直播間常用話術(shù)匯總 三、產(chǎn)品賦能話術(shù) 1、服飾鞋包類 四、開價話術(shù) 整理與統(tǒng)計了一份抖音各類目TOP10直播間的推進(jìn)流程與話術(shù)，其實(shí)大多數(shù)直播間的運(yùn)營流程，已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化了，如圖：搞來搞去，就7個大環(huán)節(jié)：開場、互動、產(chǎn)品賦能、開價、逼單、一、開場話術(shù)8句1、歡迎新進(jìn)來的寶寶們，大家中午好!新進(jìn)來直播間的寶貝們記得點(diǎn)關(guān)注，加入我們粉絲團(tuán)哦~來，先給大家上個開播福利，今天我們抽獎是要抽什么呀?(運(yùn)營：水乳面霜三件套),寶寶們，想不想要?想要這波抽獎我們點(diǎn)贊點(diǎn)到2萬贊，我們直接給你們開5個福袋好嗎?2、歡迎大家來到我們直播間，我們今天開播先給大家做波秒殺，咱們家四號鏈接的XXX,日常價格39.9的XXX,今天9.9直接兩包，想要秒殺的哥哥姐姐們，主播教大家怎么秒殺我們家的XXX,點(diǎn)擊頭頂上方小紅心關(guān)注，點(diǎn)擊福袋里有一個紅色按鈕一鍵參與我們家的秒殺活動!咱們今天10點(diǎn)10分進(jìn)行秒殺，有多少人上多少份!沒有報名的寶寶抓緊時間報名~場，大家知道XX的扣1,不知道的扣2。我是認(rèn)為XX好久不播不想知道，知道的扣1,不知道的扣波2,它是一個獨(dú)立、知性、高端的品牌哦~來，咱們今天就好好體驗(yàn)一下XX的風(fēng)格~然后打電話問了情況，我立即問助理他的信息服，所以說，做人非常難做..戰(zhàn)了，先用熱烈的掌聲歡迎兩千個姐姐~大家下午好，歡迎你們!二、真誠互動話術(shù)15句開一支免費(fèi)體驗(yàn)三天，用了不滿意全額包退的!直接點(diǎn)開我們下方塌地的~你敢來我就敢虧!4、我每天就是分享大山的生活，我把我們山里的貨帶給你們一點(diǎn)，5、今天我只做口碑，我只要一個粉絲量，我們以后就是走薄利多銷的模式，我想要五湖四海的哥哥姐姐都能品嘗到咱們家的XXX!有人說如果收到壞了怎么辦?如果你收到的壞了，我們照價退單，6、XXX是咱們今天主推的，因?yàn)檫@個咱們自己的父母也再喝，再7、我的天賦不是很高，我的直播能力不是很高，口才也不是很好，但是很奇怪的一點(diǎn)就是老粉特別多，可能是因?yàn)樵奂业漠a(chǎn)品好用吧，東西真的太好用了，我恨不得都全部涂到臉上去，為什么好用?因8、咱們XXX是90多年國貨老牌子了，保質(zhì)保量保售后的，而且們在我這里花的每一分錢都是值得的!市面大品牌的XXXX,今天在主播直播間福利價給你們炸，就炸這一回這我給你退貨退款!11、XXX來了，剛剛開播，很炸的一個福利!家里面有的扣波1,喝過的扣波2,喝別人家的扣波3,這款它的產(chǎn)量非常少，品質(zhì)很高，一支的XXX,今天給你們帶一波狠的帶一波絕的好不好!今天在主播直播間，姐妹們你們有福氣了，今天讓你們幾毛錢帶走它，我不僅讓你們帶走我的XXX,還給你們多送福利。滋滋~0K,兄弟們，基本上我確認(rèn)了，這樣兄弟們，這款XX良4、來，寶貝們，羊羔毛外套要不要?你看這個紐扣精致不，是不是特別精致好看(運(yùn)營：是的)包邊的花邊全部都是XXXX包邊，沒有。)7、來，給大家上一件驚喜!跟寶寶們說，這個衣服是XXX電影的聯(lián)名款，它的風(fēng)格是沿襲整個電影人物設(shè)計的，看看，穿起來是不8、寶寶們，衛(wèi)褲來了，不是所有的衛(wèi)褲都叫衛(wèi)褲吧?首先你的衛(wèi)褲要保暖吧、要舒適吧、要顯瘦吧、要顯腿直吧對不對?來，衛(wèi)褲女生的小腿做的3D立體臺的一個靴口，即使你的腿再歪再0形腿，它只要放在地面上，都是直立的。了皮膚干燥起皮的有沒有?(運(yùn)營：有)水油失調(diào)，滿臉冒油長痘2、來，國貨中的貴婦品牌，男生不要隨便拍，所有姐妹不用糾結(jié)，知道是什么嗎?來，就是我們的XXX品牌，大品牌，好產(chǎn)品，買到就是賺到!5、我給姐妹們試一下質(zhì)地，精華是咱們護(hù)膚產(chǎn)品里面的重中之重，咱們看一下這個精華的質(zhì)地，看，它的質(zhì)地像蛋清一樣，輕輕一推6、這個翡翠氣墊它是可以吸附你皮膚的一些油脂，它不會特別的黏膩，然后它的遮瑕力度也是很強(qiáng)的，我把眉的翡翠氣墊，臉部痘痘肌比較多也可以這個，它可以讓你的底妝變不土包賠，你們沒有聽錯我也沒有講錯，1號小黃車?yán)现?都是養(yǎng)了五六百天雞齡的老母雞!活雞現(xiàn)宰現(xiàn)發(fā)，順豐冷鏈給你送貨上門!3、沒吃過這個面包的寶寶，咱們看一下，咱們家的這個面包采用的是新西蘭的上等小麥粉和雞蛋制作而成的，口感松4、看看咱們家的這個XXX,它是咸香口味的，里面是金黃軟軟的，老人小孩孕媽寶媽都是可以放心的去吃。5、這邊有沒有小月齡的寶寶，有6個月以上的寶媽666告訴我，大禮盒，有咱們家的三盒XXXX,還有兩盒XXX,一盒的營養(yǎng)跟36、給大家來個新人見面禮每日堅果，不計成本了，直播間新來想要的人全部扣要，只有90單，只有拼手速拼網(wǎng)速，純天然原生態(tài)8、這個是新鮮的XX魚，它都是那種大厚肉，沒有小刺和毛刺的，它有多狠，它的測試標(biāo)準(zhǔn)是一天4分鐘的用量，可以用一年!我給6、各位寶貝，大家看看我們家的洗發(fā)水，主要幫助大家解決什么問題，只要你有任何頭皮問題，頭屑多、紅點(diǎn)干燥、頭癢、頭發(fā)出油等，直接來把咱們家5號鏈接洗發(fā)水用起來，我們幫你從根源去格還不夠劃算嗎，買8包的送20包棉絨巾，在給你送三件套兒童口8、咱們家這款牙膏是液體膏狀的，液體小分子的結(jié)構(gòu)，能夠化開1、來寶貝們，看看咱這個XX炸鍋，有很多人不知道這個是干啥部都能行，有了這個東西，每天可以換著花樣給家里做好吃的!不2、這個XX有想要的寶貝給我扣個1,它的顏色有高級灰、天藍(lán)色、的升級款，容量升級、安全升級、所以說這一款今天直播間你們聽3、聽主播給大家講一講，價格的話肯定讓大家滿意的，這款鎖五顯示屏是4.0寸帶300萬像素的顯示屏，屋里面機(jī)械把手可4、寶寶想要的話把你們要的顏色扣起來，三號鏈接12pro128G的5、來，這個電飯煲，我跟大家說一下，家里有老人的用它，不6、來，我們來看一下我們的2號鏈接，是一個411升容積的一個光源，它是一個護(hù)眼的一個光源，同時我們的上方有一個顯示屏的溫度，你可以下載我們的智能APP進(jìn)行一個遠(yuǎn)程的調(diào)控，而且我7、這個內(nèi)膽給大家看一下，這個是二代陶金的不粘鍋，像這種內(nèi)膽的話你們拿去炒菜都可以用，底部是有國際3C認(rèn)證的，給大家1、這件衣服寶寶們有喜歡的嗎，要的扣起來，這件衣服目開價，大家先不要著急，我們之前都是賣699的，現(xiàn)在我們在申請，只要449!雙十一價格，我們只有100件，499!2、我現(xiàn)在就直接開價了，就不劇透了，我先開身上現(xiàn)在穿的這款XXXX,2280我炸起來了，今天直播間一口價給力度，來，小哥哥，399開價，五四三二一，1號鏈接，喜歡的寶貝直接去1號鏈接拍!來，五四三二一，改價格，只要659!4、來，準(zhǔn)備好了沒有各位寶貝們，我要開價格了，最后120雙現(xiàn)貨庫存，有多少想要的扣1,今天我99不要，89不要，只要79,雙鞋子今天299,給大家上二十雙!來吧，給寶貝們上鏈接~1號鏈接已上架!(顯示468)你們?nèi)ジ惺芤话?8、衛(wèi)褲要不要?所有的姐妹聽好了，準(zhǔn)備拼手速，你們沒有聽錯，我給你們王炸，185的價格我現(xiàn)在119炸衛(wèi)褲，來，炸起來!1號鏈接自己去搶!商場的3折5折了，也不提300、500的事情了，我今天給大家300柜3590,會員打九折，我們今天扣了尺碼的姐妹九折不需要，聽好(運(yùn)營：1號鏈接，立減2000元，1618秒拍秒發(fā)貨各位寶寶!)貝們，今天279也不要了，直接249改價，三二一，上鏈接!1、聽好，我們今天沒有那么多單，沒有那么多單組的話你準(zhǔn)備了多少單?(運(yùn)營：207單),喔，那我就一口價了，(運(yùn)營：1773,0K?)1773那是日常的是吧，好貴哦，先減1000!(運(yùn)營：773啊?我日常兩瓶精華水都賣800多)再減200,還有話先去旁邊我們自己先賣)五四三二一!(運(yùn)營：不行!)還不行啊,473,改價上車!2、我們直播間現(xiàn)在XXX多人，現(xiàn)在能開多少單?(運(yùn)營：200單),姐妹們，這樣吧，誰買到誰賺到，日常都是賣329,今天直接在降10塊錢，319,而且今天豁出去了，再給你補(bǔ)貼一個加滿福利!誰搶到誰賺到，319,全部帶走!五四三二一，上鏈接!現(xiàn)在開播只要662,現(xiàn)在只剩15瓶了，手速準(zhǔn)備好了，來，三二一，上鏈接!對折，350(運(yùn)營：不要),再打折250,(運(yùn)營：都不要),250都不要了5、接下來繼續(xù)，你們是想要那個美容儀啊?我給大家看一下這個咱們這個是目前市面上比較新版的，今天我不需要3999,我也不需要999,我直接給你們炸400多，398!姐妹們，你們真是找到源頭了，省老多錢了我跟你們說，來，上庫存，(運(yùn)營：1號鏈接加直接到手價188,來，全公屏給主播扣上一波188!2、哥哥姐姐們真心想要的扣個5,我這個收貨回來都7.8了，今天貨!3、朋友們，有沒有想要很少的錢吃上我們家的這個新鮮的帶魚?(副播：7包),再送一包，一分鐘搶單!客服準(zhǔn)備上架。(運(yùn)營：放了，顯示138的價格)4、有新來的寶寶給我扣個1,今天主播四包直接給你送，點(diǎn)了關(guān)注再送一包，6包雞排直接給你送。2號鏈接準(zhǔn)備50份庫存，五四三二一，上鏈接!(顯示XX米)再給新來的寶寶們準(zhǔn)備50份的現(xiàn)貨，少一份都不行，今天這么多人在線人，只有50人才能搶到這個優(yōu)惠!5、給大家再上一波福利，XXXX,這個是可查可買的一個價格，我給大家的貨都是真真實(shí)實(shí)的貨，看一下，這個券后都要179塊錢，今天我都守在倉庫了，我肯定不能179塊錢給各位哥哥們，給各位哥哥們一個底價，聽好了，今天三位數(shù)我都不要，直接兩位數(shù)29.9米給你們包郵到家，來，十單上鏈接!下方小黃車2號鏈接，29.9塊6、給大家炸一波，XXX的酒，這個賣多少錢，告訴大家這個所有線上線下都是賣399,今天在我直播間我自己添錢，299一升裝XXX!小黃車先改價，因?yàn)樽约禾?，只能上兩單，手快有手快無!來，上鏈接!(顯示價格98)7、這樣啊老板娘，直接說價格，多少錢一斤?(老板娘：650),這樣啊兄弟們，老板開價650一斤，大家心目中是多少扣起來，我們板娘看看，(老板娘)要不你把價格壓到底，壓到你不能賣了為止，來，(老板娘：那我580給你了),580我拿不了，我給你個價格，460吧，(老板娘：460拿不了勒),我問你個問題啊，我昨天福建這個XX品牌的推廣人張老師也到我現(xiàn)場來了，有一點(diǎn)我說一句實(shí)話，有沒有潛力?(老板娘：那肯定有潛力啊)那我問你能不能給我價格來兄弟們，要福利的扣三個8.加運(yùn)費(fèi)460,一分錢不加，準(zhǔn)備上車，五四三二一!走!8、朋友們，準(zhǔn)備好，讓你們知道什么叫做好品質(zhì)，聞一聞濃濃的花果香，品一品就像我的小心窩一樣，讓你喝下去杯杯像蜂蜜水一樣的感覺，此時此刻，我要給你們開炸了，來新朋友扣—波5,每人限拍一單，讓你們知道什么叫做龍爭虎斗彼岸花，我給你們炸開花!準(zhǔn)備開炸!14塊8!部扣要，只有90單，只有拼手速拼網(wǎng)速，再來給你們前90個關(guān)的十單已經(jīng)上好了，抓緊時間去拍就好了寶貝們，直接去帶，149走了!各位媽媽了，給不給力!(運(yùn)營：給力!)這個是咱們今天早場福利才送的，9點(diǎn)半前下單的10件只要89.9米!來，上鏈接!我日常賣17.8,線下你們?nèi)ベI的話都是三十多半斤，今天我都是直天兩套128,這將近便宜了12塊錢，而且這全部都是大支的，100牙刷、洗發(fā)乳，總價值119,再送一個牙刷牙膏套組，另外今天破套裝，今天一共賣了多少單?(運(yùn)營：6000多單),來，把剩下的了，今天我65、55、45、35(運(yùn)營：不要),來，想要的寶貝們格，上多少單?來，20單，到手4大提12大包，今天我一步到位3、老總，在哪里，來來來，今天我跟我所有粉絲承諾了，今天一定比雙十一還要雙十一，今天69不行，然后59、4可不可以?只有一分鐘，可不可以?可以，因?yàn)槲覀円呀?jīng)溝通過了，分鐘的時間!來，五四三二一!99塊錢的這個拖把在任何超市都要69,今天我們在現(xiàn)場，品牌方支持大家給大家39.9,但是還不夠，我4、給大家上個油，記住啊這個是5天之內(nèi)發(fā)售，因?yàn)榍懊?8小時5、寶寶們，我今天給你們主推這套牙刷套裝，家里面有老公有男朋友的有閨蜜的我建議你們?nèi)ヅ倪@一套，聽好，699直接給你們改到2開頭的價格，來，改價，給我改到299!是XXX的一個正版禮盒裝!來，上鏈接!6、所有想要1號鏈接的寶貝在評論去扣想要,來，小助理哥哥，1接給大家安排，來，想要1號鏈接的寶貝左上角關(guān)注點(diǎn)起來，1號鏈接19.8直接帶走，來倒計時5秒!7、今天新粉第一次來的，我讓你們刷新一下你們的三觀，1280的倒計時五秒!26!上車，26塊錢，盯緊下方的小黃!8、各位寶寶，要的話把要扣起來，會兒我們會恢復(fù)到700多的價格，來，后臺準(zhǔn)備30單，零售價格792米的，今天直播間所有扣了要的寶寶，來準(zhǔn)備好手速，米帶回家。)9、各位來到直播間的寶寶們，今天我們直播間滿夠400米，送6大包紙巾!給大家來一個加單福利，這個洗衣液一瓶的話135塊錢，今我給你退貨退款!來，準(zhǔn)備，只有7個名額，倒計時五四三二一!(運(yùn)營：上架了，右下角2號鏈接，現(xiàn)在福利價只要1580元，假一罰三，數(shù)量不多，趕緊去拍!)要了，399也不要了，299都不要，今天這一單只要219間打要的扣1好來，倒計時上!下方小黃車1號鏈接，最后一天!—波券吧?來，我們倒數(shù)3秒鐘給大家發(fā)一個1號鏈接的一個券，321,左上方領(lǐng)取優(yōu)惠券，左下方點(diǎn)小黃車下單。姐扣1,一個人減100,十個人給大家減1000,把你的1扣起來，你里面我們只要999,還有一臺豪華的掃地機(jī)，喜歡的哥哥姐姐們準(zhǔn)五、逼單話術(shù)15句播間662的價格應(yīng)該不會有哪個小可愛以更貴的價格去買吧?應(yīng)該2、再不拍就沒有了，就這么點(diǎn)庫存，快去拍，有問題回來再問，日常賣499,現(xiàn)在拍下只要319!并且再給你送40毫升補(bǔ)水液，0元送，快準(zhǔn)狠!3、姐妹們，快去拍了，眼前所見即所得，最后30秒，就3單了，撤柜就沒有了!今天這一套要搶，為什么要搶?319,12件!日常12件要多少，1500,今天只要319!4、寶寶們，只剩十單庫存了，我不知道你在等啥，還在猶豫啥，這么一大箱平常四五十，現(xiàn)在只賣19.9了，這樣子，我們在給大家5秒鐘的時間，5秒鐘就恢復(fù)原價39.9,沒有付款的寶寶們抓緊付款，沒有拍下的寶寶們馬上去搶，秒完之后就不知道什么時候再有了!5、庫存給大家最后10秒鐘，10秒鐘下架，原價199的，我們今天只要79,想要加急發(fā)貨的回到直播間刷三個111!助理看看還有多少沒有付款?11個沒有付款的對不對，來，三秒鐘踢庫存，三二-16、99想買沒有買的迅速去買啊，今天的福利活動最后一天了，想買的迅速去下單，說一下其他福利，第一個贈送專用XXXX,第二個送XXX,第三個XXXX,第四個XXXX,第五個XXX,第六個XXX的活動今天最后一天了，咱們迅速去下單就可以了!最后一個名額了!咱們今天現(xiàn)貨發(fā)走!7、快快快，拼手速寶貝，剩幾單?(運(yùn)營：8單)只有最后8單，11號鏈接29.9,外面只能買兩提，今天我買兩提送兩提，到手整整4大提!最后5單，抓緊秒付款，秒付秒發(fā)!抓緊撿漏，手速要快!花落誰8、這一套官網(wǎng)就329,雙十一加上所有的平臺補(bǔ)貼199一支，你想想你今天在我直播299這一套一支才不到150塊錢，這樣吧，所有到就知道了!9、我自己倒計時10秒漲價，來，所有女生聽好了，10秒鐘時間之寶寶抓緊時間付款，8秒1秒，沒有了，恢復(fù)價格)19.9,現(xiàn)在買多少錢?9.9的價格買到就是賺到!(運(yùn)營：最后5秒鐘11、還有最后9單，各位姐姐抓緊時間，秒拍秒發(fā)貨!水，幫你補(bǔ)水不到位，才會解決你肌膚所有的問題，這個你一定要拍的!128帶走28件，30秒一過立刻下鏈接!14、5號鏈接還有最后18份了，還沒有買的媽媽們不要猶豫，時間六、完單話術(shù)10句4、來，恭喜XXX!助理小姐姐給備注一下，送四件大禮包!恭喜!我也不等大家了，倒計時10秒，我們直接過，十九八七.7、帶貨榜63名了，姐姐們也太給力了，真牛逼啊~800多個小姐的!謝謝我的姐妹!買了三床四床的姐妹，你們買到就是賺到!8、還有這么多人要奶瓶啊?要買奶瓶的媽媽，統(tǒng)一的打在公屏上，200ml以上了，你買330的，小月的寶寶9、所有下了單的寶寶們，你在公屏上及刷刷的扣搶到了，然后呢我們主播現(xiàn)在給你刷一整瓶免單好不好?太大氣了，來，準(zhǔn)備一下，七、引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)15句3、有沒有新進(jìn)來直播間的寶寶，如果你不知道我們是干什么的，包抽獎!我們現(xiàn)在還有一分鐘的倒計時，大家要抓緊趕上末班車，錯過了818、錯過了618,不要錯過我的寶藏直播間，錯過了你就4、慶祝我們破XXX萬粉絲，