黃山營銷策劃--旅游策劃方案我們熟知的黃山黃山是個風(fēng)景如畫、讓人們魂繞夢牽的旅行勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。那個地點秀美山川于華麗的詩文交相輝映，向世人出現(xiàn)了一副景文交錯的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。那個地點更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。黃山商務(wù)度假旅行現(xiàn)狀現(xiàn)在，那個地點更成為海內(nèi)聞名的旅行目的地。然而隨著旅行業(yè)的深入進(jìn)展，目前黃山旅行業(yè)也面臨著資金投入不足，旅行開發(fā)力度不夠的現(xiàn)象，專門多旅行者來那個地點看了就走，駐留時刻短，配套設(shè)施不完善，大部分旅行資源都被白費了。而現(xiàn)在國內(nèi)目前專門多省份都幾經(jīng)逐步認(rèn)識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)待的投資旅行的新政策，加大當(dāng)?shù)芈眯虚_發(fā)的力度。只是，由于各種緣故，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動還只是研究考察時期，比黃山旅行開發(fā)慢了一拍。假如我們要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)商務(wù)、度假旅行市場的制高點，由此看出加快開發(fā)黃山旅行資產(chǎn)差不多是如箭在弦。因此，開發(fā)旅行資源與開發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的?，F(xiàn)在專門多酒店，度假村都顯現(xiàn)經(jīng)營困難，這要緊與他們大多不屬于真正開發(fā)旅行資源，只能確實是炒作地皮。背離了旅行開發(fā)的全然立足點是旅行景觀資源。盲目自編自演，造成沒人捧場，資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬局面。因此要想做好黃山旅行開發(fā)就要真正依靠黃山景觀，物產(chǎn)，文化資源，幸免閉門造車，南轅北轍。黃山商務(wù)度假旅行開發(fā)的主導(dǎo)思想-人文、品質(zhì)結(jié)合并重，打造不可仿照的吸引力開發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開發(fā)，或是僅憑開發(fā)黃山當(dāng)?shù)氐男沱惿剿?，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅行放在一個大的背景當(dāng)中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務(wù)旅行者時另具專門的吸引力。黃山商務(wù)旅行開發(fā)的另一個支撐點確實是高檔的設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)。旅行者直截了當(dāng)面對的最現(xiàn)實最直截了當(dāng)?shù)拇_信是商務(wù)旅行服務(wù)，但這些服務(wù)必須是與設(shè)計中的黃山商務(wù)旅行文化格調(diào)相一致的。只有相互融合，相互貫穿，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩情畫意于服務(wù)之中，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就能夠把黃山商務(wù)旅行的格調(diào)提高到一個融于山水，然而高于山水的境域，展現(xiàn)別具風(fēng)采的黃山商務(wù)旅行文化氛圍。只有制造出多重的吸引源泉，黃山商務(wù)旅行進(jìn)展才會更具潛力。也只有在精神上戰(zhàn)勝旅行者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務(wù)旅行度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅行、度假旅行者靈魂深處。打造出不可仿照的吸引力。黃山商務(wù)度假旅行品牌開發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅行顧客群打造黃山商務(wù)旅行的品牌，就要對目標(biāo)顧客進(jìn)行認(rèn)知方面的阻礙，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄予之一，讓他們真正自愿地加入到我們設(shè)計的黃山商務(wù)旅行文化中去，成為黃山商務(wù)旅行文化的一部分，把黃山旅行度假視為他們的首選目標(biāo)，打造出屬于黃山商務(wù)旅行自己的旅行顧客群。那個地點所說的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴(kuò)大鞏固忠實于自己的旅行客戶群體，只有真正擁有了忠實于的自旅行顧客群，才能使企業(yè)的進(jìn)展得到保證，企業(yè)的利益才能更好的實現(xiàn)。旅行顧客〃喜新厭舊〃原本是件專門平常的事，然而從國際旅行進(jìn)展的現(xiàn)狀中我們不難發(fā)覺，專門多國外旅行者和國內(nèi)旅行者都經(jīng)常去一些專門固定的旅行目的地，他們?nèi)ミ@些旅行景區(qū)的目的差不多由最初的觀賞演變?yōu)榈剿麄冋J(rèn)可的目的地去工作放松、休閑度假，商務(wù)會議，盡管他們偶然也會去一些其他地點，然而去其他地點的目的卻是觀光，游玩性質(zhì)的。不管從去的頻率上依舊從制造的利潤來看差不多上不可同日而語的。因此這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅行度假企業(yè)穩(wěn)固的收入來源、也是最大的收入來源。因此打造如此一個忠實的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場制高點的依靠所在。黃山商務(wù)度假旅行保持長久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節(jié)目開發(fā)旅行節(jié)日是旅行地一道亮麗的風(fēng)景，不專門多聞名的國際旅行勝地都競相推出格具特色的旅行節(jié)日，這些節(jié)日不只是內(nèi)容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅行者一個又一個〃來那個地點的理由〃，制造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客專門多，地區(qū)物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發(fā)旅行節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來，同時使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機(jī)的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感受那個地點富有變化，內(nèi)涵深遠(yuǎn)。秀美山川一年更比一年美，文化內(nèi)涵一歲更勝一歲不深；一個節(jié)日有一個特有的景致，一個季節(jié)有一個季節(jié)的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂，山有四時不同，但愿人長久，千里共黃山。黃山商務(wù)度假旅行居住群開發(fā)-建設(shè)時尚、品味、現(xiàn)代化、功能化的旅行度假別墅區(qū)我們生活在一個有著5000年文華沉淀，吸納了許多優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國度。那個地點的人民有著驚人的同意能力，他們喜愛并追求著現(xiàn)代生活，同時也打懷念著古老的傳統(tǒng)。現(xiàn)代家具與古董家具同時顯現(xiàn)在人們的家具世界里，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來越高，越來越充滿著古老而有現(xiàn)代的氣息，確實是一個佐證?？磥砉爬吓c現(xiàn)代是兩個互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅行度假社區(qū)的現(xiàn)代化要緊通過交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準(zhǔn)確、暢通；配以先進(jìn)的設(shè)備和訓(xùn)練有素的服務(wù)人員來實現(xiàn)。人文特色的實現(xiàn)則依靠傳統(tǒng)，古韻，超脫，深邃，聰慧，個性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化，服務(wù)化，功能化，是實現(xiàn)時尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。黃山商務(wù)旅行開發(fā)的銷售營銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網(wǎng)要想讓消費者更好的接觸到商務(wù)旅行產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關(guān)管道的銷售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標(biāo)顧客群所了解。目前旅行產(chǎn)品的銷售渠道要緊有，連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，代銷、直銷網(wǎng)絡(luò)，旅行社銷售網(wǎng)絡(luò)，廣告客戶服務(wù)直銷系統(tǒng)。有效的選擇、搭配、操縱、參與這些系統(tǒng)，搭建酒店銷售聯(lián)盟，構(gòu)筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)等，是產(chǎn)品銷售工作的成敗的關(guān)鍵。銷售渠道的治理一直是一個比較實戰(zhàn)性的課題，應(yīng)該把銷售渠道的鼓舞、批判、剔除、增加等操縱措施差不多上建立在完善的治理和評估標(biāo)準(zhǔn)之上。在完備的治理考核制度基礎(chǔ)上，有效的加強(qiáng)對銷售渠道的治理，增強(qiáng)它的職能，就能更好的愛護(hù)企業(yè)的利益。黃山商務(wù)度假旅行融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務(wù)度假旅行開發(fā)進(jìn)程融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費者出售部分股權(quán)，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點和不同的要求，專門多方式盡管能夠大量籌集到資金，然而也需要花費大量的籌集成本，同時還要面對嚴(yán)格的法律限制。因此從企業(yè)實際情形動身，細(xì)致分析企業(yè)特點、優(yōu)勢和劣勢，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時最大限度加快開發(fā)進(jìn)程。做到早建成早收益，滾動開發(fā)，滾動壯大，用最少的資金帶動最大的資本運作，把項目做大做活。愛護(hù)企業(yè)的利益。黃山商務(wù)度假旅行產(chǎn)品品種開發(fā)-吃、住、行、游、購、娛大布局全方位滿足旅行者的需要差不多成目前國內(nèi)旅行的進(jìn)展的新課題，同時也是國際旅行發(fā)達(dá)國家試驗成功的進(jìn)展模式。要做好商務(wù)度假旅行產(chǎn)品全方位開發(fā)，就離不開對市場，對目標(biāo)顧客的細(xì)致的市場調(diào)查。在做好市場調(diào)查的同時，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。制造更多的持久的利潤來源和增長點，使黃山商務(wù)旅行產(chǎn)品真正具有競爭力。產(chǎn)品開發(fā)中不可幸免要面對新產(chǎn)品的選擇、開發(fā)、推廣，新技術(shù)的應(yīng)用，新思想的