營銷策劃方案大地中英文智力開發(fā)幼兒園關(guān)于擴(kuò)大招生策劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 -2-一、企業(yè)介紹及戰(zhàn)略目標(biāo) -3-（一）企業(yè)簡介 -3-（二）戰(zhàn)略目標(biāo) -3-二、市場分析 -4-（一）市場現(xiàn)狀 -4-（二）競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢 -6-（三）大地幼兒園SWOT分析 -6-三、營銷策略 -9-（一）市場定位 -9-（二）營銷組合描述 -9-（三）預(yù)期收益分析 -11-四、行動(dòng)計(jì)劃 -12-（一）活動(dòng)安排 -12-（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 -17-（三）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制 -17-幼兒園家長調(diào)查問卷 -19-摘要大地中英文智力開發(fā)幼兒園于2003年在大慶設(shè)立，現(xiàn)在我市的學(xué)生已達(dá)到約500人。然而要想從成長期順利過渡到成熟期，不僅僅要靠深度的口碑傳播，還需要各種營銷手段多管齊下，以取得更長久的發(fā)展，增創(chuàng)更多的收益。本策劃方案在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，確立了佳音英語學(xué)校的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢點(diǎn)。根據(jù)各種內(nèi)外部環(huán)境的特點(diǎn)，有針對(duì)性的運(yùn)用4P策略制定了營銷組合描述，最終目的在于擴(kuò)大大地中英文智力開發(fā)幼兒園的招生生源與品牌知名度。同時(shí)在項(xiàng)目啟動(dòng)前我們通過采用實(shí)地調(diào)研、問卷調(diào)查、深度訪談、二手資料等收集方法，對(duì)大慶市4-14周歲少兒的家長進(jìn)行抽樣調(diào)查，并使用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析。并根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料和消費(fèi)者的心理為大地中英文智力開發(fā)幼兒園策劃了“心系母親，情動(dòng)佳音”為主題的母親節(jié)親情大派送、“大地下沐浴，油田下成長”為主題的回饋社會(huì)文藝演出等一系列切實(shí)可行的活動(dòng)方案。我們making團(tuán)隊(duì)希望通過自身的努力，大地的努力及社會(huì)的努力，將大地中英文智力開發(fā)幼兒園打造成為大慶少兒英語學(xué)校的Numberone。一、企業(yè)介紹及戰(zhàn)略目標(biāo)（一）企業(yè)簡介大地中英文智力開發(fā)幼兒園,坐落在讓區(qū)中央大街站牌對(duì)面20米處,建筑面積為3000多平方,有室外活動(dòng)場所,大型游樂設(shè)施,能給孩子們充分的陽光沐浴,充分的體能鍛煉.多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，該園以“一切為了孩子,處處服務(wù)家長”為宗旨,以師資建設(shè)為根本，實(shí)施保教結(jié)合為手段，科研為動(dòng)力，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，努力辦人民群眾滿意的幼兒園，辦園水平穩(wěn)步提高。大地中英文智力開發(fā)幼兒園在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在眾多家長的信賴中已度過了12個(gè)春秋。（現(xiàn)為中國數(shù)奧考級(jí)報(bào)考中心、幼兒潛能開發(fā)實(shí)驗(yàn)基地等）憶往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李滿天下?，F(xiàn)從該園入學(xué)的孩子們?cè)诟髦行W(xué)名列前茅的已比比皆是。園中現(xiàn)有6個(gè)教學(xué)班，150多名幼兒，教職工13人，教師學(xué)歷本科以上，06年在夢(mèng)想舞臺(tái)伴舞中獲一等獎(jiǎng)、07年在中國大都市蒲公英英語表演賽中4名幼兒獲銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。大地中英文智力開發(fā)幼兒園是以中英雙語為特色，（外教授課）文化教育素質(zhì)教育同步進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)在幼兒的心理、生理、智商的特點(diǎn)配備教材，所有入園的學(xué)生可免費(fèi)學(xué)習(xí)奧爾夫音樂課程。并設(shè)有各種特長班（英語、舞蹈、幼兒潛能開發(fā)、繪畫、口才與主持、識(shí)字、速算、速讀、感流訓(xùn)練、寫字等）使幼兒IQ、EQ得到同步發(fā)展。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)1、經(jīng)濟(jì)方面經(jīng)過一年策劃方案的實(shí)施，使其擴(kuò)招80人，收益增加21萬零4百元。2、知名度通過一系列的宣傳活動(dòng)，提高大地幼兒園的知名度。3、市場地位使該園成為讓胡路地區(qū)的頂級(jí)幼兒園之一。二、市場分析（一）市場現(xiàn)狀我們?cè)谶M(jìn)行的800份調(diào)查問卷中，通過對(duì)回收的529份問卷進(jìn)行分析，得知大地幼兒園的現(xiàn)狀如下：1、宣傳方式通過對(duì)問題“您是通過什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出50.6%的家長是通過朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。2、家長收入水平通過對(duì)問題“您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍”的分析，我們發(fā)現(xiàn)66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。大地幼兒園家長的家庭收入在中下層左右。3、家長對(duì)孩子教育投入通過分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%~30%?？梢姡F(xiàn)在大多數(shù)的家長都很重視孩子的教育。4、家長重視的科目通過對(duì)問題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長最重視的是幼兒英語。（二）競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢以小牛津幼兒園為例：1、優(yōu)勢（1）規(guī)模大，模式多，資金雄厚有多個(gè)分園，全園辦學(xué)規(guī)模大，技術(shù)性高，開辦大慶市首家寄宿制特長幼兒園，資金雄厚（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟分設(shè)語言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：佳英英語、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、圍棋、舞蹈、口才與主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施戶外活動(dòng)場地較小但設(shè)施尚好。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng),有多個(gè)幼兒專用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。2、劣勢（1）地理位置人口稠密，腹地小。周圍建筑格局統(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性?？梢岳玫慕虒W(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。（2）學(xué)校規(guī)模帶來的不便由于學(xué)校分校較多，這使得幼兒園在管理上有了很多的欠缺與不足，周邊無公辦幼兒園，入園難矛盾日漸突出。幼兒活動(dòng)場地面積缺乏。（3）教師與行政人員配備不足由于辦學(xué)體制改革等諸多因素，幼兒園在編教職工人數(shù)有限，教師與職工大多一人承擔(dān)多樣工作。缺乏在區(qū)內(nèi)有知名度的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（三）大地幼兒園SWOT分析1、優(yōu)勢（1）辦園模式、規(guī)模及特色該園經(jīng)過12年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，具有一定水平的辦園規(guī)模。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（2）社會(huì)口碑由于多年來保持了較高水平的保教質(zhì)量，特別是堅(jiān)持“一切為了促進(jìn)幼兒的健康成長，一切為了解除家長的后顧之憂”取得了良好的社會(huì)評(píng)價(jià)。（3）師資隊(duì)伍該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊(duì)伍，目前是13位教師的年齡都在21至30歲之間，教師學(xué)歷都在大專文憑以上，保障了教育觀念的更新和新的教育方法和現(xiàn)代教學(xué)手段的推廣。（4）定期培訓(xùn)該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（5）地理優(yōu)勢附近居民區(qū)聚集，生活比較方便，周圍生源廣大。周圍有大慶第一中學(xué)、第三中學(xué)和大慶師范學(xué)院，擁有濃厚的文化氛圍。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。（6）靈活性強(qiáng)作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭。2、劣勢（1）園舍和占地面積不足目前園舍和場地最多可容納在園幼兒150名，限制了進(jìn)一步擴(kuò)大辦園規(guī)模。在硬件方面還有很多不足，并沒有大批量的藝術(shù)樂器設(shè)施，如鋼琴、電子琴、古箏等。還有電腦語音配備。戶外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（2）教師層次度不高教師年齡都集中在21—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長的骨干教師。（3）宣傳單一大地幼兒園主要靠口碑和文藝演出等形式傳播，宣傳方式比較單一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示可知，只有12.8%的家長是通過幼兒園廣告而選擇該園的。3、機(jī)會(huì)（1）法律法規(guī)近些年來，我國建立了比較完整的學(xué)前教育政策法規(guī)體系，這我國學(xué)前教育健康有序地發(fā)展提供了較全面的保障。2004年6月17日頒布的《黑龍江省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳等部門關(guān)于全省幼兒教育改革與發(fā)展實(shí)施意見的通知》指出如何充分發(fā)揮財(cái)政部門、衛(wèi)生部門、勞動(dòng)保障部門、編制部門及各級(jí)婦女兒童工作委員會(huì)和婦聯(lián)組織的作用，推動(dòng)幼兒教育事業(yè)健康發(fā)展。可見，加強(qiáng)對(duì)兒童的教育是國家法律所倡導(dǎo)的。我們的工作能夠“有法可依，有法必依”，為幼兒園的建設(shè)提供制度上的保障。（2）經(jīng)濟(jì)“天然百湖之城，綠色油化之都”的大慶市，在2008-2009全國各城市人均收入排行榜中,人均年收入13662元，位居27位。收入水平的提高以及人們對(duì)教育的重視，使得家庭總支出中在教育中的比重逐年增加。由下表可知，家庭收入越高對(duì)孩子教育反方面投入的越多。（3）社會(huì)文化①大慶文化主要以石油文化、鐵人精神為主。主要包括：“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神；“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神；“干工作要經(jīng)得起子孫萬代檢查”“為革命練一身硬功夫、真本事”的科學(xué)求實(shí)精神；“甘愿為黨和人民當(dāng)一輩子老黃?！保耦^苦干的奉獻(xiàn)精神等。②隨著社會(huì)文化的發(fā)展，家長越來越重視對(duì)孩子的教育，特別是幼兒教育。（4）技術(shù)現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動(dòng)中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動(dòng)，化遠(yuǎn)為近，個(gè)性形象生動(dòng)，信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無法實(shí)現(xiàn)或無法觀察到的過程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來。4、威脅（1）競爭激烈地域上：大慶市約有50多家具有一定規(guī)模的幼兒園，讓胡路地區(qū)大約有10余家。其中以陽光家園內(nèi)的的紫藤幼兒園、廣廈小區(qū)內(nèi)的吉的堡幼兒園、小牛津幼兒園等為競爭對(duì)手，其面臨著激烈的競爭。教學(xué)模式：大慶市陽光智能雙語幼兒園，大慶市湖濱雙語幼兒園等采用國外的先進(jìn)技術(shù)。（2）家長家庭收入水平較低通過分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在開放型問卷中，許多家長都提到學(xué)費(fèi)高是更多家長望而卻步的重要原因之一。（3）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響社會(huì)形勢復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無論從大地幼兒園的成本，還是家長的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。三、營銷策略（一）市場定位1、年齡年齡在3周歲—6周歲的兒童。2、家庭月收入家庭月收入在3000元以下的中下層家庭。3、地域讓胡路地區(qū)的大多數(shù)家庭。（二）營銷組合描述1、產(chǎn)品（Product）（1）教學(xué)成果匯報(bào)展舉行各種作品展，借此向家長展示孩子在校學(xué)習(xí)的成果如：①利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。②秋天可做幼兒秋收體驗(yàn)日。

③幼兒月學(xué)習(xí)成果匯報(bào)及課程說明。

④語言游戲大比拼。

⑤幼兒作品展:展示幼兒手工,美術(shù)等作品，每月在小區(qū)等不同公共地點(diǎn),做"我的作品展"主題活動(dòng)。（2）活動(dòng)內(nèi)容:幼兒泥塑,剪紙,粘貼,玩具制作,美術(shù)作品等。

（3）宣傳條幅:選定合適位置,制作圖片,文字等條幅掛置,達(dá)到長期宣傳的效果。2、價(jià)格（Price）（1）該園幼兒入托費(fèi)用為每人500元/月。（2）建立貧困生檔案，對(duì)家庭困難的孩子予以更多的幫助，通過減免學(xué)費(fèi)等方式。（3）開設(shè)實(shí)踐等特色課程，免費(fèi)供孩子學(xué)習(xí)。（4）定期開設(shè)免費(fèi)的家長課程，為家庭的和諧及家長對(duì)孩子的教育作出更多的貢獻(xiàn)。3、渠道（Place）（1）網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新的招生手段,先進(jìn),時(shí)尚。請(qǐng)家長參與,制作,宣傳。如:幼兒個(gè)人小檔案等。（2）“回娘家”：作為多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，節(jié)假日通過email或電話慰問家長和孩子，讓啟蒙教育真正惠及孩子成長的始終。這都是富有人性化的宣傳措施，為擴(kuò)大招生做出更大的貢獻(xiàn)。。（3）“大客戶”公關(guān)。可以與附近的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系（如陽光佳苑、華圣歐洲城等），在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀。（4）尋找更多的平臺(tái)，借助更多的力量，為孩子表演能力的提高等提供更好的展示機(jī)會(huì)。（5）公路公益標(biāo)志①公共場所制作公益標(biāo)語,以環(huán)保,安全等為主如:大地中英文智力開發(fā)幼兒園小朋友提醒您:愛護(hù)小樹"等。②公交站牌做溫馨提示以溫馨,漂亮,美觀為主,讓大地中英文智力開發(fā)幼兒園小朋友吸引每個(gè)人的眼球,做到家家有寶寶,處處有歡樂。

4、促銷（Promotion）（1）專家講座：請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。（2）專題培訓(xùn)：小規(guī)模宣講不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模講座的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長參加。精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長的滿意度也有很大幫助。（3）家長熱線。幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長的顧慮和不好意思，對(duì)家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。12—13年的發(fā)展歷程，大地幼兒園正處于成長期與成熟期的過渡階段，通過4P系列活動(dòng)，使其陸續(xù)進(jìn)入成熟階段，又好又快的發(fā)展。（三）預(yù)期收益分析1、大地幼兒園現(xiàn)在利潤情況（1）總收益：500元/月*140人*10月=70萬（2）固定成本：房屋租金：15~16萬（一年）硬件設(shè)施：2~3萬教師工資：1500元/月*10月*13人=19萬5千共計(jì)：36萬5千~38萬5千（3）變動(dòng)成本：伙食費(fèi)：8000元/月*10月=8萬車費(fèi)：600/年辦公及其他費(fèi)用：1萬/年共計(jì)：9萬零6百（4）凈利潤=70萬—37萬5千—9萬零6百≈23萬4千4百2、擴(kuò)招后的利潤情況（1）總收益：500元/月*220人*10月=110萬（2）固定成本：房屋租金：22萬~23萬（一年）硬件設(shè)施：3~4萬教師工資：1500元/月*10月*16人=24萬共計(jì)：49萬~51萬（3）變動(dòng)成本：伙食費(fèi)：1萬2千6百元/月*10月=12萬6千車費(fèi)：1200/年辦公及其他費(fèi)用：2萬8百元/年共計(jì)：14萬1千9百（4）凈利潤=110萬—50萬—15萬5千2百≈44萬4千8百3、方案實(shí)施后的收益增加情況44萬4千8百—23萬4千4百≈21萬零4百四、行動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)安排1、農(nóng)民工事件營銷時(shí)間：2013年3月活動(dòng)方式：建立一份學(xué)生和家長的檔案，每2個(gè)月一次家訪了解農(nóng)民工家長的需要，開通親情熱線，即使反映孩子的狀況，每半年資助一批學(xué)習(xí)用品給孩子，以“勵(lì)志獎(jiǎng)”等形勢進(jìn)行發(fā)放，鼓勵(lì)其努力學(xué)習(xí)。每年根據(jù)孩子家庭情況，設(shè)立享受免費(fèi)午餐，免費(fèi)學(xué)雜費(fèi)等獎(jiǎng)項(xiàng)。舉辦“手拉手愛心活動(dòng)”，與社區(qū)進(jìn)行聯(lián)誼，加大宣傳，借助力量幫助更多的孩子。邀請(qǐng)媒體：如大慶百湖網(wǎng)，其承諾對(duì)孩子的心里問題免費(fèi)輔導(dǎo)，可見其關(guān)愛孩子的成長，農(nóng)民工也是社會(huì)重點(diǎn)問題，邀請(qǐng)百湖網(wǎng)參與大地幼兒園的一些活動(dòng)，并進(jìn)行宣傳，有利于提高其知名度，社會(huì)效應(yīng)好。一個(gè)月推選一位“愛心家長”，每周一天到幼兒園和老師、孩子一起學(xué)習(xí)，幫助困難的同學(xué)。2、專家講座時(shí)間：每學(xué)期舉辦兩次地點(diǎn)：大地幼兒園講座對(duì)象：3至6周歲兒童的家長。專家團(tuán)隊(duì)：飲食專家、幼教專家、兒童專家等優(yōu)秀家長（家長的典型，優(yōu)秀家長可現(xiàn)身說法，加強(qiáng)家長間的互動(dòng)）講座程序：主題講座——現(xiàn)場問答——互動(dòng)活動(dòng)講座內(nèi)容：以“為國教子，以德育人”為主題。以家庭道德教育為重點(diǎn)，以提高家長素質(zhì)幫助家長更新家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育觀念，一面向基層，服務(wù)家庭，因地制宜，突出特色為原則。3、大地幼兒園回饋社會(huì)文藝演出活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日地點(diǎn)：商貿(mào)主辦單位：大地中英文智力開發(fā)幼兒園活動(dòng)對(duì)象：大地中英文智力開發(fā)幼兒園全體教職工適齡兒童及家長社會(huì)各界人士工作人員：主持人2名發(fā)傳單人員4名音響師1名照相師1名咨詢處人員4名負(fù)責(zé)組織演出的老師3名看管物品人員1名活動(dòng)方式：通過才藝表演進(jìn)行學(xué)子的報(bào)告成果展，并獻(xiàn)上勞動(dòng)節(jié)的祝福。具體內(nèi)容如下：由師生同唱《感恩的心》作為序幕，園長進(jìn)行講話表達(dá)12年來的心路歷程，感謝社會(huì)各界予以的支持和幫助。在主持人宣布演出開始后，各班的小朋友進(jìn)行演唱、舞蹈、繪畫、書法、朗誦等多姿多彩的節(jié)目（一個(gè)自編自演的話劇，展示大地幼兒園12年的艱辛與成長），其中穿插教職員工的表演，親子互動(dòng)提高大家的激情，由家長和孩子分別表達(dá)心聲。最后，由所有演職人員同臺(tái)獻(xiàn)上由老師原創(chuàng)的《大地之歌》詩朗誦結(jié)束匯演。與此同時(shí)，咨詢處的4名人員熱心的向到場人員講解疑問。4、“夢(mèng)幻童年”六一活動(dòng)暨辦園一周年成果展?；顒?dòng)主題：“夢(mèng)幻童年”六一慶祝活動(dòng)活動(dòng)目的：通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?dòng)，讓小朋友度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)注孩子的機(jī)會(huì)；通過向家長、社會(huì)展示的“六一”系列活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園教師“熱情工作、精致服務(wù)”的良好形象，提高本園知名度、美譽(yù)度。活動(dòng)時(shí)間：5月15日——6月25日活動(dòng)地點(diǎn)：大地幼兒園活動(dòng)內(nèi)容：（1）幼兒書畫比賽目的：通過幼兒書畫比賽，提高幼兒的藝術(shù)表現(xiàn)力，發(fā)展他們的創(chuàng)造想象能力。（2）教師書畫比賽目的：通過線描、水粉等不同繪畫形式，提高教師的繪畫水平，增強(qiáng)“精致服務(wù)”的理念，更好的為幼兒服務(wù)。（3）加大版塊宣傳力度目的：通過宣傳學(xué)校的教育理念、教師風(fēng)采、班級(jí)風(fēng)采等，加大幼兒園的宣傳力度，擴(kuò)大本園在社會(huì)的良好影響力。①幼兒園版塊：主要介紹幼兒園教學(xué)思路及服務(wù)理念等；②班級(jí)版塊：主要展示各班的特色及幼兒繪畫及手工作品；③教師風(fēng)采版塊：主要展示教師的形象照片及教師的繪畫作品；（4）發(fā)揮宣傳單的良好效應(yīng)通過印發(fā)宣傳單的形式，擴(kuò)大宣傳范圍，促進(jìn)招生工作。加深社會(huì)對(duì)本園的了解，為今后的招生工作做好鋪墊。（5）快樂六一趣味游戲會(huì)目的：通過設(shè)計(jì)一些新奇有趣的小游戲，培養(yǎng)幼兒與人合作的快樂，從而度過一個(gè)快樂、難忘的六一兒童節(jié)。游戲名稱：青蛙跳水、吹蠟燭、打保齡球、摸兔尾巴等。利用班級(jí)形式開展活動(dòng)，游戲規(guī)則另行制定。（6）“夢(mèng)幻童年”六一慶祝活動(dòng)目的：通過每班準(zhǔn)備兩個(gè)節(jié)目匯總在園內(nèi)舉行晚會(huì)形式的表演，展示幼兒的風(fēng)采，提高他們的自信心，讓家長開心，讓社會(huì)放心；前期準(zhǔn)備：①．舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“夢(mèng)幻童年”畫有小風(fēng)車的藍(lán)色主題背景圖，周邊用粉色氣球裝飾，突出節(jié)日的氣氛；②．節(jié)目編排：考慮各個(gè)節(jié)目的內(nèi)容及形式，合理安排節(jié)目順序，保證活動(dòng)有序進(jìn)行；③．節(jié)目單設(shè)計(jì)：用粉色廣告紙精心設(shè)計(jì)，體現(xiàn)本園清雅的風(fēng)格和“精致服務(wù)”的理念，確保在表演前每個(gè)家長人手一份節(jié)目單；④．聯(lián)系場地及錄制音樂：在表演前聯(lián)系好場地并落實(shí)座位，確保每位家長和幼兒都能對(duì)號(hào)入座，以便保持會(huì)場秩序。在活動(dòng)前一周將所有節(jié)目音樂匯總錄制成一張光碟；⑤．制作專場光碟：在表演活動(dòng)時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員拍攝錄象，并精心制作成實(shí)驗(yàn)幼兒園首屆“夢(mèng)幻童年”六一慶?；顒?dòng)光碟，贈(zèng)送給本園每個(gè)小朋友一人一張，盡顯本園良好的服務(wù)態(tài)度；⑥．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳：為提高本次活動(dòng)的知名度，要加大網(wǎng)絡(luò)和別的形式的宣傳力度，對(duì)每個(gè)活動(dòng)都應(yīng)有詳細(xì)的報(bào)導(dǎo)并及時(shí)發(fā)布到網(wǎng)上，讓社會(huì)及時(shí)了解活動(dòng)的每個(gè)內(nèi)容；⑦．聯(lián)系化妝品：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動(dòng)前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備；⑧．教師舞蹈節(jié)目編排：為展示本園教師的風(fēng)采，特排練舞蹈《幸福山歌》，用優(yōu)美的舞姿向大家展示“大地人”的精神（教師應(yīng)在幼兒化妝前提前化妝）；⑨．邀請(qǐng)嘉賓出席本次活動(dòng)：為壯大本次活動(dòng)聲勢，特邀請(qǐng)一些領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)，做好一切有關(guān)本園的宣傳。（7）：開心禮物大派送：為讓小朋友們度過一個(gè)難忘的六一，本園將對(duì)每位幼兒送出兩份禮物禮物一：卡通扇子用意：希望夏日里在扇子為你帶去絲絲涼意時(shí)，您能想到我們對(duì)你的盡心盡力；禮物二：黃色小雨傘用意：在你人生之路上小傘陪你風(fēng)雨兼程，選擇了我們，就是您的成功；（8）：開展全園性的家訪工作目的：通過開展全園性的家訪活動(dòng)，了解幼兒及家庭的各方面情況，以便今后更好的開展教學(xué)保育工作，每班教師力求每個(gè)幼兒家庭都要家訪到，切實(shí)讓家長感受到我們精致服務(wù)的態(tài)度。活動(dòng)安排：5月15日——5月20日：《幼兒書畫比賽》5月21日——5月25日：《教師書畫比賽》5月26日：歌舞表演活動(dòng)第一次彩排（地點(diǎn)：幼兒園音樂教室）5月27日——5月31日：各宣傳版塊制作完成并展出6月1日——6月4日：發(fā)放各宣傳單6月5日：《快樂六一趣味游戲會(huì)》（各班自行開展活動(dòng)）6月6日：歌舞表演活動(dòng)第二次彩排（地點(diǎn)：電影院）6月7日：《大地幼兒園首屆“夢(mèng)幻童年”慶?；顒?dòng)》正式開演（地點(diǎn)：幼兒園）6月8日：《開心禮物大派送》活動(dòng)6月9日——6月20日：全園性家訪活動(dòng)（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用聘請(qǐng)專家3000元/年與會(huì)人員贈(zèng)送禮品500元印刷費(fèi)用（宣傳海報(bào)等）600元服裝、演出道具600元藥品300元車旅費(fèi)300元演出場地費(fèi)用1000元后期制作400元伙食費(fèi)用600元風(fēng)險(xiǎn)防范金1500元（注：預(yù)計(jì)：8800元=7300元+1500元出于此4P策劃是一系列活動(dòng)，實(shí)際費(fèi)用將適時(shí)作出調(diào)整，不斷完善。）（三）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制，我們堅(jiān)信此次促銷活動(dòng)一定會(huì)預(yù)期完成，我們將全力以赴，真正做到“一切為了孩子，為了孩子的一切”。1、安全方面項(xiàng)目實(shí)施期間正值雨季，演出途中很可能遇到道路濕滑的情況，影響團(tuán)隊(duì)行程甚至引發(fā)安全事故。因此，應(yīng)事先了解活動(dòng)場地地理環(huán)境以及活動(dòng)當(dāng)天天氣情況。及時(shí)調(diào)整策略，降低安全事故發(fā)生概率。大慶多為濕地，蚊蟲較多。因此，應(yīng)做到有備無患，攜帶一定量的常備藥品，隊(duì)員嚴(yán)格注意衛(wèi)生，并做好針對(duì)蚊蟲、中暑等相關(guān)防范措施。由于帶領(lǐng)的都是幼兒。因此，在舉行活動(dòng)之前給幼兒們講述關(guān)于安全方面的知識(shí)，提高所有人員的安全意識(shí)以及多了解一些應(yīng)急措施。與幼兒的溝通交流問題：在動(dòng)員大會(huì)上了解與幼兒的溝通技巧，并且準(zhǔn)備一些小游戲，活躍場面氣氛。2、資金方面在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)預(yù)算超支等意外狀況，在活動(dòng)策劃階段務(wù)必做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并預(yù)留一定量的風(fēng)險(xiǎn)資金，同時(shí)，要求工作人員隨身自帶一定量的現(xiàn)金，以備不時(shí)之需。3、其它情況活動(dòng)開展過程中，可能會(huì)出現(xiàn)財(cái)物丟失等意外我們會(huì)提前做好宣傳安全教育的工作，嚴(yán)格按照組織規(guī)定展開活動(dòng)，科學(xué)合理的規(guī)避與處理項(xiàng)目實(shí)