營(yíng)銷人員如何運(yùn)作市場(chǎng)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動(dòng)體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營(yíng)銷界普遍關(guān)注的課題。本文旨在從營(yíng)銷人員本身出發(fā)，以“認(rèn)清自我、提升自我”的角度從四個(gè)方面對(duì)如何運(yùn)作市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題加以了論述，希望對(duì)大家有所裨益。

“德、勤、能、績(jī)”——市場(chǎng)運(yùn)作四大法寶營(yíng)銷人員在市場(chǎng)中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動(dòng)體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營(yíng)銷界普遍關(guān)注的課題。也就是說(shuō)在“營(yíng)銷人員如何運(yùn)作市場(chǎng)”這一點(diǎn)上給我們營(yíng)銷人員提出了新的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。不久前在營(yíng)銷公司調(diào)度會(huì)議上王董事長(zhǎng)作出的“認(rèn)清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。老早就想把我個(gè)人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來(lái)寫(xiě)點(diǎn)東西，就“營(yíng)銷人員如何運(yùn)作好市場(chǎng)”這點(diǎn)胡亂整理了一下思路，寫(xiě)成短短的四條，爭(zhēng)做百家爭(zhēng)鳴中的一個(gè)士前小卒吧。第一條以德為本。一個(gè)人思想品性決定了他在社會(huì)中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點(diǎn)、工作作風(fēng)等，主要包括：誠(chéng)實(shí)守信、品德觀念；團(tuán)結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風(fēng)、群眾觀念；遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面。其中誠(chéng)實(shí)守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛(ài)崗敬業(yè)又是工作觀點(diǎn)工作作風(fēng)最重要的一環(huán)，同時(shí)這兩點(diǎn)又是取得成功的基本要素。營(yíng)銷人員怎樣愛(ài)崗，怎樣敬業(yè)？關(guān)鍵還是對(duì)企業(yè)忠貞不渝，對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)盡職，于是愛(ài)崗敬業(yè)最終又上升到誠(chéng)實(shí)守信這一點(diǎn)上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對(duì)企業(yè)有責(zé)任心，亦才能對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己家人親友負(fù)責(zé)。僑昌公司產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和綜合實(shí)力決定了公司勢(shì)必要在農(nóng)藥除草劑領(lǐng)域爭(zhēng)下相當(dāng)一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機(jī)盎然之氣。我們營(yíng)銷人員勢(shì)必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個(gè)人才能發(fā)展。那種見(jiàn)風(fēng)使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無(wú)不表現(xiàn)為忠誠(chéng)的問(wèn)題。運(yùn)作市場(chǎng)就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠(chéng)為先。在市場(chǎng)中，最誠(chéng)實(shí)的行動(dòng)就是對(duì)農(nóng)藥經(jīng)銷商誠(chéng)實(shí)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠實(shí)，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。營(yíng)銷人員的忠誠(chéng)在市場(chǎng)中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略，

對(duì)客戶服務(wù)明細(xì)等等。記住不能實(shí)現(xiàn)的承諾是對(duì)市場(chǎng)最大的傷害。第二條以勤補(bǔ)拙。前文如果是強(qiáng)調(diào)的做人道理，則“勤”就是“做事哲學(xué)”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀(jì)律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神；投入精力、真抓實(shí)干；辦事效率；勞動(dòng)紀(jì)律等方面。作為中國(guó)除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補(bǔ)自己相對(duì)第一世界的各種不足，以最小投入產(chǎn)生最大效應(yīng)，以最身心投入產(chǎn)生最大的規(guī)模效應(yīng)。在市場(chǎng)上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多思是爭(zhēng)占市場(chǎng)（成熟市場(chǎng)），搶先進(jìn)入空白市場(chǎng)的有效手段。不管是在山東市場(chǎng)、河北市場(chǎng)乃至全國(guó)全球大市場(chǎng)，只有充分調(diào)查市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)才能吃透市場(chǎng)，才能把握市場(chǎng)動(dòng)