第頁共頁最新4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書(6篇)時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。相信許多人會覺得方案很難寫？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇一1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進展說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與推薦時，要比擬各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比擬過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、詳細的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過程中，我將做好每日總結(jié)和分析^p，及時改正工作中的缺乏，力求將服裝銷售工作做到最好。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇二作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶著店員完成上級下達的銷售任務(wù)并鼓勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作方案詳細展開如下：1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達。2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細記載顧客的、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的根底上開展新顧客。3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客合適的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因此滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的詳細情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的根底。6、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化理解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進步導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。8、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的開展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必需要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇三20xx年已經(jīng)過去，回憶過去的一年，春風(fēng)機械廠在公司董事會與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都獲得了一定成績。新的一年里，我們將繼續(xù)沿著公司董事會、總經(jīng)理班子指引，搶抓機遇，迎難而上。扎扎實實完成公司下達的各項消費任務(wù)，力爭各項工作更上一層樓，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)開展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作方案擬定如下：以公司20xx年工作方案要求為根據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的消費任務(wù)，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬，共計8000萬的消費任務(wù)。同時充分發(fā)揮深澳機械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下，積極引進外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù)。針對20xx年的本錢超支問題，20xx年機械廠將嚴格做好本錢控制，增收節(jié)支，開節(jié)流。首先是在合同總價70%的消費本錢上下功夫，抓好本錢管理，千方百計確保百分之五以上的本錢利潤。其次是嚴格控制好消費中的浪費現(xiàn)象。在消費環(huán)節(jié)，我們將嚴防方案的重復(fù)，杜絕重復(fù)消費造成的浪費，同時，我們將持續(xù)加強領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時，現(xiàn)場需有人管理，防止大材小用；采購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)實行貨比三家得原那么，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，努力降低采購本錢，同時，采購時經(jīng)常與技術(shù)部溝通，防止少夠而影響消費，多夠而增加庫存的情況發(fā)生，盡力杜絕額外本錢的產(chǎn)生；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的本錢超支的一個重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工才能，力爭實如今20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量根底上減少30%~50%的目的。20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深化的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關(guān)于加強質(zhì)量管理的補充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因此缺乏之處將成為我們今年重點打破的方向。今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求實在落實到工作的每一個環(huán)節(jié)之中。認真做好每個環(huán)節(jié)的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個產(chǎn)品消費出來，誰消費，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將根據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息，對嚴重違背質(zhì)量管理工作的員工將嚴懲不怠。在企業(yè)管理方面，我們把6s管理、平安消費、加強產(chǎn)品質(zhì)量以及進步團隊的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點。6s管理是一個長期的過程，要想從根本上進步產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細節(jié)化。而這些要求正是6s管理的精華之所在。去年我們在6s管理方面獲得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強化我們的6s管理成果，因此今年是我們6s管理成果強化年。平安消費是企業(yè)得以平穩(wěn)運行的保障所在，其責(zé)任重于泰山，任何時候都不能掉以輕心。只有平安消費工作落到了實處，企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是平安消費，我們將催促好各車間各部門的平安消費工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。團隊的執(zhí)行力，關(guān)系一個團隊效率的上下。是一個團隊能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺。沒有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)受權(quán)，用強化問責(zé)制的方式來提升團隊的執(zhí)行力。人才培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭?；貞涍^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們獲得一定成效，但新招收的大學(xué)生，可以完全獨立承當(dāng)本工作崗位的職責(zé)，尚需一段時間的歷煉，因此，在今年的人才培養(yǎng)的方案中，我們將一如既往的加強這方面的工作。技術(shù)人才的培養(yǎng)形式，照舊采用理論與理論結(jié)合的方法，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地理論，讓他們在理論中得以進步。這方面培養(yǎng)工作詳細由劉工負責(zé)；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作，勉勵他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快掌握產(chǎn)品的性能、設(shè)計和制造，使之成為公司獨當(dāng)一面的人才。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負責(zé)，我們將按照春風(fēng)公司“一點二實三性”的選人用人原那么，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊伍中來。以上是機械廠20xx年度的工作方案，如有不詳之處敬請領(lǐng)導(dǎo)指示。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇四時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達消費的享受，比方：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，理解顧客的心理，也拉近我們之間的間隔，同時也給顧客連接性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過度到“信念”，最終銷售成功?！仓攸c要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開〕；3、店里的員工在銷售上也比擬積極，大家都為同一個目的，但做得缺乏的地方也還有很多，比方銷售，陳列等等都還有待進步。20xx年是承上啟下的一年，我將會帶著店員深化總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。20xx年方案新的一年掀開新的一頁，20xx年年度方案如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的`工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：效勞：如今服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞質(zhì)量，效勞態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，理解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；5：對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6：加強自我和員工的銷售才能，加大對新員工的培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是鼓勵員工的士氣；在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中打破目的，再創(chuàng)業(yè)績新高。xxxx年x月x日4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇五理解服裝店20—年市場開發(fā)方案，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的方案；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理方案；地域傾向方案；價風(fēng)格整方案；廣告及媒體宣傳方案；上一年度本季資料等。服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時理解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，進步工作效率，同時防止不必要的費事。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。在進展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設(shè)計師在進展服裝設(shè)計的時候不怎樣進展網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定可以應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反響就是通過更改陳列促進銷售，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的?！胸?zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。當(dāng)年非常受歡送的面料，企業(yè)可能會進展大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、消費成好賣的款式?！藭r要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的消費情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，—要理解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成局部，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美交融。配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)歷師還不具備這樣的才能和精力。假如服裝店沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承當(dāng)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？配飾開發(fā)訂貨方案表是根據(jù)新一季的面料訂貨、消費安排和新品上市方案制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調(diào)?！嵩缯业矫媪系纳ǎ陂_發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供應(yīng)制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料一樣質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇六在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營才能有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷方案：1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀游覽工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的效勞。2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為〔讓我代理你的挪動〕比擬適宜。3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5、提供周到而豐富的系列效勞。6、加強與主辦方的聯(lián)絡(luò)，形成穩(wěn)定的回頭客。除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。