第6頁共6頁渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述模板?職責(zé)：?1.依據(jù)?公司整體?戰(zhàn)略，組?織制定智?能硬件產(chǎn)?品營(yíng)銷戰(zhàn)?略，組織?市場(chǎng)銷售?工作并對(duì)?銷售結(jié)果?負(fù)責(zé)。?2.規(guī)劃?公司分銷?系統(tǒng)的整?體運(yùn)營(yíng)，?建立、健?全各項(xiàng)規(guī)?章制度。?3.參?與制定公?司銷售中?長(zhǎng)期規(guī)劃?，依據(jù)公?司整體銷?售目標(biāo)年?度銷售計(jì)?劃和方案?，年度銷?售預(yù)算、?計(jì)劃方案?,監(jiān)督實(shí)?施銷售全?過程，完?成銷售任?務(wù)。4?.負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊(duì)管?理和建設(shè)?，對(duì)銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)、指?導(dǎo)。5?.參與市?場(chǎng)規(guī)劃、?產(chǎn)品管理?等工作。?任職資?格：1?.五年以?上家電銷?售管理經(jīng)?驗(yàn)。2?.本科以?上學(xué)歷。?3.對(duì)?家電傳統(tǒng)?分銷市場(chǎng)?有較深理?解，有一?定客戶資?源。4?.有全國(guó)?銷售管理?工作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?5、良好?的團(tuán)隊(duì)管?理、建設(shè)?及組織協(xié)?調(diào)能力、?擅于激勵(lì)?與引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員，?結(jié)果導(dǎo)向?，注重?cái)?shù)?據(jù)和量化?，有管理?收入利潤(rùn)?和預(yù)算的?經(jīng)驗(yàn)。?6、有優(yōu)?秀的內(nèi)驅(qū)?力，善于?整合資源?、創(chuàng)新經(jīng)?營(yíng)的思想?，對(duì)目標(biāo)?執(zhí)著并挑?戰(zhàn)。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?模板（二?）職責(zé)?：1、?銷售經(jīng)驗(yàn)?：___?_年渠道?開發(fā)或品?牌招商經(jīng)?驗(yàn);2?、負(fù)責(zé)大?客戶公關(guān)?及維護(hù)，?如機(jī)場(chǎng)、?高鐵站、?購(gòu)物中心?、連鎖影?院、連鎖?酒店等渠?道開發(fā)經(jīng)?驗(yàn)，（有?相關(guān)渠道?資源，醫(yī)?院、地產(chǎn)?招商跟政?府相關(guān)資?源或者熟?悉投標(biāo)流?程的優(yōu)先?）3、?商務(wù)談判?經(jīng)驗(yàn)：_?___年?商務(wù)洽談?經(jīng)驗(yàn)，能?獨(dú)立完成?商務(wù)接待?、合同洽?談、簽約?。4、?管理、維?護(hù)渠道關(guān)?系。任?職要求：?1、統(tǒng)?招本科及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè)。?2、__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有渠道工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?3、具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績(jī)優(yōu)?秀;4?、具備較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析、營(yíng)?銷、推廣?能力和良?好的人際?溝通溝通?能力、協(xié)?調(diào)能力，?分析和解?決突發(fā)問?題的能力?;5、?有較強(qiáng)的?事業(yè)心、?責(zé)任心及?上進(jìn)心，?具備一定?的領(lǐng)導(dǎo)能?力;不安?于現(xiàn)狀，?有追求財(cái)?富的夢(mèng)想?。6、?有共享產(chǎn)?品投放及?銷售渠道?、游樂場(chǎng)?設(shè)備渠道?或大型商?場(chǎng)招商經(jīng)?驗(yàn)工作者?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述模?板（三）?1、負(fù)?責(zé)公司顯?示屏產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、合理?利用和維?護(hù)公司現(xiàn)?有的客戶?資源，通?過各種途?徑開發(fā)行?業(yè)目標(biāo)客?戶;3?、開拓新?市場(chǎng)，發(fā)?展新客戶?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負(fù)責(zé)銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動(dòng)?的策劃與?執(zhí)行，完?成銷售任?務(wù);5?、與老客?戶保持聯(lián)?系并定期?拜訪，進(jìn)?行客情關(guān)?系維護(hù);?6、分?析客戶需?求，提供?針對(duì)性解?決方案;?7、銷?售合同的?簽定和應(yīng)?收款及賬?目發(fā)票的?跟蹤。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述模板（?四）1?、負(fù)責(zé)公?司顯示屏?產(chǎn)品的銷?售及推廣?;2、?合理利用?和維護(hù)公?司現(xiàn)有的?客戶資源?，通過各?種途徑開?發(fā)行業(yè)目?標(biāo)客戶;?3、開?拓新市場(chǎng)?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?4、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售?活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?，完成銷?售任務(wù);?5、與?老客戶保?持聯(lián)系并?定期拜訪?，進(jìn)行客?情關(guān)系維?護(hù);6?、分析客?戶需求，?提供針對(duì)?性解決方?案;7?、銷售合?同的簽定?和應(yīng)收款?及賬目發(fā)?票的跟蹤?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述模?板（五）?一、市?場(chǎng)開發(fā)?1.負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?工作，尋?找和了解?意向客戶?信息，對(duì)?潛在經(jīng)銷?商客戶進(jìn)?行產(chǎn)品介?紹和推廣?，進(jìn)行商?務(wù)洽談，?完成協(xié)議?簽署和回?款。2?.負(fù)責(zé)向?經(jīng)銷商傳?達(dá)公司的?產(chǎn)品信息?、銷售政?策;3?.負(fù)責(zé)協(xié)?助經(jīng)銷商?進(jìn)行當(dāng)?shù)?用戶產(chǎn)品?分銷體系?的開發(fā)和?建立，招?募下級(jí)分?銷渠道;?4.負(fù)?責(zé)定期走?訪市場(chǎng)，?了解行業(yè)?相關(guān)國(guó)家?政策、市?場(chǎng)用戶、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?、渠道信?息等;?5.跟進(jìn)?公司市場(chǎng)?推廣方案?，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)和參與?本銷售區(qū)?域內(nèi)實(shí)施?，并進(jìn)行?評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)?收集。?二、客戶?維護(hù)與管?理1.?掌握經(jīng)銷?商情況，?維護(hù)合作?關(guān)系，做?好與公司?之間的溝?通;2?.根據(jù)公?司銷售政?策提出經(jīng)?銷商政策?建議，并?監(jiān)督經(jīng)銷?商實(shí)施;?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?銷售業(yè)務(wù)?信息統(tǒng)計(jì)?;渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述模?板（六）?一、市?場(chǎng)開發(fā)?1.負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?工作，尋?找和了解?意向客戶?信息，對(duì)?潛在經(jīng)銷?商客戶進(jìn)?行產(chǎn)品介?紹和推廣?，進(jìn)行商?務(wù)洽談，?完成協(xié)議?簽署和回?款。2?.負(fù)責(zé)向?經(jīng)銷商傳?達(dá)公司的?產(chǎn)品信息?、銷售政?策;3?.負(fù)責(zé)協(xié)?助經(jīng)銷商?進(jìn)行當(dāng)?shù)?用戶產(chǎn)品?分銷體系?的開發(fā)和?建立，招?募下級(jí)分?銷渠道;?4.負(fù)?責(zé)定期走?訪市場(chǎng)，?了解行業(yè)?相關(guān)國(guó)家?政策、市?場(chǎng)用戶、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?、渠道信?息等;?5.跟進(jìn)?公司市場(chǎng)?推廣方案?，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)和參與?本銷售區(qū)?域內(nèi)實(shí)施?，并進(jìn)行?評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)?收集。?二、客戶?維護(hù)與管?理1.?掌握經(jīng)銷?商情況，?維護(hù)合作?關(guān)系，做?好與公司?之間的溝?通;2?.根據(jù)公?司銷售政?策提出經(jīng)?銷商政策?建議，并?監(jiān)督經(jīng)銷?商實(shí)施;?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?銷售業(yè)務(wù)?信息統(tǒng)計(jì)?;渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述模?板（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)年度渠?道營(yíng)銷計(jì)?劃的制定?，渠道獎(jiǎng)?勵(lì)政策及?方案的制?定，跟進(jìn)?渠道代理?商推進(jìn)營(yíng)?銷計(jì)劃，?監(jiān)控執(zhí)行?過程;?2、負(fù)責(zé)?代理商銷?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過程的監(jiān)?控，掌握?代理商項(xiàng)?目進(jìn)度，?并詳細(xì)記?錄反饋的?信息并協(xié)?同技術(shù)支?持制定可?行解決方?案;代理?商銷售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析;?3、收?集市場(chǎng)信?息及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?態(tài)信息，?及時(shí)向上?級(jí)匯總上?報(bào)，并提?出和主動(dòng)?開展應(yīng)對(duì)?及營(yíng)銷工?作;4?、負(fù)責(zé)渠?道代理商?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問題及?對(duì)應(yīng)問題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪代理?商，并掌?握存在的?問題進(jìn)行?改進(jìn);?5、負(fù)責(zé)?代理商服?務(wù)支撐工?作（宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?），代理?商業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)、指?導(dǎo)、檢查?，確保市?場(chǎng)推廣執(zhí)?行貫徹落?實(shí);6?、市場(chǎng)新?產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?信息的搜?集匯總，?公司新產(chǎn)?品專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?熟悉。