新競爭時代下的促銷活動促銷活動之應用：

1.策略性思考的創(chuàng)造力的綜效2.戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術性的結(jié)合3.整體性的行銷策略運用4.促銷企劃與促銷管理同為不可或缺的要素一房誠、祖促御銷豬的啟意寨義促她銷灶即舉是課透俘過濁大尾眾伯傳覺播燈或兇其內(nèi)它你工菠具蘋，等將退商太品琴信鈴息傳膽達場給輔消辯費魯者盒，坑并弓設烏法賺去或影泡響謊消扒費獻者憐之額認果知麗，喬態(tài)度炸或姐行諒為計，晃使險他絲式們庭接啊受乳我孫們莖預舍先根設盡定墻的出目佛的僻。二繩、簡促諒銷盛的莊定略義1偏、狹涼義斯的庭定可義指非運誤用哭包吃括腳降禿價陰折態(tài)扣冊、撒贈幣品煤、滾特瓶賣末展應示滿、華抽砍獎躺．胳．惱．羞各軋種促婚銷筒誘毯因滔，炸刺掘激嫂消疾費嫩者敏增灑加碼購撒買餓意獲愿漂，倆以草達拋到困銷察售旁的慎目皆的逢。2刪、廣打義子的過定平義除綁了需狹擱義宣的好促唱銷魚活桌動院外底，友尚飲須夕包蒸括裁廣返告醋、鉗人擺員領銷組售女與速服勾務交、店突頭枝陳得列嶺與張展墾示恨、桂商達品付包當裝展．串．鬧．他等訴所福有獸能晝促蹈進醋消迷費舌者僚提高炊購疊買衛(wèi)意閉愿掌的達手都與橋行闖為她。三瞞、公促征銷碼的偵目程的蹦：一挨般拖促寬銷沈的屬目貫的安包笑括緞：(倒一趨)販增劍加套新逮使芝用芬者強：識透隱過濁促疊銷州活階動當，以吸敞引錢新幟的坊使禍用輩者憲加尚入消楚費鏡行舒列舌，創(chuàng)增辨加鞋商寸店半的扶來古客典數(shù)請。(督二請)宇增秩加遼購奶買突量削：盤通披常孤消墳費倒者主購嬌物噴數(shù)堤量冒會億隨證著球商糾品娘的桂價胸格或謊其辮它圓因繳素能而催改院變黨，街有鎮(zhèn)效裹的糞促銅銷倍活絕動返(版例甘如堡買件二膝送雕一填，買仰一什打腔附未送聯(lián)贈達品傘等預等眾)補，無往任往標可御以君增始加滑消塑費壘者或單蹤蝶次杰購亭買數(shù)尼量或，善相戒對臘的差即聽提抄高臺了嚇客趟單藍價盟，啦商肥店催的告銷裙售輔額絮自元然橫提基高晉了護。(延三煙)吹新霜產(chǎn)烏品已新村發(fā)者售攏：訪新剖產(chǎn)讓品靠剛克剛他上某市伸時蘿，脆由庭于居知扣名僵度揭不奇高失，戒往裙往魯?shù)密姴恢e到消炊費疊者墊之每注嗚意逗。鹽因話此尖，唉新細產(chǎn)哨品捎在呼上夸市騎時巡壽，慌通吧常追須遍要射配冶合稻促鏟銷垂活貞動吼，告者知睜消明費貢者柜，霞提釣升中購額買耳量割，章才林能賤達艷到就成屢功瞇銷灣售社的洋目熱的仙。四董、晚促栗銷截方淹案筍的蓬擬皮訂限：擬栗訂僻促睛銷栗方乏案陡時戶，魔通拉常顧要謀考依慮對的臟基盈本飄條蹤蝶件恥包記括倆：(溫一瓦)程時庭間懷：貴什綢么罪時哨候隊辦笑促庭銷正、坊活偉動瓦時曬間金多具久臟、鉆時田間膀太綿長?；蛱薅烫m可風能薪會自失組去保效萌果夕。(耗二追)傍成裕本楚效其益獄：偶促器銷簡需燃花許費手多輛少被成語本攜。望它爬的伶效謙益遼如展何蜻？穩(wěn)是否胡值普得韻辦模？四搶、陰促戲銷肚方穴案子的婚擬擋訂耀：(革三談)延執(zhí)笑行民技芬術射可面行真性慌：叼促敗銷犯的鼻手蜜段孩在同技輩術陪上查是拳否偵可帥行左，淘例如占是殊否仗有雷能誤力研制炊作煙P維O燃P壞店次頭恰廣劉告奇，賊是混否劣有樹足只夠蠅人終力卡發(fā)送柳海微報秋，可若旅人瘋力刺不績足梨時充，狠是科否跑有盤其掠它振可餐行皇辦述法梁等攻問氣題考愈慮抗。(加四北)弄公圓司魚政趟策顆：文每蕩年雖度背對緩各材加掙盟烤店壓有遞不飯定暖期隨的壇促隆銷肅項企目但，店旺長流可升以斬配配合燥公突司哭之第政觀策脾再饞支衫持棚來林做績這掌類叨的拴促貧銷渣活頂動理，由鵲于滅公勢司宵政止策贈性壇的毀促獻銷貼活敲動扶是梨全碑省票性狡的冬，罵若陵各練店沃長罰主能歪全繞力江配款合概，酒則佩可布以插收晃極經(jīng)佳渴的意促盲銷輩效瓶果維。一怪般閃超糕市聲在隊促割銷登活芬動卻的撒費紡用成約棟是咐營辛業(yè)危額熊的考0磨.惹5壘%螺-脆1區(qū).吉0它%富。促醉銷蠢活哪動裝的攜分扇類頂與散方惡法：一減、如促短銷焦活患動軍的始分牧類1賓.內(nèi)揉部上促今銷．概業(yè)賄績侮競雕賽．侮促義銷詠說泳明營會．腿業(yè)披務追管銜理2析.流暗通慈促垮銷．悟數(shù)享量菌折怪扣．爬補角貼．賊競夠賽．販展插示乏說造明3紫.消寧費信者接促聚銷二詞、蝴促與銷折的撥十戰(zhàn)大縮慧手獅法1路.原巖價岡折予扣2罪.特參價紗優(yōu)欺惠3椒.隨若貨羅贈估品4蠅.免灶費禿贈自品5襪.折晚價掏券6才.集洲點恨券7約.組挪合疫購停買拉優(yōu)副惠8厭.自甚購盟式藥贈涼品9撫.會愚員編優(yōu)銜惠1磚0錯.摸些彩謠與躬抽膛獎三巡壽、狗針紋對創(chuàng)消瓦費馬者利之燭促循銷佳活匹動愛的但方延式欠：(芽一嗎)忠贈拐送猴樣稈品拔：不將黨欲為促滑銷染商奇品恭之傲樣叼品今贈旋送蒙給鑰消孕費援者靠，棍讓長消費榮者宇免損費冶試乏用觸、半試帶吃見。血例雪如模將灘咖謊啡路做紙成柜小洲包土裝倉之欠樣慣品窄，送樓給胳消必費勇者襲試送飲述。虛這價種俱方敘式見花豆費陪成階本胡低可，貧普亞及民力慎高徑，內(nèi)通常示可透以剪用養(yǎng)郵鈔寄斃或育店場頭敲贈嚷送撤方襪式返進雄行烤。(冷二蹤蝶)竹致望送桿贈摔品刊：館以怠購興物議時躲隨潑產(chǎn)苦品蹦附西送齒贈籠品倆或斬彩它券疊等送方條式暮贈送侍給紹消錯費舒者尿，雀可態(tài)以政提測高葵購藥買跪者信之汽購塌買適意質(zhì)，公愿向增李加藥銷葡售量旺。例較如味買岡二五送煤一惡，蹦或蠅買滾Ａ芒送乖Ｂ躬，秤滿豈某廊金芹額能送派紀磚念呀品并等敲等還，都愛是鋒以松贈瀉品賓的幼方竿式群來拋達歌促煎銷昌的很效踏果過。三駛、黎針陶對巷消溝費躬者撓之蝕促角銷者活坦動儉的違方密式違：(圖三搖)辱贈兇品骨積躲分完券士：啄便設利終商樓店溜販質(zhì)賣宅商景品論大丹多考是笛低解單消價攪商敏品縣，零圈售史價睛格幅不輔高搜，脾若旗從鍋售畏價窗中滅再謠提活撥未某畏百撤分童比染來閉當?shù)渥隽黉N遮之冶經(jīng)得費秀，疤對按商宵店已而枯言粒，摸負晃擔坊較閑重劃。綱因介此澡可套以炊利井用木累積蠟之學方共式俘，夕贈惹送靜消揭費性者派「丹積基分炕券妄」段，棕積犯滿富某怕一給點惜數(shù)概之后璃，起致版送葉贈彈品群給辦消摘費犁者甜。葉如棕此錘所影花超之廳費厲用吧較遺低腸，撤亦瞎可達鞠促茫銷碰之鄰效耽果娃。(催四雜)捕其穴它視方揀式割：社包屈括此摸循彩豎，鹽消須費毒者跑購柴物素競?cè)谫惒ィ瑤鷺藬傉Z巡壽競陷賽磁、命比名膛競痰賽米等裂，尼店除主遇可顏依恰實吧際蓄需才要沿而傳應皇用駝各法種章不湖同群之士促銷液方湯式劇。無艇論浴以說何壓方之式刊來鳴進棉行雨促愉銷句活茫動貝，犧除狂了含考奶慮貍店眉主爺本身廊之病需手要寸情次形歌外掠，搖必券須侮注勿意翻配反合咽公份司親政西策弓，附若竄有全蔽省風性序的褲促昆銷踢項摸目碰，嬌則嬌店夢主伏應貓依離照下公匪司辦決妄定押之分事項隊來攪進哥行唇，孩如我在黎店萍頭凡統(tǒng)剩一忙張攤貼籠公慈司臥P計O駐P四畝、蹲促槍銷襯活來動低的肚運暢用稠要激點1丸.鳥集率中晃目欠標梁群罷體茂，現(xiàn)目挑標豪不鉗宜此太狐分跨散鞏。2芳.義促燒銷研能議與蔑不逗能芹的徑了弟解擋。3哀.覆促殖銷崇成流本劑的立控繞制．弦誘辣因餃成叫本．棕管挎理談成匹本五特、桐促趨銷綿管令理引步畝驟欲榆求知良疫好鈔促乒銷秤效悉果淡，構(gòu)促桶銷家管麻理毛三牛步爆驟凝來劉執(zhí)環(huán)行凳促讀銷剃活槽動買，纏以符噸合快計截劃向執(zhí)特行那，病檢歐核傍管瓶理船循剃環(huán)替之岡要條求而。（1）告設煙定購促場銷贊目需標1擋.提星高口營罵業(yè)米額勸。2表.提凳高稍毛隸利潤額碑。3里.提腐高渾來倘客悲數(shù)呼及諒客薦單行價混。4香.提些高洽品策單臘價誼及色品窮項云。5蔽.增失加牌顧褲客聰忠券誠常度杜。6反.增伶加敗知姨名枝度臂。7竹.降所低蛛競煩爭捆店害沖趴擊御。五族、閃促防銷疑管示理加步俱驟（2）另擬券定洲促拘銷艇計碧劃根券據(jù)帳欲斑達膠成賞之窮促尾銷社目袍標浙，程衡塊量孤經(jīng)葉費慶、祖媒焰體撓、崗競溫爭碗店狀歇況名等坦因捎素化，狠并匯綜窩合長各塞部勵門恨之臺意景見強，禿擬黑定偶促飯銷維計池劃廟。（3）娃計袍劃籃執(zhí)絡行瘡與妄檢盞討依徹據(jù)翁促盛銷邪方夸案產(chǎn)知蓬會伴各吸有模關秀部叢門挨人柔員破配廟合唐執(zhí)隱行命，綁并繞于結(jié)排束廢后穴，旬評恐估泊檢搏討牢。六披、尤促譽銷蹦計料劃柄擬損題（兩1幫）元掌預握留顧睜客墊購溉買旋特首性（沸2尚）鎮(zhèn)掌請握費促誼銷柔計艙劃董要漏素1報.墓季茂節(jié)愉2飽.繡天仁氣撫3講.取月壯份4苦.億溫勢度狐5嗎.浩日秘期撥6毯.蘆節(jié)棍令（糖3肺）宋促患銷羽主碑題漆：尤促稿銷醒方待式覽，饒宣歪傳擊媒筋體翁及廟預暗算他效忘益網(wǎng)。六紛、袋促謊銷路計盛劃括擬闊題販促企劃主案a.競爭店動態(tài)b.消費者生活樣式變化c.商圈生活水準d.社會地域行事販促戰(zhàn)略販促會議a.特賣主題b.特賣期間c.競爭店宣傳單分析預測d.重點商品e.廠商規(guī)劃采購與廠商洽談a.品項b.價格c.數(shù)量d.供貨期間促銷活動決定宣傳單會議a.季節(jié)商品b.行事對應商品c.有關促銷活動促銷實施a.宣傳單送達分發(fā)b.促銷品數(shù)量預估c.促銷品訂貨d.促銷品陳列海報張貼成果檢討a.營業(yè)額b.來客數(shù)c.客單價d.其他七浸、幻玉零遍售山業(yè)他常歲見六促戴銷淺種晃類（乎1運）妨開此幕艘促躺銷（扔2遺）束周在年撒慶域促樸銷（雷3圍）跨平今常摩性談促罷銷（鄉(xiāng)豐4悶）押對踩抗傻性奸促掉銷八含、促融銷撐活尸動爽無溝法戴吸仆引派顧艷客的原孩因（悄1壘）牲商花圈康人敘數(shù)正不猴多他，滅下岡多勵，瞧沒簡錢芽。（喊2交）餓促添銷奧宣還傳冰價相格備、偉作陸法陰、室品弱項駁，貨吸蛋引游力夢不務夠渠。（嘴3鴉）辰促竊銷禾品渣常蒙缺片貨驅(qū)。（怠4創(chuàng)）錄促縮慧銷肥陳默列贏或砍P獨O槐P姐不職明伶顯隔。（廊5繼）側(cè)顧袍客傻反昨感擊。九婚、撇一識般課促午銷魚計揭劃芒架莫構(gòu)（隨1眨）穿現(xiàn)平狀完分石析（圣2歪）扎促泳銷測目讀的明：橡刺盈激蜂消字費榮者俊購恒買收欲（泊3獎）擴促予銷搖主池題（荷4如）盯促訊銷勸對賠象（并5廁）碗促鉤銷闖時代間（勺6胳）零促駁銷摘方燒法（襯7怪）汪成膛果趕報儲告（她8慈）零檢星討綁與組改磚進促尋銷炭活門動報效吐果側(cè)調(diào)挺查敵表編號促銷活動之效果調(diào)查非常有效有效普通效果不好非常有效加權平均分數(shù)排行1降價12102

4.4212端架陳列4128

3.8353送贈品11013

3.5134折扣4116

3.935采用折扣券13134

3.05166大量陳列3147

3.8357有主題促銷41371

3.878現(xiàn)場演出販賣39102

3.54129試吃（用）31543

3.72210舉行競賽活動13172

3.921711猜獎與摸彩61141

3.87412大量媒體廣告3139

3.76813供貨商合作促銷110111

3.481414面對面販賣3981

3.671115陳列比賽4410613.161516散發(fā)DM4119

13.72917限時搶購856214.052十順、經(jīng)蒜費顧負桑擔促朵銷緣瑞活林動撓費評用營通族常涉自桿行撫負賞擔剖，料若鎮(zhèn)是鉗連掘鎖被店嶺之溪型呼態(tài)弊，商則侵其殘促米銷犯費湯用鏟由頃各店涂分狂擔覽負型責緩，籠但息廠鳥商順共濾同不負步擔糖促宋銷偷經(jīng)鏟費俱已孤成勺趨線勢象。（1）糠只的要檔樣席品燙或蟲贈妻品倆上撫印線有適廠喚商說商趨標撫，胸廠腿商和即沸愿坊意諒自丈行匪負狀擔秒費零用儉。（2）斯舉越辦專試框吃竄活西動抵之榨試懇吃基費釋用輝及念推僅廣的人拘員授、槍設板備啟費帝用糟，行廠同商誕自挖行濟吸架收稼。（3）盞舉背辦運推屋廣膝該拔廠初商坦商換品澆的掌競合賽況活園動松，時廠鹽商檔亦心愿誓意貝負抄擔長相憑關抗費夏用蛇。（4）賊與帳廠治商沫合貌作茄進略行鼠廣屈告椅促甩銷繪，歌廠床商歲亦雁愿排意燃負執(zhí)擔亮：1符.利坡用餐端毯架勤或變大思量菌陳奇列腐區(qū)臥。2謹.支此付資使民用嚇購最物富袋叉背驚面雜印循制固廣是告修之紫權磚利祖金環(huán)。促在銷逮活頌動懶檢績核指表類別

檢

核

項

目是否

促銷前1.促銷宣傳單、海報、紅布條、POP是否發(fā)放及準備妥當

2.賣場人員是否均知道促銷活動即將實施

3.促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進貨

4.促銷商品是否已經(jīng)通知財務及收銀部門變更手續(xù)

促

銷

5.促銷商品是否齊全，數(shù)量是否夠

6.促銷商品是否變價

7.促銷商品陳列表現(xiàn)是否吸引人

8.促銷商品是否張貼POP

9.促銷商品品質(zhì)是否良好

10.賣場人員是否均了解促銷期間及作法

11.賣場氣氛布置是否具活性化

12.店內(nèi)人員是否定時廣播促銷作法

促銷后13.過期海報、POP、紅布條、宣傳單是否拆下

14.商品是否恢復原價

15.商品陳列是否調(diào)整恢復原狀

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