ACA（中華人民共和國）品牌定位策劃美國ACA,來到中華人民共和國作為全球知名電器制造商，ACA從1934年開辦至今，已有70近年歷史了，它輝煌不但在于其全球頭頂著“美國最人們電生產(chǎn)運營商，市場份額超過70%”?！叭蚬灿薪?萬名雇員”?！懊磕晗騺喼?、歐洲、北美洲銷售產(chǎn)品超過1000萬件”等數(shù)字化榮譽，更在于它是全球電炸鍋創(chuàng)造者，是美國第一臺電冰箱制造者,是全球笫一臺旋轉(zhuǎn)式烤面包機創(chuàng)造者，是全球第一款快烤式烤箱創(chuàng)造者，是全球笫一臺人工智能吸塵器創(chuàng)造者，還在于，它見證了美國長達70近年持續(xù)繁華！作為ACA全球戰(zhàn)略一某些，中華人民共和國市場是其保持將來兒十年持續(xù)成長重要源泉，，ACA在中華人民共和國珠海投資建成了其全球最大生產(chǎn)基地，并于，投資建設(shè)了世界級水準技術(shù)中心，并將其全球研發(fā)中心遷至中華人民共和國。ACA之疼，中華人民共和國市場知名度極低雖然ACA在美國及全球市場上舉足輕重，然而，由于其進入中華人民共和國市場時間較短，更山于其產(chǎn)品線重要以電烤箱、面包機、咖啡壺、電水壺、食品加工機等西式小家電產(chǎn)品，導(dǎo)致其品牌在中華人民共和國市場知名度極低：在調(diào)研中，咱們發(fā)現(xiàn)，受眾當中90%不懂得ACA是什么品牌，她們猜測，ACA是保險、化妝品、快遞、數(shù)碼、物流品牌。同步，ACA此前重要市場集中于北京、上海等中心都市，這兩地銷售額占了ACA（中華人民共和國）市場40-50%,因而，其品牌知名度地區(qū)差別非常懸殊，在北京、上海，其知名度達到60%以上,而在廣州、深圳、武漢等地，其知名度接近于0。ACA解析，發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣，找到方向通過對ACA決策層，中高層、基層員工，及商業(yè)伙伴訪談，咱們發(fā)現(xiàn)，ACA雖然在中華人民共和國市場知名度極低，但其依然具備強大優(yōu)勢：ACA優(yōu)勢：1、 ACA是美國品牌，對中華人民共和國市場具備較強吸引力與號召力；2、 強大產(chǎn)品研發(fā)實力，其研發(fā)團隊多達300人，每年創(chuàng)新產(chǎn)品500項；3、 產(chǎn)品陣容非常完善，從起，將形成西式小家電與中式小家電結(jié)合產(chǎn)品組合；4、 ACA倡導(dǎo)美式生活，代表是更先進生活方式；5、 ACA-方面在北京、上海贏得了市場，具備較強輻射力。ACA劣勢：1、ACA在中華人民共和國市場知名度低，品牌拉力局限性；2、西式家電產(chǎn)品在中華人民共和國處在哺育期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，不利于迅速擴大市場規(guī)模，因而會影響到品牌影響力建設(shè);3、 銷售渠道有待完善；4、 決策層對中華人民共和國市場熟悉限度較低。ACA機會：1、 中華人民共和國市場規(guī)模巨大，可覺得ACA品牌成長提供遼闊空間;2、 西式小家電在國內(nèi)已進入迅速成長期；3、 中式產(chǎn)品線不斷豐富。ACA面臨威脅：1、 中華人民共和國本土強勢品牌圍堵；2、 弱勢品牌攻打；3、 決策層對品牌建設(shè)愿望與決心。咱們采用國際通用品牌金字塔來發(fā)掘ACA品牌核心:1、ACA品牌屬性：ACA是什么？她有什么特性？?ACA是家電行業(yè)成員，一種有從事家電行業(yè)70近年專業(yè)經(jīng)驗，并在國內(nèi)引導(dǎo)西式家電消費方式家電成員。2、ACA品牌利益思考ACA有什么用？使用它有什么好處？?ACA可以改進你生活品質(zhì)，它能使生活便捷、舒服、有悄調(diào)。3、ACA品牌價值思考ACA讓我自我感覺如何，讓別人怎么看我??自己感覺：生活更便捷、創(chuàng)新、情趣。?讓別人覺得：用科技創(chuàng)新改進生活品位、潮流和情趣4、ACA品牌個性思考ACA如果是一種人，她具備如何個性？?她已獲得輝煌與榮耀，但不驕傲自滿；?她有個性、也不失包容；?她知識淵博、專業(yè)，并不斷地在創(chuàng)新；?她可靠、值得信賴；?她引領(lǐng)朋友朝好方向發(fā)展。綜合以上四個方面，咱們可提煉出ACA品牌金字塔各某些內(nèi)容:品脾屬性：一個有從事家電行業(yè)70芻年的專業(yè)經(jīng)艙，并在國內(nèi)引導(dǎo)西式家電消賈方式的家電成員品牌利益：改善生活品質(zhì)，使生活便払情遍科枝品牌價值：科枝、創(chuàng)新、品位.時尚、悟趣品牌個性：成功、專業(yè)、創(chuàng)造.革新、開友品牌核心；科技*專業(yè)、變革ACA品牌外部環(huán)境分析1、行業(yè)發(fā)展前景專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，中華人民共和國小家電市場銷售規(guī)模將超過650億，到，市

場銷售將達到800億元。此后兒年，小家電年增長幅度將在8%~14%之間，需

求總額將超過3500億元。對ACA而言，這意味著巨大商業(yè)機會。2、市場現(xiàn)狀?市場前景：普及率依然較低，市場發(fā)展空間大市場處在高速增長期，也是ACA北美電器成長核心時期和業(yè)務(wù)增長點?發(fā)展趨勢：智能化、電氣化在國際市場上，廚房電氣化已成為一種大趨勢，智能、快捷、操控以便小家電正在變化“地球人”有生活習(xí)慣，這個趨勢必將影響并變化中華人民共和國社會。?市場格局：市場競爭態(tài)勢還不明朗，品牌競爭格局存在較大變數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)門檻不高，行業(yè)競爭混亂。行業(yè)競爭焦點從價格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到技術(shù)與成本比較上。?消費需求方向：產(chǎn)品性能山滿足人們基本烹飪需求逐漸發(fā)展到提高生活質(zhì)量、增長生活情趣層次，刺激消費需求發(fā)展。?品牌地位：小家電產(chǎn)品種類繁多令人眼花繚亂山于該類產(chǎn)品普遍技術(shù)含量低，市場集中度低，價格不高，并且蘊藏著巨大商機，使得品牌作用將越來越重要。?渠道重要性：小家電行業(yè)對于渠道重要性是不容忽視，渠道競爭成了市場競爭先決條件。3、消費者研究18-24^處于單身階段，正在求學(xué)或獨乂工作、生活，敢于夢想的一代（如犬學(xué)創(chuàng)業(yè)1996年大學(xué)擴招曲受益看.沒有經(jīng)濟負擔(dān)，收入不高但消費欲望強.無冢電購買經(jīng)驗.超前消費觀ACA的目標科費群25-39歲1978年恢復(fù)高考后的受益舌，經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新冢庭，會注意個人的生活品位.對冢電需求旺盛，購厲硯為王要經(jīng)濟負擔(dān)?收入較鬲，陶買力戢強，趨于理性，個性消費觀40歲監(jiān)満果家屜，時代的受害看（學(xué)歷較低）.對他們來說家庭是第一位時有1~2個子女正在讀書，負擔(dān)較重？在80年代中后期購買的家電而臨更新?lián)Q代，主活節(jié)儉c儲蓄供子女讀書），喜砍貨比三貂實用消費觀4、競爭品牌分析?Panasonic品牌與在歐美市場建立起來“安心感/可靠性”和“先進性/尖端性”價值相結(jié)合。品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”傳播標語："ideasforlife"。通過遍及全球員工進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，為創(chuàng)立豐富多彩生活和先進美好社會，不斷提供有價值創(chuàng)意。陪伴顧客畢生各種富有價值“ideas?Philips“簡樸”也許是技術(shù)追求一種LI的。固然它也是Philips追求H的。旨在讓人們生活更加美好。傳播標語：senseandsimplicity（精于心，簡于形）“咱們”擁有滿足消費者簡樸需要唯一機會，同步也鞏固了咱們品牌在全球消費者心口中地位。這就是咱們承諾令技術(shù)更易于使用、為您度身設(shè)計但依然保持先進因素。.美運用自身強大品牌影響力、雄厚產(chǎn)品研發(fā)實力、豐富產(chǎn)品線，已經(jīng)成為小家電行業(yè)中佼佼者。品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”傳播標語：本來生活可以更美。品牌傳播語一語雙關(guān)，有了更多美產(chǎn)品，生活將可以更美好，同步也是描述一種生活向往與追求。?蘇泊爾通過十年發(fā)展，蘇泊爾已成為中華人民共和國炊具制造第一品牌，始終在產(chǎn)品工藝上不斷超越，已在市場上形成良好口碑效應(yīng)。品牌定位是“咱們將繼續(xù)超越”傳播標語：創(chuàng)意廚房好生活A(yù)CA品脾價1永不停息的創(chuàng)新力呈引領(lǐng)美武生話方式進人中國對產(chǎn)品平停的升級挾代’ACA品脾價1永不停息的創(chuàng)新力呈引領(lǐng)美武生話方式進人中國對產(chǎn)品平停的升級挾代’72年的專業(yè)家電歷程 \是?全美廚師協(xié)會1士推薦品怡國際知名企業(yè)的指定電器供應(yīng)acaS牌核改變強大的科研力量多頂全美首創(chuàng)產(chǎn)品饋能化家用電器皇譽全專業(yè)在專業(yè)、科技、變革三個價值當中，產(chǎn)生了一種交集，這個交集區(qū)域就是ACA品牌帶給消費者最大價值：變化。至此，ACA在中華人民共和國市場品牌定位已經(jīng)找準了方向，只需通過一種適當表達方式與消費者溝通就好了?！癆CA,Changeforlife"成為ACA在中華人民共和國品牌定位為了保持ACA美國品牌血統(tǒng)，咱們一方面從英語表達語入手，ACA,changeforlife（變化為生活）從兒十條品牌定位語中脫穎而出，最后被ACA決策層擬定為其品牌廣告語。在這里，change被作為名詞使用。“change"是創(chuàng)新，是一種新追求，是一種新生活方式。相應(yīng)地，ACA員工，就成為“創(chuàng)新者”，ACA顧客就成為“追求新生活，變化舊式生活”一群人。此品牌廣告語在為ACA進行品牌定位同步，也為其競爭品牌重新定位。既然ACA是“changeforlife”，那么，其她競爭品牌就被重新定位為“notchangeforlife”。顯然，在兩者相比較時，顧客會更傾向于“變化生活，改進生活”。而不是“不變化，不改進生活”。為了尊重中華人民共和國消費者，更好地與中華人民共和國消費者溝通，ACA也擬定了其中文表達品牌廣告標語：“ACA北美電器，變化我生活”。從消費者角度，告訴消費者ACA品牌價值，可以變化使用者生活。ACA品脾大輙構(gòu)品牌價值產(chǎn)品組臺品牌

推廣

豐段ACA品脾大輙構(gòu)品牌價值產(chǎn)品組臺品牌

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豐段整合推廣：人員推廣，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告；公關(guān)傳播;終端物料傳播；集他推廣方式6ACA品牌價值主張支撐點與傳播在品牌價值之下，ACA八大產(chǎn)品類別提供了有力支撐，作為ACA新加入兩大中式產(chǎn)品，壓力電飯煲這一品類名，自身就是一種“變化”，在老式上，壓力電飯煲被稱為“電壓力鍋”，重要功能強調(diào)是，燉、煮、煲、煽、炯等。而ACA壓力電飯煲則定位為“老式電飯煲升級換代產(chǎn)品”，強化了其煮飯功能，它煮出米飯更松軟，口感更好，營養(yǎng)保存更多，煮飯時間更短，煮飯速度更快。作為重要賣點，ACA壓力電飯煲以“AQ智控芯”作為產(chǎn)品自身優(yōu)勢，強調(diào)其智能控制功能，使其從眾多競爭品牌中脫穎而出。這也有力地支持到"changeforlife（變化我生活）”品牌主張。ACA電磁爐，以“A6感應(yīng)芯”作為產(chǎn)品突出優(yōu)勢，強調(diào)其火力調(diào)節(jié)系統(tǒng)獨特性。通過模仿明火炒菜過程，A6感應(yīng)芯可以有效地調(diào)節(jié)火力，使火力分布更均勻，火力更集中。這也成為"changeforlife（變化我生活）”有力支撐點。作為西式家電主力產(chǎn)品，ACA烤箱定位為“微波爐代替品”。在國外，特別是在美國，兒乎都不再使用微波爐作為家用電器，山于，微波爐加熱方式是通過微波震蕩食物中水分子，就容易導(dǎo)致食物中水份流失，從而流失食物營養(yǎng)。此外,微波爐自身存在微波輻射也許性，是顧客家庭中人體健康威脅；此外，微波爐燒烤效果明顯不及烤箱。而烤箱通過發(fā)熱管加熱，使食物山外而內(nèi)地加熱，不會破壞食物構(gòu)造，不破壞食物營養(yǎng)成分。其專門燒烤功能，可以令燒烤食物色香味俱佳。并且，烤箱自身是西式家電產(chǎn)品，進入中華人民共和國市場后，必將變化中華人民共和國人生活方式?？Х龋陨砭褪俏鞣轿幕?。ACA咖啡機，就是