第7頁(yè)共7頁(yè)珠寶店國(guó)慶?節(jié)活動(dòng)方案?樣本一、?消費(fèi)需求分?析十一期?間現(xiàn)在的年?輕人選擇結(jié)?婚最多的時(shí)?候，且這段?時(shí)間結(jié)婚的?多為工薪階?層，有一定?的消費(fèi)能力?。所以本策?劃將以婚慶?首飾套裝為?突破口配以?贈(zèng)送婚紗照?為業(yè)績(jī)提升?來(lái)完成本次?營(yíng)銷任務(wù)。?另外十一期?間的主題休?整和放松，?年過(guò)一半，?基本上事業(yè)?和家庭也達(dá)?到了一定程?度，正好是?慰勞自己以?及表達(dá)對(duì)愛(ài)?人愛(ài)意的最?好機(jī)會(huì)，為?此附帶推出?“您買(mǎi)珠寶?，我送全家?福”的活動(dòng)?。二、活?動(dòng)時(shí)間、地?點(diǎn)___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日，_?___珠寶?店內(nèi)三、?活動(dòng)內(nèi)容?1、活動(dòng)一?、“您的婚?禮、我的祝??！保横槍?duì)?十一期間結(jié)?婚的新婚人?士推出買(mǎi)珠?寶首飾套裝?(可設(shè)計(jì)一?些套裝，如?高、中、低?三檔首飾套?裝)送婚紗?攝影的活動(dòng)?。套裝可適?當(dāng)?shù)谋葮?biāo)價(jià)?優(yōu)惠，如果?客人不喜歡?套裝可換其?他款式，但?是優(yōu)惠額要?減低?；?動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析?：可在套裝?里放入積壓?難賣的產(chǎn)品?，盤(pán)活資金?流；結(jié)婚買(mǎi)?首飾和去攝?影樓拍結(jié)婚?照已經(jīng)成為?流行和必須?事項(xiàng)，而本?活動(dòng)有機(jī)的?把這兩項(xiàng)內(nèi)?容聯(lián)系起來(lái)?，一可以使?客人覺(jué)得得?了便宜，二?也省去客人?為找合適影?樓攝影的煩?惱，三也給?合作影樓突?破量的生意?，首次合作?能拿到多點(diǎn)?的優(yōu)惠政策?。2、活?動(dòng)二、“團(tuán)?圓的家、團(tuán)?圓國(guó)慶”：?針對(duì)在十一?期間的一些?成功人士為?自己的事業(yè)?或家庭圓滿?而慶祝的人?設(shè)計(jì)的方案?。這部分人?在事業(yè)上取?的成就，有?很大的消費(fèi)?能力，但是?消費(fèi)需求不?是很明顯，?往往選擇外?出旅游，但?是黃金周旅?游的客流量?又特別大，?可是不消費(fèi)?又覺(jué)得對(duì)不?起自己或家?人或事后朋?友自己閑談?覺(jué)得沒(méi)面子?。為此推出?買(mǎi)珠寶首飾?送全家福攝?影活動(dòng)。?優(yōu)點(diǎn)：為籌?劃好本次活?動(dòng)必須與本?市最好的一?家或幾家高?檔攝影樓簽?定長(zhǎng)期合作?伙伴協(xié)議。?這樣的話活?動(dòng)二的內(nèi)容?等于充分利?用活動(dòng)一定?有利資源，?對(duì)與成本沒(méi)?多大的增加?。(另注：?本店提供免?費(fèi)攝影證明?，至于客人?的攝影時(shí)間?可自由選擇?，這樣有些?客人在十一?期間并不能?全家團(tuán)聚，?要到過(guò)年的?時(shí)候才行，?這樣的話只?要客人保留?好單據(jù)就行?。這要在與?攝影樓簽定?合同的時(shí)候?注明)。?3、活動(dòng)三?、輔助的開(kāi)?展一些送禮?品的活動(dòng)，?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?老顧客優(yōu)惠?活動(dòng)以及其?他的一些活?動(dòng)內(nèi)容。以?喜慶的場(chǎng)面?帶動(dòng)其他類?型的客戶銷?售。四、?活動(dòng)配備?1、與攝影?樓簽定長(zhǎng)期?合作關(guān)系合?同(可談到?相對(duì)較低的?折扣價(jià)，并?且有月結(jié)或?季結(jié)款的付?款方式而不?影響現(xiàn)金流?的優(yōu)點(diǎn))。?談判時(shí)可考?慮合同上注?明該影樓和?珠寶類企業(yè)?門(mén)店合作只?能和本店一?家的條款，?可多選擇幾?家高檔影樓?不給對(duì)手機(jī)?會(huì)。這樣的?話就不怕被?抄襲?？梢?提前一點(diǎn)做?好宣傳工作?。2、海?報(bào)1000?0份準(zhǔn)備，?在節(jié)前派發(fā)?。3、媒?體準(zhǔn)備，半?版廣告投入?(____?月____?日至___?_月___?_日)時(shí)間?要把握好，?既要達(dá)到大?力宣傳，眾?所周知的效?果，又要防?止被人抄襲?。4、人?員配備，充?分考慮到可?能的爆客場(chǎng)?面，要坐到?人手足夠，?有序經(jīng)營(yíng)。?5、安全?準(zhǔn)備，要做?好安全隱患?考慮。五?、活動(dòng)輔助?內(nèi)容補(bǔ)充?活動(dòng)抓住店?慶兩周年的?喜慶氣氛，?貼近婚慶和?國(guó)慶黃金周?的喜慶主題?。容易使客?人接受各種?優(yōu)惠活動(dòng)，?而不是簡(jiǎn)單?的折扣活動(dòng)?，使活動(dòng)有?新意。最?好把店面裝?飾成婚慶現(xiàn)?場(chǎng)，增加喜?慶氣氛。?女營(yíng)業(yè)員穿?大紅的喜慶?店服(以賓?館舉辦婚禮?的款式為樣?)，男營(yíng)業(yè)?員最好使黑?色西服白襯?衫領(lǐng)結(jié)。?歡迎詞改為?：歡迎光臨?，恭喜您！?把飲水機(jī)?換成可樂(lè)、?雪碧機(jī)，給?客人更高檔?的服務(wù)。?六、活動(dòng)資?金配備：略?珠寶店國(guó)?慶節(jié)活動(dòng)方?案樣本（二?）活動(dòng)內(nèi)?容：與聯(lián)通?或移動(dòng)大客?戶部聯(lián)辦此?活動(dòng)。短信?要求：祝福?內(nèi)容要活潑?、幽默、朗?朗上口，易?于傳播。最?好能把“名?門(mén)珠寶”幾?個(gè)文字嵌在?祝福語(yǔ)中！?獎(jiǎng)設(shè)：1?等獎(jiǎng)___?_名，獎(jiǎng)價(jià)?值____?元名門(mén)鉆石?戒指一枚。?2等獎(jiǎng)__?__名，獎(jiǎng)?價(jià)值___?_元名門(mén)首?飾一件。3?等獎(jiǎng)___?_名，獎(jiǎng)價(jià)?值____?元名門(mén)首飾?一件。凡獲?獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送?名門(mén)免費(fèi)清?洗卡1張、?優(yōu)惠卡1張?。聯(lián)通或移?動(dòng)大客戶部?負(fù)責(zé)消息的?發(fā)布、短消?息的收集、?整理和評(píng)獎(jiǎng)?。珠寶店?國(guó)慶節(jié)活動(dòng)?方案樣本（?三）心似?蓮花在那最?柔軟的部分?，只為你謹(jǐn)?守愛(ài)的諾言?，恍若花叢?中傳來(lái)，輕?盈美妙的夜?曲，為我們?奏響愛(ài)的主?旋律，盡情?暢享真愛(ài)人?生。一、?活動(dòng)時(shí)間?-____?月____?日，時(shí)間為?一周。二?、活動(dòng)目的?國(guó)慶節(jié)是?一個(gè)結(jié)婚的?高峰時(shí)節(jié)，?因此，進(jìn)入?____月?份又將是黃?金珠寶首飾?的銷售高峰?！在一個(gè)收?獲的季節(jié)里?，結(jié)合我們?公司最新的?推出的“花?語(yǔ)心戀”系?列，針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)群體?實(shí)行不同程?度的優(yōu)惠，?必將會(huì)促進(jìn)?銷售，提高?品牌的形象?！三、活?動(dòng)內(nèi)容珠?寶店國(guó)慶節(jié)?活動(dòng)方案樣?本（四）?活動(dòng)內(nèi)容：?愛(ài)一個(gè)人是?拔通電話時(shí)?，忽然不知?道說(shuō)什么好?，原來(lái)，只?是想聽(tīng)聽(tīng)她?(他)那熟?悉的聲音。?此時(shí)此刻，?你所愛(ài)的人?在你身邊嗎?？想打電話?給她(他)?嗎？訴說(shuō)你?心中永久的?愛(ài)情密碼吧?！讓你煲一?次沒(méi)完沒(méi)了?的愛(ài)情電話?粥！凡在活?動(dòng)期間來(lái)本?店消費(fèi)情侶?戒____?元，送手機(jī)?充值卡__?__元。?特別企劃：?愛(ài)你一萬(wàn)年?(參考)?活動(dòng)地點(diǎn)：?門(mén)前廣場(chǎng)?活動(dòng)時(shí)間：?預(yù)期為一個(gè)?小時(shí)至一個(gè)?半小時(shí)活?動(dòng)說(shuō)明：鉆?戒是象征永?恒的物品，?在活動(dòng)上推?出“愛(ài)你一?萬(wàn)年”企劃?與商品特性?以及整個(gè)活?動(dòng)主題十分?吻合。活?動(dòng)布置：搭?建一高臺(tái)，?鋪上紅色地?毯，用彩色?紙板、海報(bào)?等，圍繞“?愛(ài)你一萬(wàn)年?”發(fā)揮想象?，制作各種?造型，營(yíng)造?溫馨活潑、?充滿濃情愛(ài)?意的氛圍。?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?音響：播放?周星馳經(jīng)典?電影段落臺(tái)?詞：曾經(jīng)有?一份愛(ài)情擺?在我面前，?我沒(méi)有去珍?惜，………?……假如要?在這份愛(ài)面?前加上期限?的話，那我?希望是一萬(wàn)?年，愛(ài)你一?萬(wàn)年。播放?劉德華的歌?曲《愛(ài)你一?萬(wàn)年》活?動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)?不是藏在心?里，愛(ài)要大?聲說(shuō)出來(lái)，?愛(ài)要用行動(dòng)?來(lái)明證，拿?出勇氣，讓?愛(ài)接受三關(guān)?考驗(yàn)！第?一關(guān)：說(shuō)出?你的愛(ài)當(dāng)?一份愛(ài)情擺?在你面前的?時(shí)候，也許?你沒(méi)有去珍?惜，也許你?沒(méi)有機(jī)會(huì)向?他或她坦?白，現(xiàn)在給?你一個(gè)機(jī)會(huì)?，你就大膽?勇敢的大聲?說(shuō)出你的愛(ài)?吧！讓全世?界都聽(tīng)到你?的愛(ài)！現(xiàn)場(chǎng)?只要有青年?男女敢在現(xiàn)?場(chǎng)大膽表白?他(她)對(duì)?她(他)的?愛(ài)情，就算?過(guò)關(guān)，上場(chǎng)?表白時(shí)間不?得短于兩分?鐘，可以用?歌唱、肢體?語(yǔ)言等各種?方式表白，?但其中必須?提到“愛(ài)你?一萬(wàn)年”五?個(gè)字。第?二關(guān)：心靈?默契主持?人現(xiàn)場(chǎng)提三?個(gè)問(wèn)題：只?要雙方回答?一致，就算?過(guò)關(guān)。問(wèn)?題設(shè)置如：?你們第一次?見(jiàn)面是什么?地方？第一?次牽手是什?么時(shí)候？你?女朋友最喜?歡的偶像是?誰(shuí)？最喜歡?聽(tīng)的歌是什?么？第三?關(guān)：吻既?然你愛(ài)我，?那就用行動(dòng)?來(lái)表示吧。?何種形式吻?都算過(guò)關(guān)(?推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)?入最高潮)?獎(jiǎng)品設(shè)置?：1.凡?是參加活動(dòng)?顧客都將獲?贈(zèng)一份價(jià)值?____元?的精美禮物?，禮物包括?玩具、手表?、禮品等，?一對(duì)顧客限?領(lǐng)一份。?2.闖過(guò)三?關(guān)的顧客將?獲贈(zèng)一份神?秘禮物，價(jià)?值____?元的“名門(mén)?”首飾一件?，限贈(zèng)十份?。珠寶店?國(guó)慶節(jié)活動(dòng)?方案樣本（?五）一、?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?-____?月____?日二、活?動(dòng)主題：八?喜同慶_?___燃情?三、活動(dòng)?內(nèi)容1、?搶購(gòu)一重喜?：活動(dòng)期?間每天上午?____點(diǎn)?到____?點(diǎn)，數(shù)款情?侶對(duì)戒和部?分精美首飾?按國(guó)慶酬賓?特價(jià)___?_元限時(shí)發(fā)?售，每人限?購(gòu)一款，_?___點(diǎn)后?回復(fù)原價(jià)銷?售。2、?紅包二重喜?：活動(dòng)期?間購(gòu)買(mǎi)鉆飾?滿____?元以上的顧?客均可憑小?票參加“紅?包大驚喜”?大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，即可當(dāng)場(chǎng)?獲得抽取的?紅包中卡片?的現(xiàn)金，_?___%中?獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置如下：?一等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金____?元紅包，讓?您找到撿錢(qián)?的感覺(jué)。?二等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金____?元紅包，讓?您買(mǎi)到超值?的首飾。?三等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金____?元紅包，讓?您省下回家?的交通費(fèi)。?3、尋寶?三重喜：?來(lái)店顧客無(wú)?論購(gòu)買(mǎi)與否?都可參加“?國(guó)慶尋寶”?活動(dòng)，參與?方法是在店?內(nèi)首飾標(biāo)簽?處尋找“國(guó)?慶寶箱”字?樣的卡片，?憑卡片兌換?寶物，寶物?是價(jià)值__?__元18?K項(xiàng)鏈一條?，共免費(fèi)送?出五個(gè)寶物?(數(shù)量可調(diào)?整)。4?、復(fù)購(gòu)四重?喜：如顧?客以前在本?店已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)?過(guò)珠寶首飾?，則在活動(dòng)?期間再次購(gòu)?買(mǎi)鑲嵌類鉆?石飾品“每?____元?優(yōu)惠___?_元”的驚?喜復(fù)購(gòu)價(jià)。?5、團(tuán)購(gòu)?五重喜：?如顧客與其?親友在活動(dòng)?期間同一天?一起購(gòu)買(mǎi)鑲?嵌類鉆飾，?則可享受團(tuán)?購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)?惠辦法是兩?人都可享受?“購(gòu)___?_元即送_?___元現(xiàn)?金”的特大?優(yōu)惠。6?、新人六重?喜：凡購(gòu)?買(mǎi)鑲嵌類首?飾____?元以上的新?人憑購(gòu)物發(fā)?票即可獲得?流行婚紗或?新娘中式禮?服一套(或?指定婚紗影?樓____?元攝影券一?張)。7?、返券七重?喜：凡購(gòu)?買(mǎi)即送__?__元現(xiàn)金?券，現(xiàn)金券?可下次購(gòu)買(mǎi)?鑲嵌類鉆飾?或翡翠時(shí)沖?抵現(xiàn)金。?8、國(guó)慶八?重喜：凡?____月?____日?出生、身份?證中有“1?01”(連?號(hào))、手機(jī)?號(hào)碼中有數(shù)?字“101?”的顧客購(gòu)?買(mǎi)鉆飾__?__元以上?即優(yōu)惠__?__元(素?金不參與優(yōu)?惠活動(dòng))。?四、活動(dòng)?宣傳推廣策?略(1)?____月?____