大米產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案LT項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案構(gòu)成：一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)二、營(yíng)銷(xiāo)策略：1.產(chǎn)品認(rèn)知與分析.目標(biāo)市場(chǎng)定位.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：1）產(chǎn)品組合2）價(jià)格策略3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4）推廣策略5）促銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以初期進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)反饋，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)為目的，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為7月，租售至少1000臺(tái)碾米機(jī)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略.項(xiàng)目認(rèn)知與分析產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個(gè)家庭都能吃到營(yíng)養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機(jī)器的搭配，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)從田間地頭到餐桌的營(yíng)養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：健康、新鮮、便捷優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障可租可購(gòu)按需體驗(yàn)新型生活方式電腦程控智能化便捷操作安全保證易清理吃出健康雙層米糠分離留住營(yíng)養(yǎng)不流失.目標(biāo)市場(chǎng)定位1）目標(biāo)消費(fèi)人群＞注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體：小康家庭、中高收入家庭＞對(duì)安全具有剛性需求的消費(fèi)群體：母嬰人群（嬰幼兒、孕產(chǎn)婦）老人（特別是家中有生過(guò)大病的老年人）＞送禮需求消費(fèi)群體2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)行為分析＞注重生活與家庭健康＞有一定消費(fèi)能力＞有一定嘗試新事物的傾向3）目標(biāo)客群定位＞1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦＞30-55歲家庭月收入20000以上的小康家庭＞送禮人群.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略1）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機(jī)2.糙米3.精白米大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無(wú)公害、綠色、有機(jī)三個(gè)檔次2）價(jià)格策略3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部成立銷(xiāo)售培訓(xùn)崗位，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作，對(duì)銷(xiāo)售的專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行把控，落實(shí)督促檢查4）推廣策略＞推廣階段：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，分為3個(gè)市場(chǎng)推廣階段第一階段：蓄水期一一初步選擇2-3個(gè)城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，少量投入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)反饋，同時(shí)經(jīng)過(guò)線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶，為后期打下基礎(chǔ)。第二階段：引爆期一一通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，針對(duì)已有的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整，多種推廣方式配合，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)，在全國(guó)制造爆點(diǎn)，迅速占有市場(chǎng)，打開(kāi)知名度，增加品牌影響力。第三階段：維護(hù)期一一常規(guī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，此階段以客戶服務(wù)為核心，搭配有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌的美譽(yù)度與口碑傳播的提升。＞推廣方式:針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，此方案重點(diǎn)針對(duì)第一階段進(jìn)行推廣策劃。1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：溫州/活動(dòng)時(shí)間：2017年7月15日/活動(dòng)主題：健康分享計(jì)劃一一分享谷事產(chǎn)品推介會(huì)/人員構(gòu)成：養(yǎng)生館會(huì)員/場(chǎng)地備選：溫州萬(wàn)豪酒店或溫州喜來(lái)登酒店/活動(dòng)執(zhí)行排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收成果人員安排6月14日-6月16日活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫(xiě)方案確定策劃6月16日活動(dòng)人員安排確定活動(dòng)各環(huán)節(jié)涉及人員策劃6月19日-6月21日伴手禮設(shè)計(jì)：提袋、小包裝、宣傳冊(cè)文案初稿完成設(shè)計(jì)文案6月22日聯(lián)系場(chǎng)地選出三家備選場(chǎng)地1人

6月23t：宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)文案最終敲定，投入設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)聯(lián)系制作公司：咨詢提袋、包裝、宣傳冊(cè)制作價(jià)格確定合作制作公司1人6月26t：客戶邀約：短信群發(fā)、微信群發(fā)，意向參與者回復(fù)短信、微信報(bào)名統(tǒng)計(jì)初次邀約人數(shù)1人6月26日-6月30日產(chǎn)品介紹ppt制作制作完成1人6月27t：宣傳冊(cè)終稿確定，伴手禮所有內(nèi)容投入制作伴手禮投入制作1人6月28日聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗畲_定合作活1人

動(dòng)公司動(dòng)公司6月30日?qǐng)龅卮_定確定活動(dòng)酒店，活動(dòng)公司量場(chǎng)地，給設(shè)計(jì)尺寸1人7月3日客戶二次邀約：電話邀約客戶統(tǒng)計(jì)二次邀約人數(shù)2人發(fā)言嘉賓邀約，溝通發(fā)言方向嘉賓確認(rèn)1人7月3日-7月4日設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料畫(huà)面完成設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)7月4日物料制作物料開(kāi)始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰寫(xiě)初稿完成主持人嘉賓稿件撰寫(xiě)終稿完成文案

7月11叢總發(fā)言稿

件撰寫(xiě)初稿完成文案7月127月14日7月15日

上午主持人稿件、

叢總稿件終

稿完成流程預(yù)演清點(diǎn)物料活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布

置1人終稿完成物料準(zhǔn)備完成1人所有工

作人員?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程:7月11叢總發(fā)言稿

件撰寫(xiě)初稿完成文案7月127月14日7月15日

上午主持人稿件、

叢總稿件終

稿完成流程預(yù)演清點(diǎn)物料活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布

置1人終稿完成物料準(zhǔn)備完成1人所有工

作人員時(shí)間安排活動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容13：40來(lái)賓到場(chǎng)來(lái)賓引到與接待（禮儀4名）13：40——14：00來(lái)賓簽到簽到合影14：00——14：10活動(dòng)開(kāi)始主持人致開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)流程與抽獎(jiǎng)規(guī)則

14：10——14：20嘉賓發(fā)言發(fā)言方向：隨著社會(huì)發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)已成為主流，居家生活健康獲得越來(lái)越多的家庭關(guān)注發(fā)言人：養(yǎng)生館總裁14：20——15：05產(chǎn)品介紹發(fā)言方向：企業(yè)介紹模式介紹產(chǎn)品介紹發(fā)言人：叢總現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)操作碾米機(jī)磨米，配合工作人員按照每檔產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)和吃法的介紹15：05——15:20問(wèn)答有獎(jiǎng)游戲規(guī)則：針對(duì)上環(huán)節(jié)的內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)，舉手搶答，主持人選擇回答嘉賓，答對(duì)送獎(jiǎng)品。設(shè)置4-5個(gè)問(wèn)題，最后一個(gè)問(wèn)題可以送份大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品備選：1.現(xiàn)磨大米10斤裝

.養(yǎng)生館產(chǎn)品禮盒.碾米機(jī)一臺(tái)15:20——15:30現(xiàn)場(chǎng)品鑒（待定）工作人員給到場(chǎng)嘉賓分發(fā)現(xiàn)蒸好的試吃品，體驗(yàn)產(chǎn)品口感15:30活動(dòng)結(jié)束主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)取伴手禮包，并介紹現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方式15:30——17:00現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?電話回訪：7月17日開(kāi)始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集到的客戶信息進(jìn)行電話回訪，收集反饋?費(fèi)用預(yù)算:類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）場(chǎng)地費(fèi)用溫州萬(wàn)豪大酒店場(chǎng)地5000茶歇2000會(huì)銷(xiāo)溫州萬(wàn)和豪生大場(chǎng)地10000預(yù)算與茶歇費(fèi)酒店茶歇6400（每（半天）溫州喜來(lái)登大酒場(chǎng)地20000場(chǎng)）店茶歇5500場(chǎng)地布置內(nèi)場(chǎng)：LED大屏/約

費(fèi)用背景板+音響設(shè)備外場(chǎng)：活動(dòng)背板、易拉寶實(shí)際費(fèi)用需按照?qǐng)龅貙?shí)際尺寸定20000/10000（價(jià)格差別在主背景是否用大屏幕）禮儀12兀/人，4人480獎(jiǎng)品問(wèn)答環(huán)節(jié)1000伴4手禮20兀/份，300人6000工作裝（待定）印有項(xiàng)目logo的t恤500」一作牌10兀/個(gè)，10人100試吃環(huán)節(jié)（待定）電飯煲2個(gè)，現(xiàn)磨出的大米5斤500合計(jì)預(yù)算44980/349802、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)時(shí)間：2017年7月15日?活動(dòng)地點(diǎn)：天津梅江欣水園小區(qū)（待定）?活動(dòng)主題：健康分享計(jì)劃—一分享谷事鮮米進(jìn)萬(wàn)家?活動(dòng)執(zhí)行排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收成果人員安排6月19日工牌、工服設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)完成6月20日DM單設(shè)計(jì)初稿完成6月22日-6月23日使用手冊(cè)說(shuō)明初稿完成設(shè)計(jì)易拉寶設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)產(chǎn)6月26日-6月28日品介紹易拉寶與活初稿完成動(dòng)介紹易拉寶6月29日社區(qū)選擇：物業(yè)合作統(tǒng)計(jì)可實(shí)行活動(dòng)的調(diào)研團(tuán)隊(duì)

洽談社區(qū)數(shù)量社區(qū)情況調(diào)研：1.社區(qū)的住戶人數(shù)完成社區(qū)6月30日2.社區(qū)出調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研團(tuán)隊(duì)入口的調(diào)查3.居民經(jīng)濟(jì)狀況統(tǒng)計(jì)DM單制作確認(rèn)設(shè)計(jì)內(nèi)容使用說(shuō)明書(shū)打樣聯(lián)系廠家制作樣品設(shè)計(jì)7月3日維護(hù)1人制作工牌、/工服單反相機(jī)、租賃、購(gòu)買(mǎi)展示臺(tái)、遮完成

陽(yáng)傘、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：確認(rèn)物品的購(gòu)買(mǎi)、租賃需求及方式完成購(gòu)買(mǎi)、租賃流程7月5日兼職人員聯(lián)系聯(lián)系5名兼職人員1人7月7日接收宣傳物料樣品，確認(rèn)后批量制作批量制作1人7月10日二次確認(rèn)社區(qū)狀況考察社區(qū)是否有突發(fā)活動(dòng)，以便提前做好更換準(zhǔn)備1人

7月12日宣傳物料接收確認(rèn)宣傳物料制作完成7月13日確定所有物料準(zhǔn)備完畢確?；顒?dòng)時(shí)按時(shí)供給1人7月15日早上活動(dòng)開(kāi)始前人員安排管理活動(dòng)開(kāi)始前人員安排及現(xiàn)場(chǎng)搭建1人?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程:時(shí)間安排活動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容10:00派單社區(qū)出入口、商業(yè)配套周邊宣傳單派發(fā)展位搭建完畢工作人員就位10:00——12:0012：30——產(chǎn)品操作展示在咨詢?nèi)藛T較多的情況下，現(xiàn)場(chǎng)演示碾米機(jī)磨米，針對(duì)現(xiàn)磨出米的種

18：00類進(jìn)行講解客戶咨詢產(chǎn)品咨詢師對(duì)客戶提問(wèn)進(jìn)行講解，引導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)會(huì)員，指導(dǎo)商城使用，購(gòu)買(mǎi)流程客戶信息登記意向客戶信息登記互動(dòng)活動(dòng)掃二維碼送試吃裝糙米或精米18:00活動(dòng)結(jié)束撤展?電話回訪：7月17日開(kāi)始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集到的客戶信息進(jìn)行電話回訪，收集反饋?費(fèi)用預(yù)算:類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（每場(chǎng)）兼職人員100/人，5人500展示臺(tái)0.8*1.8m長(zhǎng)條桌2個(gè)200易拉寶80/個(gè)，2160

個(gè)宣傳單2000份700掃碼禮品200份1600遮陽(yáng)傘2個(gè)200單反相機(jī)1臺(tái)6000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)+流量卡/400物業(yè)疏通費(fèi)視情況而定1000合計(jì)預(yù)算107603、媒體推廣?目的：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪墊，為線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌保障，更好的形成品牌傳播與口碑營(yíng)銷(xiāo)。?方式：1.PC端展示網(wǎng)頁(yè)：品牌與產(chǎn)品直觀展示，便于客戶搜索，了解項(xiàng)目。.搜索引擎推廣：1）百度百科、搜狗百科：建立項(xiàng)目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗問(wèn)答：建立多個(gè)賬號(hào)，提問(wèn)項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答，增加信譽(yù)度.軟文推廣：從品牌、產(chǎn)品，創(chuàng)始人包裝，理念包裝三方面撰寫(xiě)軟文，并

在各大門(mén)戶網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站、地方（前期試點(diǎn)城市）門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布，以鋪量的形式實(shí)現(xiàn)品牌傳播。.廣播電臺(tái)（待定）：通過(guò)特定城市（試點(diǎn)城市），特定時(shí)段（上下班時(shí)間）針對(duì)有車(chē)一族目標(biāo)客群的精準(zhǔn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。?執(zhí)行排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別?執(zhí)行排期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)類別驗(yàn)收成果人員安排確定域名

及購(gòu)買(mǎi)域

名域名購(gòu)買(mǎi)完畢確定域名

及購(gòu)買(mǎi)域

名域名購(gòu)買(mǎi)完畢6月12日6月13日-6月15日確認(rèn)所需

模塊及服務(wù)體

系聯(lián)系制作

網(wǎng)站空間備案

材料設(shè)計(jì)web界

面部分確認(rèn)展示網(wǎng)站所需的模塊內(nèi)容和功能確定合作方6月12日6月13日-6月15日確認(rèn)所需

模塊及服務(wù)體

系聯(lián)系制作

網(wǎng)站空間備案

材料設(shè)計(jì)web界

面部分確認(rèn)展示網(wǎng)站所需的模塊內(nèi)容和功能確定合作方空間備案材料提交初稿完成設(shè)計(jì)、文案版面內(nèi)容終稿完成6月16日聯(lián)系程序

開(kāi)始制作6月20日確定網(wǎng)站

內(nèi)容站內(nèi)展示驗(yàn)收站內(nèi)網(wǎng)站展示效果6月21日-6月30日版面內(nèi)容終稿完成6月16日聯(lián)系程序

開(kāi)始制作6月20日確定網(wǎng)站

內(nèi)容站內(nèi)展示驗(yàn)收站內(nèi)網(wǎng)站展示效果6月21日-6月30日撰寫(xiě)百,度

百科、搜狗

百科、百度

知道、搜狗

問(wèn)答通過(guò)百度審核文案軟文撰寫(xiě)、修改、確6月22日-6月23日軟文媒體投放6月22日-6月23日軟文媒體投放投放媒體6月28日軟文二次投放投放完成1人7月10日確認(rèn)空間備案上傳網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站上傳完畢，可查到設(shè)計(jì)師7月12日軟文三次投放投放完成1人?費(fèi)用預(yù)算:類別支出費(fèi)用項(xiàng)目描述成本（元）軟文推100家媒體2000廣軟文代寫(xiě)3篇1500宣傳模板200預(yù)算展示網(wǎng)代碼800站域名首年55空間（需備案200

20-30天）維護(hù)：一年網(wǎng)站維護(hù)（新增項(xiàng)目板塊）200起電臺(tái)廣告（待定）溫州交通廣播：170