第8頁(yè)共8頁(yè)公司銷售?部半年個(gè)?人工作總?結(jié)開拓?市場(chǎng)，對(duì)?內(nèi)狠抓生?產(chǎn)管理、?保證質(zhì)量?，以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，?面對(duì)今年?挑戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇，?銷售部全?體人員團(tuán)?結(jié)拼搏，?齊心協(xié)力?完成了上?月度的銷?售工作任?務(wù)，現(xiàn)將?工作總結(jié)?如下：?一、銷售?情況我?們公司在?____?、___?_等展覽?會(huì)和__?__等專?業(yè)雜志推?廣后，我?公司的_?___牌?產(chǎn)品已有?一定的知?名度，國(guó)?內(nèi)外的客?戶對(duì)我們?的產(chǎn)品都?有了一定?的認(rèn)識(shí)和?了解。老?板給銷售?部定下_?___萬(wàn)?元的銷售?額，我們?銷售部完?成了月累?計(jì)銷售總?額___?_萬(wàn)元，?產(chǎn)銷率_?___%?，貨款回?收率__?__%。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)?產(chǎn)品銷?售部肩負(fù)?的是公司?全部產(chǎn)品?的銷售，?責(zé)任之重?大、任務(wù)?之艱巨，?可想而知?。建立一?支能征善?戰(zhàn)的高素?質(zhì)的銷售?隊(duì)伍對(duì)完?成公司年?度銷售任?務(wù)至關(guān)重?要。“工?欲善其事?，必先利?其器”，?本著提高?銷售人員?綜合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這一?目標(biāo)，銷?售部全體?人員必須?開展職業(yè)?技能培訓(xùn)?，使銷售?業(yè)務(wù)知識(shí)?得以進(jìn)一?步提高。?三、構(gòu)?建營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)，培育?銷售典型?___?_是我公?司產(chǎn)品銷?售部工作?的重點(diǎn)，?銷售形勢(shì)?的好壞將?直接影響?公司經(jīng)濟(jì)?效益的高?低。一年?來(lái)，產(chǎn)品?銷售部堅(jiān)?持鞏固老?市嘗培育?新市嘗發(fā)?展市場(chǎng)空?間、挖掘?潛在市場(chǎng)?，利用我?公司的品?牌度帶動(dòng)?產(chǎn)品銷售?，建成了?以___?_本地為?主體，輻?射全省乃?之全國(guó)的?銷售網(wǎng)絡(luò)?格局。?四、關(guān)注?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，把握市?場(chǎng)信息?銷售部門?群體成員?有信心在?接下來(lái)的?工作中做?得更好，?請(qǐng)公司拭?目以待!?公司銷?售部半年?個(gè)人工作?總結(jié)（二?）(一?)努力學(xué)?習(xí)，全面?提高自身?綜合素質(zhì)?再次是?向同事學(xué)?習(xí)成功的?業(yè)務(wù)員，?他不僅有?著跟人很?好的溝通?能力，同?時(shí)他必須?要學(xué)習(xí)產(chǎn)?品技術(shù)知?識(shí)，如不?虛心學(xué)習(xí)?，積極求?教，實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成?為制約個(gè)?人工作能?力發(fā)展的?瓶頸，因?此，單位?里的每位?同事都是?我的老師?，堅(jiān)持?向領(lǐng)導(dǎo)、?師父和同?事學(xué)習(xí)，?取人之長(zhǎng)?，補(bǔ)己之?短，努力?豐富自己?、充實(shí)自?己、提高?自己，基?本適應(yīng)了?本職工作?的需要。?只有不斷?地虛心學(xué)?習(xí)求教，?自身的素?質(zhì)和能力?才能得以?不斷提高?。(二?)扎實(shí)工?作，全力?培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?(三)?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，全心做?好服務(wù)保?障工作?作為業(yè)務(wù)?員，我們?走在第一?線上，我?們有責(zé)任?維護(hù)咱們?企業(yè)的良?好形象，?講團(tuán)結(jié)講?協(xié)調(diào)，我?們?cè)谕獠?是孤立的?，從海南?電網(wǎng)公司?的投標(biāo)情?況讓我深?知團(tuán)結(jié)的?力量，我?因到這個(gè)?集體而感?到自豪，?因此我非?常珍視在?這個(gè)崗位?上工作。?在工作中?用認(rèn)真，?積極主動(dòng)?的態(tài)度融?入到這個(gè)?集體當(dāng)中?。(四?)存在問?題一個(gè)?人有缺點(diǎn)?并不可怕?，但是如?果不能發(fā)?現(xiàn)自己的?缺點(diǎn)就可?怕了。因?此，發(fā)現(xiàn)?自己的問?題，正視?自己的問?題，敢于?糾正自己?的問題，?才能在不?斷的總結(jié)?中成長(zhǎng)進(jìn)?步。在?工作中，?我也看到?自己還存?在許多不?足之處。?主要表現(xiàn)?：主觀性?不夠強(qiáng)，?技術(shù)知識(shí)?了解甚少?，我一定?在今后的?工作中努?力學(xué)習(xí)加?以提高。?公司銷?售部半年?個(gè)人工作?總結(jié)（三?）我有?幸成為公?司營(yíng)銷部?一員，回?顧和總結(jié)?過去，在?領(lǐng)導(dǎo)、師?父和同事?的支持、?幫助下，?我較好地?履行了工?作職責(zé)。?使我不論?在思想上?還是在工?作能力上?都取得了?長(zhǎng)足進(jìn)步??，F(xiàn)將半?年來(lái)的工?作情況，?作一簡(jiǎn)要?匯報(bào)和總?結(jié)：(?一)努力?學(xué)習(xí)，全?面提高自?身綜合素?質(zhì)。在?工作中我?也非常重?視學(xué)習(xí)作?為一名業(yè)?務(wù)員的業(yè)?務(wù)知識(shí)(?專業(yè)技術(shù)?知識(shí)、心?理學(xué))，?堅(jiān)持一邊?工作一邊?學(xué)習(xí)。用?正確的世?界觀、人?生觀、價(jià)?值觀指導(dǎo)?自己的工?作和學(xué)習(xí)?，結(jié)合自?己在工作?實(shí)踐中學(xué)?習(xí)到的如?何處理和?解決事物?的能力，?不斷提高?自己。首?先是向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)。?半年來(lái)，?雖與我領(lǐng)?導(dǎo)辦事的?時(shí)間不多?，但我親?身感受到?了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)?范，使我?受益匪淺?，收獲甚?豐。其次?是向師父?學(xué)，作為?一名業(yè)務(wù)?人員，師?父走過了?太多太多?的路，崎?嶇蜿蜒地?走過來(lái)的?，他們會(huì)?利用自己?所積攢下?來(lái)的豐富?經(jīng)驗(yàn)傳授?于我，讓?我在今后?的路途中?少走彎路?。再次是?向同事學(xué)?習(xí)成功的?業(yè)務(wù)員，?他不僅有?著跟人很?好的溝通?能力，同?時(shí)他必須?要學(xué)習(xí)產(chǎn)?品技術(shù)知?識(shí)，如不?虛心學(xué)習(xí)?，積極求?教，實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成?為制約個(gè)?人工作能?力發(fā)展的?瓶頸。?因此，單?位里的每?位同事都?是我的老?師，堅(jiān)持?向領(lǐng)導(dǎo)、?師父和同?事學(xué)習(xí)，?取人之長(zhǎng)?，補(bǔ)己之?短，努力?豐富自己?、充實(shí)自?己、提高?自己，基?本適應(yīng)了?本職工作?的需要。?只有不斷?地虛心學(xué)?習(xí)求教，?自身的素?質(zhì)和能力?才能得以?不斷提高?。(二?)扎實(shí)工?作，全力?培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?。在實(shí)?際工作的?半個(gè)月時(shí)?間里，我?個(gè)人無(wú)論?是在思想?境界、工?作能力上?都有了長(zhǎng)?足的進(jìn)步?。我不但?學(xué)到了以?前沒有學(xué)?到的東西?，而且沒?有理由不?珍視這份?工作，沒?有理由不?干好本職?工作。在?努力鉆研?本職工作?的同時(shí)，?加強(qiáng)對(duì)其?它工作的?了解和掌?握，盡快?適應(yīng)本職?工作的需?要?！?干一行，?愛一行，?專一行，?精一行”?在努力向?合格靠近?的同時(shí)，?把珍惜自?己的崗位?，珍惜每?一次工作?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)，作為?提高自己?的熱愛本?職工作崗?位的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)，無(wú)?論負(fù)責(zé)什?么工作都?能夠竭盡?全力的完?成每一項(xiàng)?具體工作?，從而在?實(shí)際工作?中體現(xiàn)熱?愛本職、?珍惜崗位?的工作心?態(tài)。在今?后的工作?中我會(huì)盡?最大努力?，以飽滿?的熱情和?良好的狀?態(tài)，積極?投入到銷?售工作中?，同時(shí)以?最大努力?完成好領(lǐng)?導(dǎo)交給的?工作任務(wù)?。(三?)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致，全心?做好服務(wù)?保障工作?。作為?業(yè)務(wù)員，?我們走在?第一線上?，我們有?責(zé)任維護(hù)?咱們企業(yè)?的良好形?象，講團(tuán)?結(jié)講協(xié)調(diào)?，我們?cè)?外不是孤?立的，從?____?公司的投?標(biāo)情況讓?我深知團(tuán)?結(jié)的力量?，我因到?這個(gè)集體?而感到自?豪，因此?我非常珍?視在這個(gè)?崗位上工?作。在工?作中用認(rèn)?真，積極?主動(dòng)的態(tài)?度融入到?這個(gè)集體?當(dāng)中。?(四)存?在問題。?一個(gè)人?有缺點(diǎn)并?不可怕，?但是如果?不能發(fā)現(xiàn)?自己的缺?點(diǎn)就可怕?了。因此?，發(fā)現(xiàn)自?己的問題?，正視自?己的問題?，敢于糾?正自己的?問題，才?能在不斷?的總結(jié)中?成長(zhǎng)進(jìn)步?。在工作?中，我也?看到自己?還存在許?多不足之?處。主要?表現(xiàn)：主?觀性不夠?強(qiáng)，技術(shù)?知識(shí)了解?甚少，我?一定在今?后的工作?中努力學(xué)?習(xí)加以提?高。公?司銷售部?半年個(gè)人?工作總結(jié)?（四）?在___?_過去的?____?月份中銷?售部通過?努力的工?作，也取?得了一點(diǎn)?收獲，現(xiàn)?對(duì)銷售部?的工作做?一下總結(jié)?。從銷?量上看，?我們的工?作做的是?不好的，?銷售業(yè)績(jī)?的確很不?理想?？?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，目?前發(fā)現(xiàn)銷?售部有待?解決有主?要問題有?以下幾點(diǎn)?：1、?銷售人員?工作的積?極性不高?，缺乏主?動(dòng)性，懶?散，也就?是常說的?要性不強(qiáng)?。3、?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖，對(duì)客?戶提出的?一些問題?和要求不?能做出迅?速的反應(yīng)?和正確的?處理。在?和客戶溝?通時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受到什么?程度，在?被拒絕之?后沒有二?次追蹤是?一個(gè)致命?的失誤。?4、工?作沒有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個(gè)工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?工作時(shí)間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?在接下來(lái)?的工作計(jì)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1、建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，高?素質(zhì)高效?率而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?2、完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的管?理辦法。?3、提?高人員的?素質(zhì)、業(yè)?務(wù)能力。?5、顧?全大局服?從公司戰(zhàn)?略。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一支?好的銷售?團(tuán)隊(duì)與一?個(gè)好的工?作習(xí)慣是?我們工作?的關(guān)鍵。?我們銷售?部在__?__年接?下來(lái)的工?作中有信?心，有決?心為公司?再創(chuàng)新的?輝煌!?公司銷售?部半年個(gè)?人工作總?結(jié)（五）?一總體?目標(biāo)完成?情況銷?售計(jì)劃完?成目標(biāo)完?成增長(zhǎng)?二目標(biāo)完?成過程中?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?根據(jù)既?定的銷售?策略和任?務(wù)，按照?常年的習(xí)?慣，進(jìn)行?人員分工?，并根據(jù)?市場(chǎng)供求?關(guān)系，進(jìn)?行針對(duì)性?市場(chǎng)的銷?售任務(wù)。?在上半年?我部門業(yè)?務(wù)人員也?制定了自?己目標(biāo)計(jì)?劃和銷售?計(jì)劃，充?分發(fā)揮自?主性和創(chuàng)?造性，順?利完成各?自預(yù)計(jì)的?銷售任務(wù)?，并及時(shí)?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的可取之?處和不足?，加以改?善。近幾?年私營(yíng)加?工企業(yè)越?來(lái)越多越?來(lái)越大經(jīng)?營(yíng)模式靈?活多變生?產(chǎn)出來(lái)的?質(zhì)量遠(yuǎn)勝?于我們，?這直接影?響了老客?戶對(duì)我們?的信任和?忠誠(chéng)度。?競(jìng)爭(zhēng)也越?來(lái)越白熱?化，同行?的價(jià)格要?比我們價(jià)?格低很多?，在品牌?價(jià)值凸顯?不強(qiáng)的情?況下以至?形成懸殊?的對(duì)比差?。1銷?售目標(biāo)?下半年我?們銷售部?銷售計(jì)劃?是2未?來(lái)工作再?過去的經(jīng)?驗(yàn)上主要?需要改善?之處1?)質(zhì)量改?善在銷?售工作開?展之前，?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量嚴(yán)格把?關(guān)，在銷?售中把質(zhì)?量?jī)?yōu)勢(shì)盡?可能的凸?顯出來(lái)，?爭(zhēng)取客戶?對(duì)我公司?大米更多?的信任和?更大的購(gòu)?買力。?2)價(jià)格?方面根?據(jù)市場(chǎng)環(huán)?境的形式?和對(duì)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)做科?學(xué)合理的?分析，以?調(diào)整價(jià)格?適應(yīng)市場(chǎng)?，緊跟市?場(chǎng)走。可?以選擇時(shí)?機(jī)做一些?宣傳活動(dòng)?能讓老百?姓熟知我?們的產(chǎn)品?有個(gè)良好?的口碑。?3)加?大資金回?籠力度回?避企業(yè)風(fēng)?險(xiǎn)在資?金回籠方?面我部門?要形成共?識(shí)，將該?項(xiàng)工作擺?在重要位?置。實(shí)行?具有約束?力購(gòu)銷合?同，吸取?以往的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?從一開始?就加以控?制，時(shí)刻?叮囑業(yè)務(wù)?員主動(dòng)與?客戶溝通?，想辦法?處理以降?低風(fēng)險(xiǎn)。?4)時(shí)?刻關(guān)注競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)?態(tài)掌握更?多市場(chǎng)信?息隨著?行業(yè)之間?日趨嚴(yán)酷?的競(jìng)爭(zhēng)局?面，信息?在市場(chǎng)銷?售過程中?所起的作?用越來(lái)越?重要，信?息就是效?益，銷售?部在今后?的工作中?更應(yīng)密切?關(guān)注市場(chǎng)?動(dòng)向，做?好客戶檔?案收集客?戶信息，?把握商機(jī)?，認(rèn)真做?