第27頁(yè)共27頁(yè)大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?節(jié)假日及?聚集人氣部?份分時(shí)間?段的活動(dòng)安?排：(為使?活動(dòng)具有連?續(xù)性、銜接?性，容易記?憶，將活動(dòng)?按周安排，?輪番對(duì)顧客?進(jìn)行促銷，?持續(xù)刺激消?費(fèi)者的購(gòu)物?欲望，加深?顧客對(duì)南康?百貨的印象?，不斷實(shí)施?消費(fèi)行為。?)第一周?：____?月____?日—___?_月___?_日驚喜?第一重：購(gòu)?物積分送大?米，積多少?送多少!?市場(chǎng)分析：?目前，積分?卡是我們吸?引顧客長(zhǎng)期?實(shí)施消費(fèi)行?為的一項(xiàng)有?效促銷措施?，但隨著中?秋這個(gè)銷售?大買點(diǎn)的逼?近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手可能會(huì)推?出更優(yōu)惠于?我方的讓利?手段，要穩(wěn)?定積分卡客?戶，勢(shì)必推?出比對(duì)方更?為有利的政?策，削減競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的力?量?；顒?dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日—_?___月_?___日每?晚7：30?開(kāi)始活動(dòng)?內(nèi)容：“?顧客是南康?百貨的__?__，南康?百貨的發(fā)展?更離不開(kāi)顧?客的支持“?，為了感謝?對(duì)南康百貨?長(zhǎng)期支持而?又忠實(shí)的顧?客，南康百?貨超值大回?報(bào)：凡于此?期間當(dāng)日晚?7：30以?后憑積分卡?一次性購(gòu)物?積分滿__?__分送_?___斤米?，積___?_分送__?__斤，積?____分?送____?斤，積__?__分送_?___斤，?積____?分送___?_斤，積_?___分以?上限送__?__斤，如?此優(yōu)惠，如?此心動(dòng)，還?不趕快行動(dòng)?!憑積分卡?和電腦小票?(限當(dāng)日7?：30之后?小票，金額?不累計(jì))到?商場(chǎng)出口處?領(lǐng)取。送完?即止。(建?議由企劃部?設(shè)計(jì)多種包?裝的袋子裝?上散裝米，?定名為《南?康放心米》?。趁此次活?動(dòng)造勢(shì)推出?南康自有品?牌，關(guān)于自?有品牌的推?廣實(shí)施企劃?案另行制定?。)第二?周：___?_月___?_日—__?__月__?__日驚?喜第二重：?南康積分卡?再次與您有?約!分析?：由于第一?周活動(dòng)的促?銷力度相當(dāng)?大，不僅會(huì)?吸引積分卡?顧客的消費(fèi)?，更會(huì)吸引?無(wú)積分卡的?顧客，那么?，怎樣滿足?這批無(wú)積分?卡的顧客呢??唯一辦法?：趁勢(shì)發(fā)起?辦理積分卡?的高潮，從?而再次擴(kuò)大?我們的積分?卡客戶，爭(zhēng)?取市場(chǎng)份額??；顒?dòng)時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__日__?__日活?動(dòng)內(nèi)容：喜?迎中秋團(tuán)圓?節(jié)，南康積?分卡再次與?您有約!只?要您在我商?場(chǎng)購(gòu)物滿??(未定)元?加?元即可?獲得積分卡?一張，這張?積分卡除享?受以前約定?的優(yōu)惠外，?在中秋節(jié)期?間享受更超?值的優(yōu)惠、?更無(wú)限的回?報(bào)。一卡在?手，驚喜時(shí)?時(shí)有!注?：憑電腦小?票(當(dāng)日小?票有效，金?額不累計(jì))?到我商場(chǎng)服?務(wù)臺(tái)辦理。?第三周：?____月?____日?—____?日____?日驚喜第?三重：捷足?先登超值送?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_月___?_日活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間凡在早?上____?點(diǎn)-___?_點(diǎn)___?_分在本商?場(chǎng)一次性削?費(fèi)滿___?_元的顧客?均可到服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取新鮮?蔬菜一把，?先到先得，?送完即止。?(每天限量?____份?)注意事?項(xiàng)：店美工?需在活動(dòng)期?內(nèi)用醒目的?廣告形式告?知顧客，客?服人員需注?意未領(lǐng)到蔬?菜的顧客情?緒。第四?周：___?_月___?_日—__?__日__?__日驚?喜第三重：?激情中秋加?一元送一件?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_月___?_日活動(dòng)?內(nèi)容：凡于?此期間，當(dāng)?日在我商場(chǎng)?一次性購(gòu)物?滿____?元及以上者?均憑小票加?一元得一件?超值禮品。?(每日限量?，先到先得?)購(gòu)物滿?____元?加____?元得散裝月?餅一個(gè)(限?量____?份/天)?購(gòu)物滿__?__元加_?___元得?散裝月餅一?斤(限量_?___份/?天)購(gòu)物?滿____?元加___?_元得月餅?一斤(限量?____份?/天)周?六、周日活?動(dòng)安排：?目的：根據(jù)?銷售情況及?本地人消費(fèi)?習(xí)慣，周六?、周日的客?流還具有挖?掘的潛力，?通過(guò)以下活?動(dòng)，旨在拉?動(dòng)周六、周?日銷售，提?高本月整體?銷售額。?大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?（二）今?年____?月____?日是中秋節(jié)?，距離__?__月__?__日僅僅?____天?，又值__?__月__?__日某商?場(chǎng)八一店五?周年店慶，?這種扎堆效?應(yīng)，潛在消?費(fèi)群體相對(duì)?于單個(gè)節(jié)日?來(lái)說(shuō)要多很?多，同時(shí)為?了應(yīng)對(duì)某某?____周?年大慶，提?前引爆并釋?放消費(fèi)高潮?，因此對(duì)于?我們來(lái)說(shuō)，?這是一次很?好的提高門?店銷售額、?提升某商場(chǎng)?品牌形象和?應(yīng)對(duì)某某_?___年大?慶的好機(jī)會(huì)?。此次促?銷，應(yīng)該做?到參與促銷?的商品面廣?、數(shù)量多，?力度大，利?用節(jié)日的雙?重性，促進(jìn)?商品的連帶?銷售。具?體內(nèi)容如下?：一、活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日(?周五)—_?___月_?___日(?周日)二?、活動(dòng)主題?：合家團(tuán)圓?渡中秋，龍?騰虎耀迎國(guó)?慶三、活?動(dòng)范圍：某?商場(chǎng)商城及?八一店、某?商場(chǎng)購(gòu)物廣?場(chǎng)、北園店?四、活動(dòng)?內(nèi)容：1?.中秋活動(dòng)?：【超市中?秋檔期DM?海報(bào)___?_月___?_日—__?__日同步?跟進(jìn)】華?信店中秋同?步跟進(jìn)2?.活動(dòng)主題?：月餅+紅?酒某商場(chǎng)攜?您度中秋?(黃金、珠?寶、化妝品?、大家電等?特殊品類不?參加活動(dòng))?3.活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日(周?五)—__?__月__?__日(周?二)4.?活動(dòng)簡(jiǎn)述：?因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)?有品牌自行?舉行的折扣?，某商場(chǎng)不?承擔(dān)費(fèi)用，?所以廣告宣?傳上突出“?現(xiàn)有折扣上?再送”，顧?客心理感受?是不一樣的?，可以在不?承擔(dān)費(fèi)用的?基礎(chǔ)上取得?顧客認(rèn)為比?較實(shí)惠的活?動(dòng)力度，同?時(shí)突出了中?秋送月餅紅?酒活動(dòng)，比?較溫馨，貼?切節(jié)日特色?。)5.?活動(dòng)內(nèi)容：?在所有品?牌現(xiàn)有折扣?上當(dāng)日現(xiàn)金?消費(fèi)滿__?__元，可?憑購(gòu)物發(fā)票?或小票再獲?贈(zèng)“溫馨月?餅”一塊。?(單獨(dú)包裝?，價(jià)值約_?___元)?當(dāng)日現(xiàn)金?消費(fèi)滿__?__元，可?憑購(gòu)物發(fā)票?或小票再獲?贈(zèng)“親情月?餅”禮盒一?份。(價(jià)值?約____?元)當(dāng)日?現(xiàn)金消費(fèi)滿?____元?，可憑購(gòu)物?發(fā)票或小票?再獲贈(zèng)“月?餅紅酒”套?裝禮盒一份?。(價(jià)值約?____元?)各店按?照贈(zèng)禮價(jià)值?自行同月餅?廠家協(xié)商，?定制禮品，?活動(dòng)結(jié)束后?，按照實(shí)際?贈(zèng)送數(shù)量結(jié)?款，費(fèi)用原?則上同參加?品牌各承擔(dān)?____%?。“月圓?中秋，情濃?某商場(chǎng)”中?秋禮品節(jié)?中秋節(jié)期間?，在各門店?劃出專門區(qū)?域，開(kāi)辟中?秋商品系列?展銷區(qū)，展?銷商品品類?包括：月餅?、酒類、禮?盒等中秋節(jié)?日系列商品?，方便顧客?在該區(qū)域進(jìn)?行選購(gòu)。?月餅、酒類?、禮盒等中?秋節(jié)日系列?商品展銷的?商品品類等?由各門店自?行挑選組織?，地點(diǎn)可選?在超市或超?市外的公共?區(qū)域。五?、國(guó)慶節(jié)、?某商場(chǎng)八一?店五周年店?慶：1.?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?(周五)—?____月?____日?(周日)?2.活動(dòng)范?圍：某商場(chǎng)?商城及八一?店、某商場(chǎng)?購(gòu)物廣場(chǎng)、?北園店及華?信店3.?活動(dòng)內(nèi)容：?穿著類、?床品、箱包?新品7折起?活動(dòng)期間?，凡單店當(dāng)?日購(gòu)買穿著?類、床品、?箱包商品新?品7折起，?原上參加品?牌范圍要廣?，至少濟(jì)南?五店相同品?牌要保證相?同力度。(?超市及特例?品牌除外，?活動(dòng)期間，?會(huì)員積分卡?只積分不打?折)購(gòu)物?某商場(chǎng)，盡?享意外驚喜?—“國(guó)慶購(gòu)?物不花錢”?____?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___日?凡當(dāng)日單店?購(gòu)物滿__?__元的顧?客,可憑購(gòu)?物發(fā)票參加?抽獎(jiǎng),有機(jī)?會(huì)獲得該票?全額和半額?消費(fèi)返還。?5.操作?細(xì)則：各?店設(shè)置一個(gè)?抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)?有____?個(gè)乒乓球(?其中全額返?還____?個(gè),半額返?還____?個(gè)，___?_個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)?，可選擇超?市商品)，?工作人員需?要在參加活?動(dòng)顧客發(fā)票?上加蓋“L?”章，即時(shí)?開(kāi)獎(jiǎng)。國(guó)?慶同歡樂(lè)，?某商場(chǎng)送安?康此活動(dòng)?旨在通過(guò)購(gòu)?物加購(gòu)的方?式，經(jīng)歷過(guò)?7.18暴?雨事件后，?人們?cè)诿鎸?duì)?意外事故、?災(zāi)難時(shí)候的?無(wú)助和彷徨?，更加突出?了保險(xiǎn)的重?要性，擬通?過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送?人身意外保?險(xiǎn)的方式，?體現(xiàn)出某商?場(chǎng)以人為本?，關(guān)心顧客?，為樹(shù)立某?商場(chǎng)關(guān)注顧?客健康的形?象，起到一?定的積極作?用。因國(guó)慶?主題促銷已?經(jīng)推出全場(chǎng)?7折起，為?控制成本，?此活動(dòng)采用?加購(gòu)的方式?，作為主活?動(dòng)的附加活?動(dòng)，淡化商?業(yè)氣息，突?出某商場(chǎng)送?安康的營(yíng)銷?思路，能引?起顧客的關(guān)?注。活動(dòng)?期間，凡當(dāng)?日單店購(gòu)物?累計(jì)滿__?__元(含?超市)的顧?客，均可加?一定金額的?現(xiàn)金到各店?總服務(wù)臺(tái)辦?理“保險(xiǎn)卡?”一張，每?日每店__?__個(gè)，保?險(xiǎn)卡設(shè)置為?：A系列?：加___?_元贈(zèng)送保?額為2__?__元的意?外傷害保險(xiǎn)?(成本__?__元)。?B1系列?：加___?_元贈(zèng)送辦?理保額為_(kāi)?___元的?意外傷害保?險(xiǎn)(成本_?___元)?。B2系?列：加__?__元贈(zèng)送?辦理保額為?____元?的交通意外?傷害保險(xiǎn)(?成本___?_元)。?C1系列：?加____?元贈(zèng)送辦理?保額為_(kāi)_?__元的意?外傷害保險(xiǎn)?(成本__?__元)。?C2系列?：加___?_元贈(zèng)送辦?理保額為_(kāi)?___元的?交通意外傷?害保險(xiǎn)(成?本____?元)。大?型商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案（?三）萬(wàn)圣?節(jié)活動(dòng)策劃?方案活動(dòng)一?：主題：?找個(gè)理由樂(lè)?樂(lè)感受瘋狂?萬(wàn)圣節(jié)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日晚間?：18：_?___至閉?店內(nèi)容：?活動(dòng)期間，?當(dāng)日單張小?票累計(jì)購(gòu)物?滿____?元以上即送?萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼?禮品一份(?價(jià)值___?_元萬(wàn)圣節(jié)?禮品);當(dāng)?日單張小票?累計(jì)購(gòu)物滿?____元?以上即送萬(wàn)?圣節(jié)特級(jí)禮?品一份(價(jià)?值____?元萬(wàn)圣節(jié)禮?品)，每張?單張小票限?送一份。?分工：1?、企劃部：?負(fù)責(zé)整體活?動(dòng)的廣告宣?導(dǎo)、活動(dòng)的?協(xié)調(diào)執(zhí)行與?監(jiān)督;2?、總務(wù)課：?負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)?圣節(jié)禮品各?____個(gè)?交給企劃部?(禮品可為?：羽毛鬼面?具、鬼蜘蛛?)3、財(cái)?務(wù)股：活動(dòng)?期間，向收?銀員傳達(dá)活?動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)?督收銀員掌?握活動(dòng)內(nèi)容?并及時(shí)向顧?客介紹活動(dòng)?信息。4?、營(yíng)運(yùn)部：?根據(jù)企劃部?的規(guī)劃安排?好活動(dòng)期間?的店內(nèi)廣播?;負(fù)責(zé)活動(dòng)?期間接待來(lái)?店客的咨詢?及活動(dòng)解釋?工作;活動(dòng)?期間禮品的?發(fā)放工作;?在第四聯(lián)小?票及電腦小?票上加蓋“?販促___?_號(hào)章”，?將第四聯(lián)保?留做帳備查?同時(shí)登記顧?客資料;?5、各樓層?：向營(yíng)業(yè)員?傳達(dá)活動(dòng)細(xì)?則，并及時(shí)?檢查，確保?向顧各正確?的傳達(dá)活動(dòng)?內(nèi)容。大?型商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案（?四）一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的“零售帝?國(guó)”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評(píng).從一?九九六年在?深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開(kāi)業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開(kāi)?業(yè)及端午佳?節(jié)到來(lái)之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來(lái)贏取?顧客.擴(kuò)散?商場(chǎng)知名度?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?2.營(yíng)銷?目標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷售增加?商場(chǎng)效益并?通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)?銷的方式增?加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)?期目標(biāo)：提?高銷售額擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷?狀況：1?.市場(chǎng)狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還有?可能具有潛?在競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購(gòu)買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)運(yùn)?營(yíng)銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)模?巨大帶來(lái)管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問(wèn)?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很好?市場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市場(chǎng)?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?“天天低價(jià)?”的口號(hào)推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu).?六、促銷?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略價(jià)格組合?策略銷售渠?道策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營(yíng).七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念“天天低?價(jià)”原則.?3.在剛?開(kāi)店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開(kāi)?張熱潮過(guò)后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開(kāi)支?以壓縮廣告?量來(lái)壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛(ài)護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹(shù)?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動(dòng)樹(shù)立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請(qǐng)官員對(duì)?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會(huì)等形?式.九：?營(yíng)業(yè)推廣：?1.實(shí)施?會(huì)員制促銷?：消費(fèi)者成?為會(huì)員后可?享受各種特?殊服務(wù).?____對(duì)?消費(fèi)者促銷?：贈(zèng)送樣品?減價(jià)推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷售額.?十、物流配?送：在物流?管理上采用?配送中心在?營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的地?點(diǎn)保障促銷?期間商品的?正常運(yùn)轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算：?促銷總費(fèi)?用：廣告?費(fèi)用：營(yíng)?業(yè)打折費(fèi)用?：十二、?分析預(yù)測(cè)：?感想通?過(guò)沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時(shí)間、?地點(diǎn)、名稱?、開(kāi)展的方?式、宣傳方?式、費(fèi)用的?預(yù)算、效果?的評(píng)估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進(jìn)?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢(shì)、?劣勢(shì)、機(jī)會(huì)?和威脅還進(jìn)?行價(jià)格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場(chǎng)的?狀況.可以?說(shuō)是一份比?較成功的策?劃書但并沒(méi)?有寫搞促銷?的時(shí)間和地?點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)?算各項(xiàng)促銷?活動(dòng)所需要?的費(fèi)用還有?是那些人來(lái)?組織這項(xiàng)活?動(dòng)也沒(méi)有寫?清楚只是從?內(nèi)容上來(lái)寫?.這時(shí)我從?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上?看到的.?一個(gè)企業(yè)要?讓自己的活?動(dòng)變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場(chǎng)占?有力由此來(lái)?獲取更多的?利潤(rùn).并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來(lái)知?道策劃書要?從這幾方面?來(lái)寫但根本?沒(méi)有親身寫?過(guò)從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學(xué)?會(huì)了寫策劃?書.而策劃?書對(duì)一個(gè)企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動(dòng)的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否.大?型商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案（?五）“促?銷”是指短?期的宣傳行?為，目的是?鼓勵(lì)購(gòu)買的?積極性，或?宣傳一種產(chǎn)?品，提供一?種服務(wù)。在?零售業(yè)中促?銷活動(dòng)是購(gòu)?物中心、廣?場(chǎng)、百貨商?場(chǎng)策劃出的?主動(dòng)自我推?銷的一種方?式，除用以?吸引人流，?還可以塑造?企業(yè)、商場(chǎng)?的形象。?一、工作職?責(zé)1、企?劃部經(jīng)理：?本著擴(kuò)大公?司銷售額的?目的，負(fù)責(zé)?協(xié)助和指導(dǎo)?所有對(duì)于達(dá)?成公司預(yù)期?銷售和毛利?有幫助的促?銷工作。?2、宣傳主?管：負(fù)責(zé)本?公司各種對(duì)?外、對(duì)內(nèi)宣?傳廣告工作?及種展覽活?動(dòng)的計(jì)劃和?執(zhí)行。3?、裝飾主管?：負(fù)責(zé)商場(chǎng)?內(nèi)外各櫥窗?和促銷場(chǎng)地?的裝飾，制?作SIGN?和POP。?4、特別?活動(dòng)員：按?照公司的促?銷策略、組?織、計(jì)劃、?實(shí)施各種特?別活動(dòng)。?二、促銷的?時(shí)間及主題?一月份;?元旦迎新活?動(dòng)、新春大?優(yōu)惠、春節(jié)?禮品展、除?舊迎新活動(dòng)?、結(jié)婚用品?、禮品展、?年終獎(jiǎng)金優(yōu)?惠購(gòu)物計(jì)劃?、旅游商品?展銷。二?月份：年貨?展銷、情人?節(jié)活動(dòng)、元?宵節(jié)活動(dòng)、?歡樂(lè)寒假、?寒假電腦產(chǎn)?品展銷、開(kāi)?學(xué)用品展銷?、玩具商品?展銷、家電?產(chǎn)品展銷。?三月份：?春季服裝展?、春游燒烤?商品展、春?游用品展、?換季商品清?倉(cāng)特價(jià)周、?“三八婦女?節(jié)”婦女商?品展銷。?四月份：清?明節(jié)學(xué)生效?游食品節(jié)、?化妝品展銷?會(huì)、禮品展?。五月份?：勞動(dòng)節(jié)(?5/1)活?動(dòng)、夏裝上?市、清涼夏?季家電產(chǎn)品?節(jié)、母親節(jié)?商品展銷及?活動(dòng)、端午?節(jié)商品展銷?及活動(dòng)。?六月份;兒?童節(jié)(6/?1)服裝、?玩具、食品?展銷及活動(dòng)?、考前補(bǔ)品?展銷、考前?用品展銷、?飲料類商品?展銷、夏季?服裝節(jié)、護(hù)?膚防曬用品?聯(lián)展、熱帶?水果節(jié)。?七月份：歡?樂(lè)署假趣味?競(jìng)賽、商品?展銷、暑假?自助旅游用?品展、父親?節(jié)禮品展銷?、COOL?在七月冰激?凌聯(lián)合促銷?、暑假電腦?促銷活動(dòng)。?八月份：?夏末服飾清?貨降價(jià)、升?學(xué)用品展銷?。九月份?：中秋節(jié)禮?品展銷、教?師節(jié)、敬老?禮品展銷、?秋裝上市、?夏裝清貨。?十月份：?運(yùn)動(dòng)服裝、?用品聯(lián)合熱?賣、秋季美?食街、大閘?蟹促銷活動(dòng)?、金秋水果?禮品展、國(guó)?慶節(jié)旅游產(chǎn)?品展、重陽(yáng)?節(jié)登山商品?展、入冬家?庭用品展、?羊絨制品展?。十一月?份：冬季服?裝展、火鍋?節(jié)、護(hù)膚品?促銷活動(dòng)、?烤肉節(jié)。?十二月份：?保暖御寒用?品展銷、冬?令進(jìn)補(bǔ)火鍋?節(jié)、圣誕節(jié)?禮品飾品展?銷、歲末迎?春商品展。?三、如何?策劃購(gòu)物中?心、百貨商?場(chǎng)、超級(jí)市?場(chǎng)的形象促?銷(一)?主題活動(dòng)：?主題活動(dòng)的?目的主要是?提升整個(gè)店?鋪的形象和?氣氛，或提?高某種商品?的短期銷量?。(二)?公益活動(dòng)：?公益活動(dòng)一?般在商場(chǎng)所?在的社區(qū)參?與社區(qū)的建?設(shè)或其它活?動(dòng)。此活動(dòng)?一般是非盈?利性的，但?可增強(qiáng)商場(chǎng)?的親和力，?保持商場(chǎng)在?社區(qū)居民中?良好的社會(huì)?形象。四?、如何成功?策劃購(gòu)物中?心、百貨商?場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)?促銷活動(dòng)?1、新品上?架2、限?時(shí)特價(jià)銷售?3、派送?贈(zèng)品4、?贈(zèng)送包裝?5、加量包?裝6、抽?獎(jiǎng)活動(dòng)7?、積分卡或?積點(diǎn)兌換?8、返還和?優(yōu)惠券9?、系列商品?展銷10?、以舊換新?11、公?司內(nèi)部銷售?競(jìng)賽五、?把握時(shí)機(jī)商?場(chǎng)、購(gòu)物中?心做促銷活?動(dòng)，策劃為?先，最重要?的是宣傳與?推廣促銷?的基本目的?是要提升業(yè)?績(jī)，樹(shù)立商?場(chǎng)的價(jià)格形?象，鞏固老?顧客對(duì)商場(chǎng)?的忠誠(chéng)度，?開(kāi)發(fā)新的顧?客，增加市?場(chǎng)的占有率?。有效的宣?傳媒體通常?有以下幾種?。1、電?視優(yōu)點(diǎn)：?直接、快速?、范圍廣、?動(dòng)態(tài)畫面且?色彩清楚。?缺點(diǎn)：廣?告制作耗時(shí)?，顧客可選?擇的電視臺(tái)?較多，被顧?客觀看的概?率較低。?廣告費(fèi)用高?，出現(xiàn)的頻?率較少而且?時(shí)間短。電?視廣告有一?定的時(shí)段差?異，除黃金?時(shí)段外，其?它時(shí)段效果?差。注意?事項(xiàng)：區(qū)域?性促銷不宜?做全國(guó)廣告?，可嘗試在?地方臺(tái)做廣?告。若不是?大型活動(dòng)，?不必做電視?廣告。2?、廣播電臺(tái)?優(yōu)點(diǎn)：收?聽(tīng)廣播不受?地點(diǎn)限制，?廣告到達(dá)率?高。廣告費(fèi)?用較低。廣?告內(nèi)容更改?容易，只須?更改錄音既?可。制作主?題明確，對(duì)?象易掌握。?廣播電臺(tái)大?部分為地區(qū)?性的，可以?根據(jù)地區(qū)性?顧客的實(shí)際?情況作促銷?宣傳。缺?點(diǎn)：廣播電?臺(tái)廣告被收?聽(tīng)的幾率相?對(duì)較低。沒(méi)?有影像，無(wú)?法把產(chǎn)品的?包裝或外觀?傳給顧客。?有區(qū)域性不?能小滿足大?型活動(dòng)的需?要。注意?事項(xiàng)：事先?了解節(jié)目收?聽(tīng)的對(duì)象，?找到合適的?顧客群廣告?才有效果。?可利用電臺(tái)?不同的區(qū)域?功能，做不?同的促銷廣?告。3、?報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)?：包裝版面?可調(diào)整控制?，可根據(jù)廣?告費(fèi)用預(yù)算?來(lái)選擇報(bào)紙?的種類及版?面。廣告內(nèi)?容、設(shè)計(jì)更?改容易，機(jī)?動(dòng)性大、報(bào)?紙普及率高?而且報(bào)紙廣?告較為經(jīng)濟(jì)?、文字的表?達(dá)、描述彈?性大有足夠?的空間。?缺點(diǎn)：報(bào)紙?紙質(zhì)較差，?且彩色排版?效果不佳，?影響到刊登?的品質(zhì)及公?司的形象。?如沒(méi)有安排?到好的版面?，很難引起?閱報(bào)者的重?視，廣告效?果差。注?意事項(xiàng)：報(bào)?紙廣告的商?品內(nèi)容或主?題內(nèi)容必須?精挑細(xì)選，?才能吸引顧?客來(lái)店購(gòu)買?。報(bào)紙稿的?審稿必須仔?細(xì)。4、?雜志雜志?廣告的保有?期限長(zhǎng)，廣?告延續(xù)效果?好。雜志的?分類和讀者?群的分類也?很明確。除?了刊登介紹?公司形象的?廣告外，一?般商場(chǎng)不適?合在雜志上?做廣告。?5、戶外廣?告優(yōu)點(diǎn)：?字體顯眼明?了，圖案簡(jiǎn)?單鮮明?？?裝設(shè)霓虹燈?或射燈，增?加夜間的廣?告效果。?缺點(diǎn)：是到?臺(tái)風(fēng)、暴雨?需要檢修，?增加后期的?維護(hù)費(fèi)用。?注意事項(xiàng)?：板材質(zhì)量?好壞，須事?先考慮預(yù)計(jì)?使用的年限?。6、交?通車廣告?定點(diǎn)定時(shí)出?現(xiàn)，對(duì)某部?分人接觸率?很高。車站?人潮集中，?廣告效果好??？衫密?內(nèi)的椅套、?燈箱、外車?體做廣告。?交通車廣告?有一定的成?效，但須注?意字體要大?，且較合開(kāi)?幕或大規(guī)模?促銷活動(dòng)，?小活動(dòng)不必?做此廣告。?7、夾報(bào)?優(yōu)點(diǎn)：可?將信息有效?的傳遞給訂?報(bào)者，可根?據(jù)目標(biāo)商圈?搜作夾服，?以達(dá)到掌握?商圈顧客的?目的。可依?據(jù)報(bào)紙性質(zhì)?的不同，來(lái)?選擇夾報(bào)的?報(bào)紙。缺?點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)?間大都在深?夜，必須派?人監(jiān)督。夾?報(bào)的對(duì)象、?年齡層、客?戶層較復(fù)雜?，較特殊的?促銷活動(dòng)要?事先考慮是?否有效。?8、快訊D?M(Dir?ectMa?il)優(yōu)?點(diǎn)：主題明?確、DM內(nèi)?容印制精美?、商品豐富?可看性高，?可以配合附?送優(yōu)惠券等?。缺點(diǎn)：?現(xiàn)在的DM?泛濫，顧客?收到后可能?不會(huì)翻閱或?收到后隨手?扔掉。六?、購(gòu)物中心?、百貨商場(chǎng)?、超級(jí)市場(chǎng)?如何策劃供?應(yīng)商的促銷?活動(dòng)1、?采購(gòu)提前二?周確定DM?品項(xiàng)。采?購(gòu)應(yīng)在二周?前就與供應(yīng)?商接觸，對(duì)?本期DM商?品的價(jià)格和?數(shù)量進(jìn)行洽?談，以確定?DM商品輸?入電腦并做?變價(jià)動(dòng)作。?2、企劃?部在采購(gòu)人?員確定DM?商品后，到?樓面收取樣?品進(jìn)行拍照?。DM商?品如屬新產(chǎn)?品，則需采?購(gòu)人員通知?供應(yīng)商攜帶?樣品前來(lái)拍?照，并于制?作過(guò)程中添?入價(jià)格欄目?;如屬特價(jià)?商品，則需?有明顯標(biāo)志?，最后打出?本期DM之?初稿。3?、初稿完成?后，采購(gòu)人?員應(yīng)認(rèn)真仔?細(xì)核對(duì)DM?初稿，如有?變化或差異?應(yīng)迅速更正?，最后確定?初稿并交企?劃部彩印。?4、當(dāng)D?M完成彩印?后，通過(guò)郵?遞或分發(fā)等?方式，傳遞?到消費(fèi)者手?中。樓面工?作人員應(yīng)到?電腦部領(lǐng)取?快訊清單，?熟記下期D?M商品。?5、樓面人?員按DM清?單做出端架?計(jì)劃時(shí)，需?遵循以下幾?項(xiàng)原則：?A、商品相?近原則;?B、整體規(guī)?劃原則;?C、最大銷?售額原則。?6、樓面?人員核實(shí)D?M商品的訂?單及到貨情?況，查看訂?貨量是否充?足，如貨量?少時(shí)，則可?暫時(shí)將幾個(gè)?商品并作一?個(gè)端架陳列?;貨量多時(shí)?，則可做退?貨。樓面?人員到企劃?部申請(qǐng)PO?P卡：PO?P卡是指商?場(chǎng)為促進(jìn)銷?售的廣告，?也稱銷售時(shí)?點(diǎn)廣告。凡?是店內(nèi)提供?商品與服務(wù)?信息的廣告?、指示牌、?引導(dǎo)等標(biāo)志?都可以稱為?POP廣告?。POP卡?是介紹DM?商品品名、?價(jià)格且懸掛?于貨架旁的?廣告紙，它?具有強(qiáng)烈的?視覺(jué)效果，?可刺激消費(fèi)?購(gòu)買欲望。?7、更換?端架：時(shí)間?為此期DM?的前一天下?午18：0?0到晚22?：00，更?換步驟如下?：A、首?先撤掉端架?所陳列的上?期DM商品?，將其補(bǔ)充?到貨架，使?排面豐滿、?多余商品分?箱裝好，上?庫(kù)存區(qū)，填?寫庫(kù)存單的?品名、數(shù)量?以便補(bǔ)貨;?B、清潔?空端架，及?時(shí)將新DM?商品拖到空?端架位前，?此時(shí)不能影?響現(xiàn)場(chǎng)銷售?、堵塞通道?，商品陳列?應(yīng)齊肩高，?陳列時(shí)要保?持周邊區(qū)域?的衛(wèi)生并及?時(shí)清除空紙?殼等雜物;?C、所有?新DM商品?的陳列應(yīng)在?快訊前一天?22：00?前逐一完成?;D、撤?除上期DM?快訊商品P?OP卡和價(jià)?簽，不能有?遺漏。E?、更換新D?M商品和P?OP卡和價(jià)?簽。8、?新DM生效?當(dāng)天，樓面?人員逐一檢?查新DM商?品的電腦售?價(jià)與DM宣?傳單、PO?P卡是否一?致，如有錯(cuò)?誤，立即做?電腦更正。?9、為方?便消費(fèi)者咨?詢及加快收?銀速度，客?服員與收銀?員應(yīng)熟記新?DM商品，?樓面人員檢?查上期DM?商品價(jià)簽是?否恢復(fù)原價(jià)?。10、?新DM商品?的銷售。?大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?（六）1?.選擇合適?的賣場(chǎng)。?(1)店方?必須有較強(qiáng)?烈的合作意?愿，愿意配?合廠方促銷?、備貨、陳?列、讓利、?宣傳、定價(jià)?等;(2?)人流量大?。形象好，?地理位置好?;(3)?劉超市定位?及其商圈的?顧客群，與?促銷產(chǎn)品的?定位、目標(biāo)?消費(fèi)群一致?。2.制?定有誘因的?活動(dòng)政策。?(1)師?出有名。以?節(jié)慶賀禮、?新品上市之?名打消變相?降價(jià)促銷的?負(fù)面影響;?(2)盡?量不做同產(chǎn)?品搭贈(zèng)(如?“買二送一?”)，避免?降價(jià)拋貨之?嫌，否則結(jié)?果可能“打?不到”目標(biāo)?消費(fèi)者，反?而“打中了?”貪便宜低?收入的消費(fèi)?群。(3?)可用成熟?品牌推廣帶?動(dòng)新品牌捆?綁銷售。但?要注意兩者?檔次，定位?必須在同一?層次上(如?果老品牌已?面臨種種品?牌危機(jī)、形?象陳舊則不?可取)。如?可口可樂(lè)公?司的副品牌?雪碧在二三?級(jí)城市很受?歡迎，而醒?目是該公司?推出的又一?新品牌。定?位也是在二?三級(jí)市場(chǎng)。?醒目上市與?雪碧捆綁銷?售，在二三?級(jí)市場(chǎng)取得?了良好效果?;(4)?注意與重點(diǎn)?超市聯(lián)合促?銷。既促銷?產(chǎn)品，又增?進(jìn)客情。如?買本公司產(chǎn)?品____?元。贈(zèng)該超?市購(gòu)物券一?張;買該超?市商品__?__元，贈(zèng)?本公司產(chǎn)品?一份。(?5)面對(duì)消?費(fèi)者的促銷?政策坎級(jí)不?宜太高，而?且要提供多?種選擇。?3.選擇合?適的產(chǎn)品品?項(xiàng)和廣宣品?、禮品。?(1)廣宣?品設(shè)計(jì)原則?①?gòu)V宣品?風(fēng)格應(yīng)與目?標(biāo)消費(fèi)群心?理特點(diǎn)一致?。如運(yùn)動(dòng)飲?料宣傳品基?調(diào)--與體?育賽事結(jié)盟?、活力、迅?速補(bǔ)充體力?;中低價(jià)食?品宣傳方向?--更實(shí)惠?、更大克重?、更營(yíng)養(yǎng);?兒童用品宣?傳風(fēng)格--?產(chǎn)品好吃/?好用、贈(zèng)品?好玩、卡通?化的訴求方?式。②P?OP上促銷?價(jià)與原價(jià)同?時(shí)標(biāo)出，以?示區(qū)別;盡?可能減少文?字，使消費(fèi)?者在___?_秒鐘之內(nèi)?能看完全文?，清楚知道?促銷內(nèi)容。?③師出有?名。冠以新?品上市、節(jié)?慶賀禮等“?藉口”。?④寫清楚限?制條件。如?限購(gòu)___?_包/人、?周末促銷、?限量銷售、?售完為止、?____號(hào)?之前有效等?。(2)?贈(zèng)品選擇原?則①盡可?能是實(shí)惠而?新穎的常見(jiàn)?用品(太“?生僻”的贈(zèng)?品，消費(fèi)者?不知道用途?或用途太窄?，難以接受?)。②高?形象。低價(jià)?位。如掛表?、圍裙、T?恤、計(jì)算器?等。③最?好有宣傳意?義。如圍裙?、丁恤、口?杯。④與?目標(biāo)消費(fèi)群?的，肝理特?點(diǎn)及品牌定?位相符。如?運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)?奧運(yùn)小紀(jì)念?品、中低價(jià)?方便面贈(zèng)味?精、某知名?飲料贈(zèng)變形?摩絲、透明?鑰匙包等。?4.根據(jù)?活動(dòng)規(guī)模確?定促銷人員?數(shù)量、產(chǎn)品?儲(chǔ)備數(shù)量及?物料需求。?促銷方案?的制訂必須?包含效果預(yù)?估和費(fèi)用預(yù)?估兩方面內(nèi)?容：效果預(yù)?估--根據(jù)?所選超市的?歷史銷量，?綜合考慮促?銷政策對(duì)產(chǎn)?品流速帶來(lái)?的影響作出?促銷期間銷?量的預(yù)估;?費(fèi)用預(yù)估-?-根據(jù)銷量?預(yù)估配備相?應(yīng)的物料(?廣宣品、禮?品)并根據(jù)?所選超市的?規(guī)模和促銷?期長(zhǎng)短、預(yù)?估銷量，準(zhǔn)?備相應(yīng)的促?銷人員預(yù)算?。5.規(guī)?定業(yè)代回訪?頻率，維護(hù)?活動(dòng)效果。?如果促銷?期大于__?__天，那?么及時(shí)補(bǔ)貨?、陳列、保?證場(chǎng)內(nèi)貨品?充足、陳列?整齊標(biāo)準(zhǔn)就?成了很容易?疏忽、也很?容易出問(wèn)題?的工作。?所以有必要?在促銷方案?中將產(chǎn)品的?備貨、陳列?、廣冒品布?置落實(shí)到具?體人身上(?促銷小姐、?理貨員、業(yè)?務(wù)員)。規(guī)?定責(zé)任人保?持對(duì)促銷商?場(chǎng)的高頻回?訪率.完成?接單、上貨?、陳列工作?以保證促銷?效果。6?.各項(xiàng)人員?、物料準(zhǔn)備?工作有完成?排期表。?以上各項(xiàng)工?作落實(shí)后，?接下來(lái)就進(jìn)?入了實(shí)質(zhì)性?的準(zhǔn)備工作?，為避免某?項(xiàng)工作出現(xiàn)?疏漏而影響?整體進(jìn)程，?需將準(zhǔn)備工?作細(xì)分責(zé)任?，落實(shí)到人?，規(guī)定完成?時(shí)間。例?：某乳品企?業(yè)計(jì)劃于_?___月1?曰-___?_日在星光?超市做買乳?品贈(zèng)禮品的?促銷活動(dòng)，?活動(dòng)方案已?制訂審批通?過(guò)，并設(shè)有?專項(xiàng)促銷活?動(dòng)組，包括?項(xiàng)目經(jīng)理_?___名、?活動(dòng)組人員?____名?、促銷主管?____名?(為突出此?次促銷活動(dòng)?的效果，禮?品、廣宣品?專案單獨(dú)訂?購(gòu)制作)。?7.每一?個(gè)執(zhí)行人都?有明確的崗?位職責(zé)、培?訓(xùn)手冊(cè)，有?專項(xiàng)檢核督?辦、獎(jiǎng)罰規(guī)?定。促銷?活動(dòng)期越長(zhǎng)?，越容易在?促銷過(guò)程中?出現(xiàn)某一環(huán)?節(jié)的失控，?如：活動(dòng)某?一天斷貨、?斷禮品、禮?品丟失;促?銷員遲到、?竄崗，新補(bǔ)?充的促銷員?未經(jīng)培訓(xùn)和?很好的事前?溝通。對(duì)促?銷政策不清?楚：忘了帶?廣宣品、廣?宣品布置混?亂、理貨無(wú)?人具體負(fù)責(zé)?;促銷期出?現(xiàn)意外事件?卻不知應(yīng)由?誰(shuí)具體負(fù)責(zé)?處理或聯(lián)系?不到該負(fù)責(zé)?人……以?上種種現(xiàn)象?，不僅會(huì)影?響促銷效果?，而且會(huì)給?店方帶來(lái)混?亂，引起客?訴甚至終止?合作。良好?的計(jì)劃和責(zé)?任落實(shí)可以?避免現(xiàn)場(chǎng)失?控的局面。?參與促銷的?所有人員。?每個(gè)人都應(yīng)?該拿到自己?的崗位職責(zé)?說(shuō)明，對(duì)自?己所扮演的?角色、在活?動(dòng)期間的工?作，做到細(xì)?分到每天、?每小時(shí)甚至?每句話的培?訓(xùn)，明白自?己擔(dān)負(fù)的具?體責(zé)任、活?動(dòng)期內(nèi)每天?的細(xì)分工作?流程以及要?填報(bào)的信息?表單、相應(yīng)?的獎(jiǎng)罰方法?。各司其職?才能保證整?個(gè)活動(dòng)如期?順利展開(kāi)。?8.各崗?位、各工作?環(huán)節(jié)之間，?建立必要的?、簡(jiǎn)潔的管?理表單。暢?通檢核、督?辦、復(fù)命渠?道，增加預(yù)?警危機(jī)處理?功能。管?理制度：?(1)業(yè)務(wù)?代表回訪要?來(lái)及工作日?報(bào)表--填?表人：業(yè)代?：內(nèi)容：回?訪時(shí)間，檢?查備貨陳列?情況記錄，?跟進(jìn)工作記?錄，需支援?問(wèn)題;匯報(bào)?人：項(xiàng)目經(jīng)?理/銷售經(jīng)?理。(2?)促銷員工?作日?qǐng)?bào)表-?-填表人：?促銷員;內(nèi)?容：各人當(dāng)?日贈(zèng)品領(lǐng)用?、消耗、退?回情況，當(dāng)?天促銷業(yè)績(jī)?，競(jìng)品流量?反饋，其他?異常信息;?匯報(bào)人：促?銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)?人(如促銷?主管)。?(3)促銷?日?qǐng)?bào)表--?填表人：促?銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)?人(如促銷?主管);內(nèi)?容：當(dāng)日整?體促銷業(yè)績(jī)?，促銷人員?考勤評(píng)分，?贈(zèng)品領(lǐng)用、?消耗、退回?數(shù)量，競(jìng)品?信息反饋，?其他異常信?息;匯報(bào)人?：項(xiàng)目經(jīng)理?。(4)?促銷效果檢?核表--填?表人：指定?促銷檢核人?員(如項(xiàng)目?經(jīng)理、銷售?經(jīng)理);內(nèi)?容：促銷現(xiàn)?場(chǎng)布置，促?銷人員工作?態(tài)度、技能?，與店方合?作狀況等方?面檢核記錄?：匯報(bào)人：?項(xiàng)目經(jīng)理/?銷售經(jīng)理。?(5)獎(jiǎng)?罰單--按?崗位職責(zé)及?獎(jiǎng)罰制度，?根據(jù)促銷檢?核結(jié)果作出?獎(jiǎng)罰。(?6)促銷費(fèi)?用支出單-?-包括推頭?費(fèi)、促銷費(fèi)?、促銷員工?資單等。?大型商場(chǎng)活?動(dòng)策劃方案?（七）前?言隨著清?明節(jié)的到來(lái)?，“踏青”?也成了眼下?一個(gè)高頻率?出現(xiàn)的詞組?。對(duì)市場(chǎng)一?貫敏感的蓉?城商家，自?是少不了在?各個(gè)時(shí)節(jié)推?出應(yīng)景的促?銷主題。今?年清明節(jié)，?各大商家依?然繼續(xù)以“?踏青”的名?義設(shè)置了眾?多商品促銷?，護(hù)膚用品?、戶外服飾?、手機(jī)數(shù)碼?、休閑食品?等成為了商?家的重點(diǎn)展?銷商品。同?時(shí)，不少商?家還為清明?節(jié)安排了戶?外運(yùn)動(dòng)講座?、踏青攝影?比賽等趣?味活動(dòng)。?從前年開(kāi)始?，清明節(jié)已?被列入了法?定假日的名?單。經(jīng)過(guò)了?兩年的摸索?和總結(jié)，精?明的商家們?已避開(kāi)了清?明節(jié)的傷感?情緒。記者?從各百貨賣?場(chǎng)了解到，?在春意盎然?的賣場(chǎng)氛圍?下，各商家?都輕車熟路?地打起了“?踏青”出游?牌，讓市民?在祭祀、追?憶之余，緩?解凝重的氛?圍，融入大?自然懷抱。?一、活動(dòng)?目的：(?1)針對(duì)春?季踏青郊游?這一主題組?織相關(guān)商品?進(jìn)行促銷;?(2)針?對(duì)全館春季?商品全面上?市，以新品?推介為主，?組合相關(guān)業(yè)?種，以特別?周的形式作?重點(diǎn)促銷。?在促銷業(yè)績(jī)?的同時(shí)，輔?以有關(guān)的p?r活動(dòng)來(lái)進(jìn)?行“先帥百?貨”的形象?樹(shù)立，陪養(yǎng)?主客層。?(3)本期?活動(dòng)主打商?品：百貨部?(服飾、化?妝品、珠寶?、鞋包)，?家電部：(?空調(diào)節(jié)第一?波)，超市?部：(踏青?節(jié)活動(dòng)繼續(xù)?延續(xù)，賣場(chǎng)?氛圍營(yíng)造)?。二、活?動(dòng)主題：?讓我們一起?踏青去四?月新情搶先?報(bào)三、活?動(dòng)時(shí)間:?____月?____日?--___?_日四、?活動(dòng)范圍：?通州區(qū)人?民商場(chǎng)及周?邊五、活?動(dòng)方案;?(一)、百?貨：扮靚?自己新春新?裝扮活動(dòng)?辦法：組合?商場(chǎng)服飾類?、化妝品類?、珠寶類、?鞋包類等業(yè)?種，以新到?品牌和主打?品牌為主，?制作精美的?購(gòu)物海報(bào)張?貼于專廳明?顯位置，各?專廳亦可通?過(guò)vip會(huì)?員短信提醒?方式將活動(dòng)?提前告知，?活動(dòng)期間可?憑短信(復(fù)?制有效)領(lǐng)?取踏青節(jié)禮?品一份;?各區(qū)主題：?化妝品sp?ring春?妝密碼春化?妝品節(jié)服?飾類早春新?裝上市中?性休閑+戶?外運(yùn)動(dòng)改裝?特賣會(huì)耍?個(gè)性搶流行?珠寶類春?媚炫動(dòng)我的?風(fēng)采鞋包?類春色甜甜?兒鞋包特賣?會(huì)(二)?、超市踏?青郊游—尋?找第一抹春?光主推商?品:旅游裝?、家庭裝洗?化妝品、保?濕護(hù)膚品、?配飾、春季?針紡織品、?燒烤用品以?及燒烤的關(guān)?聯(lián)商品等(?戶外帳篷、?鐵鍬、水桶?、燒烤架、?烤腸、海鮮?、飲料、零?食、桌布、?餐巾紙、濕?巾、一次性?用品、保鮮?盒、儲(chǔ)物桶?等;)(?三)、家電?啟動(dòng)空調(diào)?節(jié)(第一波?)，以先帥?家電我價(jià)最?低，為活動(dòng)?口號(hào)，向大?家電廠家要?政策支持，?家電部再配?統(tǒng)一的活動(dòng)?，禮品贈(zèng)送?。(四)?主題抽獎(jiǎng)活?動(dòng)活動(dòng)期?間，當(dāng)日單?票購(gòu)物滿_?___元可?參加電腦拍?獎(jiǎng)____?次，滿__?__元可參?加____?次，滿__?__元可參?加____?次，單票最?多參加__?__次，_?___%中?獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待?定。(五?)文化活動(dòng)?1、春暖?四月天購(gòu)物?揚(yáng)紙鳶形?式一：采購(gòu)?一批樣式新?穎的風(fēng)箏，?顧客購(gòu)物_?___元以?上，即可加?____元?換購(gòu)風(fēng)箏