79元產(chǎn)品套裝”，并憑借“79元能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動(dòng)，獲得了大量關(guān)注。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，9月11日之后，蜂花近95小時(shí)超長(zhǎng)直播，新增粉絲276萬人，單場(chǎng)直播銷售額超2500萬元，銷量超過25萬單。網(wǎng)友們笑稱：“潑天富貴終于輪到老牌國貨了?！钡浠ㄟ@波“蹭熱度”沒有僅限于自家品牌，而是主動(dòng)呼吁網(wǎng)友關(guān)注其他國貨品牌。蜂花在自家賣斷貨之后，開始在直播間賣起鴻星爾克的鞋，而鴻星爾克除了在直播間上架多款79元的商品外，還與蜂花、蜜雪冰城、白象、南方黑芝麻糊、衛(wèi)龍等10余家國貨品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線、花樣頗多：在直播間用蜂花洗頭、喝蜜雪冰城和匯源果汁、泡白象方便面……網(wǎng)友們一邊看熱鬧一邊下單，其樂融融。同時(shí)，不少老牌國貨的發(fā)家史、“遭遇戰(zhàn)”故事也在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)。其中，蓮花味精被一句謠言“毀掉”的故事更是激發(fā)了消費(fèi)者的愛國情懷。曾經(jīng)觀眾只有個(gè)位數(shù)的蓮花味精直播間，現(xiàn)在同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)兩萬，不斷與其他老牌國貨品牌進(jìn)行連線。網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)調(diào)侃：“79元的味精？怕是要吃到下輩子?！倍o(hù)膚品牌精心、兒童霜品牌郁美凈、湖北日化品牌活力28等，也涌入“賽道”。9月13日，郁美凈連夜在社交平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，收獲了首天直播銷售額破百萬的好成績(jī)，并在3天內(nèi)吸粉超122萬；同日，靠3位大叔主播圈粉無數(shù)的日化品牌“活力28”也備受關(guān)注，4天12場(chǎng)帶貨直播，銷售總額超1400萬元。情懷+產(chǎn)品主打物美價(jià)廉或許從一開始，這些國貨品牌也沒想到“商戰(zhàn)”這么富有戲劇性。消費(fèi)者也是大開眼界：“你大爺還是你大爺，這些老牌國貨玩兒起營銷來也是招招新奇?！贝舜巍吧虘?zhàn)”，跟不上時(shí)代潮流的另類直播著實(shí)讓消費(fèi)者動(dòng)容。比如，活力28直播間里，幾名手足無措的中老年人，邊學(xué)直播規(guī)則邊賣老牌國貨；郁美凈的直播間里，“44歲老年人終于通網(wǎng)”“主播是連夜招的”以及“天津伯伯董事長(zhǎng)”無疑塑造了一個(gè)親民且穩(wěn)重踏實(shí)的品牌形象；洗滌品牌白貓聽取網(wǎng)友建議，直播間干脆放一只白貓鎮(zhèn)場(chǎng)，即便如此，幾萬人依舊看得津津有味。而廣大消費(fèi)者與日俱增的國貨情懷，則為此次“商戰(zhàn)”更增高光。據(jù)《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，“國潮”已上升為一股主流的消費(fèi)熱潮和風(fēng)尚。對(duì)比10年前，國潮熱度增長(zhǎng)超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇中國品牌。而在國潮消費(fèi)中，“90后”、“00后”成為絕對(duì)主力，貢獻(xiàn)了74%的國潮消費(fèi)。當(dāng)然，僅有營銷手段和愛國情懷，不足以支撐這些老牌國貨走到今天?！澳芑钕聛怼薄斑€活著”的這些老牌國貨，無一例外具備優(yōu)秀的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。蜂花，不請(qǐng)代言人、不鋪天蓋地打廣告，哪怕僅是樸素的包裝，也撼動(dòng)不了蜂花在洗護(hù)市場(chǎng)的國貨大牌地位。天眼查數(shù)據(jù)顯示，蜂花成立38年無處罰記錄，近年來，蜂花多次因“實(shí)惠好用”在小紅書、微博等上熱搜。9月17日，活力28成都代工廠發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)錯(cuò)價(jià)格，發(fā)聲明為23萬單洗衣粉退差價(jià)。爆火之時(shí)沒有忘記誠信經(jīng)營，這份堅(jiān)守不僅是品牌的底線，更是眾多國貨品牌能在國外資本圍剿下支撐至今的關(guān)鍵所在。細(xì)水長(zhǎng)流才是真老牌國貨憑借熱點(diǎn)營銷翻紅，收獲了流量和銷量，消費(fèi)者們感到欣慰的同時(shí)，也在擔(dān)心品牌沒有熱點(diǎn)和流量加持，究竟可以走多遠(yuǎn)。比如活力28，產(chǎn)品直播間熱鬧的背后，是品牌(湖北活力集團(tuán))面臨破產(chǎn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。品牌需要長(zhǎng)紅，如果營銷，如何用穩(wěn)定的品質(zhì)留住用戶，是每一個(gè)國貨品牌都需要思考的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的價(jià)值在于產(chǎn)品品質(zhì)，營銷熱點(diǎn)這種偶然事件的作用是短暫的。國貨品牌想要獲得高光，想要真正崛起，還需品牌自身跟隨消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、理念及品牌文化這些基本功上多花心思。郁美凈董事長(zhǎng)、總經(jīng)理史濱曾表示，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷對(duì)品牌發(fā)展固然非常重要，但企業(yè)和品牌的根基還得是產(chǎn)品自身，國貨品牌要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，以安全、質(zhì)量和真正的用戶口碑為基礎(chǔ)，講好中國品牌新故事，這才能持續(xù)鍛造企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以本次國貨品牌“商戰(zhàn)”為例，可以預(yù)見的是，如果各品牌混戰(zhàn)、亂戰(zhàn)，則會(huì)引起消費(fèi)者反感，對(duì)品牌造成不利影響?！氨F(tuán)商戰(zhàn)”是一次成功的嘗試和營銷，但未必下次仍舊有用。當(dāng)然，營銷和渠道對(duì)品牌而言是不可忽視的。在抖音、小紅書上，許多博主致力將國貨品牌推薦到國外市場(chǎng)，在他們的努力下，不少歷史悠久、物美價(jià)廉的國貨，已走出國門成為搶手貨，但在國內(nèi)，這些品牌卻成為“沉默的國貨之光”。所以，國貨品牌要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，研究、迎合用戶習(xí)慣的變化，堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)，還要“武裝思想”，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維來增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加品牌銷量，獲取品牌長(zhǎng)紅的底氣。“笨老頭”的國貨直播間，火了！來源：\t"/2023-09/27/_blank"中國青年報(bào)2023-09-2708:5753歲的萬仲是廠里最年輕的主播。早上9點(diǎn)，他準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)洗衣粉生產(chǎn)車間。架上手機(jī)、戴上老花鏡，手邊擺一袋洗衣液，所有的準(zhǔn)備工作就完成了。他開始對(duì)著鏡頭擺手，“歡迎各位來參加“活力28”的股東晨會(huì)”。生產(chǎn)線就是背景，人群穿梭，底噪轟隆，沒有鎂光燈。萬仲端坐在桌前，普通話里帶濃重口音，他扶著眼鏡湊近手機(jī)屏幕，艱難辨認(rèn)閃過的一條條評(píng)論。他所在的成都意中洗滌用品公司是73歲國貨品牌“活力28”的代工廠。9月13日，洶涌而至的人群沖入直播間，打破了這家“中老年工廠”的平靜——它的員工平均年齡已超過50歲。作為廠里少有的不必守在一線的成員，萬仲被臨時(shí)征調(diào)過來，“按”在桌前直播。10天前，毫無經(jīng)驗(yàn)的他還有些手足無措；但現(xiàn)在，他已經(jīng)能平靜地接受直播間的觀眾從3000跳到10萬，粉絲數(shù)從百位狂飆至500萬。有人評(píng)價(jià)，這是一場(chǎng)不會(huì)直播的“笨老頭”真誠的自救。流量襲來接到電話時(shí)，萬仲正坐在前往工廠的車上，“直播間忽然來了好多人，需要有人去介紹。沒什么要求，怎么弄自己想?！?月10日下午，帶貨主播李佳琦在直播中售賣某國產(chǎn)品牌時(shí)引發(fā)爭(zhēng)議，掀起人們對(duì)高性價(jià)比國貨的關(guān)注?！盎盍?8”是被人們從角落里想起的國貨之一。它于1950年誕生在湖北沙市，一度成為首家在央視打廣告的洗衣粉企業(yè)，后幾經(jīng)沉浮，瀕臨解散?，F(xiàn)在，網(wǎng)友們自發(fā)涌入直播間，嘗試從產(chǎn)品端“撈起”品牌。9月13日，沒來得及做好心理準(zhǔn)備，穿著灰色圓領(lǐng)襯衫的萬仲就出現(xiàn)在直播間里。質(zhì)檢的一位阿姨替他打開了美顏，“看起來還像那么回事”。彈幕接連彈出來，“主播介紹下手頭的產(chǎn)品唄”“支持國貨”“今天我就想下單”“剛好我家也用完了”……右上角的觀看人數(shù)不斷攀升?！靶值軅兒茫@是我們‘活力28’的洗衣粉”，萬仲遲疑了兩秒，想不到什么華麗的話術(shù)，“就是那種……洗衣服的粉”。萬仲并不能理解網(wǎng)友們的玩梗，也認(rèn)不出數(shù)千元的特效禮物。一位粉絲送出閃爍的燈牌，他茫然地問這是誰送的板磚，還差點(diǎn)把人家拉黑。得知禮物價(jià)值，感動(dòng)之余，他只覺得“可惜”。動(dòng)輒數(shù)千元的禮物，“能買多少袋洗衣粉？”他勸大家要“冷靜”。面對(duì)活躍的網(wǎng)友，萬仲有些不適應(yīng)。他常年在工廠里與灰塵作伴，生產(chǎn)洗衣粉和洗衣液的機(jī)器轟隆作響，沉重的原材料對(duì)體力要求極高，年輕人受不了苦，來了又走，最終只剩愿意賣力氣的中老年人。他們的手機(jī)是老舊型號(hào)，字體設(shè)置到最大，戴著老花眼鏡才能看清。直播間里，最基礎(chǔ)的上貨掛鏈接和補(bǔ)充庫存，幾乎都由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友教學(xué)。一次直播中，萬仲剛剛掛上鏈接就被一搶而空，望著滿屏都是要求“加小黃車(掛鏈接)”的訴求，他只能瞇著眼睛問，“什么是小黃車？”另外一次直播結(jié)束時(shí)，他和同事并不知道怎么關(guān)閉直播間，對(duì)著鏡頭說完“明天7點(diǎn)半上播，拜拜”后，挎起包就走了。最后還是倉庫管理員看到未關(guān)的直播間，詢問了網(wǎng)友后才操作成功。笨拙應(yīng)對(duì)流量到來之前，“活力28”的直播間更像“監(jiān)控”，手機(jī)被放置在工廠一角，拍攝生產(chǎn)流水線，沒有人介紹。觀看的人也很少，只有三五個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出。萬仲一開始沒什么信心?！拔覀兛慈思抑辈ト强∧忻琅块g裝得很漂亮，我們那破破爛爛怎么去搞？”工廠沒有錢請(qǐng)主播，更沒有錢裝修直播間。作為國貨品牌，“活力28”歷經(jīng)了70余載的沉浮，從1996年到2016年，則經(jīng)歷了被外資收購、雪藏、三次易主。今年6月1日，湖北活力集團(tuán)有限公司宣布遣散所有員工。萬仲2021年進(jìn)入代工廠成都意中，最初的崗位是總經(jīng)理助理。他調(diào)侃自己是個(gè)“打雜的”，多數(shù)時(shí)候處理車間內(nèi)的瑣事、協(xié)調(diào)各個(gè)部門間的合作。也正是那年，工廠接下“活力28”代工業(yè)務(wù)。萬仲回憶，公司剛剛成為“活力28”代工廠時(shí)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)根本不飽和，工廠每天只開半天，只敢生產(chǎn)一百噸左右的洗衣液，僅是生產(chǎn)線業(yè)務(wù)極值的十分之一。如果不是工廠副總經(jīng)理胡文忠的堅(jiān)持，可能早就放棄了。而現(xiàn)在，20幾臺(tái)包裝機(jī)都在全力工作，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，依舊沒有完成全部訂單?！皩殞殏儎?dòng)手十幾秒，我們忙活3天！”萬仲在直播間里說。不會(huì)轉(zhuǎn)換攝像頭方向，他就把手機(jī)180度旋轉(zhuǎn)，扭著手臂給觀眾展示生產(chǎn)線上的忙碌。車間里，上了年紀(jì)的阿姨在忙活，老舊的機(jī)器可見銹跡斑駁。萬仲?zèng)_著直播間喊，