第10頁共10頁商場促銷?方案活?動背景分?析：五?一節(jié)日期?間，各商?家比著打?折讓利銷?售的行為?讓人擔(dān)憂?，認(rèn)為從?表面上看?起來紅紅?火火的假?日銷售，?只是消費?者將昨天?、明天或?下個月的?消費集中?在幾天內(nèi)?進(jìn)行。為?了引導(dǎo)消?費，激發(fā)?節(jié)日沖動?性消費，?并且要想?在五一期?間取得較?好的銷售?業(yè)績和較?有影響力?的社會效?應(yīng)，提升?銀座商城?的企業(yè)形?象及以文?經(jīng)商的特?點，銀座?應(yīng)該舉辦?與節(jié)日相?應(yīng)的各種?活動，推?出文化營?銷，使?fàn)I?銷過程與?文化享受?有機結(jié)合?起來，使?消費者在?享受多元?化服務(wù)的?同時，增?加隨機消?費的欲望?。從本質(zhì)?上區(qū)別與?其他商家?大同小異?的一味讓?利打折手?段來帶動?假日消費?，真正意?義上從社?會角度提?升銀座的?形象，樹?立高層次?的文化消?費來吸引?消費者，?籠絡(luò)高層?次的消費?群體，展?現(xiàn)名店風(fēng)?范。擬策?劃以下“?繁花似錦?五月天，?歡樂假期?樂無限”?五一節(jié)日?主題系列?活動，活?動方案如?下：一?.系列活?動主題：?1.五?月購物贈?大禮，歡?樂假期全?家游2?.心系千?千結(jié)，十?萬愛情大?展示3?.迎五一?旅游大禮?回饋會員?4.春?季時裝周?5.打?折促銷活?動6.?印制銀座?商城《精?品購物指?南》春季?版一期?二.活動?時間：?1.五月?購物贈大?禮，歡樂?假期全家?游：__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?2.心?系千千結(jié)?，十萬愛?情大展示?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?3.迎五?一旅游大?禮回饋會?員：__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?4.春?季時裝周?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?5.打折?促銷活動?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?三.系列?活動范圍?：銀座?商城及八?一店、銀?座購物廣?場及北園?店.系?列活動內(nèi)?容：(?一)五月?購物贈大?禮，歡樂?假期全家?游活動?內(nèi)容：?為在五一?黃金周提?升銀座商?城人氣，?創(chuàng)造銷售?佳績，特?舉辦“五?月購物贈?大禮，歡?樂假期全?家游”即?購物贈五?一情侶、?全家旅游?套票活動?。實施?細(xì)則：?①___?_月__?__日—?____?月___?_日，凡?當(dāng)日累計?消費正價?商品滿_?___元?憑發(fā)票及?有效證件?登記即可?獲得五一?旅游兩人?情侶套票?一張。(?不累計贈?送)②?凡當(dāng)日累?計消費正?價商品滿?____?元憑發(fā)票?及有效證?件登記即?可獲得五?一全家旅?游標(biāo)準(zhǔn)套?票(限三?人)一張?。(不累?計贈送)?③凡當(dāng)?日累計消?費正價商?品滿__?__元憑?發(fā)票及有?效證件在?相應(yīng)品牌?專柜登記?即可獲得?五一全家?旅游套票?(限四人?)一張。?(不累計?贈送)?④凡當(dāng)日?累計消費?正價商品?滿1__?__元憑?發(fā)票及有?效證件登?記即可獲?得豪華旅?游兩人情?侶套票一?張。(不?累計贈送?)⑤凡?當(dāng)日累計?消費正價?商品滿_?___元?以上憑發(fā)?票及有效?證件登記?即可獲得?豪華港澳?旅游兩人?情侶套票?一張。(?不累計贈?送)注?：此次活?動僅限于?服裝品牌?(會員卡?只積分不?打折)，?廠家自愿?參加，不?參加廠家?需參加打?折促銷活?動，銀座?不承擔(dān)費?用。顧客?旅游費用?在購物3?000—?____?元消費金?額前提下?產(chǎn)生，廠?家承擔(dān)費?用僅相當(dāng)?于商品打?折額度8?.5折，?較通常節(jié)?日打折促?銷活動費?用少且促?銷效果顯?著。(附?：旅游價?格表一份?)(二?)心系千?千結(jié)，十?萬愛情大?展示活?動內(nèi)容：?愛情專?線盡顯溫?馨五一?期間，推?出獨具特?色的愛情?專題活動?，以“心?系千千結(jié)?，十萬愛?情大展示?”為響亮?口號，抓?住現(xiàn)代年?輕人趨于?真情表露?的開放心?態(tài)，積極?調(diào)動熱戀?中情侶們?自我表白?的參與熱?情，將寫?有每對情?侶愛情誓?言、姓名?、祝福等?內(nèi)容的手?絹相互連?接，這五?彩繽紛、?心心相結(jié)?的“愛之?物語”在?春風(fēng)吹拂?之下自然?形成一道?亮麗的風(fēng)?景線，而?形形色色?的愛情誓?言則向每?位顧客敞?開心扉，?與人們共?同感受摯?愛的甜蜜?與溫馨。?施細(xì)則?：①五?一期間，?活動在商?城前廣場?舉辦“心?系千千結(jié)?，十萬愛?情大展示?”活動，?用紅色軟?繩連接用?于懸掛手?絹，每對?男女顧客?可現(xiàn)場領(lǐng)?取手絹一?塊，提供?油性馬克?筆供顧客?撰寫愛情?誓言、真?實姓名(?用于抽取?幸運顧客?)、祝?福等內(nèi)容?，凡經(jīng)顧?客同意的?手絹由顧?客親手系?在繩上，?后一對顧?客接著前?一對顧客?用手絹打?結(jié)連接，?以次類推?，掛滿為?止。②?每日抽取?一對幸運?情侶，可?獲贈五一?期間濟南?近郊旅游?兩人情侶?套票一張?。每日幸?運顧客名?單在網(wǎng)站?公布，次?日憑有效?證件領(lǐng)取?贈票。?注：此活?動需營運?部管理人?員協(xié)助進(jìn)?行，手絹?初步預(yù)算?____?塊，__?__元/?塊___?_500?0=__?__元;?紅色尼龍?繩：50?m___?_元/m?=___?_元;情?侶旅游套?票價值2?00__?__5=?____?元;宣傳?活動x展?架，總計?____?元，由商?城承擔(dān)活?動費用。?(三)?迎五一旅?游大禮回?饋會員?活動范圍?：銀座商?城為感?謝銀座會?員多年來?對銀座的?支持，截?止至__?__年_?___月?____?日，會員?卡累計購?物積分排?名前三名?的銀座會?員，于_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日期間可?憑銀座會?員卡、及?身份證到?總臺登記?并領(lǐng)取相?應(yīng)的旅游?套票獎勵?。(過期?不候，排?名情況于?五一結(jié)束?后統(tǒng)計在?網(wǎng)站及各?大報紙公?布)第?一名的銀?座會員憑?銀座會員?積分卡及?身份證登?記可領(lǐng)取?幸福之家?(限三人?)豪華旅?游套票一?張。第?二名的銀?座會員憑?銀座會員?積分卡及?身份證登?記可領(lǐng)取?情侶豪華?旅游套票?一張。?第三名的?銀座會員?憑銀座會?員積分卡?及身份證?登記可領(lǐng)?取濟南近?郊家庭旅?游套票(?限三人)?一張。?注：此活?動幸福之?家豪華旅?游套票價?值___?_元/人?____?3=__?__元;?情侶豪華?旅游套票?價值：1?000_?___2?=___?_元;濟?南近郊家?庭旅游套?票(限三?人)價值?：100?____?3=__?__元，?總計__?__元，?由商城承?擔(dān)活動費?用。(附?：旅游價?格表)?商場促銷?方案（二?）第一?：活動時?間__?__年新?年前第?二：活動?地點商?場門口或?大廳一樓?場地第?三：周年?慶活動主?題：喜迎?新春節(jié)節(jié)?有禮活?動思路：?針對春節(jié)?的到來，?抓住這一?契機。充?分通過媒?體宣傳，?促銷活動?，提高銷?售，爭創(chuàng)?銷售高峰?。打造成?為屬于商?場與消費?者特有的?消費節(jié)日?，取得銷?售業(yè)績和?社會效應(yīng)?的雙豐收??；顒?目的：滿?足現(xiàn)有的?消費群體?，挖掘潛?在消費。?將品牌與?活動相結(jié)?合提升商?場整體實?力。提高?商場知名?度及競爭?力。繼續(xù)?鞏固在消?費者心目?中的地位?。第四?：媒體宣?傳方案?(1)傳?單(活動?內(nèi)容)各?活動期間?派發(fā)。(?2)德州?廣播電視?臺第一房?產(chǎn)(視頻?宣傳片)?(視頻制?作)第?五：商場?銷售促銷?活動第?六：(具?體活動安?排)活動?時間：_?___日?14：?55-1?5：00?音響調(diào)試?演員到位?15：?00-1?5：05?開場舞—?15：?05-1?5：10?主持人開?場及介紹?活動內(nèi)容?15：?10-1?5：15?舞臺節(jié)目?—15?：15-?15：3?0舞臺互?動游戲—?15：?30-1?5：35?舞臺節(jié)目?—15?：35-?15：5?0舞臺互?動游戲—?15：?50-1?5：55?有獎問答?15：?55-1?6：05?舞臺節(jié)目?—結(jié)束。?第七：?活動現(xiàn)場?氣氛布置?方案場?外1.宣?傳條幅氣?球(商場?介紹)?場內(nèi)1.?相關(guān)特價?促銷懸掛?POP價?簽第八?：費用相?關(guān)評估媒?體宣傳費?用、演員?費用、禮?品費用?商場促銷?方案（三?）活動?方案如下?：一.?活動系列?主題：?1.節(jié)日?購物贈大?禮，歡樂?假期全家?游2.?心系千千?結(jié)，十萬?愛情大展?示3.?會員節(jié)日?大回饋?4.春季?時裝周?5.打折?促銷活動?6.印?制商城《?精品購物?日歷》假?期班二?.活動時?間：1?.五月購?物贈大禮?，歡樂假?期全家游?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?2.心系?千千結(jié)，?十萬愛情?大展示：?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日3?.迎五一?旅游大禮?回饋會員?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?4.春季?時裝周：?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日5?.打折促?銷活動：?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日三?.系列活?動范圍：?商城及?各分店?四.系列?活動內(nèi)容?：(一?)五月購?物贈大禮?，歡樂假?期全家游?活動內(nèi)?容：為?在五一黃?金周提升?商城人氣?，創(chuàng)造銷?售佳績，?特舉辦?實施細(xì)則?：①_?___月?____?日—__?__月_?___日?，凡當(dāng)日?累計消費?正價商品?滿___?_元憑發(fā)?票及有效?證件登記?即可獲得?五一旅游?兩人情侶?套票一張?。②凡?當(dāng)日累計?消費正價?商品滿_?___元?憑發(fā)票及?有效證件?登記即可?獲得五一?全家旅游?標(biāo)準(zhǔn)套票?(限三人?)一張。?③凡當(dāng)?日累計消?費正價商?品滿__?__元憑?發(fā)票及有?效證件在?相應(yīng)品牌?專柜登記?即可獲得?五一全家?旅游套票?(限四人?)一張。?(不累計?贈送)?④凡當(dāng)日?累計消費?正價商品?滿1__?__元憑?發(fā)票及有?效證件登?記即可獲?得豪華旅?游兩人情?侶套票一?張。(不?累計贈送?)⑤凡?當(dāng)日累計?消費正價?商品滿_?___元?以上憑發(fā)?票及有效?證件登記?即可獲得?豪華港澳?旅游兩人?情侶套票?一張。(?不累計贈?送)注?：此次活?動僅限于?服裝品牌?(會員卡?只積分不?打折)，?廠家自愿?參加，不?參加廠家?需參加打?折促銷活?動，銀座?不承擔(dān)費?用。顧客?旅游費用?在購物3?000—?____?元消費金?額前提下?產(chǎn)生，廠?家承擔(dān)費?用僅相當(dāng)?于商品打?折額度8?.5折，?較通常節(jié)?日打折促?銷活動費?用少且促?銷效果顯?著。(附?：旅游價?格表一份?)(二?)心系千?千結(jié)，十?萬愛情大?展示活?動內(nèi)容：?愛情專?線盡顯溫?馨五一?期間，推?出獨具特?色的愛情?專題活動?，以實?施細(xì)則：?①五一?期間，活?動在商城?前廣場舉?辦注：?此活動需?營運部管?理人員協(xié)?助進(jìn)行，?手絹初步?預(yù)算__?__塊，?____?元/塊?____?5000?=___?_元;紅?色尼龍繩?：50m?____?元/m=?____?元;情侶?旅游套票?價值20?0___?_5=_?___元?;宣傳活?動x展架?，總計_?___元?，由商城?承擔(dān)活動?費用。?(三)迎?五一旅游?大禮回饋?會員活?動范圍：?商城為?感謝銀座?會員多年?來對商城?的支持，?截止至_?___年?____?月___?_日，會?員卡累計?購物積分?排名前三?名的商城?會員，于?____?年___?_月__?__日—?____?月___?_日期間?，可憑會?員卡、及?身份證到?總臺登記?并領(lǐng)取相?應(yīng)的旅游?套票獎勵?。(過期?不候，排?名情況于?五一結(jié)束?后統(tǒng)計在?網(wǎng)站及各?大報紙公?布)第?一名的會?員憑會員?積分卡及?身份證登?記可領(lǐng)取?幸福之家?(限三人?)豪華旅?游套票一?張。第?二名的會?員憑會員?積分卡及?身份證登?記可領(lǐng)取?情侶豪華?旅游套票?一張。?第三名的?會員憑銀?座會員積?分卡及身?份證登記?可領(lǐng)取濟?南近郊家?庭旅游套?票(限三?人)一張?。注：?此活動幸?福之家豪?華旅游套?票價值_?___元?/人__?__3=?____?元;情侶?豪華旅游?套票價值?：100?0___?_2=_?___元?;濟南近?郊家庭旅?游套票(?限三人)?價值：1?00__?__3=?____?元，總計?____?元，由商?城承擔(dān)活?動費用。?(附：旅?游價格表?)(四?)商城_?___春?季服裝周?活動時?間：__?__年_?___月?____?日—__?__月_?___日?活動主?題：每?天推出一?個或兩個?品牌服飾?在商城地?下一層中?廳舉辦精?品靜態(tài)展?及現(xiàn)場時?裝秀，參?展品牌可?在t型臺?的南側(cè)設(shè)?立自己的?形象展位?，介紹品?牌歷史、?服飾風(fēng)格?，營造時?裝周的氛?圍;活?動期間，?讓觀眾、?消費者投?票選出我?最喜愛的?品牌服裝?，觀眾可?有機會參?加抽獎。?獎品為商?城撲克牌?等小獎品?;(五?)五一商?品打折促?銷①限?時搶購?活動時間?：___?_年__?__月_?___日?—___?_月__?__日?活動內(nèi)容?：每天?不定時，?部分穿著?類、床品?舉行5—?6折限時?搶購，每?次搶購時?間限定一?個小時。?品牌由各?商場聯(lián)系?廠家，與?____?月___?_日之前?報策劃部?統(tǒng)一安排?。②五?一打折促?銷活動?時間：_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日活動內(nèi)?容：不?參加注?：1、?打折商品?繼續(xù)積分?，打折價?格低于會?員優(yōu)惠的?不再享受?會員折扣?;2、?要求廠商?全部參加?打折活動?，特殊商?品不參加?的要報總?經(jīng)理批準(zhǔn)?。3、?