關(guān)于平安保險分公司實習(xí)報告范文

實習(xí)地點：平安壽險云南分公司

實習(xí)目標：通過本次營銷籌劃的實習(xí)，將獲得肯定的關(guān)于保險的市場學(xué)問，并把握肯定的保險營銷技巧。

時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院安排，到平安壽險昆明分公司進展了業(yè)務(wù)實習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對本次實習(xí)做一個小結(jié)。

我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。

但是，詳細到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開頭了在保險公司的實習(xí)。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營銷人的思索方式，這對我在實習(xí)當(dāng)中會有很大的”幫忙。

此次在保險公司的業(yè)務(wù)實習(xí)，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶訪問。

在市場調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比擬簡單的，學(xué)生嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比擬適應(yīng)。

相比擬而言，比擬難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶訪問，這就比市場調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問的第一步，是客戶的選擇，生疏訪問并不是任憑拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開頭，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置力量，但在業(yè)務(wù)員的幫忙下，我開頭有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問的其次步，稱其為掃街，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進展訪問。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一開頭就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成訪問，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可