公司戰(zhàn)略

與風(fēng)險管理

10/11/20231第四章戰(zhàn)略選擇本章主要內(nèi)容：一、差距分析（重點）二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇（重點）三、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇（重點）四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題（了解）五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系（重點）六、業(yè)務(wù)定位選擇（了解）七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（重點）八、戰(zhàn)略評估及選擇（重點）九、戰(zhàn)略適宜性分析（重點）十、戰(zhàn)略篩選——三種可行方法（了解）十一、戰(zhàn)略可行性分析（重點）十二、戰(zhàn)略的可接受性分析（重點）十三、風(fēng)險評估及管理的概念（了解）十四、企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)（了解）10/11/20232一、差距分析（重點）差距分析是比較一個企業(yè)的最終目標(biāo)與預(yù)期業(yè)績之間的差距，并確定可以填補差距的方法。項目該項目分析的具體內(nèi)容外部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距宏觀環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距先列示出影響行業(yè)未來增長率的趨勢及影響趨勢發(fā)展的重要因素，再評價企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢。行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個要素的水平，并考察其與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否一致。行業(yè)競爭對手與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距以財務(wù)表現(xiàn)、市場地位、技術(shù)性能和服務(wù)質(zhì)量考察競爭對手的表現(xiàn)。10/11/20233項目該項目分析的具體內(nèi)容內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距能力與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距列出有利于主要經(jīng)營活動的重要能力，評估企業(yè)在每個戰(zhàn)略能力上的競爭地位，再與競爭對手進行比較。企業(yè)業(yè)績與經(jīng)營戰(zhàn)略差距確定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競爭優(yōu)勢有關(guān)、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn)。主要利益相關(guān)者與經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析及衡量主要利益相關(guān)者的預(yù)期，對照預(yù)期值得到企業(yè)的相對業(yè)績是確認差距的重要方面，因為主要利益相關(guān)者是對照自己的預(yù)期來評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。企業(yè)層面的差距戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務(wù)層面，企業(yè)層面上的分析項目和途徑類似于業(yè)務(wù)層面，只是以企業(yè)為單位進行分析。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績之間是否存在差距。10/11/20234【例題1·單選題】在進行差距分析時，我們應(yīng)先做（）的差距分析。A．業(yè)務(wù)層面B．企業(yè)層面C．外部環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略差距D．內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略差距【答案】A【解析】在進行差距分析時，與戰(zhàn)略分析一樣，我們首先在業(yè)務(wù)層面進行差距分析，然后再做企業(yè)層面的差距分析。10/11/20235二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇（重點）（一）成長型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個方面獲得增長的戰(zhàn)略。以下是成長型戰(zhàn)略的三種基本類型：1.一體化戰(zhàn)略企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。10/11/20236戰(zhàn)略類型適宜條件存在風(fēng)險縱向一體化戰(zhàn)略前向一體化獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強對銷售過程和渠道的控制。（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。后向一體化后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。（1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；（2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；（6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。10/11/20237戰(zhàn)略類型適宜條件存在風(fēng)險橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位；（4）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大；（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。企業(yè)文化的不同往往會導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。10/11/20238【例題1·單選題】甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國內(nèi)的另一律師事務(wù)所進行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于（）。A.集中化戰(zhàn)略B.市場滲透戰(zhàn)略

C.縱向一體化戰(zhàn)略D.橫向一體化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化。10/11/20239【例題2·單選題】（）是指在向前和向后兩個可能方向上擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。A.一體化戰(zhàn)略

B.縱向一體化戰(zhàn)略

C.前向一體化戰(zhàn)略

D.后向一體化戰(zhàn)略【答案】B【解析】縱向一體化戰(zhàn)略包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略:前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強對銷售過程和渠道的控制；后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。

10/11/202310【例題3·單選題】（）是企業(yè)通過收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。A.一體化戰(zhàn)略

B.縱向一體化戰(zhàn)略

C.橫向一體化戰(zhàn)略

D.前向一體化戰(zhàn)略【答案】C【解析】橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。10/11/2023112.密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位。戰(zhàn)略類型實施方法適宜條件市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場，從而促進企業(yè)的發(fā)展。（1）擴大市場份額；（2）開發(fā)小眾市場；（3）保持市場份額。（1）當(dāng)整個市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時；（2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；（3）其他企業(yè)離開了市場；（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經(jīng)驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢；（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。10/11/202312戰(zhàn)略類型實施方法適宜條件產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。（1）開發(fā)新產(chǎn)品；（2）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進。（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。10/11/202313戰(zhàn)略類型實施方法適宜條件市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場；（2）要在新市場尋找潛在用戶；（3）增加新的銷售渠道。（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。10/11/2023143.多元化戰(zhàn)略企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。分類要點相關(guān)多元化（同心多元化）相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。適宜條件企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰(zhàn)略。10/11/202315分類要點非相關(guān)多元化（離心多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。采用原因（1）企業(yè)希望尋找高利潤的市場機會；（2）現(xiàn)有產(chǎn)品與市場存在缺陷；（3）企業(yè)的某個部門能力過于薄弱；（4）從增加產(chǎn)品市場廣度和靈活性中獲得好處；（5）可避免與壟斷有關(guān)的限制；（6）能更容易地獲得資金；（7）管理層的偏好和所受培訓(xùn)。優(yōu)點缺點10/11/202316分類要點非相關(guān)多元化（離心多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。優(yōu)點（1）分散風(fēng)險；（2）獲得高利潤的機會；（3）從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離；（4）能更容易地從資本市場中獲得融資；（5）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點；（6）運用盈余資金；（7）利用未被充分利用的資源；（8）獲得資金或其他財務(wù)利益，如累計稅項虧損；（9）運用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽相對輕松地進入新市場。缺點（1）如果企業(yè)進入一個具有低市盈率的成長性行業(yè)中，其股東權(quán)益會被稀釋；（2）集團式收購不會給股東帶來額外利益；（3）集團式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（4）某項業(yè)務(wù)的失敗會連累其他業(yè)務(wù)；（5）對股東來說這不是一個好辦法。10/11/202317【例題1·單選題】乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)模化生產(chǎn)，并同時在國內(nèi)市場和國外市場銷售，預(yù)計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（）。（2009年單選題）

A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。10/11/202318（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。

分類定義應(yīng)用風(fēng)險暫停戰(zhàn)略在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，讓企業(yè)充分積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的臨時戰(zhàn)略。實用于在未來不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長的企業(yè)，目的在于避免企業(yè)出現(xiàn)管理失控和資源緊張的局面。（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競爭格局和市場需求都基本保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險的能力。10/11/202319分類定義應(yīng)用風(fēng)險暫停戰(zhàn)略（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競爭格局和市場需求都基本保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長期實施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險的能力。無變戰(zhàn)略不實行任何新舉動的戰(zhàn)略。適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。維持利潤戰(zhàn)略企業(yè)為維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。只是一種過渡的臨時戰(zhàn)略，對企業(yè)持久競爭優(yōu)勢會產(chǎn)生不利影響。10/11/202320（三）收縮型戰(zhàn)略企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。

10/11/202321類型要點扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費用、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點是“以退為進”。剝離戰(zhàn)略企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。目的在于擺脫劣勢業(yè)務(wù)，集中精力于優(yōu)勢領(lǐng)域。清算戰(zhàn)略將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。10/11/202322三、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇（重點）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢（1）抵御競爭對手的進攻；（2）具有較強的對供應(yīng)商的議價能力；（3）形成了進入壁壘。適用情形（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。所需資源和技能（1）建立生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；（2）能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求；（3）采用最新技術(shù)來降低成本和改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；（4）專注于生產(chǎn)力的提高；（5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（6）將制造成本降到最低；（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。風(fēng)險（1）可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失；（3）購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征；（4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。10/11/202323差異化戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。優(yōu)勢能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。適用情形（1）產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。所需資源（1）強大的研發(fā)能力；（2）較強的產(chǎn)品設(shè)計能力；（3）富有創(chuàng)造性；（4）很強的市場營銷能力；（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽；（6）能夠獲得銷售商的有力支持。風(fēng)險（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義；（3）與競爭對手的成本差距過大；（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化。10/11/202324集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略）適用情形（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場；（2）目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力；（3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。風(fēng)險（1）競爭者可能模仿；（2）目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；?）由于目標(biāo)細分市場與其它細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；（4）新進入者重新瓜分市場。10/11/202325四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題（了解）戰(zhàn)略類型概念性難題成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（1）只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場需求；（2）該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過成本領(lǐng)先獲得成功，但實際情況并非如此；（3）該戰(zhàn)略假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價，而事實上低成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。差異化戰(zhàn)略（1）波特認為差異化產(chǎn)品總能以高價售出，但實際上為了增加市場份額，差異產(chǎn)品可能采用與競爭產(chǎn)品一樣的售價；（2）在競爭對手的選擇上難以做出決定；（3）對差異化的來源難以定論。10/11/202326五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系（重點）競爭力優(yōu)點缺點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新進入者規(guī)模經(jīng)濟增加了進入壁壘。品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構(gòu)成了進入壁壘。10/11/202327競爭力優(yōu)點缺點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略替代品與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱。消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器。消費者消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格。消費者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度。消費者可能不再需要差異化因素；遲早消費者會變得對價格敏感。10/11/202328競爭力優(yōu)點缺點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略供應(yīng)商有彈性來應(yīng)對成本的增長。高利潤可彌補由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失。投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢。同業(yè)競爭當(dāng)競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。獨一無二的特色可降低直接競爭。技術(shù)進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本；競爭對手會通過模仿來學(xué)習(xí)；對成本的關(guān)注會導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計或營銷方面的問題。模仿會縮小差異。10/11/202329六、業(yè)務(wù)定位選擇（了解）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內(nèi)最好的、省內(nèi)最好的、最大的市場份額、盈利最多、供應(yīng)商的選擇權(quán)及最富創(chuàng)意。10/11/202330【例題1·單選題】一般而言，以下哪種產(chǎn)品（）比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。A.鋼琴B.汽車C.飛機D.面包【答案】D【解析】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于：（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。綜合而言D選項最符合。

10/11/202331【例題2·單選題】當(dāng)市場中存在大量的價格敏感用戶，（）可以作為優(yōu)先考慮的競爭戰(zhàn)略。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略【答案】A【解析】選項D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競爭戰(zhàn)略，首先排除。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

10/11/202332【例題3·單選題】業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇強調(diào)的是（）。A.企業(yè)的總體目標(biāo)是什么

B.企業(yè)的使命是什么C.企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的定位是什么

D.企業(yè)如何實現(xiàn)價值最大化【答案】C【解析】業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的。企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的選擇是一致的。10/11/202333七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（重點）（一）內(nèi)部發(fā)展釋義動因缺點內(nèi)部發(fā)展（1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)最深刻地了解市場及產(chǎn)品；（2）不存在合適的收購對象；（3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度；（4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前；（5）可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無需為商譽支付額外的金額；（6）可以避免收購中通常會產(chǎn)生的隱藏的或無法預(yù)測的損失；（7）這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；（8）可以有計劃地進行，易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)?；?）風(fēng)險較低。（1）與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭；（2）企業(yè)無法接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險；（3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng)；（4）當(dāng)市場的發(fā)展非常快時，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢；（5）可能會對進入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘。10/11/202334（二）并購戰(zhàn)略教材中并購戰(zhàn)略包含兼并和收購兩種含義，兼并是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)存在或組成一家全新的企業(yè)；收購是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)的控制權(quán)。并購是進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。10/11/2023351.并購的動因（1）通過引進新產(chǎn)品系列、占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢；（2）通過收購本行業(yè)中的企業(yè)對新進入者設(shè)置更為有效的壁壘；（3）實現(xiàn)多元化；（4）獲取規(guī)模經(jīng)濟；（5）取得技術(shù)與技能；（6）獲得流行資源；（7）通過形成更大規(guī)模來避免企業(yè)自身被收購。10/11/2023362.并購的類型分類標(biāo)準(zhǔn)類別按并購雙方的行業(yè)分類橫向并購并購方與被并購方處于同一行業(yè)。縱向并購順向并購沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。逆向并購沿著產(chǎn)品實體流動的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商?；旌喜①徧幱诓煌袠I(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。10/11/202337分類標(biāo)準(zhǔn)類別按被并購方的態(tài)度分類友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業(yè)的一類并購。按并購方的身份分類產(chǎn)業(yè)資本并購并購方為非金融企業(yè)。金融資本并購并購方為投資銀行或非銀行金融機構(gòu)。按收購資金來源分類杠桿收購并購方的主體資金來源為對外負債。非杠桿收購并購方的主體資金來源是自有資金。10/11/2023383.協(xié)同效應(yīng)的來源營銷與銷售的協(xié)同效應(yīng)；經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)；財務(wù)協(xié)同效應(yīng)；管理協(xié)同效應(yīng)。10/11/2023394.波特的吸引力測試?yán)硐氲氖召彂?yīng)該發(fā)生在一個不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項測試：“進入成本”測試有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進入成本?！跋嗟靡嬲谩睖y試收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。10/11/202340（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會衍生出合資經(jīng)營、技術(shù)共享、市場與銷售協(xié)議、風(fēng)險資本投資、特許經(jīng)營、OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競爭，在競爭中合作，并在合作過程中獲取更多的競爭優(yōu)勢。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。10/11/202341優(yōu)點（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)；（2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險；（3）可對經(jīng)營進行更緊密的控制；（4）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R；（5）它也可以作為一項學(xué)習(xí)活動；（6）為成本高的技術(shù)研究項目提供資金；（7）經(jīng)常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；（8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無法獲得的核心競爭力。缺點（1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突；（2）合營各方為保護知識產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題；（3）存在一方退出的危險；（4）缺少管理權(quán)益；（5）生存路線可能會不清晰；（6）可能會難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。1.合營企業(yè)10/11/2023422.特許經(jīng)營含義特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。特點特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實現(xiàn)合作的“雙贏”，對接受特許權(quán)的企業(yè)進行經(jīng)營指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。類型（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合；（2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合；（3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合；（4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合。10/11/2023433.OEM含義OEM即為一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。委托方應(yīng)具備的條件（1）較強的研發(fā)能力；（2）優(yōu)秀的品牌形象；（3）廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)；（4）優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力。制造方應(yīng)具備的條件（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿；（2）缺乏市場開拓能力。10/11/202344【例題1·單選題】當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場中經(jīng)營時，（）不失為一個風(fēng)險較低的戰(zhàn)略發(fā)展方法。A.內(nèi)部發(fā)展B.并購戰(zhàn)略C.聯(lián)合發(fā)展D.戰(zhàn)略聯(lián)盟【答案】A10/11/202345【例題2·單選題】以下屬于順向并購的是（）。A.鋼鐵企業(yè)并購購買其產(chǎn)品的機床廠B.牙膏廠并購面包廠C.汽車公司并購自行車廠D.飛機制造廠并購（向其提供特種玻璃的）玻璃廠【答案】A【解析】順向并購是沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。10/11/202346【例題3·單選題】杠桿收購的鮮明特征是（）。A.由投資銀行或非銀行金融機構(gòu)進行B.由非金融企業(yè)進行

C.收購主體資金來源是對外負債D.主體資金來源是自有資金【答案】C【解析】按收購資金來源渠道的不同，收購可分為杠桿收購和非杠桿收購。無論以何種形式實現(xiàn)企業(yè)收購，收購方總要為取得目標(biāo)企業(yè)的部分或全部所有權(quán)而支出大筆的資金。收購方在實施企業(yè)收購時，如果其主體資金來源是對外負債，即是在銀行貸款或金融市場借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。10/11/202347八、戰(zhàn)略評估及選擇（重點）（一）戰(zhàn)略成功的標(biāo)準(zhǔn)1.可行性標(biāo)準(zhǔn)——評估戰(zhàn)略在實踐中如何運行2.可接受標(biāo)準(zhǔn)——評估戰(zhàn)略的收益結(jié)果是否可被接受3.適宜性標(biāo)準(zhǔn)——評價備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識別出的問題10/11/202348（二）戰(zhàn)略評判的成功標(biāo)準(zhǔn)框架

10/11/202349九、戰(zhàn)略適宜性分析（重點）1.定義適宜性是指備選戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對周圍相關(guān)的事件及趨勢做出適當(dāng)反應(yīng)。2.適宜性評估在篩選可選戰(zhàn)略時的應(yīng)用（1）該戰(zhàn)略是否充分利用企業(yè)的優(yōu)點；（2）該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中識別的難題；（3）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標(biāo)一致。3.生命周期分析4.資源和能力分析5.企業(yè)概況分析10/11/202350十、戰(zhàn)略篩選——三種可行方法（了解）

戰(zhàn)略篩選方法內(nèi)容情景分析法將特定戰(zhàn)略與一系列可能的未來結(jié)果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況。評級和評分法按照與企業(yè)戰(zhàn)略情況相關(guān)的一套預(yù)定因素對戰(zhàn)略進行分級。決策樹法按照一系列關(guān)鍵戰(zhàn)略因素來評估特定戰(zhàn)略，當(dāng)需按順序做出幾項決策且決策過程變得很復(fù)雜時，特別有效。10/11/202351【例題1·單選題】在進行戰(zhàn)略篩選時，當(dāng)需要按順序作出幾項決策且決策過程變得很復(fù)雜時，比較有效的方法是（）。A.情景分析法B.評級和評分法C.決策樹法D.VaR計算法【答案】C【解析