營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇第頁(yè)碼頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數(shù)NUMPAGES總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù)頁(yè)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四篇營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（一）自xxxx年4月17日我加入xxx行（中國(guó)）到現(xiàn)在，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項(xiàng)目代理一部，目前，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們項(xiàng)目構(gòu)成功達(dá)成了鵬基公司內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外面客戶認(rèn)購(gòu)的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開盤前的籌辦階段。下邊我就這三個(gè)多月以來的工作心得意會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零落，把自己在公司的主要工作認(rèn)真梳理一下，我參加了以下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)錢表、推行計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外面客戶認(rèn)購(gòu)等等。下邊我從以上工作內(nèi)容來說說我的心得意會(huì)。1、廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不只包含跟催廣告設(shè)計(jì)，還包含對(duì)設(shè)計(jì)文案的校相同。作為一個(gè)校正人員，不只需認(rèn)真認(rèn)真，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及目前的工作內(nèi)容等特別熟習(xí)，不然就很難找犯錯(cuò)誤。在校正以前，我原來對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校正此后，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí)，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件改正的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求圓滿的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求圓滿，不放過任何一個(gè)的錯(cuò)誤。只管這個(gè)過程中我碰到了好多挫折，也有好多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷此后，我發(fā)現(xiàn)了追求圓滿的充分與快樂，在追求圓滿中成長(zhǎng)，在追求圓滿中成熟。由于不停的追求圓滿，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長(zhǎng)。在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過，被誤會(huì)過，同時(shí)也犯了好多錯(cuò)誤，但這些對(duì)于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了好多好多，不可以是是專業(yè)知識(shí)上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過程，不論是生活仍是工作，可能一開始在磨合中爭(zhēng)執(zhí)，但最后會(huì)在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過摩擦，他以為我們總是改來改去，我以為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。此后，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)質(zhì)狀況（工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙，文件改正比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文件認(rèn)真校正，嚴(yán)格審察此后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會(huì)由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以獲取提高。這樣，幾次此后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作張開也順利多了。2、價(jià)錢表對(duì)于價(jià)錢表，我開始但是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的查對(duì)面積、戶型等。跟著接觸次數(shù)的增加，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)錢表真的是件特別復(fù)雜且弘大的工程。一個(gè)價(jià)錢表不可以是是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)會(huì)考慮到各要素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，不然改正起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。其余，做價(jià)錢表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對(duì)于樓層注明來說，一般應(yīng)依據(jù)實(shí)質(zhì)樓層的次序注明房號(hào)，以方便客戶查察等等諸這樣類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意常常會(huì)影響到后續(xù)工作的推動(dòng)。這些問題必定要切記于心，以防此后自己做價(jià)錢表的時(shí)候犯相同的錯(cuò)誤。3、推行計(jì)劃剛開始，我素來以為做推行計(jì)劃不是件簡(jiǎn)單的事，沒有經(jīng)驗(yàn)是做不出來的，也素來沒有想過自己有一天會(huì)做推行計(jì)劃。記得剛開始做的時(shí)候，我感覺我是根本不可以能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我試一試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己必定可以做出來，熬了幾個(gè)夜晚此后，總算出了點(diǎn)成就。此后在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的改正此后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推行計(jì)劃專業(yè)了好多，我都不敢相信這是自己做出來的計(jì)劃。真是世上無難事，只怕有意人！現(xiàn)在我對(duì)做推行計(jì)劃的思路已經(jīng)清楚了好多。其實(shí)，做推行計(jì)劃第一要對(duì)各樣媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟習(xí)，此后明確項(xiàng)目推行節(jié)點(diǎn)；其余還有一個(gè)比較重要的要素——媒體投放開銷。一個(gè)可操作的推行計(jì)劃是不可以走開推行開銷的，明確了推行開銷，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個(gè)圓滿的推行計(jì)劃就出來了。4、會(huì)議紀(jì)要記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)假如我的長(zhǎng)遠(yuǎn)工作。一開始我記得很差，紀(jì)要里面有好多口語(yǔ)，并且有時(shí)還理解錯(cuò)講話人的意思。此后，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳盡的考慮此中的語(yǔ)言。幾次下來，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來說已經(jīng)駕輕就熟了。以前我很不喜愛做會(huì)議紀(jì)要，由于我以為做這個(gè)東西沒有什么發(fā)展前程，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對(duì)于新人來說，會(huì)議紀(jì)假如學(xué)東西最快的方法，由于會(huì)議紀(jì)要里面全部是大家思想碰撞的升華，忽然間我豁然爽朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是聚精會(huì)神的，并且慢慢的我自己顯然感覺到我對(duì)項(xiàng)目的理解清楚了好多。因此，在此后的工作中間，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來說已不再是件不快樂的事，相反我會(huì)更為踴躍的去做好這個(gè)工作。二、存在問題和此后努力方向在工作中我以為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，好多時(shí)候不可以把自己圓滿融入到項(xiàng)目中去，以為自己沒有做過的工作就沒有膽子獨(dú)立肩負(fù)。其實(shí)好多人都是這么走過來的，每一個(gè)人都有一個(gè)開始，只需充滿信心，相同可以做好。近期的目標(biāo)是：第一要把推行工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競(jìng)爭(zhēng)敵手的推行等，其次對(duì)于價(jià)錢表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)必定要好好研究一下，爭(zhēng)取圓滿弄理解。其余，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我希望經(jīng)過其余項(xiàng)目的招標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目先期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年此后成為一名合格的中級(jí)策劃師！三、結(jié)語(yǔ)在過去的三個(gè)月里發(fā)生了好多好多值得我一世和擁有的記憶，這些記憶是我成長(zhǎng)的開始。進(jìn)入同致行，預(yù)計(jì)沒有人會(huì)像我這么歡樂，由于我對(duì)她充滿了神往與希望。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真實(shí)起點(diǎn)，從這里，我將珍惜時(shí)時(shí)刻刻。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺是跌蕩起伏的，而我要說，正是由于跌蕩起伏，才會(huì)讓我們學(xué)會(huì)見機(jī)而作，讓我們意會(huì)到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng)。將來，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走，我將更為扎實(shí)，更為努力的走下去。同時(shí)也希望自己可以和長(zhǎng)沙同致行一同，創(chuàng)辦絢爛！營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）xx公司是我第一個(gè)為之效力的公司，從學(xué)校踏入社會(huì)，最先的陌生與不安已經(jīng)消逝，我將自己從一個(gè)孜孜以求的學(xué)子變?yōu)榱四_扎實(shí)地地職員。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔(dān)憂不知該怎樣做好工作，但是公司友好的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的公司文化，讓我很快達(dá)成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入公司已三個(gè)多月，依據(jù)自己的專業(yè)及喜好，我在營(yíng)銷策劃部工作。素來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過三個(gè)月的體驗(yàn)，我以為我們這個(gè)部門有著鋼鐵般的凝集力。在重要任務(wù)眼前，我們團(tuán)結(jié)一致，在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)優(yōu)秀地達(dá)成工作，這類友好的氣氛令我激情洶涌。xx公司是一個(gè)正在踴躍跳躍的公司，他的發(fā)展遠(yuǎn)景是可觀的。面對(duì)這樣一個(gè)活力蓬勃的公司，我愿意和他一同邁向成功的將來。xx公司波及多個(gè)領(lǐng)域，土特產(chǎn)是此中之一。放眼全國(guó)，經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)的商家好多，但是這類品類的經(jīng)營(yíng)讓土特產(chǎn)市場(chǎng)繁而雜。xx公司將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營(yíng)，命名為xx，這在中國(guó)是第一家。我有幸多次參加xx的品牌建立與推行，我感覺特其余有幸。我素來喜愛做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，此次與專家們一同商討xx品牌的一系列問題，參加改正品牌包裝等一系列的設(shè)計(jì)，讓我從中意會(huì)到了好多的東西，精進(jìn)了自己的知識(shí)。我很感謝給我這樣機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。參加大事件的時(shí)間畢竟是有限的，更多的是在平常平常的工作。初來這個(gè)部門，我想這里的工作該是風(fēng)趣的。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這里更傾向于設(shè)計(jì)。我對(duì)設(shè)計(jì)素來保持著賞識(shí)者的角色，親身“操刀”可就有些難度，固然我會(huì)。我開始有些思疑了。純粹的設(shè)計(jì)其實(shí)不是我的專長(zhǎng)，平常工作的內(nèi)容大多是環(huán)繞設(shè)計(jì)進(jìn)行，而這樣的我能否能圓滿的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，達(dá)成的結(jié)果是不是自己的理想之作？一旦誘惑開始，那么思想就會(huì)止步。有天夜晚，我看著書消磨光陰。忽然出現(xiàn)的一句話讓我眼前豁然一亮?！疤撠?fù)凌云萬丈才，一世襟袍不曾開”，這是李商隱一世的寫照。李商隱一世夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環(huán)境和個(gè)人要素以致他悶悶不樂。環(huán)境是外在要素，個(gè)人是內(nèi)在要素。依據(jù)哲學(xué)定理，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的依據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因經(jīng)過內(nèi)因此起作用。因此，造成李商隱最后結(jié)局的是他自己。聯(lián)想到自己，在才思上沒有李的優(yōu)秀，但是作為一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)教育出來青年，對(duì)于窘境的掌握應(yīng)當(dāng)優(yōu)于先人，特別是情商是不應(yīng)輸于先人的。我雖沒有“萬丈才”，但是我會(huì)不停的學(xué)習(xí)；我不肯“一世襟袍不曾開”，只愿實(shí)現(xiàn)自己生活的夢(mèng)想。就算不是自己的專長(zhǎng)又怎樣，我可以學(xué)習(xí)，可以用自己的專長(zhǎng)填補(bǔ)。只有自我有清楚的認(rèn)知，才會(huì)有利于將來的發(fā)展。人是活的，將來終歸是在不停地研究中走出來的。自此此后，我便不再煩憂。不論是多小的事情，我都認(rèn)真做好。從小處開始，從細(xì)節(jié)著手，每次的任務(wù)都傾盡全力。不論我能否接觸過這些事情，我都愿意試一試。我相信人生會(huì)因自己的不停挑戰(zhàn)而豐富多彩！這是我的第一份工作，我相信我的選擇。看到公司的快速發(fā)展，我深深地感覺驕傲和驕傲，也更為急迫的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，表現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一同成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙遜的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本員工作，為公司創(chuàng)辦價(jià)值，同公司一同展望美好的將來！營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（三）20XX年3月20日，我有幸到達(dá)公司營(yíng)銷部從事營(yíng)銷策劃推行工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫助下，較快熟習(xí)了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況總結(jié)以下：1、進(jìn)入公司之初，項(xiàng)目銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段，踴躍籌辦二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順利進(jìn)行了項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)，截止6月7日累積認(rèn)籌客戶7余組，為項(xiàng)目成功開盤確立了基礎(chǔ)。2、為配合項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個(gè)月的商超巡展活動(dòng)，分別在五院華聯(lián)、山川大潤(rùn)發(fā)、世購(gòu)廣場(chǎng)進(jìn)行了巡展，為項(xiàng)目形象宣傳及客戶累積創(chuàng)辦條件。4、為宣傳項(xiàng)目銷售信息、流傳項(xiàng)目?jī)?yōu)惠舉措，于五一時(shí)期、母親節(jié)分別舉行了暖場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)參加客戶一千多組，較好地流傳了項(xiàng)目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。5、依據(jù)項(xiàng)目狀況，聯(lián)合公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的廣告投放進(jìn)行合理化管理，3個(gè)月累計(jì)派發(fā)單頁(yè)46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場(chǎng)客戶到訪量供給保障。6、依據(jù)公司營(yíng)銷需要，于6月初組織項(xiàng)目二期開盤活動(dòng)及其宣傳推行，在公司領(lǐng)導(dǎo)盡心指導(dǎo)和全體同事合力參加下，開盤活動(dòng)圓滿達(dá)成，當(dāng)天轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。7、組織率領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動(dòng)公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動(dòng)張開、宣傳履行、物料準(zhǔn)備，努力把銷售計(jì)劃與策劃推行工作進(jìn)度親密聯(lián)合，使銷售和策劃親密聯(lián)合，有效、有序進(jìn)行。8、敦促合作公司準(zhǔn)時(shí)保量達(dá)成既定工作，配合銷售部門進(jìn)行整體的營(yíng)銷工作，并對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目和整體市場(chǎng)進(jìn)行踴躍的追蹤和有效監(jiān)察，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。總之，在三個(gè)月的試用時(shí)間里，我素來本著踴躍進(jìn)步、虛心討教的態(tài)度盡我所能，要求自己趕快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去。努力達(dá)成工作任務(wù)，兼?zhèn)鋱F(tuán)隊(duì)配合，讓個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中獲取最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績(jī)。假如公司以為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，戰(zhàn)勝不足，增強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充散發(fā)揮所長(zhǎng)，踴躍、熱忱、認(rèn)真地達(dá)成好每一項(xiàng)工作。營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（四）我于200X年X月X日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和做事流程有了清楚地認(rèn)識(shí)，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其余同事身上學(xué)到了好多新的知識(shí)，我的工作能力也由此獲取很大提高。進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與XX廣告公司的平常聯(lián)系工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密配合下，我能準(zhǔn)時(shí)優(yōu)秀達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作，同時(shí)踴躍敦促XX廣告公司準(zhǔn)時(shí)達(dá)成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推行活動(dòng)的順利進(jìn)行。除了公司的平常工作，我參加了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年光“和10月2日——4日的20XX年“家在XX“洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的先期準(zhǔn)備和后期展現(xiàn)時(shí)期，我充散發(fā)揮主觀能動(dòng)性，踴躍供給有效建講和建議，主動(dòng)準(zhǔn)時(shí)優(yōu)秀達(dá)成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)峙刻張開的XX·XX新城二期工程，公司先期必定張開各項(xiàng)大型戶外推行活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)踴躍參加各樣房地產(chǎn)交易會(huì)，以提高品牌形象，促使樓盤銷售。經(jīng)過先期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我感覺公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好有關(guān)準(zhǔn)備和察看工作，詳盡建議以下：1、公司在連續(xù)登載報(bào)版廣告，建立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以踴躍參加目前舉辦的各樣室內(nèi)外房展會(huì)，以促使一期節(jié)余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。2、如參加室外房展會(huì)，起初應(yīng)認(rèn)真察看布展場(chǎng)所。特別要注意天氣狀況細(xì)風(fēng)口地點(diǎn)，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，免得吹壞噴繪。天氣若有變化，也應(yīng)提早做好防雨器具等準(zhǔn)備工作。3、參展展架外形應(yīng)起初做出見效圖，若