第頁共頁2023年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)籌劃書美妝(3篇)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)籌劃書美妝篇一一、工程服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。選擇服裝業(yè)的理由：首先，近二十年是服裝業(yè)開展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低本錢，大批量消費沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入本錢相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何開展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。二、關于服裝店服裝店名稱：亦陽天使〔即品牌名〕宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。面向對象：15-35歲的女消費者，這一局部女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代。商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開場轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。三、服裝店的成立與運營方案1、實體服裝店成立前期方案在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一局部消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開場經營實體服裝店，但同時也經營著網店。網上開店投入不大、經營方式靈敏，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創(chuàng)業(yè)本錢比擬低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網店經營根本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的本錢是很低的。2、實體服裝店的運營〔1〕開業(yè)準備階段服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于進步“亦陽天使”在顧客心中的地位。服裝店裝潢：以暖色彩為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，詳細請專業(yè)設計團隊設計裝修。宣傳工作：a、初期宣傳，由于三年的網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小局部的市場；b、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進展宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進展介紹，在整個石家莊范圍內進展宣傳;開業(yè)當天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精巧小禮物贈送；c、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進展相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者〔消費金額每年隨著經營情況調整〕寄送精巧的賀卡以表感謝。d、當經營到達規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上登載廣告。貨：繼續(xù)與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開場消費自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達才能，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開場資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量?！?〕經營階段資金運作：本錢類型要求：效勞態(tài)度好，微笑效勞，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；福利：每周休息一天〔周一〕，傳統節(jié)日發(fā)放食品。自我提升：關注同行業(yè)的開展，借鑒他們的經歷教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學習服裝設計的知識。雖說萬事開頭難，但不開場一切不可能，作為大學生，我沒有經歷，方案書里有許多缺乏之處，但我有學習才能，不斷學習會使我進步，不斷完善創(chuàng)業(yè)方案。有了明確的目的你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)籌劃書美妝篇二一創(chuàng)業(yè)工程概括工程名稱：“留下回憶“工作室經營范圍：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等〔限于校內〕；婚慶拍攝與制作等等〔校外〕。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及mv的協助與制作、個人vcr制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶。工程投資：所需的設備包括：3臺數碼相機、2臺小型dv機、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室，主要面向東區(qū)。工程概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學校或者各二級學院記錄各種活動。而忽略了占多數的廣闊同學，這是一個空缺。何謂母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深入的紀念。類型：效勞類型二開展前景一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學?，F有全日制普通本?？粕蝗f五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。假設有適宜的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美妙光陰。只要價格公正，應該可以贏得同學們的光臨。由于面向全校的師生，擁有很大的開展?jié)摿Γ熬皬V闊！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。三店面簡介本店主要針對的是大學生、老師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等〔限于校內〕；婚慶拍攝與制作等等〔校外〕。由于機器設備比擬貴重，需要購置保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的平安。四經營策略4.1廣告宣傳本店開業(yè)之前，要進展廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進展宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進展口碑營銷?？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進展合作，幫助其進展宣傳也進步工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。4.2效勞特色任何一家店鋪假如沒有良好的效勞就不能長久興隆地生存下去，效勞的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會獲得好的效益。因此我們要對員工進展培訓，同時門店制定細化標準以供施行操作與監(jiān)視考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的效勞，滿意的作品。而我們的效勞特色就是要從細微之處表達專業(yè)，站在顧客的立場去設想,及時的去理解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客。對集體進展優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進展宣傳。4.3定價策略學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對于校外要廉價一些，這樣才能被同學們所承受?，F列舉一些價格如下：畢業(yè)紀念相冊150元晚會錄像200元〔專業(yè)級攝像機300元〕dvd刻錄4元一張畢業(yè)紀念80元mv拍攝制作120元校外婚慶拍攝120元等等這些都只是初步的定價，在實行之前要進展詳細的調查，找到適宜的價位點。在保證顧客承受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的本錢較高，方案在三年內賺回本錢。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調低一下價格，滿足更多同學的需求。4.4長期規(guī)劃分析^p市場經濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光對待一個企業(yè)的開展，于是可根據pdca循環(huán)〔即戴明環(huán)〕，進展分析^p，并制作出長期的方案，每過一個階段就該對經營的總體狀況進展總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并漸漸打造自己的品牌，把目的投向社會。本店也是要求專業(yè)技術比擬強的同學參加才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術操作才能。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。五管理構造店長1名拍攝3人后期制作3人實習人員假設干。另外需要強調的是人員的綜合才能要強，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經歷，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資壯大本店的力量。雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一局部，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深沉的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。六市場開展分析^p6.1市場分析^p首先需要進展一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項方案的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務，以及他們所能承受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營方案，在把價格控制在一定范圍之內后，滿足顧客們的需求。客對我們來說不是問題，制約本店開展最大的就是工作人員的個人才能問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約開展的因素。在不同的時期，要制定相應的方案，保持本店穩(wěn)定的開展壯大。6.2優(yōu)勢和優(yōu)勢分析^p：優(yōu)勢：經營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣闊的同學們。打造屬于你自己的回憶！這個口號也是可以吸引一局部喜歡攝影、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的場面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網進展宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。優(yōu)勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少。6.3可能發(fā)惹事件分析^p：對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體安康和機器設備的平安。假設沒有安康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的到達顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學校可以加強大學生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有根本的工資。假期的客會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。七風險與躲避7.1外部風險學校有著四大媒體，很多人的才能都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。7.2內部風險傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合才能夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合才能要強。對于大多數學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內部管理松散，效勞人員素質較低等問題。如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，____堡壘都是從內部攻破的。假設可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。7.3應對以及保險措施有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然承受。只有經過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才，完本錢店的正常工作；幫助學校積極宣傳；和學校各個社團打好關系，獲得他們的支持和信任；在獲得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的才能；最后擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學喜歡的大頭貼等業(yè)務。當然最保險的措施莫過于購置保險，設備的價格比擬昂貴，假設出現盜竊性事件，對本店將是幾乎消滅性的打擊。購置保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一局部作為保險。詳細操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購置。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般責任保險。當然，管理人員會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經歷的法律事務所負責處理。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)籌劃書美妝篇三第一章方案【摘要】：^p投資亮點：愛拼網公司為集團客戶和個人用戶提供學生拼客的內容，滿足用戶通過網絡對拼車、拼餐、拼購內容的檢索和合法使用。產品及效勞：公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化裝品店等簽訂網站合作關系，通過其專利網站管理技術，對拼客內容進展加密管理，實現平安可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內容的高保真顯示。公司為常州各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個人用戶集團提供客戶端在線兩種方式的免費尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化裝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費增值效勞。市場時機：“拼客”的聰明在于，深知一個人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節(jié)能型消費方式和新型的伙伴關系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯幾乎你能想到的消費品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關系，以及時尚的生活消費方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網絡或現實中，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠新穎、日益豐富的新生活。融資方案及用處：方案募集1萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、及運營流動資金。管理團隊：：性格開朗，外向，擅長交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細心。：擅長搜索信息，比擬外向，學過一些管理知識。：比擬內向，但是很細心，對財務知識有所理解。第二章公司簡介公司概況：愛拼網，流動資金1萬，員工3名，專業(yè)的為學生拼客效勞團隊，一家大學生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網是由三個大學生開發(fā)并管理的面向常州大學生拼時尚的網站。此網站聚集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導課上，我們三個很有緣的都有了這個想法，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項準備工作，向學校申請創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費等，開場了我們網站的建立，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務。向計算機專業(yè)的同學幫助幫我們做網站等他們全出于友誼幫助等，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。開展狀況：主要面向常州高教園區(qū)大學生，已經為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的效勞;我們做過市場調查，有69%的學習橫表示很樂意有這樣一個網站出現于他們的大學生中。公司主要產品：主要為常州大學生提供拼車，拼餐，拼購的信息的效勞。____：*職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)街8號店公司人員：、等公司：1516*123(非誠勿擾)第三章公司的產品與效勞拼，簡而言之就是：結合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔本來一個人負擔的消費。這和aa制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進展，而如今，在拼客的世界中，多了一些生疏的面孔。本來在現實中很難找到的“拼友”，借助于網絡就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關于節(jié)省、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費觀念，變得越來越時尚了。有專家認為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網站上宣言說明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)省的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。對于這種在年輕人當中日漸風行的“拼生活”現象，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現，也是一種節(jié)省和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。拼車“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一局部油錢，就可以搭“順風車”。這種現象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現象研究后認為，汽車共享可以減少大氣污染并且能進步資的利用效率。幫助大家尋找上下班、上下學的拼車、搭車、順風車伙伴的網站。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網站用先進的智能搜索技術推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關的拼車信息。拼餐拼餐，上學時不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉€人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€朋友大家aa制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢!這是某位拼友說的話。我們網站和垃圾街的商務簽訂合同，更好的幫助了我們大學生花低價享受美食還能廣泛交友。拼購拼購，就是集體采購，也就是有共同購置需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低本錢，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!?大家一起拼著買，享受團購價!所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學生們可以再線下就能團購!第四章公司的目的市場分析^p自1978年改革開放以來，經過幾十年的艱辛奮斗，我國的經濟實現了跨越式的開展，進入了一個嶄新的階段。經濟持續(xù)快速的開展，人民生活程度逐年進步，隨著收入程度的進步，生活質量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴重，物價上漲的也越來越嚴重。目前，讓老百姓最擔憂的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲，已經形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費信心指數高位回落。人們在商場購物的時候，經常會抱怨這樣的購物方式既浪費經歷又浪費時間，所以很多消費者選擇了網購，在網購中團購也越來越受歡送。如今的大學生很喜歡網購，因為網上的商品種類比擬多，款式比擬多，有些商品網上的價格比擬低，對于沒有自己收入的大學生來說是很吸引人的，但是在團購中的商品比平時的價格更低，大學生都很喜歡，都會拉有需要的同學或者室友一起組團買民以食為天，吃飯也是一個問題，食物的種類款式越來越多，也做得越來越精巧好吃，讓消費者有都想吃的欲望，但是由于物價高，食物的價格也上漲，讓消費者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個工程能讓消費者花一樣的錢吃到更多的美食。學生都比擬喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯，但是一個人又不可能點很多菜，自己吃不了倒掉也浪費，但是假如幾個人一起吃，點不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物。油價上漲伴著車價的上漲，為學生的出行帶來了不便，因為車價上升讓很多學生不得不選擇人員復雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉車，而且車很擠，但是假如坐出租車去的話一個人又太貴，假如假如和其他目的地相近的同學一起拼車的話，人少又廉價的，很多大學生都會選擇的。現代大學生需要的是一種高效率低本錢的生活方式，大局部大學生平時過的還是比擬節(jié)省的，而我們這個拼車、拼餐、拼購的工程正好的符合了這一需要。第五章公司的營銷方案1、廣告宣傳對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業(yè)無形資產的重要組成局部，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們工程做宣傳，讓他們帶動身邊的人。在網絡的搜索上增加我們工程的搜索詞條，讓消費者有更多的時機來知道我們。可以在學?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單，在學校班級的qq群上寫通知，可以在手機短信上告知，還可以通過朋友同學幫我們在其他學校宣傳。2、薄利多銷對買家而言，同樣的商品當然是價格越廉價越好，尤其是對于這些學生來說，在保證質量的前提下，越廉價越好，而我們網所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以可以成功吸引大學生購置。更奇妙的是，當團購人數沒有到達最低限度時，學生為了購置到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購置以增加人數。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費的，有利降低我們工程的本錢。3、價風格整價風格整工作是非常重要的一步，是一個系統工程，它要靠一系列的調整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調整價格，在客戶穩(wěn)定后，在學生們能承受的價格范圍內稍作進步，我們必須明確，“調整可能會有風險，但不調整是絕對的風險!”4、后期效勞售后效勞是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主開工作，我們必須改變原來在售后效勞工作方面的“被動”思想;售后效勞是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和施行統一標準的售后效勞形式是公司提升品牌形象、進步品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后效勞的投入力度，應該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。5、營銷監(jiān)視在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人，但是互相監(jiān)視也是比擬重要的，其有助于我們之間更默契地配合，以到達我們共同的目的。第六章公司的人員及組織形式公司是股份制，通過資金以及技術股整合加權平均后股份比例如下：某某，某某和某某各占三成三人組成董事會，重大決定(如投資哪方面，開展方向等)進展投票表決。按一股一票制進展投票表決，即某某有四票某某和某某各三票。公司構造：總經理：職責：統籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃財務經理：負責公司的日常開支，對公司內部的財務控制、會計、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析^p公司財務狀況并提出意見。市場部經理：負責公司的廣告宣傳及籌劃，積極把公司特色與市場結合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負責，管理營