會展公司跨省轉(zhuǎn)型方案一、背景隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于品牌展示、產(chǎn)品推廣等需求也逐漸增加。會展行業(yè)因此獲得了顯著的發(fā)展，并在過去的十年內(nèi)得到了空前的增長。然而，隨著新型冠狀病毒疫情的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)形勢和各個行業(yè)都受到了很大的影響。會展行業(yè)也不例外，因為疫情的影響，給會展公司的業(yè)務(wù)帶來了很大的挑戰(zhàn)。另一方面，隨著市場的競爭加劇，存活下來的企業(yè)不斷在尋求更多的發(fā)展方式和方向。在這個背景下，會展公司必須尋找新的方式來規(guī)避風(fēng)險，尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展。本文就是針對會展公司的跨省轉(zhuǎn)型方案提供一些建議。二、現(xiàn)狀目前會展公司依然集中在蘇滬地區(qū)，而這兩個地區(qū)的市場已經(jīng)趨于飽和。在疫情影響下，公司的業(yè)績同比下降了60%，機(jī)構(gòu)客戶也在減少。此外，公司的收入集中在幾個高端客戶身上，這樣的銷售模式有高風(fēng)險性。三、問題首先，公司客戶過于依賴幾個大型機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致整個公司的收入過于集中化。其次，在蘇滬市場這兩個大環(huán)境下，市場的競爭越來越激烈，包括企業(yè)運(yùn)營成本也逐漸提高，使得會展公司的業(yè)務(wù)盈利空間越來越小。第三，在疫情影響下，會展公司的實體場館租金成本也相應(yīng)上漲，使得公司的負(fù)擔(dān)更沉重。四、目標(biāo)通過跨省轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)公司管理模式的升級和整個公司的盈利模式的轉(zhuǎn)變。使得公司的收入不再過于集中，同時風(fēng)險控制和利潤空間也能得到有效的控制和提升。五、方案1.營銷模式的改變首先，要改變傳統(tǒng)的銷售模式，不依賴幾個大客戶，而是采用多維化的方式來實現(xiàn)多渠道銷售。目標(biāo)客戶要擴(kuò)大到中型和小型企業(yè)，同時要根據(jù)所在地區(qū)的行業(yè)優(yōu)勢來推廣營銷。其次，拓展線上業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，可以為客戶提供更靈活、更多樣化的服務(wù)。例如，可以推出在線會議、在線博覽會等業(yè)務(wù)，可以在公眾號、網(wǎng)站等媒體平臺上針對不同行業(yè)分別進(jìn)行營銷宣傳推廣。2.場館選址的變更其次，通過在跨省的中西部地區(qū)選址，利用優(yōu)勢資源來開展業(yè)務(wù)。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長快速，市場前景廣闊，但又比較落后，因此搭建一個高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的會展中心一定會受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的歡迎和關(guān)注。而且，在中西部搭建會展中心，比在蘇滬地區(qū)租場館的成本更低，而且中西部地區(qū)配套設(shè)施也會更完善，可以提升會展公司的整體形象和服務(wù)質(zhì)量。3.數(shù)字化管理的實現(xiàn)通過數(shù)字化管理，達(dá)到財務(wù)數(shù)據(jù)自動化、會議信息自動化運(yùn)營、展會數(shù)據(jù)可視化管理及分析等目標(biāo)，提高了運(yùn)營的效率和管理的精度?？梢酝ㄟ^提高自動化和數(shù)字化技術(shù)的水平來降低人力資源和物質(zhì)資源的浪費(fèi)，減少企業(yè)的運(yùn)營成本。六、實施過程在跨省選址的過程中，與政府相關(guān)部門溝通，取得相關(guān)審批手續(xù)，并考慮到本地的法律法規(guī)，保證跨省投資順利。建立線上營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)商業(yè)洽談、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，并在線上根據(jù)不同維度，為客戶提供個性化的服務(wù)和解決方案。公司要加強(qiáng)內(nèi)部流程的優(yōu)化和管理、優(yōu)化現(xiàn)有的管理制度等，做好人員的培訓(xùn)，提升核心競爭力。七、預(yù)期效果通過以上幾個方面的轉(zhuǎn)型，預(yù)計會展公司可以實現(xiàn)以下的變革：實現(xiàn)營銷模式的多維化，不再過度依賴幾個大型機(jī)構(gòu)客戶。通過在跨省的中西部地區(qū)選址，使公司在場館租金上的成本得到降低，同時在中西部市場中開拓出新的客戶群。通過數(shù)字化管理管理和輕量化運(yùn)營的實現(xiàn)，減少成本浪費(fèi)，提高效率，提升會展公司的核心競爭力。八、總結(jié)在經(jīng)歷了疫情的影響和市場的變化之后，會展公司確實需要進(jìn)行改革和轉(zhuǎn)型，擺脫過度依賴大型客戶和對幾個市場越來越依賴的現(xiàn)象。在轉(zhuǎn)型時，存在著多方面的問題和不確定性，因此企