七匹狼-品牌電商之路七匹狼集團(tuán)電商總監(jiān)@鐘濤七匹狼在電商里做了什么事？將國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌帶入電商年銷(xiāo)十億元，月銷(xiāo)億的門(mén)檻屢創(chuàng)類(lèi)目單品牌單日銷(xiāo)售第一，暫領(lǐng)天貓1+N+N模式標(biāo)桿培養(yǎng)出數(shù)個(gè)年銷(xiāo)億級(jí)線上分銷(xiāo)商，十多個(gè)五千萬(wàn)級(jí)分銷(xiāo)商。線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)、訂單處理及物流發(fā)貨能力業(yè)內(nèi)前茅…七匹狼電商走過(guò)所謂的路

曲折之路，攜手之路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！與狼共舞設(shè)定好目的地,別迷路!新渠道當(dāng)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購(gòu)物方式之一，品牌的銷(xiāo)售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都由電子商務(wù)來(lái)完成?？梢宰プ木€下流向線上的品牌客戶使其不流失到競(jìng)爭(zhēng)品牌幾組數(shù)據(jù)：2011年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.5億，網(wǎng)購(gòu)人群滲透率將達(dá)40%！預(yù)計(jì)未來(lái)5年線上零售總額占社會(huì)零售總額的6%~10%！

2011年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)5690億，正以50%以上的速度增長(zhǎng)！服裝B2C市場(chǎng)2012年將突破1630億！目的地一新媒體8090不僅把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活方式。做品牌不單去門(mén)戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，賣(mài)商品才去網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站巨大的流量將超越門(mén)戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站是離消費(fèi)者最近的網(wǎng)絡(luò)媒體，其品牌傳播，品牌互動(dòng)的價(jià)值巨大。效果更易評(píng)估。許多國(guó)際品牌把網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)成事件營(yíng)銷(xiāo)、品牌曝光展示、社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的廣告價(jià)格正成倍暴漲！目的地二新市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)主體人群越來(lái)越年輕，這些人正成長(zhǎng)為新經(jīng)濟(jì)新市場(chǎng)的主力軍，這些人也是品牌的未來(lái)。電子商務(wù)幫助新品牌試水、培育、成長(zhǎng)、催熟，并逐漸過(guò)渡到更高端品牌。這個(gè)過(guò)程相較線下品牌數(shù)十年的艱難耕耘，更低成本、更短時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)更小、試錯(cuò)取舍更快。純線上品牌的崛起證明電子商務(wù)已具備延生新品牌的土壤。目的地三電子商務(wù)與品牌機(jī)會(huì)準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球！”阿基米德定律三要素：支點(diǎn)、杠桿、外力。支點(diǎn)：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗(yàn)）外力：需求流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體及其優(yōu)質(zhì)口碑！準(zhǔn)備三、長(zhǎng)尾理論是電子商務(wù)的指導(dǎo)性理論“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八法則”的徹底顛覆。“長(zhǎng)尾理論”可以應(yīng)用在電子商務(wù)的方方面面，針對(duì)“長(zhǎng)尾理論”的實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建，針對(duì)不同環(huán)節(jié)創(chuàng)新地提出了三大運(yùn)營(yíng)策略。全民營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)傳播投放策略貨品跨平臺(tái)全網(wǎng)流轉(zhuǎn)策略淘寶商城及集市分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉(cāng)儲(chǔ)物流體系客戶服務(wù)體系財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備四：后臺(tái)支撐體系是否足夠？渠道戰(zhàn)略布局----線上復(fù)合全渠道覆蓋官方B2C商城品牌唯品會(huì)京東商城第三方B2C平臺(tái)京東旗艦店天貓旗艦店大平臺(tái)旗艦店CPS聯(lián)盟個(gè)人網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟SNS社區(qū)地方社區(qū)微博互動(dòng)校園社區(qū)無(wú)線購(gòu)物天貓商城B店分銷(xiāo)淘寶集市C店分銷(xiāo)大平臺(tái)分銷(xiāo)拍拍商城分銷(xiāo)銀聯(lián)商城無(wú)限接近與覆蓋品牌消費(fèi)者渠道戰(zhàn)略----線上線下平衡機(jī)制建立線下渠道利益平衡機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共生共榮建立線下渠道的線上準(zhǔn)入制度。線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)效果