世界上職業(yè)體育聯(lián)盟盈利模式研究CBA的無(wú)限錢途

俱樂(lè)部的收入來(lái)源通常包括四個(gè)方面：電視廣告權(quán)的銷售、門票的銷售、聯(lián)盟（資源）旗下品牌產(chǎn)品的銷售和廣告的支持。對(duì)以追求利益最大化為目的的商業(yè)組織來(lái)說(shuō),這種成功模式已經(jīng)成為職業(yè)體育聯(lián)賽的重要盈利模式。健全的聯(lián)賽盈利模式是CBA聯(lián)賽成功的關(guān)鍵要素。目前和將來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間,CBA的主要收入來(lái)源有以下3個(gè)部分:贊助商收入、門票收入、特許產(chǎn)品收入,這是必須抓住并需要大力開(kāi)發(fā)的3個(gè)主要收入來(lái)源。另外,通過(guò)成本控制和專家管理,盡可能節(jié)流開(kāi)源,為俱樂(lè)部增加收益,獲得更多的價(jià)值。機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng):受瑞士盈方公司的影響商業(yè)贊助是目前CBA聯(lián)賽的主要收入渠道之一,這也是CBA必須繼續(xù)全力尋求更大增長(zhǎng)的關(guān)鍵收入。2005年5月,瑞士盈方公司與中國(guó)籃協(xié)簽訂合作方案,成為CBA聯(lián)賽商業(yè)推廣伙伴,中國(guó)籃協(xié)每年得到650萬(wàn)美元的聯(lián)賽運(yùn)行保證金,盈方公司在7年合同期內(nèi),得到中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽以及各俱樂(lè)部除地方冠名和門票收入外的所有商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)益。同時(shí),中國(guó)籃協(xié)和盈方公司聯(lián)合成立一個(gè)公司,中國(guó)籃協(xié)擁有控股權(quán),占公司的51%股份,瑞士盈方占49%股份,雙方合力打造CBA聯(lián)賽的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。按照合同規(guī)定,CBA聯(lián)賽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作由瑞士盈方公司負(fù)責(zé)。當(dāng)前,CBA聯(lián)賽的贊助類別有官方合作伙伴和官方指定產(chǎn)品兩種,官方合作伙伴的贊助價(jià)格在每年1000萬(wàn)元以上。目前CBA的官方合作伙伴和官方供應(yīng)商總數(shù)超過(guò)14家并且穩(wěn)步增長(zhǎng),官方合作伙伴是中國(guó)移動(dòng)、安踏、UPS、戴夢(mèng)得;官方供應(yīng)商有天梭、斯伯丁、怡寶、都邦保險(xiǎn)、柒牌男裝、雅客、網(wǎng)易、金陵體育、增致牛仔、奇聲電器、潯興股份、三雄極光照明等。這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式,在合作初期取得了相當(dāng)大的成功,瑞士盈方公司為努力推進(jìn)職業(yè)化聯(lián)賽改革的CBA提供了聯(lián)賽運(yùn)作經(jīng)費(fèi),為聯(lián)賽的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。近幾年,隨著聯(lián)賽和俱樂(lè)部的發(fā)展,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招商過(guò)程中也遇到一些困難,其中包括:CBA、俱樂(lè)部及盈方之間全方位的協(xié)調(diào)還有所欠缺;娛樂(lè)拓展、賽事制作及聯(lián)賽推廣方面資金投入還不夠充沛;對(duì)地方市場(chǎng)了解程度和影響力都非常有限;俱樂(lè)部對(duì)現(xiàn)有權(quán)利有所不滿,但又俱樂(lè)部缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和體育運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),缺乏面向市場(chǎng)的整體營(yíng)銷方案;CBA與俱樂(lè)部的盈利狀況還不盡如人意等,這些問(wèn)題都對(duì)CBA的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。未來(lái)CBA聯(lián)賽的市場(chǎng)招商運(yùn)作,必須充分發(fā)揮本土聯(lián)賽的先發(fā)優(yōu)勢(shì),著力解決目前聯(lián)賽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題,為贊助商提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),吸引和發(fā)展更加龐大的球迷受眾群體,保質(zhì)保量地兌現(xiàn)在贊助合同中所承諾的贊助商活動(dòng)和宣傳內(nèi)容,充分保障贊助商權(quán)益。只有這樣才能保證贊助商對(duì)CBA聯(lián)賽長(zhǎng)期穩(wěn)定的投入。高爾夫球場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀通過(guò)積極、專業(yè)的門票銷售策略,CBA大部分球隊(duì)的門票收入約占本隊(duì)賽季總收入的1/3,這是目前CBA球隊(duì)除冠名贊助之外的第二大財(cái)政收入,也是必須建立專業(yè)銷售隊(duì)伍謀求增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。目前CBA各俱樂(lè)部的門票銷售還處于初級(jí)階段,針對(duì)球迷群體實(shí)際需求的調(diào)查和研究還沒(méi)有開(kāi)展。但是隨著新賽季外援政策的放開(kāi)和比賽的日益火爆,門票收入開(kāi)始出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。現(xiàn)在比賽的門票銷售已經(jīng)引起各家俱樂(lè)部的高度重視,有些俱樂(lè)部已經(jīng)從門票收入中獲得了豐厚的回報(bào)。同時(shí),體育館自身的餐飲和紀(jì)念品銷售等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題也需要盡快解決。過(guò)去俱樂(lè)部沒(méi)有把“一切為了取悅觀眾”的經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)到實(shí)際行動(dòng),CBA比賽的球館還不能為觀眾提供方便、舒適、愉悅的觀賞體驗(yàn)和滿意的消費(fèi)記憶。如今,一座先進(jìn)的球館應(yīng)該是一個(gè)綜合性文娛場(chǎng)所,可以看球、聽(tīng)音樂(lè),也可以吃飯、喝咖啡,逛體育文化用品商店,唯其如此,才能在體育館經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈上得到更加豐厚的收益。隨著CBA賽事的日益火爆和觀眾的持續(xù)增加,以及體育館條件的改善,體育館開(kāi)展綜合經(jīng)營(yíng)和全方位的消費(fèi)服務(wù)顯得越來(lái)越重要。經(jīng)營(yíng)得當(dāng),對(duì)球迷消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行全面深入細(xì)致的需求調(diào)查和研究,制訂整體經(jīng)營(yíng)策略和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,積極穩(wěn)健地推進(jìn)門票銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等都將為俱樂(lè)部帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的收入。生產(chǎn)或銷售特許商品CBA特許產(chǎn)品是指聯(lián)盟授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)和銷售與CBA聯(lián)賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的商品。特許企業(yè)以向CBA交納特許權(quán)費(fèi)的方式獲取生產(chǎn)或銷售特許商品的權(quán)利,通過(guò)生產(chǎn)或銷售特許商品而獲取收益。CBA特許產(chǎn)品是一個(gè)蘊(yùn)涵著驚人財(cái)富的巨大金礦,是值得CBA聯(lián)賽和俱樂(lè)部加以重視并重點(diǎn)發(fā)展的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。特許產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一開(kāi)發(fā),為此,CBA聯(lián)賽股份公司須重新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各式各樣與CBA聯(lián)賽、球隊(duì)標(biāo)識(shí)、標(biāo)志有關(guān)的商品,并掌握其專利控制權(quán)。手機(jī)動(dòng)畫作為到最終目的的商品開(kāi)發(fā)隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和細(xì)分,聯(lián)賽衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售也將是職業(yè)體育的重要收入來(lái)源。筆者認(rèn)為,CBA在籃球賽事主題動(dòng)畫片的制作和推廣、籃球漫畫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),以籃球?yàn)橹黝}的電腦與網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)推廣等方面,有著驚人的利益增長(zhǎng)空間。一項(xiàng)針對(duì)京滬兩地青少年的動(dòng)漫畫調(diào)查顯示:上海經(jīng)常看、有時(shí)看動(dòng)畫片的青少年為86.3%,北京為80.8%。漫畫讀者的年齡稍大,以14-20歲的青少年居多。根據(jù)《漫友》雜志近8年來(lái)對(duì)讀者的調(diào)查分析,國(guó)內(nèi)漫畫閱讀群體的年齡構(gòu)成大致如下:13歲及以下群體約占11%,14-17歲約占59%,而18歲及以上約占30%?？梢?jiàn),青少年依然是中國(guó)漫畫消費(fèi)的主題,與籃球聯(lián)賽的主要目標(biāo)受眾群體具有高度的一致性,籃球動(dòng)漫市場(chǎng)潛力十分巨大。在動(dòng)漫傳播領(lǐng)域,傳統(tǒng)動(dòng)漫載體進(jìn)一步增加,新興動(dòng)漫載體出現(xiàn)快速增長(zhǎng),動(dòng)畫的播出平臺(tái)也呈增加趨勢(shì)。隨著手機(jī)用戶的持續(xù)擴(kuò)大,中國(guó)手機(jī)漫畫呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,并成為未來(lái)3G業(yè)務(wù)中被人們普遍看好的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)。調(diào)查結(jié)果顯示:35.71%的受調(diào)查者表示會(huì)訂閱手機(jī)漫畫業(yè)務(wù)。易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)動(dòng)漫年度綜合報(bào)告2006》有關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2005年中國(guó)手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)72萬(wàn)元,2006年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3166萬(wàn)元,而且繼續(xù)以驚人的速度增長(zhǎng)。這為籃球主題動(dòng)漫作品的傳播提供了豐富的渠道,籃球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。在美國(guó),網(wǎng)絡(luò)和電腦游戲產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的產(chǎn)值均以百億美元計(jì)。在韓國(guó),游戲市場(chǎng)產(chǎn)值從1998年的5億美元增加到2001年的11.6億美元,從而為韓國(guó)經(jīng)濟(jì)從1997年金融危機(jī)中復(fù)蘇貢獻(xiàn)了力量。2003年初在廣州召開(kāi)的廣東首屆網(wǎng)絡(luò)游戲文化高層研討會(huì)提供的信息顯示,我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲玩家已接近4000萬(wàn)人,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約10億元人民幣,并且以每年50%的速度快速增長(zhǎng)。電腦游戲不僅是娛樂(lè),還是一種新的傳播媒介。它綜合了文本、圖像、音頻、視頻等各種媒介符號(hào)形式,并允許使用者進(jìn)行多種層次的信息傳播和交互行為。它已擁有超過(guò)2億遍布世界各國(guó)的使用者,超越了種族、性別、年齡界限。電腦游戲與流行音樂(lè)、電視劇、廣告等文化現(xiàn)象一樣,客觀上已成為青少年成長(zhǎng)的背景。對(duì)著眼于青少年市場(chǎng)的籃球職業(yè)聯(lián)賽來(lái)說(shuō),積極開(kāi)發(fā)具有中國(guó)籃球文化特色的電腦游戲產(chǎn)品,不僅僅是擴(kuò)大籃球聯(lián)賽目標(biāo)受眾群體的需要,同時(shí)也意味著開(kāi)發(fā)一個(gè)籃球游戲產(chǎn)業(yè)金礦。創(chuàng)作開(kāi)發(fā)和推廣傳播CBA聯(lián)賽為主題的動(dòng)畫、漫畫、游戲產(chǎn)品,將對(duì)中國(guó)籃球產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間?；@球賽事競(jìng)爭(zhēng)、娛樂(lè)、文化等元素眾多,非常適合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特征,更重要的是,它能與聯(lián)賽的主要目標(biāo)受眾群體——3.67億青少年拉近距離,將對(duì)聯(lián)賽的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然,以CBA聯(lián)賽為主題的商