Word第第頁市場(chǎng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認(rèn)知.但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合,系里支配了這次為期八月的熟悉實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位,懷著忐忑擔(dān)心的心情,我開頭查找實(shí)習(xí)單位.

實(shí)習(xí)第一周：

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”今日特別的快樂,由于經(jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴擔(dān)心的心情,之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.

所以待人肯定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必需遵守.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.

有時(shí),望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,若我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著滿意的微風(fēng)到來了.

實(shí)習(xí)其次周：

我總覺得,常常有一些微小的東西簡單被我們忽視,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷.僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應(yīng)當(dāng)是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當(dāng)伴侶,也情愿把工作安排給我.

銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著仔細(xì)的工作看法,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng),這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.

實(shí)習(xí)第三周：

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假如不講究條理,肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,預(yù)備很多資料,如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等.我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件許多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也提高了.養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\.

工作總會(huì)有忙的時(shí)候,忙到肯定地步,你就會(huì)感覺到煩躁,這是很正常的,不過,肯定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行,究竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么.

實(shí)習(xí)第四周：

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),邊學(xué)邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特殊想融入他們其中的感覺.這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng).只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問,有一個(gè)喜愛工作的心才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都喜愛自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,假如一個(gè)人不敬業(yè)的話,他的工作是不會(huì)長期的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道愛好和熱忱都是可以培育的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.

雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”究竟不是主動(dòng)的舉動(dòng),“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的,所以不要去“混生活”,而要主動(dòng)的面對(duì)生活,面對(duì)工作,這樣才會(huì)越來越好,不是么.

實(shí)習(xí)第五周：

今日很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)整心情,照舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是好像都沒有改變.今日是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今日的重復(fù).看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn).猛然回首,往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不擅長言談,從來都不是,我始終堅(jiān)信“靜默是金”.然而,如今我才知道,靜默的年月早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中查找青春的秀麗之處.然而,我始終還是找找不到任何零星的‘秀麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說

說過：青春是秀麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.

實(shí)習(xí)第六周：

幾個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天,我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫,剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來.實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了,說學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué),但是理論與實(shí)際脫節(jié),讓學(xué)習(xí)也來的更加困難.學(xué)習(xí)書本上的不有用,學(xué)習(xí)公司的又不夠全面.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.假如我會(huì)始終在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,為客戶服務(wù).實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么?這是我始終在考慮的問題.實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡潔的操作,更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的看法,對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,培育自己的工作情操.

生活和工作當(dāng)然有許多不滿,假如真的真的接受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關(guān),享受那幾分的清靜時(shí)間.

實(shí)習(xí)第八周：

這周接了一個(gè)大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說,這是個(gè)大工程,由于涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔(dān)憂別的,只擔(dān)憂是否平安這塊,究竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有許多過失.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.這其中涉及的環(huán)節(jié)也有許多,比方設(shè)計(jì),合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會(huì)議去商量了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題,要特殊感謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點(diǎn)子,也解決了好多難題.

假如你接受一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的任務(wù),不要放棄,不是還有團(tuán)隊(duì)么.這個(gè)時(shí)候,狼的精神就完全發(fā)揮出來了,所以假如一個(gè)人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的.

實(shí)習(xí)第九周：

這周是接到上周的那個(gè)大單子的其次周.我用了兩天時(shí)間設(shè)計(jì)并完成了吸塑初稿的任務(wù),并拿給老板看了,老板很是欣賞,由于我的設(shè)計(jì)圖是用的coreldraw用自己的方式設(shè)計(jì)出來的,原來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報(bào)多大盼望,沒想到,當(dāng)天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我始終在看老板的反應(yīng),老板也不是傻子,所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎]說是我,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈沂艿搅肆己玫拇?所以,假如有別的人當(dāng)著老板面挖人的話,肯定是那個(gè)人以后受到特別待遇的時(shí)候.

我第一次體會(huì)到挖人是什么感覺,精確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,假如老板的人品很差的話,那時(shí)的我肯定會(huì)走的,呵呵,這個(gè)社會(huì),賺錢才是王道,工作上的情義什么的都是浮云.假如提情義而不提錢的話,這個(gè)老板的人品肯定有問題.假如那樣的話,跳槽才是王道.

實(shí)習(xí)第十周：

這周主要是合同的簽約,話說,老板的合同也是我打的,由于我討論過這方面的學(xué)問,所以我還是可以的,不過就是沒有人家很專業(yè)啦,不過為了嚴(yán)謹(jǐn)我找了專業(yè)人士看過,確實(shí)沒有毛病,這歸功于我在法學(xué)上的討論.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,感謝.老板帶著的合同,包括吸塑設(shè)計(jì)圖和明細(xì)單都是我一手操辦的,我對(duì)我自己說,這樣真的沒問題么,不過啊,老板回來,帶著10萬塊錢的定金,我懂了,開會(huì),提我,我很懂了,說道下星期開干,老板,我已經(jīng)懂了.于是我和我的全部同事們,開頭預(yù)備下周的大干了.

在高校多學(xué)習(xí)一些會(huì)讓你在將來工作中游刃有余,學(xué)習(xí)什么都可以,反正是比看大量的小說強(qiáng),還是以提高各方面的生活常識(shí)為主吧,生活常識(shí)是需要積累的,假如能學(xué)點(diǎn)各方面專業(yè)的東西會(huì)更好,如今的社會(huì),潛規(guī)章要求的就是多面手,你假如是多面手,就是各大公司的搶手貨.

優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對(duì)口學(xué)問與技能，事實(shí)上是要求我們?cè)诎盐諏W(xué)問之余，還要求我們有閱歷上的積累。但由于條件所限，學(xué)院如今只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們供應(yīng)“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì)，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)說明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè)，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的。注冊(cè)什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過市場(chǎng)調(diào)查。通過市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)進(jìn)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最終生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個(gè)簡潔的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要很多細(xì)分的工作，比方調(diào)查市常要如何才能收集到牢靠，精確的資料，我們又可以實(shí)行多向調(diào)查方法，比方：問卷調(diào)查，訪談，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費(fèi)者的愛好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場(chǎng)調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門依據(jù)市場(chǎng)分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的`“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情經(jīng)常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的聘請(qǐng)，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等很多事情，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或進(jìn)展的關(guān)鍵問題。

所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境進(jìn)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)約了很多的詳情，報(bào)告到此結(jié)束，有缺乏之處還望指教。

優(yōu)酸乳市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

優(yōu)酸乳市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)介紹

本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)一班全體同學(xué)完成。

二、市場(chǎng)分析

經(jīng)過我們公司開股東大會(huì)商量得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)商量確定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)綻開一次別開生面的一次大促銷活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷。

三、執(zhí)行狀況

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)走去動(dòng)身。并扯出醒目的條幅〔市場(chǎng)營銷專業(yè)酸奶促銷〕以來吸引顧客。這次促銷活動(dòng)我們把每箱的.酸奶