《大學(xué)生的商業(yè)決策》課程簡介課程編號：課程中文名稱：大學(xué)生的商業(yè)決策課程英文名稱：BusinessDecisionsforCollegeStudents學(xué)時(shí)：32學(xué)分：2學(xué)分先修課程：大學(xué)英語、概率論、部分專業(yè)課后續(xù)課程：部分專業(yè)課、行業(yè)前沿信息、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐內(nèi)容簡介：培養(yǎng)面向未來的大學(xué)生是一項(xiàng)與時(shí)俱進(jìn)的任務(wù)，要求其不應(yīng)只具備專業(yè)技能，更要有能力在紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識高效配置資源，并做出系統(tǒng)的、跨學(xué)科的、跨團(tuán)隊(duì)的科學(xué)商業(yè)決策。本課程是面向大學(xué)生開設(shè)的商科類通識課程，旨在培養(yǎng)“既精通專業(yè)知識又知曉商業(yè)法則”的面向未來的人才，以滿足就業(yè)市場上對“稀缺復(fù)合人才”的需求。課程立足豐富大學(xué)生的知識架構(gòu)，彌補(bǔ)其在商業(yè)決策能力方面的不足，以四個篇章展開學(xué)習(xí)與探索，延展思想廣度、提升思維高度、培養(yǎng)商業(yè)嗅覺。課程基于“小通識教育”的理念，運(yùn)用通俗的語言，將商業(yè)決策通識教育與場景案例多元融合，并補(bǔ)充豐富和課外學(xué)習(xí)資源。力求將商業(yè)決策通識教育與專業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ)研究相結(jié)合，提升大學(xué)生解決復(fù)雜問題的能力。推薦教材或參考書目（資料）：推薦教材：李奕軒，張彬，大學(xué)生的商業(yè)決策[M].北京:人民郵電出本版社,2023參考書目：約翰?阿代爾著，姚曉寧譯.決策與解決問題[M].北京：中信出版集團(tuán).2017符啟林,梁嘉琪.國際商法[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,2013.[3]郭國慶,陳凱.市場營銷學(xué)[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2015.[4]胡飛雪.創(chuàng)新訓(xùn)練與方法[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2009.[5]李海峰,張瑩.管理學(xué):原理與實(shí)務(wù)[M].北京:人民郵電出版社,2018.[6]彼得·德魯克.卓有成效的管理者[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2005.[7]彭四平,伍嘉華.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)[M].北京:人民郵電出版社.2018.[8]陶長琪.決策理論與方法[M].北京:人民大學(xué)出版社,2010.[9]馬兆瑞.經(jīng)濟(jì)法[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2020[10]王關(guān)義,劉益.現(xiàn)代企業(yè)管理[M].北京:清華大學(xué)出版社,2019.[11]徐玉德.財(cái)務(wù)管理案例教程[M].北京:北京大學(xué)出版社,2020[12]《管理溝通——以案例分析為視角》（第5版），詹姆斯·奧羅克著，康青譯，\o"中國人民大學(xué)出版社"中國人民大學(xué)出版社，2018

《大學(xué)生的商業(yè)決策》課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程性質(zhì)：小通識課程面向?qū)I(yè)：開課專業(yè)：開課學(xué)期：2023-2024-1總學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)總學(xué)分：2學(xué)分二、教學(xué)目的通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生應(yīng)具備以下能力：1、基于大學(xué)生所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)，以豐富而堅(jiān)實(shí)的博雅教育為背景和延展，充分遵循場景實(shí)踐特有的規(guī)律及其活動方式，將專業(yè)知識與商業(yè)素養(yǎng)相融合，達(dá)到更有效的表達(dá)與呈現(xiàn)。2、以商科為依托，汲取管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)等基本原理，以及人們在商業(yè)決策中的普遍方法和成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)和富有創(chuàng)造性的組織管理。3、實(shí)現(xiàn)“X+商科”的有機(jī)融合，X是指大學(xué)生所學(xué)專業(yè)或深度興趣引導(dǎo)下鉆研的專業(yè)領(lǐng)域。培養(yǎng)學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)背景和社會需求下，將個人興趣、專業(yè)知識和技術(shù)實(shí)踐于具體商業(yè)項(xiàng)目的能力，促使其成為市場青睞的“跨專業(yè)稀缺性復(fù)合人才”。三、教學(xué)方法及手段教學(xué)方法：1、蘇格拉底教學(xué)法。以問題為導(dǎo)入，啟發(fā)學(xué)生思考與探索學(xué)科融合的更多可能性。2、場景和案例教學(xué)法。以生活、工作中的場景為引導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生積極討論，激活課堂氣氛，引發(fā)學(xué)生思考。3、專題互動法。全課程設(shè)置幾大專題，每個模塊以問題解析為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的批判意識并提升實(shí)踐能力。4、成果導(dǎo)向法。教學(xué)過程引導(dǎo)、鼓勵學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式，全面深入分析某一問題或項(xiàng)目，基于過程控制的基礎(chǔ)上，于學(xué)期末形成解決方案，并因材施教探索論文、專利等高階成果，實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識與商科知識的跨界融合。5、以賽促學(xué)法。組成教師團(tuán)隊(duì)，探索第二課堂的指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生參加相關(guān)商業(yè)比賽，進(jìn)一步提升知識的理解度和運(yùn)用度。6、課外自學(xué)法。教師分版塊提供相應(yīng)的拓展課程和資料，學(xué)生可選擇學(xué)習(xí)。教學(xué)手段：互動式教學(xué)，綜合運(yùn)用PPT、視頻、音頻等多媒體教學(xué)資源，以“夯實(shí)基礎(chǔ)素養(yǎng)+提升實(shí)踐創(chuàng)新能力”為目標(biāo)，以學(xué)生為中心，以成果為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息搜集分析能力、問題處理能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。四、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時(shí)分配第一章大學(xué)生及其職業(yè)愿景（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、通過對國家戰(zhàn)略與大學(xué)生使命的學(xué)習(xí)，引發(fā)學(xué)生思考讀大學(xué)的意義、未來的職業(yè)選擇等問題；以小組為單位，討論目前在自己專業(yè)方向上國家宏觀技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；基于收集的現(xiàn)狀資料，討論未來專業(yè)內(nèi)的職業(yè)使命。2、通過對社會各行業(yè)分類及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生對自己專業(yè)相關(guān)的工作和行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解相關(guān)崗位的具體要求，并據(jù)此設(shè)定自己的學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)。3、通過對大學(xué)生的職業(yè)愿景學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握崗位勝任力的規(guī)劃方法，完成職業(yè)人格測評和職業(yè)路徑制定。4、激發(fā)學(xué)生對學(xué)業(yè)規(guī)劃的思考，結(jié)合目標(biāo)崗位勝任力模型完成對未來幾年大學(xué)生活進(jìn)行細(xì)致的內(nèi)容與時(shí)間規(guī)劃。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：根據(jù)國家戰(zhàn)略發(fā)展方向和行業(yè)認(rèn)知進(jìn)行職業(yè)定位；制定職業(yè)路徑和大學(xué)生活規(guī)劃。難點(diǎn)：基于國家戰(zhàn)略和行業(yè)認(rèn)知的職業(yè)路徑設(shè)計(jì)。教學(xué)內(nèi)容：一、課程介紹+大學(xué)生與國家發(fā)展使命（1學(xué)時(shí)）了解我國的人才強(qiáng)國戰(zhàn)略以及全球發(fā)達(dá)國家關(guān)于復(fù)合型人才的培養(yǎng)理念，使學(xué)生明確不應(yīng)只懂其專業(yè)技能，更要有能力在紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識高效配置資源，并作出系統(tǒng)的、跨學(xué)科的、跨團(tuán)隊(duì)的科學(xué)商業(yè)決策。二、認(rèn)識行業(yè)（1學(xué)時(shí)）認(rèn)識行業(yè)的基本知識，了解行業(yè)的分類；掌握職業(yè)勝任力模型的使用，構(gòu)建自己的職業(yè)目標(biāo)崗位的勝任力模型；掌握訪談法的技巧，完成一次職場專業(yè)大牛訪談。三、大學(xué)生的職業(yè)愿景（1學(xué)時(shí)）掌握霍蘭德職業(yè)人格測試方法，并利用該方法發(fā)現(xiàn)和確定自己的職業(yè)興趣和能力專長，從而科學(xué)地作出求職擇業(yè)職業(yè)決策。掌握職業(yè)生涯規(guī)劃中的職業(yè)決策方法，主要包括“5W”法、SWOT分析法、CASVE循環(huán)法、決策平衡單法。四、大學(xué)生活規(guī)劃（1學(xué)時(shí)）掌握甘特圖計(jì)劃法，據(jù)此技術(shù)完成未來的大學(xué)生活規(guī)劃。第二章認(rèn)識商業(yè)（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、通過對商業(yè)模式和核心競爭力知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握商業(yè)運(yùn)營的技能。2、學(xué)習(xí)并掌握市場營銷的基本要素，具備營銷策劃和定價(jià)技能。3、了解人力資源管理的基本內(nèi)容，掌握激勵理論的運(yùn)用方法。4、理解供應(yīng)鏈管理的相關(guān)流程。5、了解財(cái)務(wù)管理基本知識，能看懂財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：商業(yè)模式的分析與設(shè)計(jì)，營銷策劃的設(shè)計(jì)，人力資源管理模式與方法。難點(diǎn)：商業(yè)運(yùn)營技能，營銷策劃，薪酬激勵，財(cái)務(wù)規(guī)劃。教學(xué)內(nèi)容：一、商業(yè)的本質(zhì)（1學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)，運(yùn)用經(jīng)典案例對企業(yè)核心競爭力進(jìn)行討論和分析，學(xué)會使用商業(yè)模式畫布和波士頓矩陣分析法。二、市場營銷基礎(chǔ)理論（1學(xué)時(shí)）了解市場營銷相關(guān)基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)營銷策劃與定價(jià)的方法，掌握STP戰(zhàn)略和4P戰(zhàn)略。三、人力資源管理基礎(chǔ)理論（1學(xué)時(shí)）進(jìn)行人才需求情況調(diào)研，學(xué)習(xí)人力資源管理中的激勵理論和薪酬結(jié)構(gòu)理論，掌握人才激勵的方法與技巧。四、供應(yīng)鏈管理認(rèn)知+管理財(cái)務(wù)資源（1學(xué)時(shí)）了解供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識和企業(yè)資源計(jì)劃理論，理解財(cái)務(wù)預(yù)算流程和財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作原理。第三章在校商業(yè)決策（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：通過對市場調(diào)研知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)和校園實(shí)踐活動，讓學(xué)生能掌握市場調(diào)研的流程與問卷設(shè)計(jì)的方法。2、了解創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程并實(shí)踐。3、掌握專利申請流程，增強(qiáng)學(xué)生對知識產(chǎn)權(quán)和專利申請的法律認(rèn)知。4、掌握產(chǎn)品定價(jià)策略，并運(yùn)用其對新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)實(shí)踐。5、理解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用，了解銷售預(yù)測與銷售預(yù)算的編制過程。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：掌握市場調(diào)研的方法，熟悉專利申請流程和產(chǎn)品定價(jià)策略。難點(diǎn)：設(shè)計(jì)市場調(diào)研問卷并實(shí)施市場調(diào)研活動。教學(xué)內(nèi)容：一、市場調(diào)研設(shè)計(jì)（2學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)市場的內(nèi)涵，了解市場調(diào)研的含義，掌握市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)的作用、調(diào)研方法和設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)步驟。在老師的指導(dǎo)下，甄選真實(shí)的課堂成果或創(chuàng)意項(xiàng)目，完成具體項(xiàng)目市場調(diào)研設(shè)計(jì)。二、創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)（0.5學(xué)時(shí)）理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則、發(fā)展趨勢和基本流程，學(xué)會使用工作分解結(jié)構(gòu)圖和產(chǎn)品概念生產(chǎn)等應(yīng)用工具。三、專利申請（0.5學(xué)時(shí)）了解知識產(chǎn)權(quán)的概念以及財(cái)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律制度，掌握關(guān)于計(jì)算機(jī)軟件的法律保護(hù)等知識。學(xué)習(xí)專利申請程序和專利申請書的寫作。四、產(chǎn)品定價(jià)策略（0.5學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法等產(chǎn)品定價(jià)方法。銷售預(yù)算與銷售預(yù)算編制（0.5學(xué)時(shí)）了解銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供應(yīng)預(yù)算、期間費(fèi)用等預(yù)算編制程序。第四章生活中的商業(yè)決策（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：了解工業(yè)營銷的內(nèi)容和相關(guān)營銷戰(zhàn)略邏輯，能對企業(yè)自身能力和競爭對手能力進(jìn)行分析。了解產(chǎn)品概念，熟悉新產(chǎn)品開發(fā)過程，理解聯(lián)合分析法對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程。掌握三者分析法、波特五力競爭模型，并運(yùn)用其對企業(yè)進(jìn)行分析。4、熟悉融資商業(yè)策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容組成。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：工業(yè)營銷內(nèi)容和營銷戰(zhàn)略分析。難點(diǎn)：實(shí)踐活動之企業(yè)營銷調(diào)研和企業(yè)三者分析。教學(xué)內(nèi)容：一、工業(yè)品及營銷（1學(xué)時(shí)）熟知工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別，了解工業(yè)品營銷調(diào)研的內(nèi)容，并據(jù)此以小組實(shí)踐的項(xiàng)目或感興趣的企業(yè)為對象，完成企業(yè)營銷調(diào)研。二、營銷戰(zhàn)略定位（2學(xué)時(shí)）認(rèn)識產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略定位梳理的邏輯，運(yùn)用三者分析法和波特五力競爭模型對企業(yè)能力進(jìn)行分析。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（0.5學(xué)時(shí)）理解聯(lián)合分析法，能夠給予該方法進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)實(shí)踐。四、商業(yè)策劃書與融資準(zhǔn)備（0.5學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)商業(yè)策劃書的基本組成結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，了解企業(yè)在融資前需要做的準(zhǔn)備工作。第五章認(rèn)識競賽（3學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、理解大學(xué)生參加競賽的價(jià)值和意義，認(rèn)識大學(xué)生涯中能參加的競賽名錄。2、通過對擁有競賽經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)的采訪，掌握競賽中需要注意的事項(xiàng)。3、通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，能夠分析參與各個競賽整體需要的統(tǒng)一能力要求。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：大學(xué)生參加各類競賽的價(jià)值和意義，激發(fā)學(xué)生的參賽熱情。難點(diǎn)：分析參與大學(xué)生競賽所需要的各項(xiàng)能力。教學(xué)內(nèi)容：一、大學(xué)生與競賽（1學(xué)時(shí)）通過案例學(xué)習(xí)和討論，認(rèn)識在大學(xué)期間參加競賽的價(jià)值和意義。了解當(dāng)下大學(xué)生能參與的各類競賽名錄及其規(guī)則與要求，并制定自己的參賽計(jì)劃。二、競賽榜樣分享（1學(xué)時(shí)）以班級為單位班委或班級同學(xué)作為主持人，邀請并組織本專業(yè)競賽大牛學(xué)長學(xué)姐到班級課堂進(jìn)行競賽經(jīng)歷分享，并整理競賽分享內(nèi)容。三、競賽與能力要求（1學(xué)時(shí)）學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)情況和興趣規(guī)劃想要參加的競賽項(xiàng)目，并分析參與各個競賽整體需要的統(tǒng)一能力要求。第六章商業(yè)決策競賽（5學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、熟知國內(nèi)主要的商業(yè)競賽及各個比賽的參賽規(guī)則與要求，學(xué)會分析競賽要點(diǎn)。2、掌握團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)作技巧，能夠有效地解決團(tuán)隊(duì)合作中的沖突和矛盾。3、通過對如何創(chuàng)造性地解決問題知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，能夠從身邊發(fā)現(xiàn)問題并從中甄選出項(xiàng)目主題來進(jìn)行研究。4、理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要領(lǐng)，能梳理出其結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。5、了解項(xiàng)目融資前需要做的準(zhǔn)備工作，掌握融資談判的方式和技能。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：商業(yè)決策競賽的比賽要點(diǎn)分析難點(diǎn)：競賽團(tuán)隊(duì)的搭建及成員間的溝通合作教學(xué)內(nèi)容：一、競賽要點(diǎn)分析（1學(xué)時(shí)）根據(jù)小組討論，選取小組意向的商業(yè)競賽，并分析該競賽評審要點(diǎn)以及比賽需要提交的資料和成果。組建創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)（1學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)關(guān)于團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的知識點(diǎn)，根據(jù)小組參與競賽的選擇，尋找符合團(tuán)隊(duì)需求的成員，并開始項(xiàng)目的討論和計(jì)劃。項(xiàng)目主題選擇（1學(xué)時(shí)）通過學(xué)習(xí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽優(yōu)秀作品簡介合集內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生自身專業(yè)、興趣和優(yōu)劣勢進(jìn)行商業(yè)競賽主題選擇、分析與確定。創(chuàng)造性解決問題（1學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)關(guān)于創(chuàng)造性解決問題的方法：頭腦風(fēng)暴法、名義團(tuán)體法、基于文字的框架化/再框架化管理及統(tǒng)籌式解決問題等，并運(yùn)用這些方法對小組所選項(xiàng)目問題進(jìn)行方案策劃。路演模擬（1學(xué)時(shí)）以小組為單位完成一份小組融資演示文件PPT，在班級內(nèi)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目路演模擬；并結(jié)合本組的專業(yè)或競賽項(xiàng)目搜集一份高質(zhì)量的融資合同，并分析該合同的主要內(nèi)容。第七章商業(yè)項(xiàng)目管理與評估（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、了解項(xiàng)目評估的定義與流程。2、理解進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析的價(jià)值與意義。3、掌握商業(yè)項(xiàng)目管理與評估的關(guān)鍵內(nèi)容與步驟。4、掌握項(xiàng)目管理的劉易斯法和六西格瑪模型。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：商業(yè)項(xiàng)目管理與評估、項(xiàng)目可行性分析。難點(diǎn)：項(xiàng)目可行性分析。教學(xué)內(nèi)容：一、項(xiàng)目評估（1學(xué)時(shí)）通過分析場景一設(shè)計(jì)一個藝術(shù)創(chuàng)意社交網(wǎng)絡(luò)平臺，了解關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施前的分析工作必不可少，進(jìn)而引入關(guān)于項(xiàng)目評估的知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。認(rèn)識項(xiàng)目評估的定義、分類和流程，學(xué)會運(yùn)用項(xiàng)目評估方法。二、項(xiàng)目可行性分析（2學(xué)時(shí)）在項(xiàng)目實(shí)施之前，需要進(jìn)行項(xiàng)目前期的分析和論證，明確做各種不同項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告時(shí)的主要內(nèi)容。以小組為單位，為項(xiàng)目選題規(guī)劃項(xiàng)目可行性分析框架結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目管理的方法（1學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)劉易斯項(xiàng)目管理方法和六西格瑪模型。以小組為單位討論項(xiàng)目執(zhí)行過程中常見的問題，并分析各類問題出現(xiàn)的原因，嘗試著提出解決方案。第八章如何創(chuàng)辦企業(yè)（4學(xué)時(shí)）教學(xué)要求和目標(biāo)：1、了解商業(yè)模式的分類。2、理解商業(yè)模式創(chuàng)新的含義與規(guī)則。3、掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法。4、理解如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。5、掌握企業(yè)的創(chuàng)辦流程。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重點(diǎn)：理解合同法與公司法、公司創(chuàng)辦流程。難點(diǎn)：理解知識產(chǎn)權(quán)各細(xì)分權(quán)力的概念與