銷售提成方案模板【5關(guān)于鼓舞銷售人員業(yè)績方案，良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的業(yè)績。下面我為大家收集整理了“銷售提成方案”，與借鑒!1開發(fā)好產(chǎn)品銷的”產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員寵愛挑戰(zhàn)——但不寵愛聽花在銷售，而不是跟客戶解釋那些埋怨。信任銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和氣?承諾是否理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。同事的壓力認同室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到需要得到認同。榮譽比主管偷去他們的功績更令銷售員喪氣的事情了。嘉獎賜予超級銷售員胸針鼓舞，他們會驕傲地戴著。競賽在配偶眼中是個贏家。實際的目標(biāo)業(yè)績配額達得到嗎?或只是依據(jù)治理階層心中期望的比率提高?銷售員對指標(biāo)不行能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢?決策責(zé)任沒有限制的收入潛力為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是由于設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的奉獻。成就為了讓屬下有時機獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。晉升每一個人都期望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內(nèi)合理與公正的對待是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最正確表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的鼓舞——銷售員被鼓舞走出公司大門，找另外的工作。培訓(xùn)的訓(xùn)練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品學(xué)問，時間治理等。多樣性加的話。試著時常指派任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。2一、【適用范圍】二、【本政策適用期限】三、【工資構(gòu)成】工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—180050%10%,效能嘉獎工40%;嘉獎與補貼;700—900140—180效100560—720100分;四、【根本量及銷售提成率】個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：根底值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.41.82.53最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4提成率標(biāo)準(zhǔn)(如以以以下圖)：例如：銷售人員23321000萬元，完成了打算額的84%，則視為完成54.5%提成。五.(1)【職能嘉獎考核標(biāo)準(zhǔn)】100_實得職能嘉獎分÷100【效能嘉獎考核標(biāo)準(zhǔn)】100_實得效能嘉獎分÷100【話費、交通補貼】話費補貼：依據(jù)手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補貼：50/月。六.【考核紀(jì)律】客戶治理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;200500不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類大事時，警告1002005001000-20_元，甚至送司法機關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)隱秘，泄密按保密協(xié)議規(guī)定懲罰。七.【晉升】120%時，部門經(jīng)理具有子職級。3獎金設(shè)計—力氣導(dǎo)向更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金安排方面盡可能的公提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。獎金設(shè)計—團隊導(dǎo)向以團隊導(dǎo)向為主進展獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊賜予更高的獎金總額。獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進展以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進展分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。尤其是獎金制度的設(shè)計，到達最正確的鼓舞模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。4一、目的1、為促進公司電子商務(wù)這一路的進展，確保整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷售收入經(jīng)營利潤的預(yù)算;2、為工程嘉獎，預(yù)算達成嘉獎的發(fā)放供給依據(jù);、為了對目標(biāo)共建和達成的團隊協(xié)作力氣進展考察，同時表達按勞取酬的公正安排原則;二、考核對象C三、考核原則1、以任務(wù)達成賜予提成或嘉獎為原則;四、考核周期1、月度考核截止日期：自然月2、年度考核截止上期：20_11-20_331五、考核內(nèi)容1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標(biāo)2、自營旗艦店、CC六、考核方法1、電子商務(wù)部經(jīng)理指標(biāo)計算出成權(quán)重備注線上分銷專營店/專營店任務(wù)完成率實際銷售收入/目標(biāo)30%自營旗艦店、C店任務(wù)達成率實際銷售收入/目標(biāo)50%盈利水平毛利額/費用額20%2、旗艦店運營指標(biāo)計算出成權(quán)重備注自營旗艦店、C店任務(wù)達成率實際銷售收入/目標(biāo)60%盈利水平毛利額/費用額40%3、旗艦店客服指標(biāo)計算出成權(quán)重備注任務(wù)達成率實際銷售收入/目標(biāo)60%毛利水平≧4040%七、月度提成1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入_1%_月度考核系數(shù)2、旗艦店、C_1.5%_月度考核系數(shù)3、旗艦店、C_5%_月度考核系數(shù)八、年度嘉獎計算1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入_0.5%_年度考核系數(shù)2、旗艦店、C_1%_年度考核系數(shù)3、旗艦店、C_2%_年度考核系數(shù)九、考核部門1、財務(wù)部2、營銷中心十、考核實施流程匯總，交財務(wù)部核算并按考核方法計算考評，15修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。2、年度考核流程：20_430據(jù)進展核準(zhǔn)修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。十一、考核結(jié)果運用1360.62、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計月度和年度提成嘉獎。5一、工資待遇執(zhí)行方法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成方法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成;(01)辦公人員提成方法：獨立完成的;以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除本30%提成;30%提成;10%;(0230%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;30%的銷售毛利(扣除本本錢和稅費用)提成;10%提成方法：A10%的利潤提成;用本錢;提成與每月根本工資同時匯總、發(fā)放。036000.2(一)部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開拓，穩(wěn)固;負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀治理;負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作;(二)崗位職責(zé)描述：度任務(wù)指標(biāo)負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核;的工作協(xié)調(diào)與工作安排;及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售效勞工作;三、績效考核內(nèi)容及方法：