DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023年10月說起抖音創(chuàng)作者，你會想到什么?很多人首先會想到光鮮的收入數(shù)字。是呀，當(dāng)更龐大的營銷預(yù)算涌入短視頻平臺、短視頻平臺 GMV數(shù)字越來越高，好好做一名創(chuàng)作者，已經(jīng)成為頗有“錢”景的選擇。但黃金遍地就意味著競爭升級，大方賺錢需要更系統(tǒng)的能力支撐。現(xiàn)在“做創(chuàng)作者”就像經(jīng)營一門生意。我們跟許多創(chuàng)作者和MCN聊天，大家會不自覺蹦出生命周期、創(chuàng)新迭代、垂類競爭這樣的詞。在這門生意里，被大家提到最多的關(guān)鍵詞，是用戶。商業(yè)一貫我們這次的研究，也將嘗試順著這個(gè)鏈條去描摹短視頻平臺商業(yè)環(huán)境。希望以下研究，可以為想做創(chuàng)作者這門生意的諸位，提供一些實(shí)際的參考。目錄DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|目錄研究說明- 1發(fā)現(xiàn)要點(diǎn) 到底有多大比例的用戶會喜歡創(chuàng)作者并且愿意為之付出?他們都有哪些為創(chuàng)作者消費(fèi)的方式?用戶愿意為創(chuàng)作者消費(fèi)，喜愛和信任的因素貢獻(xiàn)有多大?在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)里，除了信任，更重要的是什么?從消費(fèi)習(xí)慣的角度來看，短視頻平臺上的主流消費(fèi)者是怎樣的?用戶的消費(fèi)習(xí)慣不同，被打動(dòng)的觸點(diǎn)也會不同嗎?04抖音創(chuàng)作者商業(yè)化的未來思考……………22出品機(jī)構(gòu)……………30年齡年齡90后80后—75后及其他3.0%DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告101研究說明研究院和抖音創(chuàng)作者經(jīng)營團(tuán)隊(duì)采用定量調(diào)研的方法，對短視頻平臺用戶與創(chuàng)作者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的全鏈條細(xì)節(jié)進(jìn)行了分析梳理；此外，我們還邀請了多位創(chuàng)作者和MCN從業(yè)者，就行業(yè)痛點(diǎn)和市場趨勢進(jìn)行了深針對本次研究，DT研究院和抖音在自有讀者群和平臺上，面向使用過抖音平臺的用戶發(fā)起調(diào)研。本次調(diào)研共回收有效樣本1708份，其中約6成為女性，近3/4為90后-00后，一線城市占比30%,新一線及二線城市占比2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告人群畫像DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營性別性別40.5%城市線級31.1%收入收入暫無收入0-10萬11-20萬21-30萬7.8%8.2%DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|02在正式閱讀報(bào)告前，你或許可以先看看本次研究的一些發(fā)現(xiàn)：PART超9成用戶被創(chuàng)作者種草過，還有7成用戶在短視頻超9成用戶被創(chuàng)作者種草過，還有7成用戶在短視頻平臺PART以下是本次報(bào)告的全部內(nèi)容：當(dāng)為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|03絕大部分用戶有自己喜歡的創(chuàng)作者超1/3用戶其實(shí)很博愛我們常用“刷”這個(gè)動(dòng)作來形容大家在短視頻平臺上的動(dòng)作，手指滑動(dòng)迅速，多少人會喜歡上這些視頻的創(chuàng)作者呢?答案是絕大部分(95.8%)的短視頻平臺用戶有自己喜歡的創(chuàng)作者。從調(diào)研結(jié)果來看，可以用“博愛”來形容用戶對創(chuàng)作者的愛，他們喜歡但不獨(dú)寵，超過1/3的短視頻平臺用戶“有很多”喜歡的創(chuàng)作者。在許多互聯(lián)網(wǎng)生活中，人們都會因?yàn)槟挲g和閱歷而產(chǎn)生偏好差異，但在對創(chuàng)作者博愛這件事上，從80后到00后的中青年段沒有明顯區(qū)別。你有喜歡的短視頻創(chuàng)作者嗎?不同年齡段有很多喜歡的短視頻創(chuàng)作者占比95后90后85后80后DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|04對創(chuàng)作者博愛的用戶比例更高會影響人們對創(chuàng)作者的博愛程度。流量見頂和注意力愈發(fā)稀缺的大背景下，對于新近入局想要搶奪喜愛的創(chuàng)作者，高收入、高線級城市和短視頻平臺的深度用戶，是對創(chuàng)作者博愛9成人DT9成人DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|05短視頻平臺用戶為創(chuàng)作者消費(fèi)主要有3種方式消費(fèi)方式一觀看即消費(fèi)消費(fèi)方式一觀看即消費(fèi)超9成的短視頻視頻或看直播時(shí)有遇到過感興趣的品牌或產(chǎn)品，近1/3遇在短視頻平臺上刷視頻或看直播時(shí)，你有遇到過感興趣的時(shí)不時(shí)時(shí)不時(shí)偶爾■很少■幾乎沒有DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告1067成人用戶在短視頻平臺上第二常見的消費(fèi)方式，就是傳統(tǒng)意義真金白銀的消費(fèi)，在看直播或者被短視頻種草后，直接下單買點(diǎn)商品或服務(wù)。創(chuàng)作者在選擇“帶貨”這一商業(yè)化方向時(shí)，常常會在短視頻掛車或開直播之間搖擺。從用戶這邊來看，會因?yàn)橹辈ザ聠蔚谋壤_實(shí)略高于短視頻種草，但兩種方式的差距很小。超7成(75.5%)的短視頻平臺用戶，會在看直播時(shí)下單；而因刷到短視頻的種草而下單商品的短視頻平臺用戶比例，也超過7成(72.0%),僅低了3個(gè)百分點(diǎn)。你會因?yàn)樗⒌蕉桃曨l的種草而下單商品嗎?8.3%在短視頻平臺看直播時(shí)，你會下單2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|07的相似性?？梢钥吹?，在短視頻平臺上，女性比男性更容易被種草和下單；收入越高，被種草和下單的頻率也會越高；而具體到年齡，80后、85后、90后和95后是最容易被種草和下單的群體。不同人群中在短視頻平臺上被高頻種草或下單的比例T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營男性男性因短視頻種草下單短視頻或直播中遇到感興趣的品牌或產(chǎn)品68.5%或產(chǎn)品67.7%55.7%%36.7%39.7%041.6%39.0%74.3%%DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營消費(fèi)方式三為TA送禮物5成人短視頻平臺用戶為創(chuàng)作者消費(fèi)，還有一種更加純粹的方式，直接通過打賞和送禮來表達(dá)支持。在本次調(diào)研中，超5成短視頻平臺用戶有過看直播為主播打賞或送禮的經(jīng)歷。在“為TA送禮物”這一消費(fèi)方式中的高頻消費(fèi)人群特征，與種草和下單邏輯有些不同。中等收入、低線級城市的用戶，更容易為創(chuàng)作者直播打賞送禮。在短視頻平臺看直播時(shí)，你有過為主播打賞或送禮物的經(jīng)歷嗎?不同人群中在短視頻平臺上為主播打賞或送禮物的比例つT收入收入0城市線級21.5%10%0DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|09如果你做過抖音創(chuàng)作者或是與之相關(guān)的工作，除了潛心創(chuàng)意，大概率也會成為一位野生用戶研究工作者，在停留、點(diǎn)贊、評論、觀看時(shí)長等諸多信息中，去尋找和總結(jié)那些觸動(dòng)用戶的細(xì)節(jié)。而要打動(dòng)用戶消費(fèi)，下單的人似乎只是一次快速心動(dòng)，背后其實(shí)還有更多決策細(xì)節(jié)，創(chuàng)作者們猜測摸索著這些細(xì)節(jié)，不斷調(diào)整自己的創(chuàng)作。流行和規(guī)則會一直變化，讓我們回到更本質(zhì)的用戶需求上來看，大家愿意做出行動(dòng)，歸根到底是被觸發(fā)了某種需求或情緒，大體可以歸為以下三種TT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營除了投資，人們在"損失厭惡"心理，得到的快樂。于是，那些能幫用戶業(yè)強(qiáng)、有背書、群因?yàn)楦惺艿搅嗣馈⒄梦乙?，正好你被觸動(dòng)我需要少試錯(cuò)被觸動(dòng)我需要少試錯(cuò)短視頻或直播內(nèi)容表現(xiàn)出哪些特質(zhì)，會更容易讓人對其中的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢?從對用戶的調(diào)研來看，最多人會被“我需要”這一要素打動(dòng)，不管是正好切中了其需要的品牌或產(chǎn)品，或恰好提供了對其有用的信息，近5成人會對品牌和產(chǎn)品感興趣。值得注意的是，在這類還不需要真金白銀，更多只是建立興趣的間接消費(fèi)及烏"。如果能通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作技巧、觀念傳達(dá)等，讓用戶感覺到精彩、共鳴、有趣、美，4成左右人也會對支持這些創(chuàng)作的品牌產(chǎn)生好而專業(yè)介紹減少信息差或單純的信任背書，在引發(fā)興趣廣泛種草用戶的場景中，打動(dòng)用戶的效用稍低。草后對某品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營我需要被觸動(dòng)我需要被觸動(dòng)2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|11下單買點(diǎn)啥的用戶如果真的要下單購買商品和服務(wù)，短視頻平臺用戶就回歸到簡單粗暴的購買決策邏輯。我們注意到，不管是短視頻還是直播，用戶被說服下單的理近6成的人會被價(jià)格優(yōu)惠打動(dòng)，超5成人會因?yàn)檎糜龅叫枰纳唐分苯酉碌膬?nèi)容很有說服力，也能讓近5成人創(chuàng)作者本身的受信任度在這其中能起到多大作用呢?如果創(chuàng)作者已經(jīng)憑借專業(yè)建立信任，超推薦而下單；但如果沒有這一前提，僅憑喜歡和支持創(chuàng)作者，并不足以讓短視頻平臺用戶為價(jià)格很優(yōu)惠T研究院丨抖音創(chuàng)作者經(jīng)營59.9%50.1% 價(jià)格很優(yōu)惠T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營57.7%49.3%DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|12為TA送禮物的用戶盡管都是花錢，但短視頻平臺用戶把下單消費(fèi)和支持創(chuàng)作者區(qū)分得十分清在下單消費(fèi)時(shí)，影響決策的邏輯其實(shí)和日常購買商品類似，走理性路線；而在支持創(chuàng)作者時(shí)，認(rèn)同主播或者主播為自己帶來驚喜，就可以直接送禮感性引發(fā)情緒觸動(dòng)的點(diǎn)有許多，從受觸動(dòng)后送禮和打賞的比例來看，創(chuàng)作被觸動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年8月4類消費(fèi)者的短視頻平臺消費(fèi)畫像對創(chuàng)作者和MCN來說，做用戶畫像是再常規(guī)不過的工作，年齡、性別、城市分布已經(jīng)是標(biāo)配。而在推動(dòng)商業(yè)化的過程中，用戶角色變?yōu)橄M(fèi)者，還可以從哪些角度來認(rèn)識他們?比如，以消費(fèi)習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，短視頻平臺的消費(fèi)者可以分為幾類?他們分別有什么特點(diǎn)?在本次研究中，我們以大家在抖音消費(fèi)前是否做攻略、消費(fèi)新品牌/新品的多少為劃分標(biāo)準(zhǔn)，將短視頻平臺的消費(fèi)者劃分為四大類，看看他們在基礎(chǔ)特征、購物和觀看偏好上的差別。短視頻平臺消費(fèi)者四類人群占比DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營在抖音消費(fèi)前常做攻略在抖音消費(fèi)新品牌/新品少在抖音消費(fèi)前不常做攻略在抖音消費(fèi)新品牌/新品多 數(shù)據(jù)來源：DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營團(tuán)隊(duì)調(diào)研，有效樣本n=1708,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年8月DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|14"對比嘗鮮派"特征"對比嘗鮮派"特征61.5%“對比嘗鮮派”是短視頻平臺最主要的消費(fèi)群體，他們愿意在這里購買新產(chǎn)品和新品牌，但下單前一般會做功課多方對比。作為最值得被重視的短被安利、被種草、下單和買后推薦等消費(fèi)決策全鏈路上都有更高傾向。以下看完短視頻植入或直播后的反應(yīng)對比嘗鮮派了解到一款新的產(chǎn)品認(rèn)識了一個(gè)新的品牌被種草后去繼續(xù)搜索相關(guān)信息更新了對一些品牌的看法 497%看后直接下單購買30.8%推薦給其他人 城市線級城市線級一線城市三線及年齡段21-30萬DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|15"對比嘗鮮派"短視頻平臺觀賞和消費(fèi)偏好觀賞偏好跟其他人群相似的是，有用和精彩的內(nèi)容都最能留住“對比嘗鮮派”消費(fèi)者，此外，他們對共鳴性和視頻精美度的在意程度會更高。面對同賽道的創(chuàng)作者，他們也會對創(chuàng)意型和進(jìn)取型更加偏愛。當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品，這個(gè)視頻的哪些特質(zhì)會吸引你的注意讓你看下去排名高于整體平均水平的選項(xiàng)提供了有用的信息50.0%創(chuàng)意或故事本身很精彩48.2%能引起我的共鳴—43.2%正好是我需要的品牌或產(chǎn)品41.3%視頻制作精美用心—40.9%排名高于整體平均水平的選項(xiàng)內(nèi)容有創(chuàng)意56.1%態(tài)度誠懇470%個(gè)人在持續(xù)進(jìn)步內(nèi)容制作精美用心—的買過比例都高于其他類型人群。此外，他們在高客單價(jià)品類上有明顯更高的偏好，美妝護(hù)膚和家用電器進(jìn)入買過熱門TOP5品類，奢侈品和汽車等購買偏好也明顯高于其他人群。對比嘗鮮派因?yàn)槎桃曨l種草而下單買過哪對比嘗鮮派在看直播時(shí)都下單買過哪些商偏好度最高買過比例最高占比偏好度最高美妝/護(hù)膚/香氛—48.0%服飾鞋帽51.2%服飾鞋帽—45.9%食品飲料49.8%食品飲料45.1%母嬰用品1.30美妝/護(hù)膚/香氛—494%日化用品35.0%健康保健產(chǎn)品-1.26日化用品38.5%家用電器—1.24家用電器————25.8%旅游酒店產(chǎn)品-1.23家用電器278%旅游酒店產(chǎn)品-1.23數(shù)據(jù)來源DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營團(tuán)隊(duì)調(diào)研TT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|16"理性生活家"特征"理性生活家"特征16.9%第二大的消費(fèi)群體，占比也只有16.9%。他們通常會購買自己熟悉的產(chǎn)品或品牌，但下單前也會多番斟酌。在短視頻平臺上，他們被種向更高?？梢钥吹剑?5二線城市，中等以下收入水平的消費(fèi)者中，有更多的比例高于整體平均水平的選項(xiàng)更新了對一些品牌的看法理性生活家整體認(rèn)識了一個(gè)新的品牌了解到一款新的產(chǎn)品被種草后去繼續(xù)搜索相關(guān)信息看后直接下單購買推薦給其他人其他城市線級城市線級一線城市新一線及二線城市以下城市85后75后0-10萬美妝/護(hù)膚/香氛37.7%美妝/護(hù)膚/香氛37.7%服飾鞋帽34.6%沒有下單過24.6%餐飲類產(chǎn)品20.8%食品飲料47.1%食品飲料消費(fèi)偏好對正好講到我需要的在意程度會更高。面對同賽道的創(chuàng)作者，除了與其他當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品，這個(gè)視頻的哪些特質(zhì)會吸引你的注意讓你看下去??排名高于整體平均水平的選項(xiàng)創(chuàng)意或故事本身很精彩提供了有用的信息—能引起我的共鳴視頻制作精美用心排名高于整體平均水平的選項(xiàng)內(nèi)容有創(chuàng)意價(jià)格有優(yōu)勢內(nèi)容制作精美用心態(tài)度誠懇44.3%們買過比例TOP5品類主要由日常高頻產(chǎn)品構(gòu)成，也只有在餐飲和食品飲料上有高于整體的消費(fèi)偏好。理性生活家在看直播時(shí)都下單買過哪些商理性生活家在看直播時(shí)都下單買過哪些商占比相對其他人群餐飲類產(chǎn)品2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|18"慣性戀舊黨"特征"慣性戀舊黨"特征13.2%在抖音消費(fèi)前不常做攻略，在抖音不常購買新品/新品牌會直接購買自己熟悉的產(chǎn)品或品牌。在短視頻平臺上，他們從被種草獲取信息到下單的偏向都低于整體水平，應(yīng)該是最難被觸動(dòng)和說服的一類消費(fèi)者?？梢钥吹剑?5后、00你做過哪些?T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營37.8%37.8% 21.3% 8.4% 95后90后收入0-10萬11-20萬21-30萬30萬及以上41.5%數(shù)據(jù)來源：DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營團(tuán)隊(duì)調(diào)研，有效樣本n=1708,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年8月消費(fèi)偏好他人群相比，他們對于創(chuàng)作者打廣告或帶貨的接受度更低，專業(yè)可信和有當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品，這個(gè)視頻的哪些特質(zhì)會吸引你的注意讓你看下在面對同一類型的各個(gè)短視頻創(chuàng)作者時(shí)，當(dāng)TA表現(xiàn)出哪些特質(zhì)，你會更接受TA打廣告或排名高于整體平均水平的選項(xiàng)能引起我的共鳴33.3%排名高于整體平均水平的選項(xiàng)保持專業(yè)、可信47.6%價(jià)格有優(yōu)勢36.9%態(tài)度誠懇35.1%消費(fèi)偏好“慣性戀舊黨”的短視頻平臺消費(fèi)也偏向于吃喝用的日個(gè)品類上的買過比例都明顯偏低，他們并沒有相對于整體人群來說更加偏慣性戀舊黨因?yàn)槎桃曨l種草而下單買過哪慣性戀舊黨在看直播時(shí)都下單買過哪些商服飾鞋帽29.3%沒有在直播中下單過29.3%495%495%T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|20"沖動(dòng)買新族"特征"沖動(dòng)買新族"特征8.4%“沖動(dòng)買新黨”是短視頻平臺上最小眾的消費(fèi)群體，占比只有8.4%。他們時(shí)常買新，而且在買新前并不會做太多功課。在短視頻平臺上，他們在看新品、直接下單和買后他群體，頗有新品測試專員的風(fēng)范。可以看到，在80后、85后、00后，非一線城市，中等以有更多的“沖動(dòng)買新族”。以下看完短視頻植入或直播后的反應(yīng)描述，你做過哪些?DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營66.7%66.7%沖動(dòng)買新族在各個(gè)人群中的占比T年齡段00后90后0-10萬11-20萬21-30萬T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營"沖動(dòng)買新族"短視頻平臺觀賞和消費(fèi)偏好的傾向，不過，面對同賽道的創(chuàng)作者，除了與其他人群一樣看重專業(yè)、創(chuàng)當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品，這個(gè)視頻的哪些特質(zhì)會吸引你的注意讓你看下去??排名高于整體平均水平的選項(xiàng)43.1%41.7%創(chuàng)意或故事本身很精彩能引起我的共鳴—正好是我需要的品牌或產(chǎn)品很有趣，有娛樂性排名高于整體平均水平的選項(xiàng)保持專業(yè)、可信—54.9%內(nèi)容有創(chuàng)意51.4%態(tài)度誠懇47.9%選品有品位41.7%也會涉及一些生活相關(guān)的高客單價(jià)產(chǎn)品。作為短視頻平臺上最容易被觸動(dòng)是吃穿用方面，他們有明顯高于整體的偏好。服飾鞋帽59.0%餐飲產(chǎn)品——1.25食品飲料——56.9%服飾鞋帽——1.24餐飲產(chǎn)品24.3%日化用品1.15食品飲料53.5%服飾鞋帽—48.6%美妝/護(hù)膚/香氛—43.1%日化用品—38.9%沒有下單過———22.2%家用電器20.8%食品飲料——1.27日化用品——1.25服飾鞋帽——1.16旅游酒店產(chǎn)品1.01DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|22流量越來越難獲取，如何吸流量越來越難獲取，如何吸引更多用戶關(guān)注?怎樣可以持續(xù)更新，為用戶提供更多價(jià)值?我接下這個(gè)商單后，會引起用戶反感，對人設(shè)產(chǎn)生影響嗎?樣做好迭代?內(nèi)容是第一生產(chǎn)力懂用戶DTDT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|23內(nèi)容是第一吸引力創(chuàng)作者進(jìn)入短視頻平臺后，一個(gè)廣為人知的常識是，要想紅，首先得把內(nèi)容搞好。但還有一個(gè)聲量不夠響亮的常識是，要做商業(yè)化，內(nèi)容也是第一生產(chǎn)力。細(xì)化到一個(gè)個(gè)執(zhí)行的案例，從吸引到說服用戶的整個(gè)過程中，內(nèi)容都會直接影響效果。當(dāng)你在視頻和直播中植入產(chǎn)品時(shí)，最能吸引用戶看下去的頭兩項(xiàng)，都與內(nèi)容相關(guān)——如果你能輸出真正有用的信息，或者呈現(xiàn)出一個(gè)極具創(chuàng)意的故事，就能讓近5成路過的用戶繼續(xù)看下去。這背后是極其公平的交換，想要當(dāng)創(chuàng)作者在短視頻中植入品牌或產(chǎn)品時(shí)最能吸引大家看下去的TOP2原因47.9%用戶付出關(guān)注、喜愛甚至金錢，那就需要讓用戶真正獲得些什內(nèi)容能力，還會影響到創(chuàng)作者的經(jīng)營生命周期。習(xí)慣多年后，用戶已經(jīng)不會排斥創(chuàng)作者做商業(yè)化，但用戶會對不同特質(zhì)的創(chuàng)作者有好惡，比如超6成人會反感“廣告或帶貨的比例太高”,而超5成人，會因?yàn)閯?chuàng)作者的“內(nèi)容有創(chuàng)意",更能接受你去做商業(yè)化。用戶反感短視頻創(chuàng)作者在商業(yè)變現(xiàn)時(shí)出現(xiàn)“廣告或帶貨比例太高”@山山來池o時(shí)尚垂類作者，抖音平臺46萬粉絲@山山來池o時(shí)尚垂類作者，抖音平臺46萬粉絲oo南京琥珀美妝MCN商務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)，我們會自然地反推到賬號內(nèi)容和流量是否匹@絨耳朵兒@絨耳朵兒有品質(zhì)問題DT研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營有品質(zhì)問題懂用戶才有方向如果你按照報(bào)告的呈現(xiàn)順序閱讀到這里，應(yīng)該對前面高頻出現(xiàn)的“正好是我需要的品牌或產(chǎn)品”有印象，這是用戶在看完視頻或直播后被種草和直接下單的首要理由。而你想要吸引用戶看完帶有植入的視頻，“正好我需要”也是排位十分靠前的理由。關(guān)鍵在于，如何找準(zhǔn)用戶的短視頻平臺的算法當(dāng)然可以幫助做好用戶匹配的問題，但它更像是一個(gè)結(jié)果驗(yàn)證器：你的人設(shè)內(nèi)容受眾和產(chǎn)品匹配，滾雪球成功；匹配困難，小范圍內(nèi)受眾失望，打回再來?；诖耍苁炀毷褂脛?chuàng)作者中心這樣的工具，從各種流量效果、受眾影響數(shù)據(jù)里摸準(zhǔn)用戶需求，從平臺內(nèi)容創(chuàng)意線索里搞懂更廣泛用戶的興趣，找到創(chuàng)作和選品方向，會是創(chuàng)作者走好商業(yè)化的核心能力。短視頻創(chuàng)作者植入短視頻創(chuàng)作者植入吸引大家看下去的第三大原因在面對同類型創(chuàng)作品味"是大家更能接當(dāng)短視頻創(chuàng)作者出現(xiàn)"選品合作沒有品味"和"產(chǎn)品有品質(zhì)問題"時(shí)，大家本n=1708,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2023年8月◎白兔集團(tuán)高級副總裁◎白兔集團(tuán)高級副總裁2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|26還要趕在別人的前面去做更具有創(chuàng)新價(jià)值的東T研究院|抖音創(chuàng)作者經(jīng)營2023抖音創(chuàng)作者商業(yè)環(huán)境洞察報(bào)告|27被期待的持續(xù)成長如今在短視頻平臺產(chǎn)出內(nèi)容的你，可能習(xí)慣了自己被叫做創(chuàng)作者或是網(wǎng)紅，但這一個(gè)個(gè)產(chǎn)出內(nèi)容收獲影響力的個(gè)體，開始出現(xiàn)時(shí)被稱做KOL,也就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。不管是通過種草、帶貨還是直播打賞的方式變現(xiàn)，創(chuàng)作者都需要不斷輸出創(chuàng)意或觀點(diǎn)，用戶會被你說服下單，也會因?yàn)檎J(rèn)同你的專業(yè)見解而送禮打要持續(xù)保持專業(yè)輸出，就要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)階