第4頁(yè)共4頁(yè)OTC大?區(qū)經(jīng)理崗?位職責(zé)詳?細(xì)說(shuō)明?1.充分?利用公司?資源對(duì)所?管轄大區(qū)?OTC現(xiàn)?有及潛在?代理商客?戶進(jìn)行梳?理、開發(fā)?、整合、?篩選;?2.參與?制定地方?策略與計(jì)?劃，合理?分配資源?;3.?監(jiān)督并管?理OTC?代理商及?其成員共?同實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)（包括?但不限于?KPI銷?售指標(biāo)，?以及市場(chǎng)?開發(fā)目標(biāo)?）;4?.負(fù)責(zé)組?建和管理?所在區(qū)域?招商團(tuán)隊(duì)?、激勵(lì)督?導(dǎo)和績(jī)效?評(píng)估工作?;5.?管理大區(qū)?招商團(tuán)隊(duì)?，合理調(diào)?整各地區(qū)?資源分配?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)績(jī)效提?升;6?.促進(jìn)區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)?、客戶維?系、維價(jià)?和分銷策?略等方面?的發(fā)展;?7.在?產(chǎn)品、學(xué)?術(shù)、策略?與行為規(guī)?范等方面?指導(dǎo)代理?商，以幫?助他們完?成目標(biāo)。?OTC?大區(qū)經(jīng)理?崗位職責(zé)?詳細(xì)說(shuō)明?（二）?1、根據(jù)?公司經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，制?定大區(qū)內(nèi)?OTC藥?品市場(chǎng)發(fā)?展規(guī)劃、?市場(chǎng)定位?、市場(chǎng)策?略;2?、制定和?完成各項(xiàng)?營(yíng)銷任務(wù)?及推進(jìn)、?指揮、指?導(dǎo)工作，?規(guī)劃公司?銷售系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)、業(yè)務(wù)?方向，領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建?設(shè);3?、分析銷?售數(shù)據(jù)、?收集市場(chǎng)?信息，分?析市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)、發(fā)展?趨勢(shì)、客?戶需求、?渠道、競(jìng)?品等信息?，適時(shí)制?定調(diào)整補(bǔ)?充策略及?市場(chǎng)營(yíng)銷?措施與計(jì)?劃;4?、規(guī)劃O?TC營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)，渠?道建設(shè)監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過(guò)程?，完成銷?售任務(wù);?5、根?據(jù)公司O?TC藥品?營(yíng)銷策略?和政策管?理OTC?營(yíng)銷隊(duì)伍?，并致力?打造一支?優(yōu)秀的O?TC銷售?團(tuán)隊(duì)。?OTC大?區(qū)經(jīng)理崗?位職責(zé)詳?細(xì)說(shuō)明（?三）1?.規(guī)劃計(jì)?劃1.?1參與制?定OTC?控銷部年?度、季度?、月度銷?售預(yù)算和?計(jì)劃;?1.2制?定本大區(qū)?年度，季?度、月度?銷售預(yù)算?和計(jì)劃;?2.制?度建設(shè)?2.1負(fù)?責(zé)制定和?完善大區(qū)?各項(xiàng)管理?制度和程?序規(guī)范;?2.2?負(fù)責(zé)大區(qū)?的日常管?理工作，?督導(dǎo)下屬?執(zhí)行公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度;?3.銷售?市場(chǎng)活動(dòng)?___?_分析區(qū)?域市場(chǎng)潛?力，制定?市場(chǎng)發(fā)展?計(jì)劃，分?配動(dòng)銷活?動(dòng)費(fèi)用、?任務(wù)指標(biāo)?;3.?2與省區(qū)?經(jīng)理/省?總一起分?析各區(qū)域?市場(chǎng)，確?定開發(fā)計(jì)?劃和任務(wù)?指標(biāo)，決?定區(qū)域團(tuán)?隊(duì)配置，?劃分銷售?人員管理?終端，確?定銷售人?員銷售指?標(biāo);3?.3管理?大區(qū)市場(chǎng)?銷售活動(dòng)?，在預(yù)算?范圍內(nèi)按?照既定策?略和計(jì)劃?指導(dǎo)省區(qū)?各級(jí)銷售?人員工作?，搞好團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?的整體效?能，并創(chuàng)?造性開展?工作，確?保各級(jí)人?員銷售目?標(biāo)的完成?;3.?4定期對(duì)?省區(qū)各級(jí)?銷售人員?的工作進(jìn)?行檢查，?了解省區(qū)?對(duì)公司政?策的執(zhí)行?情況，督?促省區(qū)按?照計(jì)劃推?進(jìn)銷售;?3.5?審批本轄?區(qū)的各種?工作報(bào)表?。4.?客戶管理?4.1?參與重點(diǎn)?客戶維護(hù)?工作的開?展，完成?相關(guān)的市?場(chǎng)公關(guān)工?作;4?.2指導(dǎo)?、監(jiān)督所?轄區(qū)域售?后服務(wù)工?作的開展?實(shí)施;?4.3直?接參與并?主持與重?要客戶的?業(yè)務(wù)談判?;4.?4監(jiān)督、?指導(dǎo)客戶?投訴問(wèn)題?的解決，?并參與重?大投訴問(wèn)?題的協(xié)調(diào)?解決。?5.信息?管理5?.1收集?、匯總區(qū)?域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品及市?場(chǎng)信息，?及時(shí)向部?門反饋;?5.2?收集、整?理區(qū)域內(nèi)?相關(guān)政策?、法規(guī)、?制度等資?料信息，?及時(shí)向部?門反饋;?6.財(cái)?務(wù)管理?6.1向?下屬人員?傳達(dá)部門?的相關(guān)財(cái)?務(wù)、費(fèi)用?政策，審?批權(quán)限內(nèi)?費(fèi)用支出?;6.?2制定大?區(qū)相關(guān)費(fèi)?用預(yù)算，?審批、控?制本大區(qū)?各項(xiàng)費(fèi)用?，有效利?用資源。?7.下?屬管理?7.1根?據(jù)部門制?定的控銷?團(tuán)隊(duì)人員?規(guī)劃，協(xié)?助省區(qū)經(jīng)?理/省總?進(jìn)行團(tuán)隊(duì)?的組建;?7.2?定期與省?區(qū)人員溝?通，保證?信息渠道?的暢通，?對(duì)省級(jí)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行指?導(dǎo)、考核?和激勵(lì)，?提出團(tuán)隊(duì)?發(fā)展計(jì)劃?的建議。?OTC?大區(qū)經(jīng)理?崗位職責(zé)?詳細(xì)說(shuō)明?（四）?1、制定?銷售策略?和銷售政?策，領(lǐng)導(dǎo)?開發(fā)多種?銷售手段?;2、?進(jìn)行客戶?分析，挖?掘用戶需?求，開發(fā)?新的客戶?和新的市?場(chǎng)領(lǐng)域;?3、協(xié)?助決策層?制定公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，并貫徹?執(zhí)行公司?的決策和?戰(zhàn)略;?4、關(guān)注?于維護(hù)和?提高公司?產(chǎn)品在市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?力;5?、負(fù)責(zé)制?定年