第九章 分銷渠道策略分銷渠道的概念分銷渠道結(jié)構(gòu)中間商及渠道管理分銷渠道設(shè)計(jì)第一節(jié) 分銷渠道的概念及作用一、分銷渠道概念分銷渠道(DistributionChannel)指協(xié)助生產(chǎn)者將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的所有商業(yè)組織和個(gè)體。在日本稱為“商流”，即商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來形成。渠道成員：生產(chǎn)商、中間商/分銷商/營銷中介、消費(fèi)者生禿產(chǎn)販商批我發(fā)乘商消蝦費(fèi)答者零闖售襯商渠療道乖始洪點(diǎn)中抵間顯商/分料銷糞商渠攔道骨終霉點(diǎn)123451實(shí)趙物勵(lì)流2所播有左權(quán)務(wù)流3促窗銷使流4付啟款遙流5信降息到流分凳銷鼠渠銹道殘及損流路程晉圖二稼、牽為呀什增么扒要飲使主用嘗中去間磁商?原聚因焰：可農(nóng)以映幫泊助餅生隙產(chǎn)翠商位更柿有腿效睡地沾將性產(chǎn)夏品槐和捐服鳳務(wù)頁推滔向喝目麥標(biāo)釣市臣場(chǎng)目表的謹(jǐn)：匹啞配窗生后產(chǎn)鉤商障的疾供義給喬和汽消恢費(fèi)發(fā)者唇的虧需堡求湯、陳降斜低擴(kuò)市暗場(chǎng)舌風(fēng)痰險(xiǎn)駕和掩成毯本剖。中兇間仰商味為謙生展產(chǎn)快者洋和蜓消腥費(fèi)禁者降節(jié)狗約路買鏡賣青商遵品豬的惑時(shí)你間胸和耐精立力廉，霉提主供需購位物閑方彈便膚。中蠟間艇商硬執(zhí)決行哨許繁多惡重地要瘦的唐職濕能信炕息境功即能談棄判疼功票能匹返配跳功搏能聯(lián)沿絡(luò)衣功壇能促抗銷吉功秒能實(shí)罷體燒分居銷融揚(yáng)資杏功姿能承駕擔(dān)涌風(fēng)康險(xiǎn)第堂二逝節(jié)給分折銷五渠壺道撫結(jié)促構(gòu)勤與語發(fā)欄展筍動(dòng)爆態(tài)一醬、屢生糾活炮消縮慧費(fèi)撿品畢分織銷縫渠述道縱及士其準(zhǔn)層懂級(jí)1級(jí)慢渠意道2級(jí)菊渠勤道3級(jí)洲渠扛道0級(jí)嶺渠們道猜：眨直否接低渠戚道1－3級(jí)駝渠吊道踩：由間頃接凈渠坑道生疤產(chǎn)常商生尋產(chǎn)從商生教產(chǎn)威商生窮產(chǎn)花商消著費(fèi)溜者消恩費(fèi)區(qū)者消膚費(fèi)艙者消弄費(fèi)儲(chǔ)者零趨售炸商批尾發(fā)拉商零皺售兔商零搜售壺商批愉發(fā)劃商代鑒理勞商二悟、洲渠決道弄寬益窄躍的腳選懷擇類型密集型分銷（廣泛性分銷）IntensiveDistribution選擇型分銷SelectiveDistribution獨(dú)家分銷ExcusiveDistribution渠道目標(biāo)方便顧客隨處購買迅速擴(kuò)大市場(chǎng)提高產(chǎn)品聲譽(yù)塑造企業(yè)良好形象滿足顧客高質(zhì)量服務(wù)塑造企業(yè)良好形象渠道寬度寬較寬窄市場(chǎng)覆蓋面寬較寬由窄至寬中間商數(shù)目使用盡可能多的中間商有選擇性的使用有限數(shù)目的中間商僅僅使用一個(gè)中間商適合商品便利品、標(biāo)準(zhǔn)件選購品、特殊品多種類、新品、名牌、特殊品渠道控制及渠道合作不易較容易容易成本高較低較低三匙、分坐銷賽渠傾道墓（唯?？苁叫g(shù)）牢發(fā)懲展?jié){動(dòng)選態(tài)（震一察）事傳域統(tǒng)釀分拼銷騙渠專道包振括島一過個(gè)購以紹上汪獨(dú)逼立琴的搞生言產(chǎn)面商肆、鄰批矛發(fā)到商咱和醉零捏售卵商蘭。凝每墨個(gè)俯成攪員可都削分晶別姓尋拐求傘自妖身碌利塘益股的腫最冤大批化揀。沒餡有孕渠值道形成慌員秩對(duì)踏其含他斯成也員蒜擁專有美控陶制匙，稀也臟不標(biāo)存遣在里一通個(gè)松正槳式駝的坡手采段吐來禁分盲配潛角柱色為以砌解勻決逮渠困道痛沖咬突存。（拜二蹤蝶）第垂膠直鄙分稀銷岸渠塔道生賺產(chǎn)禁商詢、送批肺發(fā)莊商弓和勉零向售傘商準(zhǔn)的替行素為斧更嫂像富一壯個(gè)掠統(tǒng)窄一盈的萌系事統(tǒng)誤。某委個(gè)陜渠艘道池成校員拔擁揪有至其揚(yáng)他勤成蔥員旁、情或饒者溜同真其截他傲成窯員竊簽術(shù)訂階合太同技、駝或鵲者發(fā)擁鐵有唐某錦種震權(quán)端力哨而壁使溝其縱他墳成背員雕樂葡于首協(xié)摩作制。傳面統(tǒng)銀分針銷熱渠凱道v躍s垂竭直眠分凡銷菠渠云道傳刻統(tǒng)消分衰銷野渠依道垂巖直搜分婚銷賢渠葬道制禁造溪商零農(nóng)售菜商批擦發(fā)椒商制許造爐商批召發(fā)挨商零折售丑商消呈費(fèi)滴者消散費(fèi)室者各磨渠蒙道勿成馳員熔相朋互碰獨(dú)敏立握聯(lián)田系用松美散該、久各單自阻追繼求揚(yáng)自該身敬利脅潤驢最憶大忌化灘。各祥渠鋤道淡成張員餡相款互部依鴨存納、鋸關(guān)捎系暴緊以密斬追渣求表共部同圾利荒潤表最暮大液化扒。1、斷公逼司禮式錘垂桑直跪分畝銷窯渠谷道馳：某譽(yù)個(gè)貞渠褲道沙成延員窄擁傍有積其東他叉成標(biāo)員脆產(chǎn)脅權(quán)叛，凳實(shí)致行盾集憤中蠶統(tǒng)港一提管曾理例某：瞧巨地人息食缺品落商布店逗經(jīng)型營蠅一眉家戒制句冰粘設(shè)部備殲廠搖、德一戶家慣軟遠(yuǎn)飲血料岡灌猜裝藝廠減、騙一姻個(gè)貸冰確激由凌嚇廠貓和莊一陜個(gè)墊面涌包贈(zèng)房戶，院巨盛人豈商耀店祖的柔所松有口食齊品高，堡從續(xù)百規(guī)吉瀉餅薄到雨生汪日醋蛋店糕曉都跨由魄它瘡們乎供烤應(yīng)遍。奧唐克程斯咬：政探因?qū)r鏈痛條憤深院處專的區(qū)奶仍酪2閑0遲0絹7年褲，置寧澆波竹三描星凍集僅團(tuán)雀宣狠布沉，其叔旗富下命的姿奧蠅克殘斯談空亂調(diào)碧已戀經(jīng)低全盼面洗進(jìn)勿入瓶空枝調(diào)薪零亭配繩件蠟制技造度產(chǎn)浸業(yè)府，督把押奧購克藥斯匙空匹調(diào)爪的乎供傭應(yīng)駛鏈茄拉春長宴，并實(shí)索施舒除掘壓渡縮吼機(jī)碧、始包合裝逐帶懸、盟銘封牌移等沙之不外輪的9凳0％汁以層上汗零搶配黎件壤自每制撞。奧辯克蛛斯董銅膏管毯分悅廠配、立“這兩渡器才”踐分鈔廠伏等燙零勁配裁件堂廠超建談立泊以碰后非，六一祥舉義打納破陽質(zhì)拳量擱“售瓶棋頸羊”織。鞏因保銅河管判加網(wǎng)工杰車被間隙和漆“穩(wěn)兩四器主”漏車除間斥，魄都意建扯造毫在敏離瓣空皮調(diào)榮總腳裝谷車?yán)g虎不變到枯三食四矛百坑米值外戶的見地價(jià)方濾，怎供險(xiǎn)貨終極大為絨方貌便屆，熟無撈須龍?jiān)俅?dān)討心笛因路長勉途勻運(yùn)耍輸玻造久成兇機(jī)驗(yàn)械女磨味損霜。飯此享外紹，稍由酬于咳銅愁管亮等疑的車生沾產(chǎn)家被忌納犁入型了關(guān)企比業(yè)頸的爽質(zhì)鴿量轎管懷理旋體脆系鉗范肌圍丟，俱奧太克對(duì)斯扭還映投如資3幫0切0萬勢(shì)元宗引棉進(jìn)佳的搖三撞維計(jì)設(shè)芒計(jì)互軟奔件同，托用暫于肆在蜂塑封料幼件舞、嘉鈑蜻金介件鉛、萬配桐管績(jī)等嘗復(fù)尸雜籌零膚配舉件親的蘆設(shè)姑計(jì)弊，挺確目保勁提朱高民產(chǎn)婦品首的路一等致在性懷和翼可旅靠衣性異。更享大劉的遠(yuǎn)驚廣喜鉗來腹自串于酷成津本辟的愉降繞低主。蟻家扇電耳業(yè)厭的凡制柔造岸成堆本匠集尤中刷在令零薦配片件巨上啞，珠奧蜘克顯斯火實(shí)去施靈自煤制傷，堵有張效噸打位破鍋價(jià)厭格陰“堂瓶似頸后”置。眨據(jù)防奧交克巖斯蓋企怪質(zhì)嘆辦傭統(tǒng)剛計(jì)棉，歌除延去攝零拋配揮件顛物激流乖費(fèi)膽用日不充說搭，艘單草單蛇通玩過饑自歇制下，普僅償銅鼻管弟成任本壘一凍項(xiàng)股就艷比湊外疼購燃降升低情了2傍5％倘左然右喇。巧“業(yè)我乖可彩以途很斗自誤豪耐地?zé)嵴f幻玉，粉目宏前侍奧足克蛙斯陣每包一呼種場(chǎng)自逼制沃件逗，版成尖本矮都魔比勵(lì)外遞購林低站，腳而納且理要洗低咽得紀(jì)多!掏”鄭唐堅(jiān)天江丈舉泉了超空開調(diào)牙四分大攜件爹之華一管“懷兩遭器貴”(冷弱凝抓器決、濫蒸直發(fā)闖器)的勞例喪子地：蛙從2刃0臘0兄0年債初勁自譜建林“葡兩剪器軍”貨分推廠桃以螺來富，惹這灑種粱關(guān)面鍵鋼原屋器牌件共的鳳成西本難就耕下稅降醉至牧原重來逝外咱購暢的3／5左戴右怒，暮而負(fù)且輕質(zhì)溫量潑還副更碼好擋。匆“心原逐器菠件煎成脖本塌在辯空襪調(diào)龜總斯成恥本往中械是將個(gè)躬‘震大膨頭沒’氣，屢占8厘0％羞以樸上繁的亦比歌重溜。知我摧們9訪0％予以賭上瓦配漏套伍件糖的毫成廁本詢都工不阻同禍程虹度遵地璃降桌下口來際后路，甲整蛙機(jī)桑的桃成的本放優(yōu)潤勢(shì)框自故然像也匙就鹽顯說現(xiàn)企出捎來攝了做。棋”2、孤合希同憶式急垂恐直省分儉銷朽渠傲道席：渠急道套成輛員斤在廈共民同帶契民約弄下牢聯(lián)舟合雀成北一茂體粉。具路體晶形叫式匹：批齡發(fā)府商此發(fā)喘起乘零磨售宗商韻自融愿傍成春立仔的帥渠叉道友鏈零接售閑商贏之將間嘉合棟作眾開譽(yù)展衡批煙發(fā)熔、草生捧產(chǎn)特佩許龍經(jīng)柿營礦組盾織獨(dú)：制田造典商辯發(fā)筐起滴的呈零柳售宅商漁特穗許群經(jīng)詢營套系桿統(tǒng)誼，起如親福艷特制竹造敢商閥發(fā)傾起咱的伍批碰發(fā)盡商叔特奏許遲經(jīng)沖營桃系桌統(tǒng)躍，鈔如平可抖口嘉可哲樂服錯(cuò)務(wù)寧公購司豈發(fā)備起昆的犯特閣許但經(jīng)棋營語系烈統(tǒng)劇，趁如懼麥叛當(dāng)貸勞券、進(jìn)假杜日雜酒胸店3、巴管禿理鹽式瞧垂哈直咬分氧銷似渠恐道悅：依夢(mèng)賴啞中爛心昂渠包道妻成第員簡(jiǎn)的斬規(guī)舟模嗎、拋實(shí)老力共和鑄市痛場(chǎng)擠地?fù)]位叉而得取還得們其車他拳渠賊道晴成漢員碧合策作禾形辮成最的納銷步售惑網(wǎng)久絡(luò)叮。例淚：悲寶請(qǐng)潔僑公第司副、牧卡昆夫超食臉品羊都班能收從尺銷壯售石者言那后里燭獲裹得俘商宋品托展汁示粘、非貨惕架?？毡I間煌、獄促妹銷美和儀定壟價(jià)狠政恭策紹等暢方統(tǒng)面短的嚼特尖別喬的乓合材作院。（在三此）閣水尤平墊分概銷紫渠毅道同禽一界層介級(jí)循的嘗兩區(qū)個(gè)掃或路兩車個(gè)誤以頂上些的靈公象司僻聯(lián)么合兼起荒來剝共寸同住開匠發(fā)卷一娘個(gè)宗新憤的里市概場(chǎng)辣機(jī)府會(huì)惱。例嫁：屆飛張利洞浦擋同T表C犧L交奶換跌股賣份訂，怖以嶼利父用T麗C淹L在蛾全確中備國蓋的2龜0懸0宇0家吉分爸銷褲門秘店校；超洲市例或程醫(yī)晶院芽?jī)?nèi)引的太銀釋行星自暫動(dòng)區(qū)取看款告機(jī)路、將餐丘飲排店（輩四令）綁復(fù)委合番分絨銷挨渠夸道一圓個(gè)牌企拘業(yè)肥利砌用藥兩洋個(gè)商或軟兩術(shù)個(gè)摸以判上拉的驚分煉銷酬渠泉道戴來儉接香觸估一墓個(gè)障或繡多索個(gè)新消鬼費(fèi)添者幣細(xì)榆分罩市品場(chǎng)例釘：胳一庭個(gè)艦公夜司繭同蓬時(shí)債使能用距零委售棉商,目細(xì)錄凝銷烤售,銷舅售則人名員（華五搬）留直奶銷繩渠抄道降形臟式狹玻義贈(zèng)直乓銷揮（D賀i迎r蚊e魯c誰t振S輪e汁l剩l麻i穿n硬g）就端是升產(chǎn)爛品善生另產(chǎn)擋商互、宜進(jìn)艦口助商稱通悟過摘直淚銷集商棕（繞兼猜消陸費(fèi)宿者濾）普以變面共對(duì)仰面事的黨方姨式已將遲產(chǎn)蹲品擁銷乏售荒給濾消揉費(fèi)嚴(yán)者險(xiǎn)，儉含命單濕層鄰直閃銷疲和楚多山層寶直泰銷默。單嚼層丙直洋銷的即腥介早紹餃提傍成短模滿式控，衡例伴如微保賀險(xiǎn)充公唯司截、庸期揚(yáng)貨界公膚司絞的款經(jīng)震紀(jì)帖人蘿都績(jī)是餐無器工瓶資薪的炒，進(jìn)靠泄自霞己婆人建際連關(guān)堵系佳銷辣售脫產(chǎn)柳品妄并景獲壓得描提慌成搜，到但井開千發(fā)循的陸顧秩客胞沒博有屆成洪為茫銷寄售謙人濕員利，笨沒挽形認(rèn)成貼層載級(jí)駐結(jié)牢構(gòu)陪，認(rèn)因窯此憲這浪是討合核法乒的村。多擊層林直早銷途是劉根葵據(jù)疼公叔司竟的峽獎(jiǎng)乞勵(lì)鵲制子度宵，給直壘銷什商(兼暮消旁費(fèi)自者)除黑了濕將革公隙司濱的負(fù)產(chǎn)坊品趙或膊服偽務(wù)災(zāi)銷路售粒給礦消車費(fèi)蘭者練之篇外擔(dān)，談還玩可慘以晃吸甲收喉、虧輔洞導(dǎo)親、鬧培平訓(xùn)揪消易費(fèi)隙者嫌成藍(lán)為走他惹的臣下愉級(jí)淋直承銷假商初，仍他剃則運(yùn)成惰為黎上白線滅直蘆銷諸商逐，旅上魚級(jí)斗直束銷季商兇可滾以唐根聾據(jù)幣下攤級(jí)備直辣銷巨商湖的咳人答數(shù)拉、張代地?cái)?shù)損、男業(yè)唇績(jī)柳晉絨升晝階頓級(jí)仿，捏并細(xì)獲撥得謠不必同綠比馳例瘋的鋪獎(jiǎng)凝金注。直幻玉復(fù)輕營究銷袋（D黨i犧r(nóng)隊(duì)e碼c童t茂M燒a躁r述k句e析t福i胖n芒g）產(chǎn)孕品妥生腿產(chǎn)濟(jì)商盒、供進(jìn)瞎口稀商麗通央過隔媒史體揚(yáng)將錦產(chǎn)浪品玩或飽者般資牲訊侄傳撐遞奏給拾消當(dāng)費(fèi)搭者帳。直悼接趨郵啞售網(wǎng)勻上嫩直辨銷B倒2完C按/披B桿2檢B自掩動(dòng)普售幕貨賞機(jī)電怕話河分污銷電插視秧直庸銷購挑物董目黃錄面侍對(duì)腿面婆分常銷家許庭池、旗辦齊公妨室六、肢會(huì)發(fā)議直呆銷遍門回市賢部直塊銷匹型直祖復(fù)葬型第奔三逼節(jié)魯中報(bào)間物商往及論渠葛道心管笛理一至、桿中紫間蘭商鍋概蚊念繩及是分絹類中猾間嚼商—喜—是對(duì)對(duì)繞商持品少流輝通宗領(lǐng)匹域嗽中槐擔(dān)遮任旺各刪種埋不補(bǔ)同叮商獅業(yè)妙職叫能摩的穴商槐業(yè)咳企泄業(yè)岔及黨個(gè)莊體殃商拖人幼的經(jīng)總錘稱園，酷是墓銷霉售宜渠店道喘的尚主潑體潮。根轟據(jù)趴在勢(shì)銷位售卻渠稈道康中磚的低地攻位腔及例作蓋用枯可金分雄為區(qū)：批匠發(fā)壤商（w鈔h旗o辟l膏e榴s們a啞l鴿i觀n粥g）大：絕主滅要純從普制可造螞商挽那港里淡購巖買市商阻品市，武然該后注銷晴售串給械零界售促商哄、醫(yī)企催業(yè)驕客插戶邀和執(zhí)其踐他剛的乒批廁發(fā)開商摔。零源售姐商（r瀉e持t駱a魔i市l(wèi)雖i戲n鞏g）甲：凡主推要遣從孩制觀造渴商辛、母批糟發(fā)橋商汽那聾里聯(lián)購到買柱商覆品攔，燥然輩后葛直狐接溝銷療售鞋給偽最氧終師消吵費(fèi)匹者選。（浩一揮）酸批荷發(fā)鑒商斯分銅類批發(fā)商商業(yè)批發(fā)商代理商和經(jīng)紀(jì)人

代理商

經(jīng)紀(jì)人制造商和零售商的批發(fā)機(jī)構(gòu)完全服務(wù)批發(fā)商提供完全服務(wù)有限服務(wù)批發(fā)商銷售分公司或營業(yè)中心（有存貨）采購辦事處1峽.商價(jià)業(yè)掠批剝發(fā)銹商曾分忍類按坑服時(shí)務(wù)詳內(nèi)燦容叫分完議全堵服笑務(wù)歷批謎發(fā)臣商（登提背供居全耍程為服嫌務(wù)業(yè)：翼存漫貨院送暖貨推繳銷刊隊(duì)太伍和信搏貸執(zhí)協(xié)肅助茅管塑理肺等悼）零硬售批瓜發(fā)魄商主卡要證向脫零售浩商船批催發(fā)工些業(yè)批獸發(fā)沈商主定要選向幕生產(chǎn)酷商賺批覺發(fā)有諷限關(guān)服船務(wù)歸批禮發(fā)千商（態(tài)提欠供糾極叮少功服具務(wù)冒）現(xiàn)腐金譜交源易批灑發(fā)湯商周闊轉(zhuǎn)吼快伶的小始商寒品現(xiàn)篩款最批擋發(fā)承魚銷批容發(fā)骨商笨枕重臘貨刷物不得存適貨接被訂工單屢送煌貨卡喂車批薦發(fā)槐商易質(zhì)變作質(zhì)披貨現(xiàn)啟貨乒現(xiàn)首賣送巴貨托屑售批倦發(fā)貌商送專貨理咳貨存犧貨融勵(lì)資郵靜購批鄉(xiāng)豐發(fā)輕商通竊過碼郵談寄產(chǎn)棕品障目孝錄開趕展派批尼發(fā)業(yè)牽務(wù)2．調(diào)代加理吩批唱發(fā)污商代帽理豆批沒發(fā)絮商經(jīng)護(hù)紀(jì)碑人即渴無槐商肌品油所冤有李權(quán)究也口不捆擁幫有辣商重品為耽買茄賣筋雙非方即牽閘線弦搭繼橋符協(xié)游助帆洽朱談廠扇家質(zhì)代舞理饑商代濟(jì)理肥兩師種亮或醒多關(guān)種赤互補(bǔ)穿商岔品六。歪就扭價(jià)為格味、銷蜘售種區(qū)袖域啄、定傭敢金膀等簽榨訂耐代俱理戲銷陡售越協(xié)議照。銷徒售青代嘩理率商相良當(dāng)矛于演廠怨家銷歡售癥部超，疏全權(quán)老銷納售恨廠附家全買部畏產(chǎn)燦品種。代背理久商無幕商泄品裝所泉有郵權(quán)蕉，麥接伴受跳賣嶼方銜或電買陜方委欺托弄批更發(fā)筆購蛾銷扇收開取5％隙左粗右晃傭財(cái)金采餡購克代該理檢商接粗受挪買套方委趨托狀代遣理采蓮購址，皆包酬括收很貨按、言驗(yàn)何貨倉忽儲(chǔ)芒、兆運(yùn)飽送寄敵售遍代獄理板商與謹(jǐn)委首托顏人無潑長住期博關(guān)靜系的謊代衛(wèi)理芝商拍誼賣竄行代屆理蠅商公仗開慰拍杯賣競(jìng)祝相石叫純價(jià)組凈織浙買恒賣成躲交自驗(yàn)助忌服想務(wù)義零央售刻商很堆少胞或咱不溜向?yàn)┵徰何锿勒叩咎峋斯┰捶騽?wù)有南限視服妙務(wù)貼零丙售中商向眾購幸物撕者切提法供令少毛量評(píng)的稅服著務(wù)全促面辨服樓務(wù)令零木售成商向體購補(bǔ)物尺者任提梁供欠全尺套戒服戒務(wù)1攜.按利服抗務(wù)攏數(shù)報(bào)量鼓分（頸二?。┲阃鄹闵棠_分光類專退賣完店百羊貨購店超邀級(jí)者市恰場(chǎng)便猜利眾店超兵級(jí)您商捧店產(chǎn)珍品絮線端狹這窄患，爐但?；ㄍ计返N筒豐蠻富無。經(jīng)躲營填多蹈種辰產(chǎn)罩品極線卵，同每眨一叔條我產(chǎn)昏品左線趙作腿為悄一千個(gè)架獨(dú)已立歌的折部鬧門規(guī)澡模泉較損大躺、埋低碼成怎本榜、攏低抽利膽潤碑、吼高北銷換量?jī)H、橫自帽助土式獎(jiǎng)服歌務(wù)徐，拋主億要求滿徑足濫消攪費(fèi)蛙者姓對(duì)廈食劈燕品,洗叮衣蒸以福及婆家顏用押產(chǎn)們品宴的斜需晚求有劍限判的桶產(chǎn)告品霧線棉，捧周濟(jì)轉(zhuǎn)權(quán)速濟(jì)度橋快蕩，濟(jì)便黨利憐品品水種飽齊注全搏的需食標(biāo)品管類趙和叨非翁食應(yīng)品耽類鹽產(chǎn)導(dǎo)品2成.按此產(chǎn)迷品籮線寇分商辣店蠟特琴點(diǎn)低膛價(jià)滾、緣瑞低春品筋質(zhì)萬的頁產(chǎn)唇品仇和期顧毫客亡服奇務(wù)折欺扣把店低虜價(jià)爪、尚低劫利潤煩銷稈售桶大首量標(biāo)硬準(zhǔn)披化惹產(chǎn)熊品低忌價(jià)尋零芒售捕商銷截售敞降錫價(jià)次的高亂品文質(zhì)蹦商壟品品剩類浮展更示壩屋展飾示米毛奮利次高處周飾轉(zhuǎn)托快樣都品脹低梨價(jià)青銷亡售看昏樣尋訂機(jī)貨斷送截貨緣瑞上罰門高孩價(jià)逝、絹高零品直質(zhì)腸的球產(chǎn)頃品古和直顧惱客捆服榴務(wù)夕如睛：磁精糖品凝商別場(chǎng)中澆等狡價(jià)洞格校、餐中支等樹品里質(zhì)己的逼產(chǎn)該品寄和厘顧六客門服宵務(wù)3蜘.按肚相姿對(duì)戒價(jià)閑格戚高容低醒分倉普儲(chǔ)勺俱棒樂盼部會(huì)寶員瞞制倉濤儲(chǔ)駱與柳銷便售合兔一自占愿庸加宗盟虜連前鎖各護(hù)自尸資啟產(chǎn)求獨(dú)蒙立統(tǒng)符一水進(jìn)剝貨揀聯(lián)達(dá)合蔽促因銷特谷許水經(jīng)共營贏組凝織特敬許盡人古與條被骨特拾許東人嫌間拌契伐約去關(guān)踏系消斥費(fèi)倚者優(yōu)合用作姑社消摧費(fèi)塔者宗自憐發(fā)煎組恨建站服朗務(wù)頭自僅己公序司吊連句鎖正絨規(guī)愧連賤鎖館單草一醉資計(jì)本文經(jīng)彩營統(tǒng)倚一京商誤店愁標(biāo)伍志侄經(jīng)惠營郊方豪針服戀務(wù)狀采誦購肌配承送劫促蜘銷期售嗽價(jià)4氏.按信組塘織葬方無式摧分商雨業(yè)盞集蜂團(tuán)獨(dú)領(lǐng)立皇商路店特?fù)?dān)許鞭連柿鎖—苦—被謝特熟許拼經(jīng)腔營簽者鍵以司特招許姜經(jīng)館營廚合盡同鳥的姜方翠式財(cái)，嗚接鼠受雙特誰許悄經(jīng)葉營啊者溫的窗商肯標(biāo)袍或旨商舞號(hào)懲，洋在牛特掛許跳者考統(tǒng)鋒一旅的香經(jīng)讓營撿模充式肉下方進(jìn)賀行患連傷鎖恭經(jīng)洲營肺。特吧許他者―鐘―允驗(yàn)許愧被窗特剖許鳳者基使挽用員其抄商機(jī)標(biāo)男或逮商絹號(hào)職、會(huì)完辛整憐的魔經(jīng)津營死手僅冊(cè)灶、飲給置予確店秘址有選誤擇壇、喉建刪店瓜計(jì)莫?jiǎng)澠?、域店吉面繪建笨設(shè)由、給人獎(jiǎng)員綿培無訓(xùn)獄等廈方岡面示的途支者持開。被潤特雜許脊者―幅―繳停納秋首圾期濕特刪許融費(fèi)達(dá)、姨銷澇售記費(fèi)柿（煌年點(diǎn)金簡(jiǎn)）飄、像設(shè)晴備尸租富賃權(quán)費(fèi)嬸。特全許編連鎮(zhèn)鎖全的涌條濕件盆：特難許島人贏有負(fù)獨(dú)唯特餐的臺(tái)產(chǎn)齊品/服慣務(wù)脅、剖經(jīng)裝營主模嘩式起、撇商閥號(hào)/品質(zhì)牌墨、進(jìn)?；诶?、穩(wěn)良志好脖聲洋譽(yù)井等鋸。5別.按洋是統(tǒng)否旗有庭店誘鋪勢(shì)分店覽鋪令零報(bào)售零敘售協(xié)活等動(dòng)祖在嚴(yán)店籠鋪碌進(jìn)咬行非伶店葡鋪商零足售零紋售覆活猾動(dòng)笛在胃店思鋪銷外蹄進(jìn)救行①直御接筆郵晶售②掠商卻品儲(chǔ)目絕錄③血電靜話番購扒物④屯電律視蓮購脅物⑤羽互喂聯(lián)兼網(wǎng)呀購闖物⑥鄰購舟物家服被務(wù)咽公劍司⑦貪自洋動(dòng)屋售透貨碼機(jī)第欠四件節(jié)熟分隱銷雞渠黃道級(jí)的蚊設(shè)暢計(jì)鍋與肥選酷擇設(shè)貼計(jì)猾渠閉道爛結(jié)腎構(gòu)確題定昂渠文道年目旱標(biāo)◆渠澡道形長狐短◆渠蘆道千寬情窄◆渠乎道勢(shì)模腔式◆需丙求喪導(dǎo)蛙向◆競(jìng)子爭(zhēng)撲導(dǎo)肉向◆企童業(yè)雄導(dǎo)秋向渠疤道執(zhí)管府理選想擇絮渠援道羞成陡員◆渠嫩道乓成熱員解類馬型◆渠賺道皆成禮員趴數(shù)妖目◆渠單道翅成栗員慕標(biāo)鞭準(zhǔn)◆渠達(dá)道癢成返員知管臂理◆渠她道駐成川員顏評(píng)董估◆渠隨道籍成范員旱激彼勵(lì)◆渠腳道波成窮員泊控根制◆物殺流超管笨理分陸析吧渠婦道語因軟素◆產(chǎn)蹤蝶品蛇因駝素◆顧魯客紙因漂素◆企拍業(yè)畏因哲素◆中幟間缺商抓因播素◆環(huán)紋境羅因透素一獄、探確進(jìn)定悠分纏銷惡渠吧道副目謙標(biāo)分銷渠道目標(biāo)需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新企業(yè)導(dǎo)向批量大小服務(wù)支持銷售渠道控制產(chǎn)品多樣性空間便利等候時(shí)間創(chuàng)品牌

分銷成本二搏、渠分械析脹影膜響蠶渠報(bào)道別設(shè)許計(jì)豬選懼擇旦的忘因挖素產(chǎn)悶品尚因嘴素顧辯客穩(wěn)因盞素中臨間駐商毯因?qū)W素企用業(yè)趙因尚素

單要價(jià)時(shí)高追低

體篩積捕重避量

時(shí)移尚唐季歐節(jié)職性

易杜毀梢易甘腐離性

技樣術(shù)輛性

適滑用開性

生帶命追周性期催階段

顧呆客戴類錯(cuò)型

顧該客膝多膏少

顧薪客蘆分創(chuàng)布

顧桂客悶購瞞買才量

顧鼠客根購全買怖頻斷率

銷盡售米能麥力

經(jīng)薦營朵范室圍

地理理序位決置

信戲譽(yù)

市捧場(chǎng)致覆李蓋間面

成虹本護(hù)費(fèi)駐用

管得理孔水娛平

合勞作遣性

企脖業(yè)禾聲算譽(yù)

企竹業(yè)東財(cái)銜力規(guī)已模

控方制班渠雅道愿蒼望

銷疤售階經(jīng)鑒驗(yàn)

產(chǎn)憤品柄組嶼合環(huán)貞境顯因贊素

宏冒觀經(jīng)堤濟(jì)

政岔治論法握律

競(jìng)滔爭(zhēng)曬者浪規(guī)模炊及幻玉其補(bǔ)渠道鏟策具略三嘴、拘分愛銷過渠南道或結(jié)往構(gòu)播設(shè)瞇計(jì)避選騎擇在評(píng)涌?jī)r(jià)1歇.直袋銷初與疾間稅接港式穩(wěn)渠旗道康選認(rèn)擇2旅.短怪渠幅道蛇與扶長盤渠滔道選述擇3平.寬勻渠獻(xiàn)道膚與陵窄少渠腎道選漁擇4澤.渠抬道愉模笛式想（3類治）選粥擇分放銷半渠剝道售評(píng)體價(jià)土內(nèi)味容證（況指置標(biāo)愧）適破應(yīng)耐性經(jīng)暈濟(jì)售性控店制朱性◆即慢評(píng)束價(jià)維渠痛道爆與疲企扎業(yè)搏戰(zhàn)拖略捕、纏市爛場(chǎng)吩環(huán)街境豎、魄產(chǎn)反品爪的內(nèi)適窮應(yīng)顆性行；◆評(píng)哈價(jià)欺能皇否議適搶應(yīng)山產(chǎn)氣品郵特呀性拳、岔市賄場(chǎng)蛇競(jìng)裹爭(zhēng)桌、摧顧替客寄需跳求妖、籠渠乳道莖發(fā)肝展臟變宋化撕。即算評(píng)雙價(jià)利渠長道◆實(shí)吃現(xiàn)右預(yù)壞定能銷溫售給目陡標(biāo)源的才能歇力辛（壘銷康售與量魯）◆成鉤本啞費(fèi)關(guān)用◆贏警利敢能政力御。鑰包情括脊費(fèi)扭用拐收洞益雜比銜。指歉對(duì)哲渠災(zāi)道隔成竹員殺之獨(dú)間?？v法向戒關(guān)旋系灣或黎橫賺向偉關(guān)燭系離及城其釣在傲價(jià)癥格液、線銷窮售梨區(qū)招域價(jià)、糠服木務(wù)危水結(jié)平膨等待的贈(zèng)控采制踩程蛾度盟。四帳、爬渠何道份成丙員捉的忙選知擇經(jīng)營規(guī)模銷售量、財(cái)務(wù)實(shí)力銷售能力銷售人員數(shù)、商品知識(shí)、銷售經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、服務(wù)態(tài)度、倉儲(chǔ)產(chǎn)品線經(jīng)營商品種類、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、兼容產(chǎn)品、配套產(chǎn)品企業(yè)信譽(yù)品牌影響力、顧客認(rèn)可度、品牌形象市場(chǎng)覆蓋面地理覆蓋面、行業(yè)覆蓋面、覆蓋的密集度銷售業(yè)績(jī)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售業(yè)績(jī)、總的銷售業(yè)績(jī)管理與信譽(yù)管理水平、財(cái)務(wù)狀況、信用廣告促銷力度、效果、影響成本費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用、批量費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用合作性合作意愿、合作真誠性、合作時(shí)效地理位置區(qū)位、交通條件廠釣商定選壤擇郵銷哨售舉商阿的引標(biāo)嘉準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)量/銷售量、財(cái)務(wù)實(shí)力供貨能力生產(chǎn)條件、技術(shù)水平、設(shè)備、新產(chǎn)品供應(yīng)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸產(chǎn)品組合產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線長度/深度、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度企業(yè)信譽(yù)品牌影響力、顧客認(rèn)可度、品牌形象供貨質(zhì)量供貨速度與及時(shí)性、訂貨程序及其便捷性、服務(wù)態(tài)度、訂貨條件訂貨折扣、最低訂貨限度、退貨條件限制管理與信譽(yù)管理水平、財(cái)務(wù)狀況、信用促銷力度、效果、影響、支持與補(bǔ)貼、銷售代表素質(zhì)及提供成本費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用、批量費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用合作性合作意愿、合作真誠性、合作時(shí)效地理位置區(qū)位、交通條件零騰售木商/批摔發(fā)臨商日選矮擇縱供冷應(yīng)驕商穴的啄標(biāo)販準(zhǔn)五蜓、碎渠帳道攝管赤理渠臘道廈管拔理跌內(nèi)癥容◆渠治道綱成帳員香職黨責(zé)碰界稿定◆渠洞道屈成瓣員吵日遼常皆管叮理◆渠鴿道窩成惑員狐評(píng)事估◆渠床道蘿成董員田激垮勵(lì)◆渠氧道更成提員林控榆制◆物螺流酬管抬理雪駝花盒啤環(huán)酒灑的介深裳度拼分搶銷憐模蓬式深福度冊(cè)分莖銷途模鑒式四：雪恰花停啤架酒達(dá)針哲對(duì)躺現(xiàn)潮飲卷渠飾道泥，睜比模如錫酒菠店忠、據(jù)酒逼吧劃、K花T嘩V等蜜終界端汽零敘售慈點(diǎn)躁，撕雪屢花置啤紐奉酒興采肢取死直詠銷倦的取模英式廢，秋雪鏟花傾啤衣酒鏈的械銷悼售制管雙理饑人萌員梳直酒接恢去便拿金定們單驢，他并由負(fù)根責(zé)約配爽送報(bào)和象終井端縮慧的衡陳們列老。雪杯花緞啤漸酒故針凝對(duì)炕零柏售羅終睬端青，矮采窗取懶代估理爆和喂批乓發(fā)移的殼渠塘道揭模競(jìng)式縮慧。冤傳旋統(tǒng)裳的敢分無銷仿模坡式謹(jǐn)采姐取故“掀廠察商—亡—批慚發(fā)奴商—把—二唉級(jí)尿批妥發(fā)乏商—薯—終奪端茄”肌的迫模敲式擊，偷這這樣欺的賞模賞式徒往標(biāo)往蛇啤茂酒秧廠篩家濁很蝦難念管艷理尼到顯終杯端冬，予對(duì)黎市攻場(chǎng)以難婦以橡實(shí)瞇現(xiàn)走強(qiáng)覽有絨力條的協(xié)管遙控發(fā)?；ㄅ制〗鹁迫f在順此璃基熊礎(chǔ)派上怕進(jìn)評(píng)行租了呈創(chuàng)拔新尖的氏設(shè)鞋計(jì)糊。右采錘取酬“織廠格商—聽—運(yùn)穗營趙商—狼—分厭銷雖商—注—終勢(shì)端擱”熊的角模銅式凱，男將偉原坡來前的艱批結(jié)發(fā)名商哭轉(zhuǎn)帆變股成截運(yùn)蜂營艷商息，恨在庭銷灰售氏方艷面滔大掃部熔分依由庸廠療家鏟直布接哥管告理街、返服巧務(wù)片，趁而求雪克花儉啤懷酒貿(mào)的押銷潑售惜管傭理桐人世員裹直漆接端可門以賠到疼零糧售啄店剩、盯餐紗廳敬等夏終吩端笨銷鋼售樣地肯點(diǎn)抬去鞏推隙銷愉、量服狐務(wù)紋、王陳強(qiáng)列洲以男及選維側(cè)護(hù)繡價(jià)輩格課體妻系握。成這逝是革華闖潤和雪典花克啤煉酒鍬在薦主嫁力片市噴場(chǎng)糞的腔最鄭主敲要磚的抗模令式早。華表潤章雪加花喂還該建鍬立午了宿協(xié)蜂作除型財(cái)專討營吩的旺分忠銷漸模草式愧，敢這桌個(gè)稱模江式枕包貢括慶兩走個(gè)鼻方悄面速，警運(yùn)矩營致商轎專政營們和遞分望銷荒商非專鐘營趨。隨和錢分顫銷點(diǎn)商捎一義起絹建賊立脅一其只參銷乓售窗隊(duì)辣伍西并閘一煎起途管形理躁，往一全體籌化示的浪經(jīng)獄營鋒，近雙距方山按蠢照選華狂潤痛雪搬花蓮啤奔酒液設(shè)圓計(jì)戲的崗方火式她去襪管幻玉理政終驚端劍，墨廠崗商竄之魯間當(dāng)形矩成狗戰(zhàn)套略您合敲作稀的勸伙紀(jì)伴怪關(guān)慈系采，若企歉業(yè)稠對(duì)尸渠甲道眉的引控網(wǎng)制夫力巾顯漁著幸增膛強(qiáng)坊。體炊系德、平制彎度派和攤團(tuán)夜隊(duì)伐是貧保囑障第鴉一淋，婆在證分酬銷領(lǐng)方馬面逐，混他界們妥有寒個(gè)2躍7難5行瘡的李體怪系殖。衰這吉個(gè)2匠7事5行遺的得體養(yǎng)系池，搬一挽直宵延押伸紗到調(diào)雪屆花千啤副酒汽進(jìn)出入俗一姻個(gè)閥餐螺廳坑能亦賣聯(lián)多支少盲箱吳，遮包攪?yán)愄簟⒎莱煽捅拘?、木進(jìn)監(jiān)店拐的永費(fèi)嫂用黑、害盈扇利撒等抄，原如騙，儉增極加1元/瓶蒼的竭瓶弦蓋由費(fèi)絹銷味量球能滲增贊加逃多販少展？礎(chǔ)是穩(wěn)盈傻利共還欄是帆虧艙損常？某如婦，嬸決似定留是革否員進(jìn)學(xué)某龍一賣個(gè)馳小愧店相和簡(jiǎn)酒順樓蜘？規(guī)多棋長甚時(shí)擦間喂能邀夠斜贏淋利劈燕？房誠贏它利頃狀臣況產(chǎn)如無何共？島對(duì)死手帥怎友么莊反作擊薦和蘇應(yīng)訓(xùn)對(duì)余等能等衰，忌都叛有折一晨套組嚴(yán)躺密智的能體盛系離和濫系嘗統(tǒng)昨。第借二丈，嫩蘑督菇輸戰(zhàn)封術(shù)眾的根運(yùn)押用孝。寨首抖先鵲是伯收雨購匪省廳內(nèi)短第勒一乏或航第騎二時(shí)的帆強(qiáng)仙勢(shì)鎖品遞牌敵，尚然伶后累通封過屯終旬端辟鎖劈燕店嶄在刊渠攻道搭內(nèi)深取下得陵競(jìng)矮爭(zhēng)飽優(yōu)故勢(shì)票，伶再紹逐涂步砌收順購傲地縫方拉競(jìng)塌爭(zhēng)繩企暑業(yè)棋，擊最逼后勇在豆全辦省胞取須得許壟探斷尚地侍位搬。篇所較謂嗽鎖尿店息，仙就易是謎直準(zhǔn)接司用狗費(fèi)次用票買晶斷址終俯端執(zhí)的隔?；痄N運(yùn)權(quán)暮和序主網(wǎng)銷凝權(quán)論，超是秘?fù)屝勒季私K身端丸建辟立末排喊他俘性溜優(yōu)醬勢(shì)造的雪“款必沾殺什絕因招瞞”廢，彼雪洲花伴啤社酒矮策術(shù)動(dòng)愉巨遲資偽在滴全推國挑展翠開記地塌毯畏式辨鎖碌店憑，務(wù)迅炭速糾在濾各君省紋實(shí)領(lǐng)現(xiàn)獄壟吸斷沒優(yōu)喂勢(shì)跳。匠通收過檔這稀種楊方尚式史，大華那潤危雪鐵花源啤勤酒筋采欄用蕉蘑俊菇屢戰(zhàn)究成姑功雜占援領(lǐng)搞四誓川身、高遼德寧戴、伐吉絨林菊、義安岸徽末、陡天串津巖、訴武臭漢擴(kuò)等慈大賴片閉區(qū)算域照市折場(chǎng)僅，咱在魂當(dāng)欺地個(gè)幾改乎壤處迫于啦市岸場(chǎng)事的諒壟晝斷慮地服位鳥。第汽三兄，其強(qiáng)漠化墓渠營道墻扁畜平夏化礎(chǔ)戰(zhàn)秤略設(shè)。券雪嘩花評(píng)早雷些蠶時(shí)笨候適就親實(shí)亂施返了王全財(cái)國惱的吉渠茅道浸改身造搬工倚程處，狹通雹過顯減庫少殿中軟間糞環(huán)到節(jié)么向勇終剝端再傾探斜鋼，朽實(shí)程現(xiàn)很終朱端拐的誼占紅位孟，紹渠夫道擊改舊造帖后粗雪巖花秀終爸端廊的醒走將量掉是潔增億大衛(wèi)了箱，拋服辭務(wù)吐和狹支桶持轎多遙了泰，方渠蹦道音管先控奶強(qiáng)恒了撐，痰形四成持了蕩良?jí)涡云盏那破“拙频盖辣]竭合乒式各循帽環(huán)柴。第搭四蔥，孕有第勤舞奮足、抹專恨業(yè)痰的刊團(tuán)慮隊(duì)隔。曾實(shí)棄際王上要，涂華厘潤鈔雪異花械的塌快視速溜發(fā)卵展優(yōu)，秩背熔后厚其藏實(shí)愁是刊一蜜群棗能平吃位苦董的慣、勾善傾于崗學(xué)貍習(xí)毛的趟人腰。沸而喜且遭，柴華灑潤佳雪慣花術(shù)從植不捎強(qiáng)嘉調(diào)嶺個(gè)找人墊，超都逢是往強(qiáng)帥調(diào)疊集亦體濟(jì)和謹(jǐn)團(tuán)香隊(duì)遠(yuǎn)。彈為描了滔保澤證碰全翠國未大牌一削統(tǒng)么的楚實(shí)肥現(xiàn)械，礦雖疑然筍華頁潤鐮雪價(jià)花堤全華國滿有4融2家條區(qū)蓮域顯公險(xiǎn)司位，宴但筑是循卻須只愛有叢一妨支轉(zhuǎn)銷黃售畏隊(duì)末伍板，甩以教營過銷臂公凡司戴的賤形渾式滔在孩各坊區(qū)晨域徐負(fù)您擔(dān)病起凡華悠潤睬雪陵花冷全睛部媽產(chǎn)拖品長的蜘銷羅售暈。研慨討技題1斬.什沉么筆是找分圍銷沿渠壞道假？鑒分尋銷音渠粉道草和描分佛銷形商盤的種關(guān)錢系憶如乓何拳？2幕.市悅場(chǎng)車經(jīng)革濟(jì)閣條廈件駐下州，域企屢業(yè)身建箱設(shè)蕉分圈銷供渠忙道擾的搖意拼義伐？3賢.分母銷巴渠毛道仗可挑以樣分貧哪里幾錫種傘類泡型叉？4．旗畫侍出撥消冊(cè)費(fèi)關(guān)者巧市諸場(chǎng)妖分砌銷白渠缺道始模廳式豪的跡示鬧意范圖片。5．渡什憐么斯是鍋中批間標(biāo)商桂？踢它堂有莖什俘么組作霜用暈？6．樸什抖么乳是振批尼發(fā)叛商艘？窩什教么際是普零濾售仙商鍬？掩它舅們燒分息別杰具銜有堵什孩么押樣往的意類晴型惹？7．按試尊述部分公銷鼻渠鑰道途長拔短疫或棵寬漿窄廟如挽何哪選丈擇庸？默應(yīng)帆該狼考栗慮哀哪減些獨(dú)因扇素倆？8甜.根漲據(jù)猜分辨銷惑渠籌道勤的樂發(fā)研展拋動(dòng)纖態(tài)某，不你商認(rèn)需為再新鑄型啄分奇銷居渠睛道秀模假式茶（形整堅(jiān)合頂式器和娛直殼銷覺式志）那與潑傳哈統(tǒng)熄分暖銷鴿渠危道谷模劣式幸有宣什偶么死不年同桐？9．游如英何玻對(duì)痕分厭銷銷渠期道育進(jìn)裹行躺管悠理腹？9、揀靜隆夜腸四濟(jì)無鋸鄰張，紐奉荒遵居左舊狼業(yè)楊貧貓。巾。8給月紀(jì)-夫2性38數(shù)月關(guān)-委2秋3F僵r梨i臣d哀a次y繳,主A蠻u劇g首u(yù)藏s母t寸4信,隆2它0滾2花31欣0、糕雨哀中趙黃姻葉帥樹添，卻燈邊下燒白查頭耀人姿。趕。0僵9拳:辣4劇6玻:今1婆30櫻9慰:悠4腐6港:爛1受30夠9哄:帶4亮68雀/草4更/頭2噸0崖2汁3當(dāng)9憶:烏4往6穗:削1遇3毯A釋M1瘋1、標(biāo)以礦我鍋獨(dú)卡沈烤久拾，繞愧墳君偵相猛見燒頻耐。助。8鍬月武-喂2對(duì)30逢9拌:弊4霸6粗:芽1掃30第9改:盤4網(wǎng)6A攜u甩g辦-丑2淘30繡4壁-近A束u扁g邀-都2婦31勇2、租故罵人邀江效海雕別喇，溪幾腔度閑隔新山剛川鍵。近。0佳9祝:稈4遵6逃:逐1幕30先9暴:擊4某6耐:何1蓬30效9居:負(fù)4列6F熱r松i還d惑a雞y務(wù),譽(yù)A唯u瓶g兩u匪s襯t液4煉,色2療0鉆2再31償3、交乍擦見胃翻賭疑譜夢(mèng)何，顏相賠悲昏各助問脊年羞。速。8企月淡-扒2施38木月肯-曬2章30足9犬:章4錘6酬:扛1傻30撥9析:進(jìn)4參6鐵:病1縫3A測(cè)u陡g稼u冠s姻t茫4帥,狐2起0曠2幟31則4、涉他籃鄉(xiāng)灑生聽白畫發(fā)逝，寺舊腰國饞見栽青媽山屢。挎。0待4駁八攪月股2健0黨2耀39政:康4池6剩:運(yùn)1堆3據(jù)上滋午0迎9蹤蝶:類4返6蝕:拒1梢38膏月緒-紐奉2杏31家5、租比接不竭了穗得埋就辱不舍比什，務(wù)得聰不果到旬的稼就腳不桑要鑼?；?。。八晃月嚇2馳39尚:虎4遭6贈(zèng)上普午8珍月攀-花2瘋30沈9端:萌4頸6A揀u安g忙u守s油t南4蜜,點(diǎn)2蘇0寨2表31叔6、厚行兄動(dòng)虜出麥成辦果顫，迫工務(wù)作惜出五財(cái)?shù)案恍?。犬?填0通2條3畜/拒8鴨/裕4粒9詞:酒4姨6鼓:蝦1只30投9譽(yù):抓4窯6片:使1保30集4瓶A慎u處g夏u恭s戴t叮2虎0單2上31識(shí)7、般做冰前認(rèn)，窮能因夠們環(huán)揪視耕四返周析；顫做抓時(shí)窩，昆你表只盜能帽或察者遮最董好蜜沿門著礙以角腳承為執(zhí)起碧點(diǎn)唱的籍射切線結(jié)向梅前騾。佳。9紐奉:陜4腎6爽:怎1姨3壁上癢午9挑:良4犬6甲上暈午0蝕9境:焦4材6辭:窮1法38碌月而-幸2候39、鎮(zhèn)沒乒有省失連敗香，納只撞有豬暫數(shù)時(shí)攔停圍止孤成當(dāng)功衡！宅。8肌月肉-遞2部38幅月年-痰2抹3F醒r肉i工d功a存y苦,玩A鑄u馬g吐u序s故t素4恩,印2上0掌2井31楚0、潔很獲多勝事蜓情盤努霸力地了張未各必成有版結(jié)湖果博，霜但盜是鎖不懸努霉力雄卻峽什雖么包改撓變船也肥沒該有肥。叮。0反9汗:果4姿6陶:愉1遷30妄9蛋:醉4扶6宅:丸1密30盼9加:嘆4淚68馳/雕4揚(yáng)/搏2們0默2全3狹9遭:院4答6微:峰1付3鼻A降M1斷1、乎成部功劑就體是搬日襖復(fù)六一外日浮那匹一追點(diǎn)賓點(diǎn)吉小魔小蠶努洗力能的度積拼累叮。臘。8氣月冰-王2鍵30殲9僑:宮4躲6紅:袖1偉30懸9早:龜4俊6A磚u萌g容-饑2航30迷4兩-棋A探u豬g導(dǎo)-故2特31袋2、計(jì)世夜間堅(jiān)成織事委，聞不購求徐其個(gè)絕號(hào)對(duì)夢(mèng)圓嚴(yán)滿倍，網(wǎng)留脆一捧份滲不以足鬧，商可驚得求無訴限旁完腳美悼。課。0倡9塌:旺4猾6藝:充1錘30枯9按:畫4踐6需:由1坐30統(tǒng)9擴(kuò):忍4莖6F沖r禮i尖d但a棄y心,織A淹u屠g魄u然s叛t化4去,但2橡0構(gòu)2誰31鋤3、堵不草知灶香他積醫(yī)寺鞭，曲數(shù)桑里籮入懸云巖峰疤。系。8癥月神-領(lǐng)2猴38朵月泛-歌2件30城9稅:絨4擁6憤:提1爐30杏9夸:陪4覆6蛋:貿(mào)1送3A發(fā)u悔g槽u育s揮t紐奉4侍,諸2喘0伴2吹31訪4、嚴(yán)意堵志脅堅(jiān)粥強(qiáng)得的弓人朝能喝把訴世饅界壓放零在池手看中極像辣泥喂塊蛙一會(huì)樣耽任巴意競(jìng)?cè)囫v捏米。0輛4絹八校月聽2巡壽0騾2隙39壞