紅酒營銷籌劃方案案例1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作準(zhǔn)時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親熱協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，紅酒經(jīng)銷商促銷方案去進展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進展。進口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢?筆者就從這個方面為大家供給如下的紅酒批發(fā)營銷籌劃方案：就可以因應(yīng)狀況查找到適宜這款商品的銷售區(qū)域師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸取其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷量了;(農(nóng)村包圍城市)的方式來進展打造，要知道，市場空間必定是存在的，特別是進口紅酒的市場空間更是格外的寬闊，因此我們肯定要先建立屬于自己的據(jù)點，這樣才可以更好地進展市場桿和樣板，并且以點線面的方式進展拓展和市場的輻射。們就依據(jù)不同銷售渠道的方式來進展具體劃分：一、進口紅酒常見的銷售渠道有：1、紅酒專賣店2、商超3、大中型餐飲業(yè)4、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)二、紅酒營銷籌劃方案之婚宴用酒渠道：我們?nèi)绾瓮ㄟ^婚宴這個浩大的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：1、婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。2、民政局結(jié)婚登記處。盡管政府機關(guān)一般不允許進展商業(yè)宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶效勞公司。根本操作思路同“婚紗影樓專業(yè)，效勞更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。4要場所。5、在局部地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦≈麣獾膹N師也是一個不行無視的環(huán)節(jié)。篇二：中秋節(jié)紅酒促銷方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷打算初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時間：818日——915日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動產(chǎn)品：五、活動內(nèi)容：16萬元活動政策：專業(yè)培訓(xùn)：820日，823日，825日，針對店內(nèi)全部鑒酒會：免費供給培訓(xùn)，酒會用酒免費供給，酒會講酒、侍酒免費供給宣傳物料設(shè)計供給：x.2、針對終端客戶：中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。活動一個月期間團購促銷〔名莊酒除外購葡萄酒滿528ipad21000元；馬上升為本店鉑金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。212支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；馬上升9折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；馬上升為本店vip會員，此后全年購9.51本店定期進展積分兌換。零售促銷：兩支，贈雙支禮盒1〔利潤-〕-5元〕兩支，贈雙支禮盒1〔利潤8〕1元〕兩支，贈雙支禮盒1〔利潤--1元〕兩支，贈雙支禮盒1〔利潤〕5元〕購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1〔海馬酒刀支出為0元，木禮10元〕3、針對店內(nèi)營業(yè)員為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的樂觀性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進展嘉獎，并選取其中10名進展深度培訓(xùn)，并推薦進展品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獵取。20個〔300元50把〔400元100個0元，單只木盒0個0元，單只皮盒0個0元，雙支皮盒0個元，雙支手提袋0x展架三個、條幅三條、宣傳手冊0本?！驳陠T〕市場背景近兩年,白酒的市場競爭特別劇烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷的主要支撐點。萊河酒業(yè)在劇烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等緣由，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績〔團購模式。2013年中秋前夕，一個困難的任務(wù)又2013依據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問1、消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)〔口感、喝酒后身體感受〕及自身的安康。2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度〔促銷品〕;3、消費者消費開頭向有品牌力的產(chǎn)品靠攏〔小糊涂、瀘州、君子紅等。4、消費者需要一個包裝穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的進展前景布滿憂慮;6由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上協(xié)作不到位，消滅了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場根底逐步減弱。7、經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。期望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。6、經(jīng)銷商期望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、相互溝通，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應(yīng)思考的問題1、消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都期望又穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2、中秋節(jié)促銷主題應(yīng)穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以問結(jié)論，既了解了消費者與20132012為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。一、產(chǎn)品決策前期預(yù)備工作1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參與的創(chuàng)意會，估量用一天到兩天的時間，開展充分的爭論，從名稱立意〔中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品〔同等產(chǎn)品也可以〕3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要穎、留意實效，經(jīng)銷商從心里情愿經(jīng)銷，有激情推銷。二、產(chǎn)品〔同等產(chǎn)品〕促銷方法在促銷獎品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實爭論適合萊河酒的獎項設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商樂觀性，像一輪金色的圓月，同消費者獎項設(shè)置〔建議〕四個獎項：x元筆記本電腦一臺。河系”獎，為您實現(xiàn)價值x元的電動自行車一輛。三等獎實現(xiàn)價值x元的洗衣機一臺。四等獎2度鈞瓷〕一盒三、產(chǎn)品價格定位〔建議〕1630元/盒左右，包裝要精巧，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2690元/盒左右，包裝要高檔精巧。四、對經(jīng)銷商的承諾及嘉獎〔建議〕只有抓住消費者的心，才有時機取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的樂觀性，我們才的吸引力。1、保證退換貨的準(zhǔn)時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2100-299xxx。3300-499xxx。4500-999xxx。5、銷售量在單品1000以上件，嘉獎xxx由于銷售數(shù)量的不確定性，依據(jù)銷售狀況，保存公司的解釋權(quán)。五、提升銷量，旅游攻堅〔建議〕對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游工程的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠2013.8.3單衍磊篇三：2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)就快降臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費者供給質(zhì)優(yōu)特選級赤霞珠原供貨價：52元，零售價：69元?，F(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。優(yōu)選級解百納原供貨價：79.5元，零售價：98元。現(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。3.活動時間：201091日—20101010日順祝商祺煙臺張裕葡萄釀酒一、活動背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個局部，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更光明，所以又叫做“月夕人對家鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝福勞動人民安康、歡快。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知回饋寬闊消費者，建立忠誠度加強與終端合作，改善彼此客情四、活動時間2011年9月1號 2011年9月14號五、活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)六、活動城市七、活動規(guī)劃〔一〕活動內(nèi)容贈送會員卡在中秋接期間，100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋200元以上紅酒即可得到白銀500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購置價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒。〔二〕活動形式在購置張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)嘉獎?！踩臣为勗O(shè)計1、最高嘉獎為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張〔終身享受9折優(yōu)待〕2、二級嘉獎為標(biāo)志“中秋團聚”金色會員卡一張〔9.5折優(yōu)待〕3、三級嘉獎為標(biāo)志“中秋歡快”銀色會員卡一張〔9.5這優(yōu)待。一年〕4、嘉獎法式小面包泡芙一袋〔值0元〕〔四〕補充說明1、本活動可以結(jié)合終端進展聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先進的合作打下根底2、本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條〔具體掌握方法各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整〕八、促銷價格策略1、經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供給價常常讓利5%-10%或由我們5%-10%2、我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%-10%點讓利，們的顧客！九、活動終端要求1、依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳設(shè)陳設(shè)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。3、終端的布置設(shè)計在店門口要有活動的告知〔比方海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容〕在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進展展現(xiàn)，激發(fā)消費者購置欲望店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進展目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力十、宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報〔設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成〕3、各銷售終端可以依據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵掌握點1、產(chǎn)品進場2、促銷員聘請、進場、對促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估量出銷售的數(shù)量)2、提升產(chǎn)品的知曉度(估量出產(chǎn)品的知名度提升程度)3、樹立彼此的信念4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下根底。篇五：中秋節(jié)酒水促