運(yùn)營模式及銷售策略方案寫在前面的話800050075%的玩具是由中國廠家制造的，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、日等多個(gè)國家和地區(qū)，其中對美出口占出口總量的60%以上。然OEM商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問題。但據(jù)北京艾索市場詢問調(diào)研覺察毛絨玩具受到普遍歡送體來講兒童最寵愛的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。具體來講各年齡段兒童最寵愛的玩具類型為：34~6的7~1011~13歲兒童寵愛毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具；14~16附圖：不同年齡段兒童最寵愛的玩具類型資料來源：北京艾索市場詢問公司2023年度兒童生活與消費(fèi)狀況分析報(bào)告。鉆”，福建的“美斯達(dá)”玩具，江蘇名牌“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚(yáng)州、上海等地的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品。但相對于普遍較低。北京艾索市場詢問調(diào)查覺察，在沒有提示的狀況下76.5%的兒童說不清寵愛什么牌子的玩具，品牌認(rèn)知度最高的玩具是奧特曼也只有7.４％。對于國內(nèi)玩具市場，2023年是一個(gè)布滿期望的年度。隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)，等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所未有進(jìn)展黃金期。一、運(yùn)營模式探討〔一〕以市場為導(dǎo)向，以銷售為目的由于本人就從事軟件行業(yè)，所以想就軟件行業(yè)的幾點(diǎn)特性做一下探討：目前我國的軟件行業(yè)主要分為三種類型，一種是銷售導(dǎo)向型，一種是技術(shù)導(dǎo)向型，一種是市場導(dǎo)向型。所謂銷售導(dǎo)向型是指：面對企業(yè)的軟件市場常常由企業(yè)的自身經(jīng)營狀況以及企業(yè)對信型的“銷售導(dǎo)向”經(jīng)營方式。很多企業(yè)經(jīng)營者都是從其他行業(yè)贏得“第一桶金”轉(zhuǎn)而步入ITITIT不夠充分，讓他們沒有時(shí)間去作具體的市場分析，準(zhǔn)確的市場定位，長遠(yuǎn)的企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)。生疏的、不擅長的。硬著頭皮，匆忙忙忙地做，最終的產(chǎn)品也就可想而知了。得不到預(yù)期的利潤，最終成為了外表風(fēng)光的IT技術(shù)導(dǎo)向型：過于留意技術(shù)的創(chuàng)與學(xué)習(xí)而不能正確的、客觀的對市場作出分析，研技術(shù)也只能成為空中樓閣。市場導(dǎo)向型：這類企業(yè)堅(jiān)持以市場分析結(jié)果來打算技術(shù)開發(fā)方向，以市場目標(biāo)選擇來集中銷售火力，從而實(shí)現(xiàn)了公司銷售額的幾何增長。因此，卡休科技必需找到市場方向并依據(jù)市場來制訂進(jìn)展戰(zhàn)略打算，盲目跟隨技術(shù)潮流的“技術(shù)導(dǎo)向”，與追求眼前短期利益的“銷售導(dǎo)向”都是不利于公司進(jìn)展的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場方向打算了技術(shù)與銷售的方向。技術(shù)的創(chuàng)必需以市場策略為依據(jù)，而對用戶需求的滿足也要引導(dǎo)與取舍。市場規(guī)模的大小，市場需求的大小，直接打算了產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、本錢和前途?！捕趁q玩具設(shè)計(jì)生產(chǎn)行業(yè)軟件銷售思路下面讓我們來看看風(fēng)行世界的銷售黃金三問?？蛻魹樯趺锤屹徶?？WTO取教訓(xùn)的同時(shí)也積存了豐富的生產(chǎn)閱歷，不少企業(yè)已具備較高生產(chǎn)水平。盡管我國的毛絨玩具行業(yè)在不斷的進(jìn)展壯大著緩慢，為什么會形成這樣的狀況呢？一個(gè)在毛絨玩具行業(yè)摸爬滾打20余年的設(shè)計(jì)師給出了兩數(shù)計(jì)師的，對其也不夠重視，不情愿在他們身上、在產(chǎn)品開發(fā)方面賜予太多投入。這樣，設(shè)可見毛絨生產(chǎn)廠商要想在玩具市場有所作為料治理系統(tǒng)橫空出世，能夠高效準(zhǔn)確的完成排料任務(wù)，提高用料20%～30%，提高效率高達(dá)500%，并且簡潔易學(xué)，一用就會，大大節(jié)約了企業(yè)生產(chǎn)本錢，以及用工本錢。能夠永久保存企業(yè)的數(shù)據(jù)，提升治理效率以及品牌形像。有哪件事是只有我能做，而且對客戶有最大奉獻(xiàn)者？效率，節(jié)約人力資源，以及使企業(yè)資源得到充分的利用。而這些正是卡休科技玩具算料專家的優(yōu)勢所在：130%。2500%。350%。4一次投資終身維護(hù)。5一次排版永久使用。6排幅員/用料標(biāo)準(zhǔn)/報(bào)價(jià)報(bào)表一鍵生成。7上/下/左/右/倒/順毛排版方法自動選優(yōu)。8套小模板全自動計(jì)算。9一鍵完成放碼。10、等比例樣版打印。哪一項(xiàng)技能將由我來做，而且這件事關(guān)系重大？1、單片排版功能。供給上下排，左右排，倒毛，順毛等多種排法，可以由系統(tǒng)自動選擇最優(yōu)的一種排法。2、組合排版功能?？梢詫⒍鄠€(gè)樣版放在一起，自動計(jì)算出用料最少的排列方法。假設(shè)一個(gè)玩具的樣版用的同一種布料，就可以將全部的樣版放在一起，自動計(jì)算出最優(yōu)的用料。3、單片組合排版功能。對于外形特別的樣版〔如圓環(huán)形，使用單片排版后，間隔〔或中間〕仍有可用的剩余空間，還可以放下較小的樣版，使用單片組合排版功能，使材料的利用更加充分。4、手動排版功能。上述每種功能都供給手動排版功能，假設(shè)有特別要求或者對系統(tǒng)自動計(jì)算的結(jié)果不滿足，可以使用鼠標(biāo)〔或鍵盤〕對樣版進(jìn)展調(diào)整。5、自動套小模板功能。排版完成后，系統(tǒng)會依據(jù)模板的材料、余幅、用料等因素，自動計(jì)6自動放碼功能。將玩具依據(jù)指定的規(guī)章放大或縮小指定的倍數(shù)。7完善的報(bào)表打印系統(tǒng)。供給報(bào)價(jià)報(bào)表、用料標(biāo)準(zhǔn)、排版結(jié)果、排幅員四種類型的報(bào)表，滿足企業(yè)各方面的需要。81:1輸出為CAD這些都是上?？ㄐ菘萍寄軌驇Ыo毛絨玩具生產(chǎn)廠商的價(jià)值，也是今后宣傳的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)！切記：的軟件推廣供給了市場保障！二、品牌創(chuàng)立與維系曾告知我：一個(gè)企業(yè)品牌的樹立和維系跟這家公司的公關(guān)活動親熱相連，一個(gè)沒有品牌厚度的公司只需要一個(gè)小小的負(fù)面聞就可以讓其聲名狼藉！作為企業(yè)的媒體公關(guān)經(jīng)理，我也親眼見證了不少企業(yè)從悄悄無聞到大放異彩再歸于安靜的大起大伏。上?？ㄐ葑鳛橐患遗d的玩具設(shè)計(jì)軟件企業(yè)長的路要走。具體的品牌建設(shè)我推舉以下幾個(gè)步驟：1、企業(yè)文化建設(shè)。公司肯定要有一套自己的企業(yè)文化，并貫徹和落實(shí)到治理的各個(gè)層化就可以是“為提高中國玩具設(shè)計(jì)力量而努力2、自我包裝！統(tǒng)一的對外形象，將產(chǎn)品作為整體展現(xiàn)，對外宣傳有統(tǒng)一的形象。在對外發(fā)函的LOGO、發(fā)票郵寄的信封、接送員工的班車等能夠展現(xiàn)公司形象的地方要統(tǒng)一形象，名片、宣傳品等更不用提，從各個(gè)細(xì)節(jié)、每時(shí)每刻中讓“上海卡休科技”深入人心！3、企業(yè)公關(guān)！.尋常的軟文公布。軟文是一種本錢低而效果顯著的公關(guān)形式，前期可以在玩具行業(yè)門國玩具設(shè)計(jì)力量急待改善讀和其他媒體的跟風(fēng)炒作！后期每月可以出一篇進(jìn)展維持，涉及的題材可以是公司的聞、講：冰凍三尺非一日之寒，一個(gè)品牌的樹立和維系也需要尋常消耗大量的精力。這一點(diǎn)，我們從老牌廠商英特爾將把網(wǎng)絡(luò)廣告投放額在其廣告預(yù)算中的比例由215%提升至50%以上就可見端倪。.多參與不同門戶媒體、平面媒體或當(dāng)?shù)孛襟w評比的獎(jiǎng)項(xiàng)。很多獎(jiǎng)項(xiàng)比較有含金量，而且價(jià)格不貴，比方賽迪集團(tuán)評比的“金軟件獎(jiǎng)的不利消息消滅，這些媒體也會幫你去遮擋，幫助你進(jìn)展危機(jī)公關(guān)。.多參與政府組織的各種展會，尤其是玩具行業(yè)的展會，一方面能夠快速而且免費(fèi)的收報(bào)道，這些正面報(bào)道尋常是需要花費(fèi)巨資才能實(shí)現(xiàn)。.公司定期組織一些專題會議。比方推介功能或效勞。通過與企業(yè)用戶的溝通和溝通傳，突出公司的社會形象和品牌認(rèn)知。這一局部我在市場開拓中將有延長闡述！MBA(FlywheelEffect)飛輪效應(yīng)指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)就是“飛輪效應(yīng)”！從lewis.li萬分之一都不到！(題外話：從貴方的籌劃要求上，我能夠理解到急于翻開市場銷路的迫切心情，但從企的閱歷，期望能在后期有更多的合作！)三、市場銷售策略當(dāng)?shù)厝?，不管是地緣?yōu)勢，還是人際優(yōu)勢、效勞優(yōu)勢都是終端銷售無法媲美的！〔一〕快速翻開局面，提高市場占有率1、細(xì)分市場，營銷。據(jù)北京艾索市場詢問調(diào)研覺察毛絨玩具受到普遍歡送，市場江蘇揚(yáng)州、上海等地作為毛絨玩具的主要生產(chǎn)基地，聚攏著國內(nèi)最多的毛絨玩具廠商。一是建立市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)板客戶。這個(gè)產(chǎn)品我想主要得做這兩點(diǎn)，實(shí)際就是一是掃盲，一是樹目標(biāo)重點(diǎn)營銷區(qū)域分析地區(qū)江蘇揚(yáng)州江蘇啟東江蘇維揚(yáng)廣東山東青島浙江義烏福建

優(yōu)勢揚(yáng)州毛絨玩具1／3。并在06年獲得“中國毛絨玩具禮品之都”的稱號，其中有中國最大的毛絨玩具及原輔料市場--五亭龍國際玩具城已形成了以福斯特集團(tuán)為龍頭的100多家長毛絨玩具企業(yè)，產(chǎn)品已形成了從原輔材料生產(chǎn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到出口的產(chǎn)業(yè)鏈。全市長毛絨玩具出口量達(dá)3000萬美元。啟東市已成為全國長毛絨玩具生產(chǎn)基地。毛絨玩具生產(chǎn)專業(yè)化程度較高，形成了原輔材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，全部涉及毛絨玩具的需求要素均能就地生產(chǎn)或選購，現(xiàn)有億元以2200多個(gè)，068億元，其中100多家特地供給玩具生產(chǎn)所需要的原材料、輔料、填充料等；現(xiàn)有玩具配套企業(yè)50多家，特地生產(chǎn)玩具面料、布料、包裝及光電、塑料制品等中間產(chǎn)品，065250多家，主要生產(chǎn)動物類、娃娃類、鞋帽類、工藝類、禮品類、造型類等毛絨玩具產(chǎn)品，0715億元。4500350大批的毛絨玩具生產(chǎn)廠商。青島市場上生產(chǎn)的玩具以毛絨產(chǎn)品為主，整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)鏈由玩具研發(fā)設(shè)計(jì)、這些行業(yè)之間的協(xié)同“作戰(zhàn)”還停留在簡潔的供需關(guān)系上。興中開拓了一條毛絨玩具專業(yè)街，店面300余間。從業(yè)人員共2.5萬余人。福建也擁有大批的毛絨玩具生產(chǎn)廠商客戶開發(fā)步驟內(nèi)陸城市及玩具產(chǎn)業(yè)集散地山東青島、福建等玩具產(chǎn)業(yè)興旺地區(qū)江浙地區(qū)，以揚(yáng)州、核心期期望去滿足的那些有一樣需求目標(biāo)的客戶。不建議直接招商的緣由：a、大多數(shù)代理商考慮的都是盈利問題，沒有盈利保證的產(chǎn)品，他們很少會考慮。而且軟件也是剛剛上市，上來就招商需要消耗巨大的資金！b、軟件是型產(chǎn)品，在市場上沒有太大知名度。卡休本身之前也沒有研發(fā)過類似的產(chǎn)品；c代理商也沒有自信；d需要了解客戶需求后，才能制定更適合實(shí)際需求的政策！適宜的、有實(shí)力的客戶或擁有行業(yè)資源的網(wǎng)站、協(xié)會，卡休公司可以通過低價(jià)、高返利等形式進(jìn)展培育，應(yīng)當(dāng)依據(jù)客戶的自身狀況進(jìn)展甄別?？焖匍_拓市場示意圖：渠道經(jīng)理等方式確定各區(qū)域代理商

確定代理級別、代理區(qū)域，并將意向客戶、下級代理狀況、待開發(fā)客戶轉(zhuǎn)交意向客戶 意向代理 待開發(fā)客戶客服中心 、互聯(lián)網(wǎng) 從核心區(qū)域推廣5-10營銷，一方面，可以快速將產(chǎn)品推介到玩具廠商面前，另一方面，通過與廠商的溝通，我銷售經(jīng)理也可以從中找到影響成交的主要因素，在后期進(jìn)展代理商前做銷售政策的調(diào)整。2、增加用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，他們才會購置這款產(chǎn)品。假設(shè)技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)次數(shù)限制效果更佳！界面要精巧、更為傻瓜和友好，簡潔上手、簡潔易操作，對電腦系統(tǒng)配置的要求不要太高。充分利用阿里軟件互聯(lián)平一方面可以積存起客戶資料，另一方面也保證正常的工作得到保障；在華軍軟件園和天空軟件站等專業(yè)型的下載軟件網(wǎng)站件，用戶名和密碼都可以是000000，試用期限是一到二個(gè)月。這樣做的好處是，這些知名的用戶極多，能夠拉來大批試用客戶；博客營銷和博客話題廣告，這項(xiàng)在下面有特地的爭論。3、公關(guān)不能忘：折扣或贈送，有舍才有得！公司軟件給毛絨玩具設(shè)計(jì)所帶來的革命性影響和極大的促進(jìn)作用知名度；對于毛絨玩具行業(yè)業(yè)界比較有影響力的企業(yè)，分地區(qū)各選擇兩家，半價(jià)或免費(fèi)贈送給他們使用，短期來看，是為賠錢，但在后期的示范和公關(guān)活動中，這都是無價(jià)的財(cái)寶，勢必在業(yè)界掀起跟風(fēng)效應(yīng)；公關(guān)行業(yè)協(xié)會，各地都有毛絨玩具協(xié)會，可以選擇重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)展公關(guān)，幫助行業(yè)協(xié)行業(yè)網(wǎng)站的廣告或是活動，這樣，很有精準(zhǔn)度的營銷，能夠快速擴(kuò)大卡休的行業(yè)知名度，也有利于快速翻開銷路。充分發(fā)揮百度、google、雅虎、阿里巴巴等知名網(wǎng)站的作用，以百度為例，眾所出問題“哪里有免費(fèi)的算料軟件件貼吧，吸引同行業(yè)的人來關(guān)注，用概念影響他們，從而為市場開拓做口碑。4、效勞不能拖后腿件的形式準(zhǔn)時(shí)解決用戶在使用過程中的問題，直到用戶能夠嫻熟操作為止?？偛恳⑵鹨粭l龍的效勞保障體系：7*24400800排憂解難；.即時(shí)溝通。開通網(wǎng)上技術(shù)支持，QQ、MSN、電郵等形式，隨時(shí)解決客戶使用過程中的問題；.完善FTP〔二〕代理及渠道客戶招募幫助各省代招募合作伙伴。A1、肯定要找尋在玩具行業(yè)有肯定影響力或者客戶資源的企業(yè)或網(wǎng)站，由于專注，所以專業(yè)！2、最好是銷售型企業(yè)，這類企業(yè)一般都擁有一只過硬的銷售隊(duì)伍，很快可以翻開銷售局面；350萬元以上，人數(shù)不少10424效勞支持；有特地人員負(fù)責(zé)售后效勞，經(jīng)過培訓(xùn)，表達(dá)清楚，態(tài)度良好?？己顺Ｒ娷浖栴}，能獨(dú)立解決。周六周日及節(jié)假日有人值班B挑幾個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域，如揚(yáng)州、啟東、維揚(yáng)、東莞，巡回召開代理招募會議，事前通過、和宣傳資料等，會議簡要流程如下：會場租賃會場布置安排人員接待會議人員，并簽字交換名片，發(fā)放紀(jì)念品引導(dǎo)入座，在等待會議開頭的間隙，播放企業(yè)的宣傳片件做具體的演示和介紹6．在會議現(xiàn)場設(shè)置展區(qū)或者在會議過程中安排特地的時(shí)間邀請?jiān)O(shè)計(jì)師或廠長親自上臺體驗(yàn)宣布代理政策問題解答跟有興趣的企業(yè)草簽協(xié)議，并贈送正版試用軟件會議完畢后期由專人到申請者的公司進(jìn)展實(shí)體考察，并完善代理協(xié)議！會議營銷的本錢與優(yōu)勢分析：會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，根本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。會議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品成效的消費(fèi)者通過不同渠道收集單真實(shí)、客觀、有用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)展會議營銷中間局部的預(yù)備工作，比方費(fèi)者到會議現(xiàn)場。運(yùn)用。的前期預(yù)備，通過會議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。2023-3000/5-10元/10040008000.會議營銷要在確認(rèn)當(dāng)?shù)氐暮诵拇砗筮M(jìn)展，可以通過網(wǎng)絡(luò)、，邀請眾多廠商參與。會議營銷的真而知。C代理商代理產(chǎn)品主要是出于盈利的目的的限制。公司可通過多返點(diǎn)和渠道經(jīng)理上門監(jiān)視等措施刺激銷售。1、代理價(jià)格確定〔1/套〕類 省級總代 地市級代理 特別代理型代理 4折扣代理注冊資金50萬元以上，銷售人要求 員10人以上，配備2名內(nèi)訓(xùn)師年銷 1500套貨要求超額 完成任務(wù)，返款項(xiàng)5%，超額返款 10-30%，額外2.5%，30%以上，5%

5注冊資金30萬元以上，銷售人101名內(nèi)訓(xùn)師400套完成任務(wù)，返款項(xiàng)5%，超額10-20%，額外1%，30%以上，額2.5%

6配備技術(shù)1名10套保證金15000首批進(jìn)貨款105萬元 6000元2從我個(gè)人近3的代理區(qū)域肯定要有嚴(yán)格的限制，限制代理區(qū)域優(yōu)點(diǎn)多多：優(yōu)勢，假設(shè)允許跨地區(qū)進(jìn)展，必定會發(fā)生為搶奪客戶，雙方相互壓低價(jià)格的惡性競爭狀況，市場混亂在所難免，這對公司的長期進(jìn)展毫無好處。。便于統(tǒng)一治理。對不同的區(qū)域，在業(yè)務(wù)進(jìn)展過程中可能會有不同的促銷政策，假設(shè)允許跨區(qū)經(jīng)營，簡潔引起代理商彼此間的糾紛，內(nèi)耗增加，得不償失！對于代理商的嘉獎(jiǎng)，我建議以返款或者折算為軟件為主：具體返款比例在上面的表格中已經(jīng)有所反響，公司可以依據(jù)不同時(shí)期的促銷手段加以市場化和具體化?？己朔椒ǎ轰N售指標(biāo)考核代理商簽約后，前三個(gè)月為培訓(xùn)期，不設(shè)銷售指標(biāo)。三個(gè)月后，依據(jù)該代理商的銷售狀況，與代理商溝通，使其工作步入正軌銷售指標(biāo)以軟件銷售、客戶數(shù)量為指標(biāo)，以月、季度為時(shí)間單位。售后效勞考核實(shí)行抽查、回訪客戶的方式對代理商的售后效勞進(jìn)展考核。合作關(guān)系考核實(shí)行集體投票的方式進(jìn)展考核〔渠道部、技術(shù)支持部、市場部等。對代理商的助銷體系營銷閱歷溝通品牌籌劃支持廣告支持市場資料支持企業(yè)文化傳播應(yīng)用方案支持售后效勞審核總部支持〔略〕3、市場治理制度價(jià)格政策一〕原則上必需嚴(yán)格遵守上?？ㄐ莸膬r(jià)格政策。二于卡休指導(dǎo)價(jià)，則卡休絕不干預(yù)；但如低于卡休指導(dǎo)價(jià)，則必需嚴(yán)格遵守以下條款：必需事先提交書面申請〔蓋章〕到卡休渠道部，渠道部同意前方可下達(dá)，并將該地區(qū)價(jià)格狀況向全部代理商公布。不得在任何公開的宣傳媒介上〔網(wǎng)站、宣傳資料、軟文、廣告〕直接報(bào)出該價(jià)格。確定不得發(fā)生跨地區(qū)竄貨行為，否則卡休有權(quán)直接取消其代理資格。同一省份如有多家代理商〔總代理例外他代理商同意的狀況下，任何代理商不得單方面調(diào)整價(jià)格。打擊惡性競爭施：初犯警告，將違規(guī)操作的客戶轉(zhuǎn)交給其他代理商。再犯全國通報(bào)批判，臨時(shí)停頓授權(quán)，責(zé)其閉門思過，視其認(rèn)錯(cuò)態(tài)度打算是否重開放治理平臺。三犯撤消其代理資格，停頓授權(quán)，將其客戶全部轉(zhuǎn)交給其他代理商治理，并將懲罰結(jié)果全國通告。對申請低于卡休市場售價(jià)的代理商，如發(fā)生竄貨行為，卡休將馬上取消其代理資格。同城競爭同一城市存在多位代理商，則遵循以下五點(diǎn)共識：意向客戶報(bào)備制度：向負(fù)責(zé)的卡休區(qū)域經(jīng)理書面申報(bào)正在跟蹤的意向客戶名單，一次不得超過8銷售行為。如有違反，卡休將對違規(guī)代理商實(shí)行取消代理資格的懲罰措施。意向合作原則：對已報(bào)備的某意向客戶允許其他代理商提出聯(lián)合攻單，共享利潤；但必需向卡休申明理由，由卡休居中協(xié)調(diào)，擅自行動按違規(guī)處理。價(jià)格同盟：鼓舞同城代理商通過協(xié)商制定統(tǒng)一的報(bào)價(jià)方案。細(xì)分市場：通過對客戶的細(xì)分找到各自擅長的市場，適當(dāng)削減沖突。先到先得：對不留神發(fā)生沖突的客戶，期望代理商自覺遵守先到先得的玩耍規(guī)章，相互退讓，保持隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，攜手對抗外來競爭者。4、還有，我看到貴公司打算聘請并治理代理商的公司人員，我認(rèn)為這是一種不太成熟的想法，打一個(gè)簡潔的比方，假設(shè)有人非要往你的公司里插入人員，你會怎么想？我建議用一種更為緩和的方式來進(jìn)展，那就是設(shè)置渠道經(jīng)理！渠道經(jīng)理的工作內(nèi)容治理：通過治理者的推動，保證政策和措施得到有效執(zhí)行。掌握：在政策和措施沒有得到有效執(zhí)行的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)覺察并訂正。協(xié)調(diào)：代理商之間發(fā)生糾紛時(shí)，協(xié)調(diào)關(guān)系，主持公正，維持秩序。支持：建立標(biāo)準(zhǔn)化、周期性的培訓(xùn)機(jī)制；建立良好的溝通氣氛，定期溝通，資源共享，激發(fā)創(chuàng)思維。調(diào)研：協(xié)作市場、研發(fā)和渠道部自身治理的需要不斷與渠道及其客戶進(jìn)展對話，搜集各類信息。渠道經(jīng)理治理制度a、競聘上崗任命區(qū)域經(jīng)理，與公司簽協(xié)議，擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。B、業(yè)績考核每季度上報(bào)代理商銷售指標(biāo)，匯總后即為區(qū)域經(jīng)理銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)由渠道部總部審核方可通過，總部有權(quán)參考?xì)v史數(shù)據(jù)和同類城市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展修正。C、薪金制度〔以下模式僅供參考〕員工工資〔不算各類生活補(bǔ)貼〕分4類：根本工資：每月必發(fā)。內(nèi)完成任務(wù)則補(bǔ)發(fā)浮開工資，但不能累積到下一個(gè)季度。完成任務(wù)提成：銷售任務(wù)完成后的提成〔毛利潤8%〕。未完成任務(wù)提成：銷售任務(wù)沒有完成的提成〔毛利潤5%〕。年終獎(jiǎng)。由公司高層打算提取總銷售利潤的3～5%作為年終嘉獎(jiǎng)，部門內(nèi)部依據(jù)業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)展安排。注：連續(xù)兩個(gè)季度沒有完成任務(wù)且無可承受的理由，則區(qū)域經(jīng)理自動離職。提成要依據(jù)毛利潤計(jì)算，需要跟財(cái)務(wù)部、行政部協(xié)商。d、駐地助銷每月26日前制定巡回督導(dǎo)打算〔網(wǎng)上公布、總部抽查〕，按打算訪問代理商。目的：1〕了解代理商狀況，覺察并分析影響其銷售業(yè)績的問題，并供給各種幫助〔培訓(xùn)、市場支持、幫助跟單、與代理方負(fù)責(zé)人溝通〕。2〕聽取代理商的意見和需求，改進(jìn)我們的工作。覺察及查明惡性競爭大事，匯報(bào)總部處理。協(xié)作渠道總部下達(dá)的與市場部、大客戶部、BD部協(xié)作開展指定的其他工作。f、匯報(bào)制度每周一提交《巡回督導(dǎo)報(bào)告序號 內(nèi)容覺察代理商治理中消滅的問題，實(shí)行了或打算將實(shí)行哪些措施進(jìn)展幫助。記錄代理商提出的好建議或意見，上報(bào)總部進(jìn)展解決。覺察競爭對手的行動及狀況，深入跟蹤，具體匯報(bào)。對產(chǎn)品的需求，或覺察的各種產(chǎn)品問題。渠道拓展?fàn)顩r。登記意向合作單位資料，分析其資源、特長、合作模式。處理竄貨、低價(jià)競爭、客戶投訴等問題，上報(bào)總部處理。評估代理商效勞質(zhì)量。每月回總部一次，總結(jié)本月區(qū)域治理狀況，提交下個(gè)月的巡回督導(dǎo)打算。每季度的工作與代理商進(jìn)展以下雙向溝通潛力和潛在威逼進(jìn)展分析，對代理商提出業(yè)務(wù)進(jìn)展上的建議?？偛抗季W(wǎng)上《渠道效勞滿足度調(diào)研況。g、評比制度每月初對渠道經(jīng)理上述工作進(jìn)展評比，依據(jù)業(yè)績和治理工作通報(bào)表揚(yáng)和批判。四、網(wǎng)絡(luò)廣告及其他〔一〕網(wǎng)絡(luò)廣告臺選擇的原則：1、專業(yè)性玩具行業(yè)門戶網(wǎng)站或是地區(qū)網(wǎng)站上購置或者交換鏈接廣告；2、權(quán)威性策和強(qiáng)大的聯(lián)盟優(yōu)勢，正吸引越來越多的網(wǎng)站加盟！3、廣泛性戶找到你們，這是是對銷售的協(xié)作，是銷售的燈塔，也是筆性價(jià)比很高的投入！〔二〕博客營銷及博客話題廣告A、博客確實(shí)是一種人際傳播極強(qiáng)的媒介，但我們要記得的是全部的媒介僅僅是一個(gè)平臺，真正有價(jià)值的是媒介承載的內(nèi)容以及內(nèi)容所呈現(xiàn)的文化性營銷，真正的口碑來源于blog的人格化，讀字如讀人，網(wǎng)易博客里那位“帶頭大哥”blogBlog1、博客營銷不同于博客廣告，尤其是目前的話題廣告在于：博客話題廣告，先就告知了blogger，我給你錢，你就得給我做廣告，寫軟文。而博客營銷則不同，他只是先給你某樣?xùn)|西，這樣?xùn)|西一般都是比較特別的——確定不行能是錢，能夠讓