中國人民人壽巴彥淖爾中心中公司人班培訓(xùn)打算建議書中國人民人壽巴彥淖爾中心中公司人班培訓(xùn)打算建議書中國人民人壽巴彥淖爾中支中國人民人壽巴彥淖爾中支中國人民人壽保險股份巴彥淖爾中支人崗前培訓(xùn)課程大綱人崗前培訓(xùn)班紀律一、聽從公司和班主任的安排，假設(shè)不聽從安排者、一律予以推訓(xùn)。二、嚴格遵守培訓(xùn)班作息時間，假設(shè)消滅遲到或早退者一次罰款5元，累計遲到或早退三次者予以退訓(xùn)。30分鐘視為曠課一次，曠課一次予以警告并懲罰，曠課兩次者一律退訓(xùn)。四、在上課期間，手機、呼機推至震驚檔，手機或呼機響動一5元、同一人連續(xù)響三次者予以退訓(xùn)。五、在培訓(xùn)教室內(nèi)不得吸煙、喝水、吃東西，違者一次罰款5元，三次予以退訓(xùn)。六、自覺遵守和維護課堂紀律，嚴峻擾亂課堂秩序并不聽當堂授課教師勸阻者，一律予以退訓(xùn)。在培訓(xùn)期間一律不得喝酒、賭博，一經(jīng)覺察，馬上退訓(xùn)。七、嚴格按公司規(guī)定著裝〔冬季：深蘭色或深黑色套裝、套裙；夏天：白襯衫、黑色或深色裙或褲，男士一律打領(lǐng)帶〕八、請?zhí)巯嘤?xùn)場所內(nèi)的公共設(shè)施，如有損壞者一律照價賠償。九、按時完成授課教師布置的課后作業(yè)，課后作業(yè)的完成狀況記入學(xué)員的綜合考評。人崗前培訓(xùn)班要求：營銷員進入保險行業(yè)后能否堅決從事保險事業(yè)的信念，能否堅決對公司的信念，明確個人進展目標，樹立正確的銷售理念與技能，激的作用。因此遵照《培訓(xùn)大綱》實施不低于四十課時的崗前培訓(xùn)，制90%指標要求。整體規(guī)劃考核指標：90%結(jié)訓(xùn)率，90%上崗率培訓(xùn)目的：了解行業(yè)、公司，樹立信念，了解銷售，把握主打產(chǎn)品，激發(fā)工作熱忱。培訓(xùn)對象：取得保險代理人資格證書的準人實施單位：中支或A、B類效勞部培訓(xùn)時間：42課時，具體見課程表培訓(xùn)內(nèi)容：行業(yè)、公司、保險意義與功用、專業(yè)化銷售流程、主打產(chǎn)品學(xué)習(xí)、法律法規(guī)及誠信教育等。培訓(xùn)方式：講授+演練+通關(guān)PPT、本手冊及其配套光盤期望效果：改頭換面、脫胎換骨1、人布滿自信和熱忱、養(yǎng)成團隊合作精神；2、認同保險行業(yè)和XX人壽公司文化；3、初步把握銷售流程與技能，對銷售布滿信念；4、坦然面對工作過程中遇到的困難和挫折；5、通過培訓(xùn)樂于共享保險觀念和XX文化。班級治理〔一〕講師配制1、班主任——由培訓(xùn)部指定一名培訓(xùn)部專職講師作為人崗前培訓(xùn)班的班主任，全權(quán)負責(zé)培訓(xùn)過程的治理和指導(dǎo)工作。2、班助教——由培訓(xùn)部依據(jù)班級學(xué)員數(shù)量安排1-2名專職講師或組訓(xùn)人員擔(dān)當培訓(xùn)過程中的值星工作。3、講 師——具備訓(xùn)練閱歷的專職講師和公司授權(quán)的兼職講師共同擔(dān)當。專講占80%，兼講占20%〔二〕班主任資格及工作職責(zé)“人崗前培訓(xùn)班主任授權(quán)班”的培訓(xùn)，并獲得授權(quán)，有良好的辦班記錄，能勝任面試官、口TMS培訓(xùn)治理系統(tǒng)，能講授“人崗前培訓(xùn)”大局部課程的專職講師。2甚至退訓(xùn)，其他人不得干預(yù)。3、助教職責(zé)：聽從班主任的工作安排，幫助班主任完成培訓(xùn)班各項工作，填寫班助理日志。4、講師職責(zé)：班主任和講師嚴格按《人崗前培訓(xùn)講師手冊崗前培訓(xùn)教案PPT課程安排：課程名稱：課程主題：課時

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人崗前培訓(xùn)開訓(xùn)典禮及課程宣導(dǎo)

使學(xué)員了解本階段的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練內(nèi)容；通過課程的介紹，明確本階段的培訓(xùn)要求，并堅決從業(yè)信念；課程大綱：1、 前期學(xué)習(xí)狀況回憶；2、 成人學(xué)習(xí)觀念溝通；3、 XX人成長體系介紹及講師介紹；4、 學(xué)員須知；5、 班級活動；課程名稱：課程主題：課時

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人崗前培訓(xùn)公司簡介學(xué)習(xí)目標：

XX〔側(cè)重分公司狀況〕課程大綱：課程名稱：課程主題：課時

課時

人崗前培訓(xùn)商業(yè)安康保險市場

簡要了解商業(yè)安康保險市場的進展歷史、現(xiàn)狀及將來的市場空間；了解商業(yè)安康保險市場存在寬闊的市場空間；通過對于市場前景的推測，堅決從業(yè)的信念；〔依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r可適當介紹〕課程大綱：1、 商業(yè)安康保險的進展國、內(nèi)外歷史；2、 商業(yè)安康保險市場的國內(nèi)進呈現(xiàn)狀；3、 商業(yè)安康保險市場的進展趨勢；課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：安康險的意義與功用課時2學(xué)習(xí)目標：通過表達故事和列舉事例的感性手段，讓學(xué)員了解并認可安康險的重要意義與功能，激發(fā)從業(yè)的欲望。課程大綱：1、 風(fēng)險無處不在意外風(fēng)險安康風(fēng)險養(yǎng)老風(fēng)險2、防范風(fēng)險的方法3、安康險的意義與功用課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：XX學(xué)習(xí)目標：了解并把握根本的社交禮儀，并能運用于實際的工作和生活中，指導(dǎo)我們的行為，提高自身素養(yǎng)。課程大綱：1、課程簡介2、為什么要學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問3、儀容儀表禮儀4、儀態(tài)禮儀5、根本禮節(jié)禮儀6、辦公禮儀7、公共禮儀8、完畢語課程名稱：課程主題：課時

課時

人崗前培訓(xùn)安康生活學(xué)習(xí)目標：1、安康的定義2、平衡飲食

通過對學(xué)員安康常識的講解，引發(fā)學(xué)員對安康的關(guān)注，為下面導(dǎo)入安康治理作好鋪墊。課程大綱：安康飲食搭配錯誤飲食搭配3、適量運動4、心理安康5、財務(wù)安康課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)安康治理介紹及應(yīng)用3熟知安康治理的定義；根本了解安康治理的意義；簡要了解安康治理在安康險銷售過程中的實際應(yīng)用；課程大綱：1、 安康治理的含義；2、 安康治理的起源及進展；3、 安康治理在中國；4、 安康治理的意義；5、 安康治理在專業(yè)化銷售中的應(yīng)用；課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)我的將來2了解前人成功歷程及公司根本法的局部內(nèi)容，增加對XX的信念1、安康保險助我成功2、成功的例證3、成功的奇特4、公司根本法簡介

課程大綱：課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)目標：了解銷售是一個完整的流程；熟知安康險銷售的七環(huán)節(jié)；建立為客戶效勞及解決問題的觀念課程大綱：1、講師自我介紹、課程介紹2、購置心理3、銷售是完整的流程4、安康險銷售的七環(huán)節(jié)5、安康險特色打算需要專業(yè)化銷售課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)市場開拓2充分了解主顧開拓的重要性；熟知主顧開拓的幾種根本方法；重點學(xué)習(xí)三種主顧開拓的方法，包括：原因開拓、轉(zhuǎn)介紹以及生疏訪問；在講師的引導(dǎo)下，完成客戶100的填寫；1、導(dǎo)言2、市場開拓及重要性3、準客戶應(yīng)具備的條件4、市場開拓的方法5、100

課程大綱：課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：學(xué)習(xí)目標：接洽前的預(yù)備使學(xué)員了解接洽前預(yù)備的必要性和內(nèi)容，為正式接洽制造條件。課程大綱：1、前言2、接洽前預(yù)備的必要性3、接洽前預(yù)備的要點物品預(yù)備行動預(yù)備心態(tài)預(yù)備4、結(jié)論課程名稱：

人崗前培訓(xùn)接洽了使學(xué)員把握接洽技巧，同準客戶建立信任、激發(fā)準客戶興趣、覺察準客戶的需要。課程大綱：1、導(dǎo)言2、接洽的目的3、接洽的根本技巧4、如何激發(fā)準客戶的興趣和強化需求5、接洽留意事項6、結(jié)論課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)根本條款1通過對產(chǎn)品共性內(nèi)容的介紹，讓學(xué)員把握產(chǎn)品根底學(xué)問課程大綱：1、根本條款的概念2、學(xué)習(xí)的意義3、根本內(nèi)容介紹4、內(nèi)容講解5、醫(yī)療險相關(guān)概念6、答疑課程名稱：課程主題：課時：學(xué)習(xí)目標：

人崗前培訓(xùn)產(chǎn)品介紹課時通過對產(chǎn)品共性局部的講解、讓學(xué)員把握公司主打產(chǎn)品的根本概念、保險責(zé)任及產(chǎn)品賣點課程大綱：課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：說明學(xué)習(xí)目標：讓學(xué)員把握說明的根本技巧和方法，提高對安康險展業(yè)的感性生疏，為上崗展業(yè)打下根底。課程大綱：1、前言2、什么是說明3、說明的目的4、打算書的制作5、說明的技巧6、說明后如何導(dǎo)入促成簽約課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：促成簽約學(xué)習(xí)目標：學(xué)員初步把握促成的根本方法。課程大綱：1、促成簽約的定義和重要性？2、促成簽約的時機3、促成簽約方法4、促成的動作5、促成時的留意事項6、成交后必不行少的動作7、課程總結(jié)課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：學(xué)習(xí)目標：異議處理實踐中。明白異議是一種必定，能以正確的心態(tài)去面對異議課程大綱：1、前言2、什么是異議處理？3、異議處理的重要性4、異議的雙面性5、產(chǎn)生異議的常見緣由6、異議處理的原則與方法7、異議處理的技巧8、結(jié)論課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)社保學(xué)問2使學(xué)員熟知社保政策的主要特點；客觀的了解所在地的城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險政策；從而更加堅決從業(yè)信念；課程大綱：1、社保政策及其根本特點的介紹；2、本地城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險政策；3、結(jié)論；課程名稱：

人崗前培訓(xùn)永續(xù)經(jīng)營明確永續(xù)經(jīng)營的目的,把握永續(xù)經(jīng)營的主要內(nèi)容,認真為客戶做好永續(xù)經(jīng)營.課程大綱：1、導(dǎo)言2、永續(xù)經(jīng)營的意義3、保單效勞介紹4、安康治理效勞介紹5、永續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹6、結(jié)論課程名稱：課程名稱：人崗前培訓(xùn)課程主題：業(yè)務(wù)流程及投保單填寫課時2學(xué)習(xí)目標：學(xué)員學(xué)會填寫投保單，了解根本投保規(guī)章。課程大綱：1、投保書內(nèi)容簡介2、投保書填寫說明3、投保規(guī)章介紹4、保單運轉(zhuǎn)流程課程名稱：課程主題：課時：

人崗前培訓(xùn)活動治理2充分了解活動治理的重要意義和目的；了解本公司在使用的活動治理工具；根本把握本公司使用的活動治理工具的使用方法；課程大綱：1、活動治理的定義；2、活動治理的意義；3、活動治理的方法；4、活動治理工具的介紹；5、活動治理工具的使用；課程名稱：課程主題：課時