2023年個人的述職報告合集五篇個人的述職報告篇1

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特殊是這半年里收獲了太多太多，須要感謝的人太多太多。

在這里，我謹向關切支持我們電話銷售部的領導和廣闊員工表示誠心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個述職：

一、兩個月度來工作完成狀況

半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了具體分工；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產品電話銷售工作（此處須要產品銷售數(shù)據(jù)）。

我們詳細做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓。

強化產品學問與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，依據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，便利教學、便利復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。老師做到分工明確，責任到人。

每次培訓，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作詳細、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）。

（二）更新系統(tǒng)。

聘請專業(yè)技術人員，主動進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

（三）細化分工。

對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，剛好了解學員處于哪個進度剛好進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們剛好共享閱歷，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，剛好和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿意他們的需求。

對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。

在平常，我們也和老學員保持聯(lián)絡，關切他們的狀況，增進感情。假如便利的話，可以登門探望老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

（四）完善制度。

為更好地促進工作，我們探討制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)平安等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作狀況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成果的取得，是校領導關切、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成果，為進一步加快我校教化發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)建新氣象奠定了堅實的基礎。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領導的要求還存在許多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：詢問應對實力不足，部分課程仍舊缺乏深度詢問實力，須要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏探望銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，干脆影響整體業(yè)績。

三、下步準備

新起點，新希望。成果代表過去，我們的工作將起先新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作，進一步強化培訓。

新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，幫助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟識學校的產品是很必要的。

為了發(fā)展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，常常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，剛好了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。

三是主動探討發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)建更多的經(jīng)濟效益。

四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)醒悟，促成老客戶的多次銷售。（詳細到產品）

以上是我兩個月度來的工作總結和安排建議，有什么不當?shù)牡胤竭€請領導指正。

個人的述職報告篇2

XX年夏天因工作須要，我從附屬衛(wèi)校團委書記崗位調到醫(yī)學應用技術學院任學生科科長，并擔當XX級康復治療技術1—4班和XX級臨床醫(yī)學（3+2）專業(yè)1—4班的輔導員?，F(xiàn)將我個人在近兩年時間里的工作做以簡要總結向今日負責對我本人考核的領導、老師以及全體在座的學生做以匯報。

一、轉變老師角色，樹立服務意識；工作中我始終留意變更以往輔導員老師的家長式作風，對待學生盡量避開俯視的管教式教化，而實行同等對待，努力幫助學生形成自己正確思維模式的引導式教化。工作中時刻意識到要服務于學生，因為我認為現(xiàn)今高校思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對學生們到處真誠相待，時時耐性相幫，真正做他們的知心摯友、最可靠的摯友，剛好有效的對學生們加強心理疏導，幫助消退或減輕種種心理擔憂，讓學生們相識到自己的價值。輔導員工作的意義和價值更在于“輔”助學生們成人，引“導”學生們成才，“員”學生和家長們的勝利之夢。同時，還要主動創(chuàng)建條件和機會讓這些學生表現(xiàn)其優(yōu)點和特長，剛好贊揚，剛好使其品嘗到勝利的快樂和喜悅，使輔導員老師成為學生們高校期間甚至是整個人生道路上的領路人。

二、工作中努力體現(xiàn)“大愛無形”從XX年參與工作以來近六年的時間里，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由于XX年12月由于爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍舊勞碌在工作崗位上；XX年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，難受導致頭部無法旋轉，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍舊每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘后去醫(yī)院進行治療……

為了學生搞活動，有多少個早晨我就來到清寂的校內中；又有多少個晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不體現(xiàn)著這樣的一句話“為了學生的一切，為了一切學生，一切為了學生”，我所做的這些更體現(xiàn)著對學生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經(jīng)說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運用了對比夸大的方式進行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當然不行能是神，但是我在盡自己的最大努力去培育、教化別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字”。以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領導、老師能夠給以指正，在此不勝感謝，更希望同學們能夠提出對我工作的建議和看法，我會仔細加以考慮。

個人的述職報告篇3

敬重的各位領導、各位同仁大家上午好！

我是青年餐廳易宴店副廚王。首先感謝公司能給我這次機會站在這里做述職報告。我加入青年這個大家庭時間不長，但已經(jīng)感受到這個大家庭給我?guī)淼呐秃完P懷。我對于廚房管理總結出四句話：工作要仔細、管理要細致、待人要懇切、心情要歡樂。且把這四句話時刻謹記并作為我從事飲食行業(yè)的準則！

廚房是整個酒店的心臟，是酒店生存和發(fā)展的命脈。生產的產品必需要跟上時代的潮流而且還要具備迎合廣闊來賓的需求，符合酒店發(fā)展的須要。一切的工作始終要圍繞服務來賓為目地。由此我可以明確自己的工作方向，理順自己的工作思路，端正自己的工作看法。就目前易宴店的廚房管理來看問題還許多，還有很多不足。

我在易宴店任副廚以來，對廚房管理方面歸納出幾點，針對性的進行分析和解決：

1、工作重點和工作流程；

各崗位員工包括主管不清晰每天的工作重點。對自己崗位的工作流程不熟識甚至不了解。例如：打荷崗員工每天餐前打算和餐后收尾就顯得毫無章法，沒有系統(tǒng)性。崗位主管只是憑借自己的意念或是閱歷來布置工作，缺乏肯定的依據(jù)和標準。從而導致工作沒有許久性，沒有持之以恒的實力。

2、標準和規(guī)范

長期以來我們依靠的就是傳統(tǒng)的管理模式，全憑借前輩們流傳下來的閱歷和個人悟性來制作菜品，憑借自己摸索出來的一點點管家手段來管理廚房。全都沒有標準來衡量也沒有規(guī)范的職業(yè)行為來約束，導致做做丟丟、反反復復做同樣一件簡潔的事情。把大部分時間奢侈在重復勞動之上。

3、崗位職責；

崗位職責的建立首先是基于對職責的了解和相識。缺乏了解和相識就會導致工作中出現(xiàn)盲區(qū)和漏洞。例如：各崗位主管都是從基層提拔上來的干部，都是憑借以前的工作閱歷來從事基層管理，由于沒有接受過系統(tǒng)性的學習和培訓，對自己的崗位職責模糊不清，工作起來就不能很好的發(fā)覺問題和解決問題。導致廚房日常管理運轉遲緩。

4、勞動紀律

勞動紀律是企業(yè)正常運轉的潤滑油。管理者首先應當是紀律的模范。要從點點滴滴做起，從身邊的小事做起，從自己的一言一行做起。例如：廚房的一些壞現(xiàn)象、壞風氣、壞習慣，一旦發(fā)覺我們就必需堅決地進行制止和遏制。時刻保證廚房有一個良好的工作氛圍。

5、積少成多

餐飲行業(yè)是一個人員密集型行業(yè)。在廚房內每天都有個別的奢侈現(xiàn)象。例如大廚燒菜的水沒有剛好關閉，沒菜時風機可以休息，炒菜時鍋是否可以離油罐近一些，業(yè)務不忙時排風是否可以關閉一臺，下腳料是否可以開發(fā)利用等等，身邊的點滴隨著時間的推移會給我們帶來意想不到的.結果。

走在當今的餐飲路上，我們管理人員不能僅僅依靠個人的力氣，依靠個人的魅力，一人的力氣終歸是有限的。只有團隊才具有超人的力氣，只有依靠團隊才能實現(xiàn)可能。

團隊力氣也就是團隊的凝合力。如何打造廚房團隊的凝合力是提高廚房戰(zhàn)斗力的根本。在各崗位協(xié)作、協(xié)調、互助方面往往是凝合力的最佳體現(xiàn)。作為管理團隊的領頭人同時也是這個團隊凝合力的橋梁，在日常的工作中要時刻發(fā)揮橋梁作用，為團隊鋪橋修路，解決團隊的實際困難，做好團隊的后勤保障。深切的讓廣闊員工感受到管理人真正的橋梁作用。

易宴店作為青年餐廳的品牌店，讓我深深地感到標準、規(guī)范是易宴品牌生存的根本。工作中時刻把標準、規(guī)范擺在第一位。要想把廚房的管理工作做好首先要依靠公司的正確領導，其次就是要依靠廣闊的員工團隊。我個人認為廚房目前首要的工作就是：

1、制定廚房運作當中的各項標準，并作為員工工作的方向。讓員工清晰了解到通過自己的努力馬上所能達到的標準。

2、完善員工的日常行為規(guī)范和工作行為規(guī)范。并通過現(xiàn)場和專項培訓切實讓每位員工理解如何正確地按時按量的完成各項工作。

3、了解不同層次員工在工作當中所遇到的迷茫和困惑，幫助他們梳理并教會解決的方法。

4、樹立全員的主子翁心態(tài)。讓我們可愛的員工時刻都能感受到自己就是企業(yè)的主子，企業(yè)的榮辱和我們休戚相關。

5、強化員工的成本意識和節(jié)約意識。讓我們的員工時刻謹記和遵守既定的配分標準、操作標準和從節(jié)約點滴做起。

6、強化全員的平安意識。常常和員工一起學習和探討，讓全員時刻謹記平安就是企業(yè)生存的基礎。

管理學認為：沒有不是的員工，只有不稱職的管理者。我們應當反思自己的管理方法是否有誤？每天在一線工作的員工不完全是完備的，當然就會有犯錯的可能。作為管理者我們有時也須要換位思索一下，問一問自己：為什么我們的員工會犯錯？是不是因為沒有懂得或未駕馭工作的要領？還是我們的培訓沒有跟上呢?或是沒有找到重點？從而真正意義上解決和克服管理上出現(xiàn)的盲區(qū)和困難。

餐飲行業(yè)為來賓供應的就是服務和菜品。然而菜品就是餐飲生存的生命源。對于菜品創(chuàng)新首先要相識菜品創(chuàng)新的重要性。我個人認為當今的菜品創(chuàng)新不能僅僅局限于菜品本身的翻新，而是要從根本上、從意識形態(tài)上、從市場需求上徹底的進行革新。創(chuàng)新的本身也是一種嘗試。不要拘泥于各菜系的框框，沒關系抱住自己的辦法不松手，要加大相互間的溝通，要加大相互間的互補，要從菜品創(chuàng)新走到菜品革新的大路上來。

菜品創(chuàng)新一般分為三個階段：

1、原有菜品穩(wěn)固和提升

針對現(xiàn)有的菜品我們首要的任務是穩(wěn)定質量。穩(wěn)定質量就必需為菜品制定“身份證”。也就是說：每一道菜品都必需經(jīng)過認證，確定每一種原料、調料的標準，確定每一道工序、工藝的流程。讓每一個環(huán)節(jié)都做到質量保證。隨著市場的改變和市場的需求在對各項標準、流程進行提升，從而確保菜品具有持續(xù)的生命力。

2、菜品的挖掘

對于菜品挖掘主要是指：通過口頭相傳、代代相傳或書籍整理而未成為現(xiàn)實的菜品。我們可以通過實地考察、專訪、尋師等方法進行整理和開發(fā)成一系列新的菜品。

3、創(chuàng)新與革新菜品

我個人的理解是創(chuàng)新與革新有肯定意義上的區(qū)分。進行現(xiàn)實化的包裝，以技術創(chuàng)新、口味創(chuàng)新、盛器創(chuàng)新、烹制創(chuàng)新等形成新的菜品成為創(chuàng)新菜品。但是在飲食行業(yè)也可以利用一些高科技的技術革新。如：利用太空運載過的原料進行制作的菜品；利用高科技加工手段縮短我們菜品制作時間又不失風味的菜品。

我認為當今這個時代，只要我們敢于嘗試就沒有什么不行能的事情。為了更好的做好菜品的穩(wěn)定和創(chuàng)新，我希望：

1、加大同行業(yè)相互之間的溝通；

2、供應向高端餐飲行業(yè)學習和參觀的機會；

3、加大對基層管理者的學習投入；

4、建立連鎖企業(yè)標準化配送加工的投入；

5、建立異地風味采集點；

6、建立和中學大?？圃盒５暮献?；

我現(xiàn)在還清晰地記得上學時學過魯迅先生說過的一句話：世上本沒有路，走的人多了就有了路。我信任在公司英明正確領導下，我們會在XX年再攀高峰。

個人的述職報告篇4

光陰荏苒，日月如梭，16年的教學很快就過去了?；仡櫴陙淼慕虒W生活,我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一個團結的充溢人情味的老師群體氛圍中，敬重的領導、熱忱的老師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的暖和。為了參與小學高級老師的評審工作，特對本人各方面工作做一述職如下：

一、在思想上，愛國愛黨，主動上進。

本人自參與工作以來，思想上主動要求進步，并于XX年加入了中國共產黨。作為一名老師、特殊是一名光榮的共產黨員，我主動的參與各種學習培訓，仔細進行政治學習。為了提高自己的思想覺悟，利用課余時間我仔細學習老師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教化好學生，老師必需先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名老師，自身的師表形象更要時刻留意，我在留意自身師表形象的同時特別重視對學生的全面培育。因為我深信良好的品德是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我主動、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務實力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風格。

做為一名共產黨員，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，嚴于律己、寬以待人，為人師表。能夠起到模范帶頭作用。

二、在教化教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治學。

把學生教好，讓學生勝利，是每位老師最大的心愿、也是我們感覺最高的榮譽。于是曾多次帶領學生參與市里實行的各種競賽，學生也多次獲獎，本人也多次被評為“市級優(yōu)秀輔導老師”。作為一名一般的小學老師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得深動而好玩，才能夠抓住學生的愛好，從而顯現(xiàn)出獨特的上課風格。因此自己設計的教案多次獲獎；其中有“省級優(yōu)秀教案設計獎”；“金明區(qū)教學設計一等獎”。教學質量是學校的生命線，我雖然不擔當畢業(yè)班的教學工作，也深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，生怕有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前，我仔細細致的進行備課，依據(jù)本班學生特點，對教案進行仔細的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量，并且多次總結閱歷教訓撰寫論文，所發(fā)表論文也多次獲獎。其次，教學中培育學生良好的學習習慣。針對孩子們的學習特點而進行“班級分層教學法”，從而《如何在班級中實施素養(yǎng)教化》論文獲省級貳等獎。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發(fā)覺問題，帶著問題上課，激勵學生大膽質疑，在教學中營造民主同等的學習氛圍等。再次，在教學中滲透本班的德育課題教化，充分利用教材中的好的內容對學生進行愛清潔、講衛(wèi)生的教化；如在班級開展“我給大地洗臉”，進行環(huán)境環(huán)保的教化。XX年組織我班開展了“我是開封小導游”的綜合實踐活動，在我的指導下，學生們和我一起努力，仔細的收集資料，進行開封名勝古跡的調查，然后在龍亭公園、森林公園、菊花養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場為外地游客做導游，效果特別好。受到了森林公園各地游客的好評。也得到了家長們的大力支持。最主要的是培育了孩子們各方面的實力。使得綜合實踐活動開展得很勝利，這不僅熬煉了他們的實力，也使他們懂得了不少的天文地理、風土人情。最大的收獲就是培育了他們愛家鄉(xiāng)、愛開封、長大后立志為自己的家鄉(xiāng)“增磚添瓦”、變更古城開封的美妙愿望！各方面素養(yǎng)得到明顯的提高。他們自己撰寫的論文也獲得“市級表彰”，我本人撰寫的論文獲得“市級壹等獎”。《我是開封小導游》獲得省級優(yōu)質課貳等獎。自己也被評為“省級綜合實踐活動先進個人”！真是深切的感受到：有付出就會有收獲的！

三、在課余時，努力自學，勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體，在素養(yǎng)教化中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘學生潛能，提高學生素養(yǎng)，尤其是利用計算機解決數(shù)學中實

際問題的實力，明顯和計算機有著干脆的、親密的關系。因此，作為XX——XX年的計算機老師，我仔細的備課、設計教案、帶領孩子們參與計算機表演賽。本人曾連續(xù)獲得“市級優(yōu)秀輔導老師獎”。所任課程《wpsXX在屏保中的應用》被評為河南省教化系統(tǒng)優(yōu)質課。老師學習計算機成了當今老師的必修課程，也是形式所迫。為了能將多媒體運用自如，強化我的基本功訓練，我除在學校主動參與計算機操作以外。還自己購買了電腦以及不下百余元的資料書，在家自學光盤刻錄和flash，現(xiàn)在我已經(jīng)能運用光盤制作課件，用flash做簡潔的動畫。以后，等我校學生畢業(yè)時，我將用flash為畢業(yè)班的孩子做一份畢業(yè)光盤，記錄他們六年來在學校的點點滴滴的回憶。另外我還用自己所學的電腦學問為我班創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上收集了我班以德育課題為主的資料和學生的照片、作品等；但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個恒久游不到邊跡的大海，只有在平常不斷的學習中漸漸積累學問，才能使之更加敏捷的運用于我們的教化教學中，這就須要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法。

四、工作成果

……

我信任成果只能代表過去，在以后的工作中我會再接再勵，在各位同事、領導的大力幫助下，在孩子們的共同努力下會共創(chuàng)佳績的！

個人的述職報告篇5

時間：20xx年12月

我20xx年7月畢業(yè)于廣東外語藝術職業(yè)學院現(xiàn)代教化技術專業(yè)，同年安排到陽東區(qū)雅韶中學任教。20xx年被認定為信息技術中學二級老師。20xx年1月我取得了湛江師范學院計算機科學與技術本科畢業(yè)。在這12年里，我擔當過七年級、八年級、九年級三個年級的教化教學工作，做出了肯定的貢獻，各方面已符合申報中教一級老師資格?，F(xiàn)將12年的工作狀況報告如下，請組織審議。

一、政治思想和工作看法方面

我始終酷愛社會主義，堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，遵守國家法令，思想覺悟高。我不斷學習黨的各種方針政策，關切時事，酷愛集體，在工作中我也努力貫徹黨的各種教化路途、方針和政策，忠誠于黨的教化事業(yè)。

在學校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，不遺余力。聽從領導，團結他人，有高尚的職業(yè)道德。同時，我不斷提高自己的教化理論水平，豐富自己的業(yè)務學問，有較強的教化教學和教研實力。有劇烈的事業(yè)心和責任感。任現(xiàn)職以來，我很好的完成了學校支配的各項工作，成果顯著，得到了學校領導、同事和學生的一樣好評。

二、班主任工作方面

有這樣一句話：有什么樣的班主任，就有什么樣的學生?？梢姡嘀魅螌W生的影響是巨大的。他不僅對學生在學校時有干脆的影響，而且會影響學生的一生。所以，班主任工作是學校教化工作的關鍵一環(huán)。任現(xiàn)職以來，我得到學校領導的充分信任，連續(xù)五年都擔當班主任，在20xx年溝通輪崗到雅韶中心小學，并擔當班主任工作，在教學和班主任工作中有精彩的表現(xiàn)，受到雅韶中心小學師生的一樣好評。在班主任工作中，我深深體會到：做一個班主任不難，但要做一個讓學生由衷愛戴的班主任，就有點難了。我在班主任工作中主要做到三個字，愛、誠、活。這使我在班主任工作中取得了較好的成果，既變更了一大批后進生，又培育了一批優(yōu)秀的學生。

1、要樹立以愛為核心的思想。

作為一位班主任，必需要有愛心，只有酷愛學生，把班級當作家，才能與這個家榮辱與共。帶著一顆愛心去工作，可以讓學生感受到你是真心關切他們的，就能縮短師生之間的距離，受到學生的愛戴，學生就會親近班主任，從而在師生之間架起一座信任的橋梁，學生就會把班主任當作可以信任的人。這樣，學生也樂意和班主任開誠布公的談思想、學習、生活，心就會往一塊兒想，勁就會往一處使，形成一個有凝合力和向心力的班集體。假如學生犯了什么錯誤，也簡單接受教化，很快加以改正。20xx至20xx學年度我擔當八（1）的班主任，班里有位叫譚進才的同學，性格特別內向，我覺得驚奇，后來了解到他和父母關系很僵，我看在眼里，多次找他談心，激勵他多與父母溝通思想，并聯(lián)系他的父母，要求他們多關切子女，后來,他們一家人的關系有了很大的改善，譚進才同學也開朗了很多。

2、要堅持以誠為本的工作原則

誠則生信，誠則感人。班主任必需講信用，誠懇不欺，遵守諾言，言行一樣，表里如一。還要懇切，不論是表揚學生還是指責學生，都要讓學生感覺到你是真誠的。初中的學生已經(jīng)有了肯定的社會生活閱歷，辨別真假、是非的實力很強，采納拖，騙的做法往往會弄巧成拙，20xx至20xx學年度我擔當七（1）班的班主任，開學第一天，班里有位女學生遲到，一位

名叫林志杰的學生吹了一聲洪亮的口哨，引起哄堂大笑，我狠狠地指責了他，事后他和家長一起找校長要求換班，怕我會因此看不起他，影響學習。我很懇切的向他父子倆說明：換班才會真正影響學習，不能因為做錯了一件事就提出換班，這種想法是錯的。后來，我一視同仁，該表揚就表揚，該指責就指責。他經(jīng)過這次風波之后，也收斂了很多，學習成果提高較快。班里的同學看在眼里，覺得我是一個真誠的人，我的班主任工作也好做了許多。

3、采納活為標準的工作方法

學生學習成果有差異，性格有差異，家庭教化有差異，班主任假如只是仔細工作，按部就班，不