DISC多種性格具體分析目錄一、高D因子領(lǐng)域圖形分析D主導(dǎo)DISC圖形DI主導(dǎo)DISC形DIS主導(dǎo)DISC圖形4、DIC主導(dǎo)DISC圖形5、DS主導(dǎo)DISC圖形6、DC主導(dǎo)DISC圖形二、高I因子領(lǐng)域圖形分析7、I主導(dǎo)DISC圖形8、ID主導(dǎo)DISC圖形9、IDS主導(dǎo)DISC圖形10、IDC主導(dǎo)DISC圖形11、IS主導(dǎo)DISC圖形12、ISC主導(dǎo)DISC圖形13、IC主導(dǎo)DISC圖形三、高S因子領(lǐng)域圖形分析14、S主導(dǎo)DISC圖形15、SD主導(dǎo)DISC圖形16、SDC主導(dǎo)DISC圖形17、SI主導(dǎo)DISC圖形18、SIC主導(dǎo)DISC圖形19、SC主導(dǎo)DISC圖形四、高C因子領(lǐng)域圖形分析20、C主導(dǎo)DISC圖形21、CD主導(dǎo)DISC圖形22、CDS主導(dǎo)DISC圖形23、CI主導(dǎo)DISC圖形24、CIS主導(dǎo)DISC圖形25、CS主導(dǎo)DISC圖形一、高D因子領(lǐng)域圖形分析1、D主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"創(chuàng)立者"的類型.這種類型的人普通體現(xiàn)出能量充沛,行為獨(dú)特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇.他們有很強(qiáng)的自我力量.創(chuàng)立者喜歡刺激,經(jīng)常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中.為了達(dá)成目的,他們會(huì)給人和環(huán)境提出規(guī)定.創(chuàng)立者勾畫"藍(lán)圖"并充滿激情地去推動(dòng)實(shí)施.他們最怕被受到控制與運(yùn)用,在壓力下可能會(huì)顯得非常直率而缺少溝通藝術(shù).行為特性創(chuàng)立者的行為特性,是非常典型的高"支配"特性,普通被形容為"獨(dú)斷".這是一種非常典型的結(jié)合了"獨(dú)斷"與"制約"的行為特性,由于并沒(méi)有其它第二個(gè)因素予以平衡.單純的"支配"特性顯示出盛氣凌人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個(gè)體含有很強(qiáng)的成就欲望,深具抱負(fù)心并富有競(jìng)爭(zhēng)力.交流溝通創(chuàng)立者普通關(guān)注于成就與成果,在極端的狀況下,這種行為類型的個(gè)體可能僅僅把別人當(dāng)作達(dá)成目的的工具或手段."支配"不是一種表達(dá)情感的特性因素,他們普通不會(huì)過(guò)多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對(duì)于別人來(lái)說(shuō),會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎,懷疑的表象.能力特性創(chuàng)立者含有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高原則規(guī)定的天性.這種行為類型的個(gè)體,比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來(lái)說(shuō),更適應(yīng)于構(gòu)造化的,正式的工作情境.他們是非常含有競(jìng)爭(zhēng)力與自信的人群,在信息缺少的情勢(shì)下,仍然能夠快速做出決策并實(shí)施計(jì)劃.在別人看來(lái)極度困難的任務(wù),對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻可能"如魚得水".行為優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立者普通是直接的,果斷的;他們含有強(qiáng)大的自我力量,普通是問(wèn)題的解決者;他們是冒險(xiǎn)家,其激勵(lì)普通來(lái)之于本身.行為弱勢(shì)創(chuàng)立者強(qiáng)烈的支配行為特性,有時(shí)候卻可能顯得過(guò)于武斷權(quán)威;好爭(zhēng)論,或過(guò)于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險(xiǎn)卻可能行動(dòng)過(guò)急.2、DI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"總結(jié)者"的類型.這種類型的人普通是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者.他們富于夢(mèng)想,不停進(jìn)取并且為達(dá)目的不懈努力.他們能量充沛又直接主動(dòng).總結(jié)者對(duì)自己和周邊的人都有較高的原則,對(duì)別人很有影響力,能激勵(lì)別人去實(shí)現(xiàn)目的.總結(jié)者會(huì)看上去冷酷或遲鈍,由于他們是典型的任務(wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣,特別是感受到被超越時(shí),因此他們總是不停向前.行為特性總結(jié)者的行為特性,呈現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境規(guī)定的不同,這種行為類型的個(gè)體普通將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他們普通都含有非常明確的工作或生活目的,并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目的.無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通總結(jié)者呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力,這種行為類型的個(gè)體普通極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的狀況下,他們傾向于采用一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓別人受不了;特別是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地體現(xiàn)他們的觀點(diǎn),而不是采用某種委婉間接的方式.能力特性總結(jié)者的能力特性,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最佳的描述.在別人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們普通樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承當(dāng)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其它行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承當(dāng)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)快速,樂(lè)意直面挑戰(zhàn),并且能夠運(yùn)用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)別人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢(shì)總結(jié)者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛(ài)社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)別人;是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)總結(jié)者可能由于其外向的態(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說(shuō)到風(fēng)就是雨".3、DIS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"主導(dǎo)者"的類型.這種類型的人普通含有先見之明,并且善于社交,因此有驚人的驅(qū)動(dòng)力.他們精力充沛,又善于交往,并激勵(lì)別人與任務(wù)邁進(jìn).主導(dǎo)者往往有宏觀性的目的,卻可能無(wú)視細(xì)節(jié).主導(dǎo)者會(huì)堅(jiān)定地讓別人接受自己的想法,他們可能會(huì)經(jīng)常遭遇沖突,但卻毫不屈服.他們需要行動(dòng)自由,并且普通快速敏捷.行為特性主導(dǎo)者的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可能是這種行為類型明顯的行為特性.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種行為特性中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目的的達(dá)成將采用踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們普通含有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與急迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通主導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在普通場(chǎng)合下都能應(yīng)付自如.他們普通獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀點(diǎn).能力特性主導(dǎo)者的能力特性顯示出其含有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特性,并伴之以社會(huì)交際的能力.他們普通主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目,這個(gè)能力普通在其它行為類型中極少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目的的執(zhí)著,確保了他們能夠達(dá)成成果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮別人的建議或其它選擇.行為優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛(ài)社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)別人;是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)主導(dǎo)者可能由于其外向的態(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說(shuō)到風(fēng)就是雨".4、DIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"遵法者"的類型.這種類型的人普通精力充沛,善于關(guān)注別人并推動(dòng)任務(wù)完畢.他們生性喜歡人,但這并不意味著順從.他們是非常社會(huì)性的個(gè)體,但也關(guān)注具體細(xì)節(jié).遵法者但愿事情順理成章,也可能會(huì)獨(dú)自完畢項(xiàng)目以確保精確.遵法者可能會(huì)因缺少深思熟慮而魯莽行事,但是他們卻極少猶豫不決.最后的成果始終激勵(lì)著他們,他們但愿快速實(shí)現(xiàn)成果.行為特性遵法者的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"急迫感".這種行為類型的個(gè)體普通顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特性深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且含有抱負(fù)心的行為特性類型,但是在某些非正式場(chǎng)合,或其所熟悉的情境中,他們也會(huì)體現(xiàn)出一定的社交行為特性.需要指出的是,區(qū)別于其它類似的外向行為特性的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喾Q程度的"次序感"與"同理心".交流溝通遵法者在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格普通隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的,非正式的場(chǎng)合中,他們將呈現(xiàn)出和諧,平易近人的態(tài)度;普通來(lái)說(shuō)開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他們將更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交和諧的一面普通被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其主動(dòng)主動(dòng)的一面,在壓力下甚至可能采用尖刻,生硬的態(tài)度.能力特性遵法者的能力特性,同樣可是基于情境變化的.他們能夠根據(jù)情境的規(guī)定不同,呈現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā),能夠基于工作的規(guī)定,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行合適的環(huán)境匹配,以求獲得更加好的績(jī)效體現(xiàn).行為優(yōu)勢(shì)遵法者顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛(ài)社交,目的明確且果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)別人;是非常有說(shuō)服力的談判者.行為弱勢(shì)遵法者可能由于其外向的態(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說(shuō)到風(fēng)就是雨".5、DS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的人普通是富于客觀性,并且善于分析.他們能夠非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于無(wú)視考慮別人,這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,因此在諸多事情上會(huì)成功.他們安靜,從容以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特性達(dá)成者的行為特性,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的行為特性因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的狀況幾率較小.這種行為類型的個(gè)體普通是客觀的,并且善于分析.他們能夠非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力普通來(lái)自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于無(wú)視考慮別人,這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力,首先,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂保存;另首先,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表達(dá)個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),他們普通將體現(xiàn)出冷靜,從容,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,和諧的一面.能力特性達(dá)成者的能力特性,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體看待工作或任務(wù)有始有終,普通一心一意直達(dá)成成目的.他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完畢所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特性的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢(shì)達(dá)成者可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了;他們對(duì)于目的用心一致,有始有終;他們普通努力工作,也激發(fā)別人為了共同的目的而努力.行為弱勢(shì)達(dá)成者普通低調(diào),不容易變化自己的態(tài)度或方向;相比較其它"支配"因子明顯的個(gè)體來(lái)說(shuō),他們顯得更加不擬定,或"焦慮".6、DC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"挑戰(zhàn)者"的類型.這種類型的人普通善于發(fā)明性地思考問(wèn)題.由于他們善于解決問(wèn)題,因此他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完畢重大任務(wù).他們有著完美的特質(zhì)傾向,因此他們追求精確與精確.他們更喜歡獨(dú)自工作,討厭受到限制.挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的,更看重行為成果,而不是人際關(guān)系.他們習(xí)慣于克制情緒,避免情感的影響.行為特性挑戰(zhàn)者的行為特性顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或見解.從幾乎全部的DISC行為圖示來(lái)看,這種行為類型在解決人際關(guān)系與情感方面,大概是最不在行的.他們普通獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,普通傾向于保存自己的意見.交流溝通挑戰(zhàn)者的交流溝通能力,正如我們以上所體現(xiàn)的,這種行為類型的個(gè)體普通不將人際的交流溝通(最少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于簡(jiǎn)短,直接且實(shí)際.他們普通以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必要,他們?nèi)菀撞粫?huì)體現(xiàn)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特性挑戰(zhàn)者的能力特性包含了諸多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).由于"服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.例如,他們會(huì)觀察并指出別人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度,卻能夠在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.行為優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)者勤奮且富有能力;這種行為類型的個(gè)體是樂(lè)觀與信念的結(jié)合體;他們喜歡目的與細(xì)節(jié);含有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特性.行為弱勢(shì)挑戰(zhàn)者喜歡直面沖突,有時(shí)顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個(gè)體普通含有敵意的體現(xiàn),其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過(guò)分考慮情感的因素.二、高I因子領(lǐng)域圖形分析7、I主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"溝通者"的類型.這種類型的人普通充滿熱情和樂(lè)觀,他們通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)目的.他們喜歡在人群中,因此不喜歡獨(dú)自工作.他們有著明顯超于常人的交流技巧.他們喜歡社會(huì)承認(rèn),膽怯不被接受.溝通者精力充沛,但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì)粗心并缺少組織性.溝通者善于激勵(lì),有時(shí)候卻會(huì)發(fā)展為奉承.行為特性溝通者的行為特性,帶有典型的"影響"特性,在沒(méi)有其它行為因子的平衡下,這種行為類型的個(gè)體將呈現(xiàn)出樂(lè)群,外向,善于交流的行為風(fēng)格.他們普通很容易與別人建立關(guān)系并侃侃而談.也正由于如此,我們普通把這種行為類型的個(gè)體稱之為"溝通者".他們重視互動(dòng)與交流,并盼望與別人建立主動(dòng)正面的關(guān)系.交流溝通溝通者的交流溝通能力,可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的.他們外向自信,因此在社交能力方面體現(xiàn)突出.對(duì)于他們周邊的人來(lái)說(shuō),往往會(huì)被他們那種明顯的自信,以及對(duì)于別人體現(xiàn)出的熱情與互動(dòng)所吸引并被打動(dòng).能力特性溝通者的能力特性,勿庸置疑,就是其善于溝通的體現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀的說(shuō)服者,完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向.他們善于傳遞思想與觀念,并影響別人;同時(shí),他們同樣也能夠適應(yīng)不同的情境規(guī)定,并嘗試去理解別人的觀點(diǎn)與建議.行為優(yōu)勢(shì)溝通者總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任別人,深具說(shuō)服力且健談;看待生活或工作充滿樂(lè)觀;他們普通也是感性的.行為弱勢(shì)溝通者可能過(guò)于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而無(wú)視了實(shí)際成果的重要性;他們可能不重視細(xì)節(jié),而空喊方向;由于其活躍的性格,很可能不能認(rèn)真聆聽.8、ID主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"勸告者"的類型.這種類型的人普通喜歡社交,對(duì)人特別感愛(ài)好,能獲得不同類型人的尊重與欽佩.他們以一種和諧的方式工作,但卻會(huì)為了目的而努力超出別人并突出自己的觀點(diǎn).勸告者既要權(quán)威也要威望,他們喜歡有變化性的富有挑戰(zhàn)的工作,但是也可能由于忙碌而緊張.他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的.行為特性勸告者的行為特性,呈現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境規(guī)定的不同,這種行為類型的個(gè)體普通將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他們普通都含有非常明確的工作或生活目的,并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目的.無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.交流溝通勸告者呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力,這種行為類型的個(gè)體普通極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的狀況下,他們傾向于采用一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓別人受不了;特別是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地體現(xiàn)他們的觀點(diǎn),而不是采用某種委婉間接的方式.能力特性勸告者的能力特性,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最佳的描述.在別人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們普通樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承當(dāng)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其它行為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承當(dāng)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)快速,樂(lè)意直面挑戰(zhàn),并且能夠運(yùn)用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)別人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品.行為優(yōu)勢(shì)勸告者含有非常典型的外向性格體現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)含有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢(shì)勸告者很可能說(shuō)得多而做得少,由于說(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.9、IDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"變革者"的類型.這種類型的人普通善于社交,親切友善,喜歡變化環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者.他們能通過(guò)他們的社交技巧實(shí)現(xiàn)目的.變革者會(huì)對(duì)工作非常投入地去完畢,同時(shí)他們對(duì)自己的局限也了如指掌,懂得在必要的時(shí)候謀求協(xié)助.變革者渴望被歡迎與被承認(rèn),容易相信別人.變革者會(huì)不停地工作,社交,喜歡起帶頭的作用.行為特性變革者的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可能是這種行為類型明顯的行為特性.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意志.這種行為特性中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目的的達(dá)成將采用踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們普通含有社交與開放的一面,但是在壓力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與急迫性將隨之呈現(xiàn).交流溝通變革者在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù)示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在普通場(chǎng)合下都能應(yīng)付自如.他們普通獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀點(diǎn).能力特性變革者的能力特性顯示出其含有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特性,并伴之以社會(huì)交際的能力.他們普通主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目,這個(gè)能力普通在其它行為類型中極少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目的的執(zhí)著,確保了他們能夠達(dá)成成果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮別人的建議或其它選擇.行為優(yōu)勢(shì)變革者含有非常典型的外向性格體現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)含有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢(shì)變革者很可能說(shuō)得多而做得少,由于說(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.10、IDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"領(lǐng)導(dǎo)者"的類型.這種類型的人普通非常重視任務(wù)完畢,同時(shí)也關(guān)注人際關(guān)系.他們善于將人們集合起來(lái)形成團(tuán)體或組織.領(lǐng)導(dǎo)者和諧和藹,喜歡被人簇?fù)?也追求目的的良好實(shí)現(xiàn).他們有著杰出的溝通技巧.領(lǐng)導(dǎo)者但愿成果精確,因此在壓力下會(huì)傾向體現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.行為特性領(lǐng)導(dǎo)者的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"急迫感".這種行為類型的個(gè)體普通顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特性深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且含有抱負(fù)心的行為特性類型,但是在某些非正式場(chǎng)合,或其所熟悉的情境中,他們也會(huì)體現(xiàn)出一定的社交行為特性.需要指出的是,區(qū)別于其它類似的外向行為特性的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喾Q程度的"次序感"與"同理心",這使得他們不會(huì)顯得那么沖動(dòng),武斷.交流溝通領(lǐng)導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格普通隨情境的不同而變化.在他們所熟悉的,非正式的場(chǎng)合中,他們將呈現(xiàn)出和諧,平易近人的態(tài)度;普通來(lái)說(shuō)開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他們將更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交和諧的一面普通被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其主動(dòng)主動(dòng)的一面,在壓力下甚至可能采用尖刻,生硬的態(tài)度.能力特性領(lǐng)導(dǎo)者的能力特性,同樣可是基于情境變化的.他們能夠根據(jù)情境的規(guī)定不同,呈現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度出發(fā),能夠基于工作的規(guī)定,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行合適的環(huán)境匹配,以求獲得更加好的績(jī)效體現(xiàn).行為優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者含有非常典型的外向性格體現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力,他們同時(shí)含有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷性.行為弱勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者很可能說(shuō)得多而做得少,由于說(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面.11、IS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人普通善于關(guān)心,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是較好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)體參加者,在平和的環(huán)境里體現(xiàn)普通杰出.建議者普通不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突普通回避妥協(xié).他們普通需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特性建議者的行為特性,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與別人進(jìn)行互動(dòng).他們普通自信,熱情且友善,善于傾聽也樂(lè)于隨時(shí)提供協(xié)助.比較起其它行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問(wèn)".交流溝通建議者的交流溝通能力,在幾乎全部的行為類型中,他們可能是在人際互動(dòng)中最杰出的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很容易地融入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們普通深具說(shuō)服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也能夠采用相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受別人的建議.能力特性建議者的能力特性,其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子互相平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體較好地充當(dāng)"支持"的角色.同時(shí),其外向的行為特性也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純正的"穩(wěn)健"行為特性來(lái)說(shuō),他們較少關(guān)注實(shí)用性,而顯得少量"浮"了一點(diǎn).行為優(yōu)勢(shì)建議者普通是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是團(tuán)體合作的最佳人選;他們樂(lè)于助人,且善于傾聽理解.行為弱勢(shì)建議者很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺少自我約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他們本身對(duì)于無(wú)效率也會(huì)采用容忍的態(tài)度.12、ISC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"管理者"的類型.這種類型的人普通精力充沛,含有高超的溝通技巧,善于關(guān)心和體察別人.他們直率,和諧,熱情洋溢,隨意而健談.管理者但愿成為團(tuán)體的一員,一旦他們的權(quán)威被確認(rèn),他們就有能力成為支配性的領(lǐng)導(dǎo)者.管理者最膽怯被回絕,批評(píng)和失去安全感,因此他們可能會(huì)過(guò)多地在乎別人的想法.他們非常在乎自己的工作質(zhì)量,盼望得到贊譽(yù).行為特性管理者的這種行為模式,普通能夠被看作是低"支配"欲望的體現(xiàn),但這并不表達(dá)他們?nèi)鄙兕I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所規(guī)定,他們同樣能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被規(guī)定含有的行為特性.他們通過(guò)本身的說(shuō)服能力以及理性化的體現(xiàn),總是能夠達(dá)成他們的目的.他們普通也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與別人建立良好持久的關(guān)系.交流溝通管理者在人際的交流溝通方面,體現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種行為類型的個(gè)體,其三個(gè)明顯因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向和諧的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂(lè)于傾聽;而"服從"則代表著他們總是能夠理性地看待問(wèn)題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特性管理者的能力特性,正如我們以上所描述的,充足地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,普通能夠較好地與別人合作,并關(guān)注別人意見的體現(xiàn).即使他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的明顯特性.行為優(yōu)勢(shì)管理者普通是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是團(tuán)體合作的最佳人選;他們樂(lè)于助人,且善于傾聽理解.行為弱勢(shì)管理者很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺少自我約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他們本身對(duì)于無(wú)效率也會(huì)采用容忍的態(tài)度.13、IC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)定者"的類型.這種類型的人普通善于觀察細(xì)節(jié),涉及人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)運(yùn)用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞別人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完畢的任務(wù)總是體現(xiàn)出極大的熱愛(ài)與樂(lè)觀,并且也影響了周邊的人.他們對(duì)于事物的熱愛(ài)總是基于對(duì)目的達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的激勵(lì)直接指向任務(wù)的完畢.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特性評(píng)定者的這種行為模式,看上去仿佛有點(diǎn)沖突:首先,"服從"的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另首先,"影響"的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),"影響"的因素普通在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以體現(xiàn);而"服從"的因素,普通在一種更加正式與構(gòu)造化規(guī)定較高的情境下被予以體現(xiàn).交流溝通評(píng)定者在人際的交流溝通方面,其行為模式普通依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場(chǎng)合,其行為模式普通顯示出自信與外向的體現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合,或者在壓力的氛圍下(例如面試,談判),其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.能力特性評(píng)定者的能力特性綜合了"影響"與"服從"的特點(diǎn),但是這兩種能力特性普通不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映,因此,對(duì)于管理者來(lái)說(shuō),如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績(jī)效,需要認(rèn)真考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.普通狀況下,這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流的能力特性普通也較為明顯.行為優(yōu)勢(shì)評(píng)定者可能是自信的,感性的;這種行為類型的個(gè)體樂(lè)意去為別人或自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意,也是優(yōu)秀的演說(shuō)者.行為弱勢(shì)評(píng)定者有可能是一種夢(mèng)想主義者,一旦無(wú)法達(dá)成抱負(fù),反而會(huì)自我否認(rèn);有時(shí)候會(huì)被容易激怒而顯得過(guò)于尖酸刻薄.三、高S因子領(lǐng)域圖形分析14、S主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"規(guī)劃者"的類型.這種類型的人普通生性穩(wěn)定,喜歡保持周邊環(huán)境,特別是周邊人際關(guān)系的穩(wěn)定性.他們喜歡協(xié)助別人,并能與諸多不同個(gè)性的人相處融洽,由于他們總是善于自我控制并謙恭有禮.他們也普通耐心,循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化,不樂(lè)意拋棄"老一套",他們更喜歡循序漸進(jìn)的變化.一旦他們下定決心,就會(huì)堅(jiān)持究竟,甚至?xí)浅ｎB固.行為特性規(guī)劃者的行為特性,顯示出非常典型的"穩(wěn)健"特性,同時(shí)并沒(méi)有其它行為因素予以平衡."穩(wěn)健"的特性代表了耐心,冷靜與平易近人;而一種純正的"穩(wěn)健"更是明顯地反映了這些特性.這種行為類型的個(gè)體,普通熱心熱情,深具同理心,樂(lè)意接納別人的觀點(diǎn),且重視正面的人際互動(dòng).他們天生內(nèi)斂,需要依靠別人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo).交流溝通規(guī)劃者期待別人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的規(guī)定,由于他們穩(wěn)健依賴的特性,促使他們更善于維持一段現(xiàn)有的人際關(guān)系,而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系.正由于如此,他們的人際關(guān)系圈子普通很小,但卻是異常穩(wěn)固可靠.能力特性規(guī)劃者的能力特性,體現(xiàn)為"支持",他們普通可被信賴且忠誠(chéng).這種行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問(wèn).他們?cè)谛袨樯铣掷m(xù)可靠,看待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完畢,也正由于如此,使得他們比較起其它行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),更善于解決紛繁復(fù)雜的瑣事.行為優(yōu)勢(shì)規(guī)劃者普通是良好的傾聽者,團(tuán)體活動(dòng)的參加者;他們穩(wěn)定,可被信賴,其行動(dòng)也普通可被預(yù)測(cè);他們善解人意,總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向.行為弱勢(shì)規(guī)劃者普通回絕變化,特別是突變;他們需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化;其個(gè)性中有好嫉妒的成分,對(duì)批評(píng)與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立優(yōu)先的位置.15、SD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的人普通是富于客觀性,并且善于分析.他們能夠非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于無(wú)視考慮別人,這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,因此在諸多事情上會(huì)成功.他們安靜,從容以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).行為特性達(dá)成者的行為特性,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的行為特性因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的狀況幾率較小.這種行為類型的個(gè)體普通是客觀的,并且善于分析.他們能夠非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.他們的動(dòng)力普通來(lái)自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于無(wú)視考慮別人,這使他們可能看起來(lái)缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,因此在諸多事情上會(huì)成功.他們安靜,從容以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).交流溝通達(dá)成者的交流溝通能力,首先,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾向于內(nèi)斂保存;另首先,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表達(dá)個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),他們普通將體現(xiàn)出冷靜,從容,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,和諧的一面.能力特性達(dá)成者的能力特性,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體看待工作或任務(wù)有始有終,普通一心一意直達(dá)成成目的.他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完畢所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特性的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.行為優(yōu)勢(shì)達(dá)成者可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們普通壓力承受力良好,實(shí)事求是,但也不肯容易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢(shì)達(dá)成者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不容易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)回絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也普通保存.16、SDC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"探索者"的類型.這種類型的人普通有耐性,控制力,實(shí)事求是,為達(dá)目的而堅(jiān)持不懈.他們體貼而謙遜有禮,與大多數(shù)人關(guān)系良好.在必要的時(shí)候,他們也能夠立場(chǎng)分明.他們會(huì)認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,但充滿進(jìn)取心.探索者總是有選擇性地結(jié)交朋友,他們習(xí)慣于先分析與否能夠達(dá)成目的,然后才會(huì)堅(jiān)定去實(shí)施.他們是目的導(dǎo)向的,非常值得信賴.行為特性探索者的這種行為模式,其重要行為特性能夠體現(xiàn)為低"影響"因素的體現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體普通關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們普通很難以直接體現(xiàn)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者想法.類似于其它含有三個(gè)明顯因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體普通根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特性;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特性.交流溝通探索者在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,普通采用一種被動(dòng)的態(tài)度-"你問(wèn)我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可能會(huì)但愿更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,容易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特性探索者的能力特性,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"成果"與"效率".他們喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采用同樣的原則,即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目的,這種深思熟慮耐性的特性,普通也協(xié)助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.行為優(yōu)勢(shì)探索者可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們普通壓力承受力良好,實(shí)事求是,但也不肯容易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.行為弱勢(shì)探索者有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不容易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)回絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也普通保存.17、SI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人普通善于關(guān)心,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡.他們是較好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán)體參加者,在平和的環(huán)境里體現(xiàn)普通杰出.建議者普通不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突普通回避妥協(xié).他們普通需要獲得關(guān)注與稱贊.行為特性建議者的行為特性,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與別人進(jìn)行互動(dòng).他們普通自信,熱情且友善,善于傾聽也樂(lè)于隨時(shí)提供協(xié)助.比較起其它行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問(wèn)".交流溝通建議者的交流溝通能力,在幾乎全部的行為類型中,他們可能是在人際互動(dòng)中最杰出的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很容易地融入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們普通深具說(shuō)服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也能夠采用相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受別人的建議.能力特性建議者的能力特性,其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子互相平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體較好地充當(dāng)"支持"的角色.同時(shí),其外向的行為特性也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純正的"穩(wěn)健"行為特性來(lái)說(shuō),他們較少關(guān)注實(shí)用性,而顯得少量"浮"了一點(diǎn).行為優(yōu)勢(shì)建議者是非常易于被別人靠近的;他們友善且具同情心,也普通愉快;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢(shì)建議者可能缺少自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且膽怯嘗試新的事物,由于他們會(huì)因此感受到不安全感.18、SIC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"倡導(dǎo)者"的類型.這種類型的人普通是穩(wěn)定的,社交性的人,不管是在工作中還是在家庭中,都會(huì)為主動(dòng)的人際關(guān)系而努力.他們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),一旦下定決心,就很難被變化.他們但愿獲得互相支持,歸屬感很強(qiáng).倡導(dǎo)者普通都很溫和,并且值得信賴.他們普通也會(huì)是不錯(cuò)的調(diào)解者,由于他們普通都是辨證地看待問(wèn)題,因此,倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.行為特性倡導(dǎo)者的這種行為模式,普通能夠被看作是低"支配"欲望的體現(xiàn),但這并不表達(dá)他們?nèi)鄙兕I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所規(guī)定,他們同樣能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被規(guī)定含有的行為特性.他們通過(guò)本身的說(shuō)服能力以及理性化的體現(xiàn),總是能夠達(dá)成他們的目的.他們普通也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與別人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)體合作的融合劑,和諧且樂(lè)于接受別人的建議.交流溝通倡導(dǎo)者在人際的交流溝通方面,體現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種行為類型的個(gè)體,其三個(gè)明顯因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向和諧的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂(lè)于傾聽;而"服從"則代表著他們總是能夠理性地看待問(wèn)題,提出令人信服且合情合理的建議.能力特性倡導(dǎo)者的能力特性,正如我們以上所描述的,充足地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,普通能夠較好地與別人合作,并關(guān)注別人意見的體現(xiàn).即使他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的明顯特性.他們能夠顯示出其外向樂(lè)群的能力特性,但是同樣也能夠顯示出其感性,深具同理心的一面.行為優(yōu)勢(shì)倡導(dǎo)者是非常易于被別人靠近的;他們友善且具同情心,也普通愉快;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.行為弱勢(shì)倡導(dǎo)者可能缺少自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且膽怯嘗試新的事物,由于他們會(huì)因此感受到不安全感.19、SC主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"調(diào)解者"的類型.這種類型的人普通生性和藹,關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人,并在工作中一絲不茍.他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境.調(diào)解者普通會(huì)認(rèn)真地思考問(wèn)題,會(huì)權(quán)衡決定對(duì)于別人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響別人.調(diào)解者解決問(wèn)題需要時(shí)間,他們非常敏感,不能較好地應(yīng)對(duì)批評(píng),因此他們普通設(shè)法做到最佳.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.行為特性調(diào)解者的這種行為模式,普通被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示.這種行為類型的個(gè)體,由于其行為融合了精確性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度,普通適合于類似財(cái)務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的原則與規(guī)定,普通也竭盡全力確保任務(wù)成果的高品質(zhì).他們理性冷靜,對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋,普通保存自己的情緒與意見,除非被規(guī)定,否則極少公開自己的想法.交流溝通調(diào)解者在人際的交流溝通方面,其被動(dòng)的行為模式普通狀況下很難與別人進(jìn)行互動(dòng),特別是在不熟悉的情境下,由于他們需要在明確理解自己的處境后才干行動(dòng).在內(nèi)心,他們非常重視友情與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與別人進(jìn)行溝通,這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng).能力特性調(diào)解者的能力特性綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點(diǎn),這種行為類型的個(gè)體,其能力特性普通體現(xiàn)在含有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們"穩(wěn)健"的特性帶來(lái)了耐性與堅(jiān)持;而他們"服從"的特性帶來(lái)了次序與精確.這兩種特性的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì).正由于他們對(duì)于質(zhì)量與效率的愛(ài)好與追求,我們普通能夠發(fā)現(xiàn)他們含有某些特殊的專業(yè)技能與才干.行為優(yōu)勢(shì)調(diào)解者是天生的"外交家",態(tài)度從容且行為優(yōu)雅;這種行為類型的個(gè)體普通不具攻擊性,且極少發(fā)怒;他們可被依賴,追求精確與次序.行為弱勢(shì)調(diào)解者有可能是利己主義者;這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法,因此顯得尖刻;他們也膽怯變化與沖突.四、高C因子領(lǐng)域圖形分析20、C主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"邏輯思維者"的類型.這種類型的人普通體現(xiàn)出實(shí)事求是,合理與獨(dú)立的特性.他們有很高的自我評(píng)價(jià)能力,對(duì)自己和別人可能都很嚴(yán)格,但普通卻極少體現(xiàn)出來(lái),顯得安靜而沉默.他們最怕被批評(píng),因此會(huì)通過(guò)不懈努力以達(dá)成完美."邏輯思維者"會(huì)重復(fù)加工信息,分析問(wèn)題.有時(shí)因此顯得對(duì)人淡漠,反映遲鈍.行為特性邏輯思維者含有非常典型的"服從"特性,這一行為類型的個(gè)體普通被動(dòng),沉默謹(jǐn)慎,在別人看來(lái)顯得冷漠孤單.這種行為特性普通來(lái)自于他們天生內(nèi)斂的性格,除非絕對(duì)必要,他們普通不主動(dòng)與別人分享有關(guān)他們自我的信息或者任何想法.事實(shí)上,這種行為類型的個(gè)體普通含有很強(qiáng)的抱負(fù)與可能"不切實(shí)際"的抱負(fù),但是,正是由于他們?nèi)鄙俟麛嘈圆⑶也粯?lè)意直面沖突場(chǎng)景,使得他們很難直接達(dá)成目的.交流溝通邏輯思維者含有諸多其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但是對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),交流溝通的能力卻顯得很局限性.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性,使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系,特別是在商業(yè)的環(huán)境中.如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系,也是建立在擁有相似的愛(ài)好以及目的的基礎(chǔ)上,而普通不是基于情感的考慮.能力特性邏輯思維者普通是一種非常自立自主的人,這種行為類型的個(gè)體含有非常構(gòu)造性的思維模式,對(duì)于諸如組織整頓信息,解決需要極其細(xì)致態(tài)度的工作,或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷,他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì).行為優(yōu)勢(shì)邏輯思維者普通是精確的,善于分析的;他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng),且嚴(yán)肅認(rèn)真;總是規(guī)定實(shí)事求是,且嚴(yán)謹(jǐn)精確;對(duì)人對(duì)己都采用高原則.行為弱勢(shì)邏輯思維者需要明確的活動(dòng)或人際的界限;他們很容易受到過(guò)程或辦法的局限,經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中;普通不善于體現(xiàn)情感,容易逃避妥協(xié)而不是直面問(wèn)題.21、CD主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"設(shè)計(jì)者"的類型.這種類型的人普通以任務(wù)為導(dǎo)向的,對(duì)問(wèn)題非常敏感.他們善于用發(fā)明性的,堅(jiān)定的,分析的方式來(lái)有效解決問(wèn)題,他們不接受"權(quán)宜之計(jì)".他們的目的就是對(duì)的地,有控制地做好每一件事,同時(shí)避免失敗.他們能夠激發(fā)變化和進(jìn)步,由于他們擅長(zhǎng)管理技巧.設(shè)計(jì)者經(jīng)常認(rèn)為他們是唯一能對(duì)的行事的人,因此他們普通不主動(dòng)謀求協(xié)助.行為特性設(shè)計(jì)者的行為特性顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或見解.從幾乎全部的DISC行為圖示來(lái)看,這種行為類型在解決人際關(guān)系與情感方面,大概是最不在行的.他們普通獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,普通傾向于保存自己的意見.交流溝通設(shè)計(jì)者的交流溝通能力,正如我們以上所體現(xiàn)的,這種行為類型的個(gè)體普通不將人際的交流溝通(最少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于簡(jiǎn)短,直接且實(shí)際.他們普通以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必要,他們?nèi)菀撞粫?huì)體現(xiàn)自己的觀點(diǎn)或見解.能力特性設(shè)計(jì)者的能力特性包含了諸多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì).由于"服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性.例如,他們會(huì)觀察并指出別人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度,卻能夠在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.行為優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)者是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們普通都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.行為弱勢(shì)設(shè)計(jì)者有可能很難被予以靠近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的規(guī)定,在行為或言語(yǔ)上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們普通很難釋懷,容易被激怒.22、CDS主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"思考者"的類型.這種類型的人普通關(guān)注于任務(wù)的完畢與質(zhì)量.他們善于分析與邏輯思考,關(guān)注細(xì)節(jié)并對(duì)自己及別人有很高的規(guī)定.思考者對(duì)執(zhí)行的任務(wù)全神貫注,從容而值得被信賴.他們細(xì)致精確,決策前傾向于重復(fù)評(píng)定與思考.一旦決策被予以執(zhí)行,思考者普通也是效率與質(zhì)量的確保.行為特性思考者的這種行為模式,其重要行為特性能夠體現(xiàn)為低"影響"因素的體現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體普通關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān)系情感的一面.他們普通很難以直接體現(xiàn)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者想法.類似于其它含有三個(gè)明顯因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體普通根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們將更多地展示出果斷與控制的行為特性;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他們卻更多地展示出一種放松的行為特性.交流溝通思考者在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,普通采用一種被動(dòng)的態(tài)度-"你問(wèn)我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可能會(huì)但愿更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,容易不會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.能力特性思考者的能力特性,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"成果"與"效率".他們喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采用同樣的原則,即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有著明確的目的,這種深思熟慮耐性的特性,普通也協(xié)助他們避免了不必要的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.行為優(yōu)勢(shì)思考者是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù),他們普通都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.行為弱勢(shì)思考者有可能很難被予以靠近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的規(guī)定,在行為或言語(yǔ)上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們普通很難釋懷,容易被激怒.23、CI主導(dǎo)DISC圖形這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)定者"的類型.這種類型的人普通善于觀察細(xì)節(jié),涉及人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)運(yùn)用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞別人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完畢的任務(wù)總是體現(xiàn)出極大的熱愛(ài)與樂(lè)觀,并且也影響了周邊的人.他們對(duì)于事物的熱愛(ài)總是基于對(duì)目的達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的激勵(lì)直接指向任務(wù)的完畢.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).行為特性評(píng)定者的這種行為模式,看上去仿佛有點(diǎn)沖突:首先,"服從"的因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另首先,"影響"的因素卻代表著活躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō),"影響"的因素普通在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以體現(xiàn);而"服從"的因素,普通在一種更加正式與構(gòu)造化規(guī)定較高的情境下被予以體現(xiàn).交流溝通評(píng)定者在人際的交流溝通方面,其行為模式普通依賴于不同的情境.在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場(chǎng)合,其行為模式普通顯示出自信與外向的體現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合,或者在壓力