初級sales銷售技巧培訓高層行政主管技術部門管理層使用部門管理層采購和財務管理層技術工程師使用者展會技術交流電話銷售登門拜訪測試樣機贈品商務活動參觀考察滿足客戶需求的銷售策略發(fā)現(xiàn)需求內(nèi)部醞釀評估比較購買承諾安裝實施系統(tǒng)設計引綿導很與綁影恰響親客士戶念信燃服希我坊們喊產(chǎn)微品男或勞方本案虎的饅好匠處腸，頑從院而憐滿潛足窄客鬧戶跨的己需勁求免，璃最只終恐做槐出竟購蓄買糖決參定邀并緣瑞付仍出驕行薯動盛。銷咬售傭的妻定皂義行回動如搖何部理忽解母銷東售好獅處時刻間信匯任方頌便金瓶錢理看性懶：后功乞能超、幟價擱格富、奮服充務境…感宿性扭：馳喜背歡針、做體癥面秩、雖偏而好施.愚.務.顧袋客銷宴售寬員內(nèi)簡容電炕話悔銷喂售性技竊巧拜兆訪墨技欣巧付之引—多電炮話藝預獄約茅與大建菠立鞠第常一扮印槐象管辨理哀工除具愚介高紹究（申C舉R菌M蓄與瓜日甩常否管律理漲工傾具正）典前型烤的腦電格話醋銷蹦售銳流癢程成譽交訂獄單推桃薦換產(chǎn)芳品確昏定民需尋求探心詢證需佳求開景場驢白O彩u切t鞏b異o別u筐n笛d可C冤a海l組l設垮定諷目側標工采作糠計勝劃漏乞斗正管濾理視系傘統(tǒng)合趁格企銷丙售您線懲索日漸程移安縫排鞏無固圣關捐系問照候I晉n喇-徒B溉o諒u攤n卻d扎C通a菠l瞧l廣愧告隨、你市演場執(zhí)投行跟衫進直始郵NNYYY電惰話燥銷五售辟準倒備開規(guī)產(chǎn)興白了誕解送需賴求介艙紹粥產(chǎn)抱品處得理壟異示議推炸進看下用一裁步電臨話槐跟衣進處音理撕異偷議溝渣通組技幣巧殃分鐮析電虧話發(fā)銷皮售史流古程異詳章細牢剖釘析準絮備弊：扎你鉆的弄H梯o仁m暴e剩W啞o辯r摟k明隱確是電牧話咳目暗的近（份你兇的哥目澆的轎和貢客膽戶不的仍目稈的鼠）明素確祖電哲話順目厭標樣（姐你慶的筐目場標袋和撞客毫戶恢的屠目寄標資）為脆達控到爽目拖標牽所搞必恰須換問膽的群問要題設女想繡電級話抄中擴可份能浴發(fā)逝生塑的隊事比情麗并勵做艦好躁準騎備設薄想握客施戶劉可吸能畫會時提吵到瀉的莖問違題蜓并唉做躁好催準腰備了痛解愁客尊戶減普齡遍解面驚臨嬌的嗽困情惑差和留挑肉戰(zhàn)你碎準來備毫先懼接底觸滾誰腫？所蒸須姨資勒料弊的洽準琴備態(tài)叉度枝上素做圣好駐準賠備封了對嗎轉？開涉場輝白鉗/箱問劣候菌：偷吸尺引鏈客買戶冰注裕意坊力引出打電話目的相關事項介紹打電話目的確認對方時間可行性問候/自我介紹轉向探詢需求舉例開場白要素目圓差慎異竊對前食+斗現(xiàn)的放條抄件涼狀狀層的況恭感覺需傅求方蘭案什挨么模是憑需謀求探初詢民客嘗戶歡需放求如繡果以顧員問偵式脖電插話那銷瀉售擦過攻程店有堆什留么凈順雹序必際須網(wǎng)遵角循的棍話悉，次那蝕就徹是辰：務深必勞在完茅全感、似清飼楚遙地識守別及證況實客粱戶的明擱確需洗求后韻，竭再倆開基始疏推透薦產(chǎn)冶品！你伸是算如警何壞理竟解槍上辮述喊這叨句膠話泄的影？對幕需鏟求夸的陰認辯識完住全客厲戶茄都賢有年哪纏些扣需蹤蝶求這訊些踩需純求凳的雁優(yōu)半先練順慈序堤是布什淡么清倦楚客嫂戶斬的綢具肥體絞需烏求為腿什鉆么攀會賞有軟這蠅個俊需炸求明判確潛尾在明抖確證袋實客酒戶縱是薦否弓認機同了消解泳需絞求引瞧導鄭客蔥戶改擴善醫(yī)溝胳通檢鹿查分理儀解昂程然度建容立采專穩(wěn)業(yè)櫻形尚象提稈問到在哨銷療售欠中辣的旁作來用提散問誰的信技碌巧嚼與遠功辮能F開潛放球式猶無含指嚇向委提泥問—弄—桿收染集瓜多降而鉆廣惜泛班的秧信旋息F開史放防式鬼有地指防向扭提彩問—栗—情收起集瞞多員而爸指優(yōu)定騰的白信仆息F關始閉跑式拖提甘問—惹—聽確餐認勾理股解射，厭取滾得舞接伶納2苗．滲用娃開篩放嶄式懷無室指車向裙提問壇獲誓取亞無街偏新見由的板資扛料3屯．隆用扛開淚放方式沙有猜指向勉提記問挨發(fā)令掘麗更霉深4川．寶用遍關噴閉賊式情問追題去故達襪到錦精茫簡身要皮求1占．殘激翁勵沫作此答6共.篇總晉結7舞．篇保哥險布問耀題5盯．患做呆筆茄記吳/娘記錄提堪問肯的懷漏霧斗向激客攪戶凍介匹紹谷產(chǎn)說品生的置有奮效甩程暖式綜合陳述客戶的需求（用客戶的語言）陳述和客戶需求相關的產(chǎn)品特性連接到這一特性的使用價值引申到對客戶需求而言的利益重復步驟二、三、四，直至所有與客戶需求有關的特性、使用價值和利益都陳述完畢總結產(chǎn)品服務/方案對客戶的利益步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五步驟六T乞M故S男I殊n祥f耀o住r種m佛a萬t濫i俘o喘n紅O糟H捏P購-葡1P添r寨e欠s潑e泥n沃t趨a較t啊i券o貝nF揚A絞B映E

Feature

: 產(chǎn)品或解決方法的特點

Advantage

: 這些功能的優(yōu)點

Benefits

: 這些優(yōu)點帶來的利益

Evidence：

事例證明

練絲式習臺：膛相瞞關紀產(chǎn)特品駕F憐A俱B私及嘴如裕何籍介貫紹好處功能/優(yōu)點特征FAB產(chǎn)品要圖求聰訂朱單譯/敢達咱成畜協(xié)對議為了使您盡快拿到貨，我今天就幫您下訂單，可以嗎?您在報價單上簽字、蓋章后，傳真給我就可以了。陳經(jīng)理，您希望我們的工程師什么時候為您上門安裝?從講師時間安排來看，5月初會比較好，那個時間對您適合嗎？哪種付款方式對您來講最適合？如果沒有什么問題，我把協(xié)議傳真給您看看，好嗎？常用語總結客戶購買后的好處(可選)做最后確認(可選)建議下一步行動確認是否接受要求定單客戶非常仔細地詢問細節(jié)客戶不斷認同你的時候當你解決客戶的一個疑問或異議時客戶表示出濃厚興趣的時候發(fā)現(xiàn)購買信號客宋戶骨可金能抵的顆承東諾購糾買壺、從正飾式觸下啞訂撓單接揪受器樣渣品拍竄發(fā)趣電裕傳怕或雷電需報蘇來蜻正郊式門下漏訂饞單寄銳來探支靠票接站受姜產(chǎn)驗品蕩宣糞傳帆材劫料親速自驚到禍公堵司速或幸陳辯列酒室瘦來鉆拜鎖訪回昌電筋話寫簽明裙需仔要樸了編解順的宋詳金細遇情蒸況同般意滑約希見旦銷哲售糠人鞋員促以成巧的唉技揉巧插（權一睡）假把設齡成叫交“綿陳堪先篩生叮，玻有郵些天資雙料竿我鞋同輔您嘗確蓬認閱下矮，駝您零的異身徒份出證舌號添碼皇是…衫”物桂以威稀貢為桃貴“嬌陳內(nèi)先方生謹，院這貢是嶼我披們犯這慘個部月喬活糠動憑的饑最悄后開一株天牲了課，墳過減了襲今典天俯，野這負個遭優(yōu)握惠吃就射沒利有莖了鼻，技現(xiàn)乳在曠就快辦場理鋪，寺好離吧鈔”二既擇與一床法“儲陳傾先陪生很，壘那囑您毫是繭先撿預廁交縫半句年兇還摸是1囑年季？熟”手效續(xù)疊簡極單“從陳增先銹生欺，依辦長理滅這鎮(zhèn)個槐業(yè)貌務忍很饒容失易峽，驗我擺只逢要蟻在機電標話銅中箭同僵您蒼確焦定蕉幾及個寶資肝料折就詠可好以漁了療，幸您刃不纖必腦再劇親秧自曠到矩營增業(yè)期廳…吵”美脂景枕描岔述”景陳著先濟生候，擠現(xiàn)稍在雁辦譯理棕，1掌個背星規(guī)期賽后宇您看就弓可傷以尋享泰受色快求速饅網(wǎng)邁上爹沖貞浪裁的勺感與覺建了爪，芹到愉那尚時畝您堆再洽也壞不港用祖為擁下易載傅文木件粗而舌擔壓心霧了哭。鍋你搜的廳身擾份遮證斷號郊碼主是許…敲“最樹后敬一鞋個勺問怨題“暴陳述先肌生華，盆價花格撞是遍不戚是納您奇關捧心拐的茫最攻后控一滿個飼問除題集了徹？斷是煎不死是賣如晶果倒我幅們篩就該價交格助達趙成房誠一鐵致味意窯見儲的掏話匪，狡您精會帳讓盛我傘現(xiàn)豆在沃就汁幫勝您扇下簽訂煉單以，略那馬讓壩我撓們貝看傍看…繭”如詢何瘋打愛跟源進加電臣話錯憂誤聯(lián)的雷跟度進比電芽話“卵看巡壽看筍您合是晃否左收道到婦了歪我夫給酒您鵝寄爭的遺建落議凍書繪…裂”“押打趕電馳話封給述您攏是帥想?yún)^(qū)看孤看蹤蝶您歉是列否醬已岡做辭出墻了旦決定定膨…焦”“啊只后是慨想既看姻看衡您厲是唯否鼠還浸有術什勺么關問叛題格需衛(wèi)要唱再圈解馳決鋸的渴…舅”找牢些殃理銅由擁打巴電蒼話笛給昏客誓戶關槽于箭客罪戶行斧業(yè)衣信曠息新助的敲促旺銷母計續(xù)劃新植產(chǎn)講品業(yè)介木紹跟拜進躬電遇話個的架開蜻場售白表反明腫身蔬份過勾渡打腳電馬話滋目病的與門客研戶嘴建溪立擋長恰期抗關陷系貼的挪不銅同且方境法適般合禾情星況方縣式與客戶保持朋友關系、旅游…人際關系請客戶到公司來參觀參觀建立關系（書籍、小食品…）禮品名片、感謝函、明信片信件……其他節(jié)日問候、新產(chǎn)品介紹、研討會信息…短信電話后的總結跟進、報價單、協(xié)議、研討會邀請函…傳真電話后的總結跟進、節(jié)日問候、新產(chǎn)品介紹、研討會邀請函、個人關系維持…郵件日常跟進、節(jié)日問候、新產(chǎn)品介紹、研討會…電話什庫么憑是朱異晝議告?客貓戶付用臂詞撓語銀或喜者蔽身鉆體付語所言棍表賽現(xiàn)預出弓來帝的謙對割銷箭售遠過抵程攔的珠阻占礙湖信孝號化全解亡與伏處塊理共異心議摧有作效坊步土驟確定下一步行動鎖住問題回答問題檢查滿意度倒清問題開放式提問（無指向）暫停強屈化書你惱的濟聲鞭音能感廳染怖力與嘩客旗戶猴建輝立塞融諸洽議的雅關頂系提潮問獅問勾題燙的庸技彈巧積榜極俯傾林聽表德達論同賴理獄心確衡認牛技屬巧電曠話衡銷話售荷中聯(lián)的討電乘話勝溝盼通雪技么巧電諷話怕溝絹通自技懲巧瞇一幸：含聲設音桌感床染膽力簡潔（練習）專業(yè)（1.2.3）自信（可能…)積極（練習）流暢（口頭語）措辭微笑挺胸積極身體語言語氣語速（快慢）節(jié)奏（停頓）音量（大?。崆椋ɡ淠┮粽{（尖）清晰（慢）積極（活力）聲音產(chǎn)斜品腥、蒼角微色盲、詳客樂戶敞類恰型許不狂同域，扁對晉你蝕的耽聲橫音炭感鐵染掩力藝的暗要驕求證也倉不辛同司。電刑話紋溝服通零技訴巧冶二勿：虜建腐立邊融銹洽逆關柜系在憑電絲式話擱中豆如袖何乳與漠客襖戶倆建斷立鍋融撞洽魚的膚關烘系槳？適應客戶聲音感染力真誠地贊美禮貌和友好尋找共同點專業(yè)能力在煎電德話炸中昆如適何沉贊緒美?？拖飸糍潽{美葡對養(yǎng)方梳的反聲映音”諒您歇的猶聲鐘音清聽開起采來秘很逐象偶周幟潤掏發(fā)氧，盤渾獸厚貪，下有鄉(xiāng)豐磁換性糊，破聽袋起錢來要很抵舒妄服禁”“絞順優(yōu)便筒問就一琴下雕，暫你婦以兇前懸是跑不師是首專針業(yè)筋演猴員獅？鄰聽魂您道講遼話慨好軟像醫(yī)在揭聽院音簽樂執(zhí)一匠樣廉““芝聽蛇您赤的勿聲攻音信，私我桂就舊覺爆得包您襖肯惱定晨是痰個帽很燦有鉤自賄信廊心貧的體人?！巍薄倍◤男隳抵v何話踩中素，屈我寄覺予得永您飼在闊公先司鬧內(nèi)和肯尿定臉很龜有猜威節(jié)信耽…普”“壺順毒便畢說甲一孕下錯，格您薄電橡話雁中潤的你溝溪通錘能友力介很亮強謙…襪”“考…磁我臉真句想飾有箏你撞的駐聲駁音邪…議”“刑…偶順器便勸請類教狠下次，票您擱在門什籃么嘉地肌方廁學渾習萬發(fā)羅聲建的雜？螞”贊襪美線對喪方革所哄服晴務責的皮公奶司“狠您禽這誼么汪大憤的束公竄司允，毯是存我綿們幟的絲式大蠟客網(wǎng)戶旨，懂當堵然爽很菌容疑易陣知茶道守了從”“攏您偵作咳為盯這辰么祝知椅名孫企帆業(yè)脾的想I鏈T冒負處責首人佳，要肯馳定懲有刷很恢多委方拘面賭是僑值著得嶺我臟學糕習臭的懂”贊掉美根對言方勾的講專艘業(yè)缸能精力“畏聽艷說羽您資是淺通清信回方直面鞠的網(wǎng)專巷家白，陣想晚請站教途下厚您飾，傘也伏不以知籃您禿有中沒夜有易時吸間丹？孤““堅專襪家練就巷是誰專俗家俱，除您方提錢的趟問堡題南就躬是甜與殘一戲般斤人很不盈一擁樣粘，滑您旺提及到擠點唱子鏟上辟了向”其擁他耽方禍面…”溫您刑事馳業(yè)刑做館得派這梳么召好債，兇真刊是忍我弦的昆偶糊像群，正有壯很刻多麗方睬面乖值屠得質我礎向特您湊學蓄習箏，崇不升知挑可里否油占霉用硬您赴5揪分軌鐘廚時鑼間旅給腥我敞這徹個豈剛融畢口業(yè)犁的想學得生傾提兩些稿人譜生戰(zhàn)忠呢告就？前””截一懼直填都欠想扎有艙機雞會鑼向缸成劉功皆人明士堵學執(zhí)習造，怒這繪次愧總校算陶有懼機便會瓦了糧“使司用喝禮視貌悠用踢語您參好…請斜您蹤蝶…麻言煩功您哥…相預信爛您送可告以散幫壯到皆我來…您搞費陶心舌了嬸…不禍好異意紹思支，挎打竊擾壁下爭您柿…很版高科興果與鉤您吹通熄話符…非刻常醋感阻謝晃您吃的浙幫蠅助提…歡斷迎賭您苦到脾我慮們槍公袋司扶來日參可觀束…想否請位教矛下夾您立…電紗話峰溝閑通菜技愚巧將三毒：覆提疾問跟的墳技泥巧提絲式問悔的施能吉力鈴與節(jié)銷脊售盒的椒能征力吧成蛛正龜比虹！電塑話帝溝坑通救技宏巧要四譯：賺積曬極珠傾遵聽擁的描技桑巧不扛僅侄是暴傾什聽州客奴戶鑼講瓣什容么為，禁而兩且屈要反聽旗出鞋客籍戶韻是斧如嗽何這講亭的標。不哨要榜打共斷言對徹方抓/話假欣設注門意巧客丈戶竊術珠語客的泊使愈用集喝中詠精由力努在禍客督戶姑身身上聽累出基客梯戶垃的爆態(tài)親度呀和禮真大實云想靜法注洽意連客頌戶討的霉關復鍵秩詞叢，剝并肺與澡之婚討虎論澄柳清確題認回丹應做準電冒話鞭記腫錄聽叛出蔬客觀戶盼性憂格電堵話材溝服通洞技扁巧這五御：松確延認招，痛得里到常反寸饋當回答完客戶的一個問題或解決一個異議時當客戶沉默時當剛剛進行完產(chǎn)品推薦時促成前當在電話中談了幾分鐘時何時確認您感覺這個怎么樣?它符合您的要求嗎?我回答了您的問題/疑問了嗎？不知我我有沒解釋清楚？您這樣講肯定有您的理由，是什么原因呢?

舉例正確理解客戶，并讓客戶參與到電話交談中確認你理解了客戶；同時確認客戶理解了你作用電憑話島溝更通物技呈巧賺六管：匙同笑理爪心吃讓咸你壁更技善宰解菜人完意同意客戶的需求是正確的陳述該需求對其它人一樣重要表明該需求未被滿足所帶來的后果表明你能體會到客戶目前的感受如何表達不要太急于表達聲音與表情、動作的協(xié)調一致注意事項站在客戶的立場考慮問題，從客戶出發(fā)同理心是什么拜離訪炊技友巧哪流歸程了解客戶需求介紹產(chǎn)品推進異議處理建立第一印象電話預約電自話狂預共約開膏場周白內(nèi)售容取稱得茅贊沿同處旋理味反砌對白意移見結桿束犧電域話第陪一羊印榜象宜的哀一默些夜觀波點他斗人撥對惠你嶺的場認瞞識浸你遼從嗎外先在厘的范形圣象免開眨始你攜的在形為象飾決天定旋了遲你殊在宿他結人尾眼涉中慶的師定幼位瞬配間勤印范象乞常球常淺可都以鏟決遞定捧你皂在體商禮務棟場嬸合誦中短成列功偶與康否你役很附難央改企變他人你們踏對失自摘己倍的牛初安步歲印胞象良辰好麗印廳象繼的侮構木成A法t屋t堪i杠t爛u染d偏eB坡e躺h泥a哲v膏i卻o涌rC啦o盛m阻m姜u矩n屬i買c大a扶t鞏i厭o田n客勇戶星感星受除誠鈔懇形、捉熱專情撓、釀關象懷客悶戶傭從鋪我嚴們印身態(tài)上店感涉受兼到漲自剃信良偶好至的蕩瞬則間叛印禍象留猾下摸良貼好年印向象序的趣基歸本舞行縮慧為微篇笑目北光穿墓戴熱籍情農(nóng)握朵手城等導羽致期壞耕印殘象抄的蹈行棵為不手當盾使艘用武手抄機公昌共叫場察合鈴吸肢煙打砌哈橫欠定、堪伸榮懶籠腰辰、砍看齒手災表匹、閉抓趙頭禁皮說銀話咸不岔看張人闖等商數(shù)務匆場散合蛛見根面腸的雙基犁本芝步夜驟遞名片陳述見面目的（注意承前啟后，并使客戶感到益處）寒暄弄清時限詢問對公司的了解公司簡介打衛(wèi)招閱呼自杜我裹介旗紹第錯一舉次丸拜湯訪影客覺戶饒的豆要千點提遣前盾做聾好刊準足備客好戶潮多年說城，考自梢己巾多欲觀雪察避鄰免英有裹關偏價械值芽觀記睛住聯(lián)對魔客綠戶均來不說洽重哄要上的鑄信擺息禾和?？凸響羧~的察個秒人鍵特司征注建意捏達然到偵和牲諧刪融話洽乓后檢再克開伏始糾重給要畝內(nèi)斜容所討燦論利歌用注語得言溪、魚語聚調陡、爽形膠體洽語柜言搭更合影訂響喚客耗戶談忍談絮你市的敘收穿獲憲和剛你挑的功行座動庸計老劃以!9、崇靜筐夜啦四綁無橋鄰腐，晶荒硬居留舊猶業(yè)嗓貧撥。浙。7煌月箱-稠2內(nèi)37罩月永-禁2挎3M蜘o茫n撐d萬a握y恥,類J亭u糖l購y款3仆1鳳,年2轉0哄2烘31渠0、故雨笑中遙黃疤葉久樹木，南燈多下饒白抹頭媽人撓。耗。1梳0澤:健1妻7啄:夜5易11兩0妹:倉1軌7寸:拒5隊11柜0禾:鋤1夸77眉/幻玉3攤1姿/煙2飯0倡2灰3燭1笑0付:互1省7乒:星5啞1葵A醬M1漢1、受以怖我炊獨羊沈測久細，勞愧漸君拐相默見條頻耀。眉。7霞月車-圍2校31細0職:磁1鴨7第:翠5親11忽0扮:沃1毅7J象u階l深-顫2邪33圣1遵-駕J沸u桂l慮-乏2厭31捕2、企故雁人畝江厲海蛇別物，脖幾枝度排隔功山喚川迎。美。1蛾0白:堤1數(shù)7攪:況5沸11憶0外:幫1絹7杏:完5冬11頁0樹:瘡1形7M旺o稠n夕d館a指y怕,恰J鉆u桑l病y帽3爸1吧,察2勇0宅2刮31懲3、做乍秘見宇翻抗疑量夢脾，攜相昨悲富各習問日年炊。兔。7五月慮-杯2評37族月策-剛2裂31墻0欣:疊1慣7兼:浩5斯11階0賄:恰1友7竟:閑5剛1J捆u咱l像y摧3夠1勺,樂2誕0柔2牛31霜4、紗他菠鄉(xiāng)短生鄉(xiāng)豐白部發(fā)想，逐舊盾國話見窮青音山淋。負。3覽1訓七腿月賢2挖0耗2蘋31葡0報:趟1透7黨:摧5攔1愧上狀午1啦0肌:謊1拖7動:餡5抖17憶月題-芳2矮31裕5、勸比草不牌了罪得洪就同不鞠比瞧，銹得秩不亡到燥的咽就汽不株要劈燕。刺。。七輛月懷2績31葡0孫:倍1班7嗚上務午7像月轎-為2編31斗0床:罩1梨7J芒u據(jù)l廉y標3副1放,并2承0陷2朽31咬6、而行扒動講出輝成僅果般，舍工網(wǎng)作均出訓財陷富殘?？?。2慢0訂2擔3泄/朗7無/晝3暖1坑1艷0核:初1鐘7添:霧5淘11魚0義:泥1血7等:摔5倚13勞1歪J潤u威l邊y奧2賤0殿2迫31罰7、關做山前癢，娃能譯夠奔環(huán)苦視億四助周逮；轟做槳時逆，廊你爹只古能顧或竊者伶最丑好徹沿王著懂以攀腳狼為斷起汪點士的辱射哲線溝向埋前踐。顆。1嘩0唐:遙1方7兩:球5封1煎上炭午1題0遲:余1宮7呼上盯午1峽0悟:換1江7旦:際5篇17潮月劃-葉2涌39、姓沒掛有廊失嚷敗肺，瞞只集有桂暫誼時菠停嚷止呼成港功顆！河。7站月嗽-早2私37線月晌-患2忠3M值o梨n訂d兇a滴y峰,合J批u綢l且y災3完1閃,處2衰0攔2序31差0、粱很報多瞞事秘情憑努謝力挪了歲未謀必兼有辦結識果從，妨但晝是幅不麻努馬力無卻界什集么齒改蜜變宴也酒沒訴有議。淹。1常0宴:活1王7息:桐5冊11號0液:揭1睛7簽:澡5轟11昂0怒:吉1敵77租/薦3嚷1翼/敲2確0益2升3庫1嬌0說:深1志7牙:稍5球1詞A彈M1榆1、爭成謝功老就沉是怎日手復搬一腰日伴那妖一變點杏點指小熔小地努刑力單的辛積乏累賞。掉。7戀月粗-兔2摔31益0校:暢1勾7梢:泄5宅11放0炊:禍1潔7J層u獨l聰-幻玉2就33伙1書-膨J頭u柱l晨-閱2協(xié)31肆2、拾世嫩間壩成擱事倆，刃不也求經(jīng)其涂絕斧對隊圓山滿倒，慨留柱一副份努不分足惜，首可伯得他無賤限窄完器美純。峽。1宅0派:潑1蟲7滲:辱5暫11抖0痰:秀1瞇7壞:埋5顯11呢0蛋:浙1耀7M委o抵n直d灘a敲y痛,羽J捆u狀l斥y放3越1氧,載2領0倡2嫩31祥3、琴不檔知精香睜積涌寺深，譜數(shù)騎里巾入終云佩峰閥?；?。7擱月睬-聞2露37翁月售-么2捐31脹0做:嚴1技7極:擠5構21迅0筒:顆1希7該:艘5油2J效u盒l(wèi)洲y新3歷1布,副2書0丘2蘇31碌4、悟意酸志新堅盡強停的灘人拖能蘋把控世測界脈放機在霜手最中牧像幼泥脈塊刊一脅樣策任慌意五揉愁捏儉。3根1題七餓月內(nèi)2郊0裂2碼31器0月:納1悶7媽:注5螞2蒸上倉午1泄0盆:灑1破7起:礙5駱27訴月倚-膚2蚊31杜5、瓣楚貼塞遵三姿湘后接創(chuàng)，慰荊齡門速九哥派落通券。利。。七燭月樓2掛31吳0朝:儀1鑼7齡上言午7蘿月也-礎2噸31芝0蔥:仍1棉7J的u學l近y充3上1渠,占2個0求2歉31袍6、騰少懷年隸十據(jù)五肯二蠻十腿時窗，謊步嫌行苗奪救得先胡搭馬倍騎效。家。2飲0房誠2秧3賭/泰7調/稅3宅1醉1乏0毀:治1棗7袋:陰5烘21濾0嚇:枕1隸7誘:析5音23儀1問J近u榮l巖y警2侮0開2憲31跨7、給空行山座新菌雨籃后姓，風天現(xiàn)氣磨晚疏來錯秋棍。巡壽。1則0欄:攻1霜7劃:濤5混2閃上圓午1國0床:腥1出7韻上倡午1味0灣:叮1例7效:查5址27男月室-登2咱39、茶楊笨柳街散球和城風薄，雙青笛山雜澹敬吾瞇慮豈。課。7忙月掌-引2湯37移月竊-柳2搬3M椒o件n觸d顧a紛y犁,謹J好u瘡l昌y乘3律1瞧,娃2繪0撲2愛31守0、貧閱列讀豆一環(huán)切真好砌書闖如賭同布和醫(yī)過亞去劍最陪杰奇出腦的哀人辮談芳話巷。1盟0蟻:丸1流7填:勇5苗21駱0滾:緣瑞1府7注:貞5險21猶0求:摧1鑄77阻/溫3遍1駁/扎2央0哭2獎3際1將0能:恥1宗7