推廣營銷(路演)__記潮陽路演銷量破千分享前言給我們一個舞臺，我將交出一份精彩！久違的潮陽人民；久違的大型路演；久違的潮陽電影院；久違的熱賣場面；久違的陽光；我們來了！回憶-天氣2013年4月-5月，全月下雨天數(shù)超過2/3，很多次準備好的促銷、擺好的堆頭被大風大雨洗刷得沒了脾氣；

汕頭、潮州2場路演原本計劃在5月18、19日舉行，但因暴雨不得不延期，暴雨成了我們的夢魘，有一個晚上，我反復夢見了幾個字“暴雨中的路演！”，夢見了在雨中搶救促銷臺、搶救物料、搶救產品；

多么盼望5.25能給我們一個不下雨的天，只要不下雨就好了，感謝天氣預報，5.25晴，給了我們不少信心！我們決定，活動照常，不改期！做

OR

不做？決定：做！回憶-大型路演從2010年8月到今年，我們終于盼來了大型路演，之前二三線市場的拓展一直停留在鋪市、小型戶外促銷、陳列及贈品捆綁；

品牌大規(guī)模、大影響力的宣傳溝通活動匱乏，現(xiàn)在終于可以與潮陽市民來一場全方位的溝通活動，以展示品牌，強化認知；回憶-場地潮陽電影院廣場一直租金昂貴，原先小場路演不足以支撐場地費用，改建后的廣場不再開展摻雜商業(yè)元素活動，由于我們是愛心慈善活動，通過義工組織及相關部門配合，得以申請到該場地開展活動。潮陽電影院廣場：位于潮陽著名名勝古跡文光塔對面，占地面積約2500平方米，夜晚風景秀麗，常吸引市民到此散步游玩，是政府開展活動的主要宣傳地。不再擦肩而過！回憶-活動策略1、庫存動銷2、慈善助學市場動銷開展買一箱送路演現(xiàn)場抽獎券慈善售賣愛心捐贈慈善路演現(xiàn)場售賣環(huán)環(huán)相扣目標：800箱渠道告知提前半月售賣即送活動抽獎券發(fā)放路演宣傳的DM，沿線售點張貼空白海報.抓住核心現(xiàn)場互動游戲、演藝人員互動、抓住核心，孩子！慈善結合每售出一箱，捐出相應利潤用于助學，贏得消費者認同支持加強游戲吸引力保留人氣極旺籃球機，同時增加兩個新游戲。利用游戲帶動人氣100%中獎IPADMINI，32寸液晶電視，整箱王老吉、單包王老吉，無一落空47%中獎率夏日促銷裝銷售，全場滾動播放“刮吉禮不?！睆V告，深入人心6大戰(zhàn)術消費者核心要點有愛心愛湊熱鬧喜博彩孩子多攻心前期預熱①②③④1、抽獎箱2、抽獎券3、活動DM4、活動橫幅前期預熱前期預熱在終端開展庫存動銷案，買一箱即送抽獎券一張，買贈送出獎券5000張，100%中獎，獎品有：一等獎：IPADMINI1臺二等獎：TCL液晶電視1臺；三等獎：16入王老吉一箱；幸運獎：王老吉1盒巡回路演-趕場子潮州結束后直奔潮陽，已是凌晨3點，馬不停蹄馬上安裝活動前期的準備工作動員大會潮陽，我們來了！這不是一場簡單的售賣！全場布局舞臺區(qū)游戲區(qū)*2售賣區(qū)大龍門3D拍照兌獎區(qū)售賣區(qū)文化長廊游戲區(qū)場地布置大型龍門場地布置舞臺場地布置3D地標場地布置吉愛拼圖場地布置吉中籃筐場地布置見吉有禮場地布置售賣車場地布置售賣區(qū)場地布置文化長廊場地布置獎品區(qū)小朋友最喜歡的項目，小丑叔叔現(xiàn)場吸汽球，所到之處都很熱鬧！消費者互動只要買一箱，就能獲得游戲券，快來闖關拿獎品吧。家長為了讓孩子玩游戲現(xiàn)場購買王老吉，一舉兩得。消費者互動仁愛義工現(xiàn)場協(xié)助會長親自帶隊舞臺演出舞臺演出銷售火熱白天熱情叫賣銷售火熱銷售區(qū)被圍得水泄不通，盡管曾一度斷貨，但仍難擋消費者的購買熱情！親，今天不買很吃虧哦！晚上熱情售賣今天你買了沒呀？現(xiàn)場留影刮大吉刮大吉，有獎在箱里！中獎率好高哦！這大姐一邊擺造型拍照，一邊念廣告詞！活動現(xiàn)場循環(huán)播出夏日主題廣告片，廣告詞深入民心！一等獎1名二等獎1名三等獎20名激動人心所有購買王老吉的消費者都可獲得抽獎券一張，如抽不到以上三獎可獲王老吉一盒人的海洋該廣場約可容納3000人左右，活動當晚，人密密麻麻，一同來參加王老吉的盛會。王老吉的海洋該廣場約可容納3000人左右，活動當晚，人密密麻麻，一同來參加王老吉的盛會。1、5月25日路演的成功，使得我們汕頭辦團隊受到了極大鼓舞，在業(yè)績壓力巨大的情況下，我們對于完成年度目標信心倍增！2、不足之處：搭建較慢，對銷售預估不足導致一度斷貨，周圍廣宣布置不足；3、全天銷量達1320箱，突破歷史，現(xiàn)場溝通人次超3萬人，遠高于其它活動單場溝通人次；4、以公益為名的潮汕地區(qū)巡回路演，將大力提升品牌的美譽為度，結合媒介及義工機構的曝光及配合，將使王老吉熱心公益，關心社會的形象深入民心！總結

最后感謝：