合作協(xié)議書甲方：XXXXX國際大酒店乙方：XXXXXXXXX有限公司經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達成以下合作協(xié)議：第一章總則甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就酒店會議和婚慶服務(wù)的合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，甲方為乙方提供酒店場所和客戶信息，乙方向甲方提供基礎(chǔ)的婚慶設(shè)備支持和技術(shù)支持，實現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。第二章合作方式1、乙方作為甲方酒店唯一的合作伙伴，并在酒店成立婚慶部。全力以自身專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，將與甲方共同打造出有特色、有吸引力的風(fēng)格化的婚慶、會務(wù)服務(wù)。2、乙方打造有個性化的高端婚禮模式（如：戶外婚禮，演出式婚禮等），在婚慶服務(wù)方面使甲方在行業(yè)中獲得良好口碑，從而吸引更多宴會客戶。第三章雙方責(zé)任一、乙方責(zé)任1、乙方為酒店免費提供新的婚慶物料，包括紅地毯（300M）、香檳塔（5個）、燭臺（5個）、絹花拱門（5個）、簡單的汽球和紗幔布置。乙方免費提供的婚慶物料在長期的合作過程中，不斷增加和更新，以應(yīng)新時代婚慶的要求。（配有一期物料清單）2、乙方在簽定合作之日在酒店成立婚慶部，并向甲方酒店的慶典提供攝影攝像、專業(yè)舞臺燈光音響、慶典設(shè)計等有償服務(wù)（需要提前預(yù)定）。為婚禮慶典提供免費主持人（200元內(nèi)）、普通請?zhí)ㄗ罃?shù)的人數(shù)為張數(shù)、紅包、簽到本每場1本、收禮本每場1本、紅地毯、香檳塔、燭臺、蛋糕塔、絹花拱門（宴席桌數(shù)10桌含10桌以上贈送)。贈送的都是普通級的，高級的為有償使用。有定其他婚慶公司辦理酒席的不贈送。3、乙方為酒店免費提供執(zhí)行甲方自己的會議和婚慶時的音響技術(shù)人員支持。4、乙方在自己的職責(zé)范圍內(nèi)協(xié)助甲方做好酒店婚慶和會議服務(wù)。維護星級酒店的企業(yè)文化，處理好工作過程中婚慶公司和酒店管理的合作。因為婚慶公司進入酒店時涉及到酒店電梯，現(xiàn)場衛(wèi)生、用電等費，為了處理好與酒店合作關(guān)系，由乙方進行代辦外來婚慶公司的進場人員登記管理，并收取500押金及200元電梯和衛(wèi)生費用，并配發(fā)工作證協(xié)助酒店保安工作。5、為更好地管理和維護甲方酒店宴會廳的音響設(shè)備，乙方為甲方酒店的三、四、五樓宴會廳提供維修原有設(shè)備的人工技術(shù)支持（不含其它公司在酒店舉辦婚慶和會議時的演出設(shè)備和技術(shù)支持費）。二、甲方責(zé)任1、甲方為乙方提供足夠的經(jīng)營場所，電力設(shè)施及倉庫，用于存放閑置婚慶用品和辦公使用，場地包括酒店的一樓辦公室（約16㎡）、三樓空調(diào)房（約10㎡）2、甲方酒店內(nèi)所有的婚慶及會議均由乙方優(yōu)先自主承辦，若有客戶到酒店定婚宴或者會務(wù)的，甲方須告知乙方客戶信息。不得把客戶信息外賣給其他公司。第四章合作期限1、本協(xié)議有效期暫定__5_年，自雙方代表簽字蓋章之日起執(zhí)行。2、自_2015_年_7_月__日起至__2020_年_6_月_18_日止，雙方必須嚴格遵守合同規(guī)定，如有一方違約，對方有權(quán)終止合同。第五章其他1、因地震、戰(zhàn)爭、大風(fēng)、暴雨、火災(zāi)，政府等不可抗拒因素而造成的甲乙雙方的損失，雙方互不擔(dān)責(zé)。2、合同期滿時雙方如果沒有異議，本合同可視為續(xù)簽合同，如有一方不同意繼續(xù)合作，本合同自行作廢。3、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，如有嚴重分歧，協(xié)商不果，可到當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ翰脹Q。4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，即簽字、蓋章之日起生效。甲方蓋章：乙方蓋章：負責(zé)人：負責(zé)人：年月日年月日婚慶流程策劃方案一、策劃目的

近幾年婚慶市場發(fā)展良好，并且未來有較大的市場發(fā)展空間。但近幾年越來越多的人嗅到婚慶市場的巨大商機，紛紛加入到這個行業(yè)中分搶這份蛋糕，導(dǎo)致企業(yè)競爭加劇。另外因為沒有完善的行業(yè)機制，導(dǎo)致婚慶市場整體混亂，致使本公司的品牌形象受到影響。本企業(yè)為了在已經(jīng)變化的環(huán)境中更好更快的適應(yīng)，為此，制訂了這份計劃書。

二、營銷環(huán)境分析

1、婚慶市場逐漸擴大

隨著眾多“80后”新人在婚慶上的花費不斷攀升，婚慶業(yè)務(wù)已成為酒店的必爭之地。酒店婚宴銷售在整個餐飲里面占60%，這個占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。

2、婚禮形式呈多樣化趨勢隨著時代的進步，人們在婚禮方面的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年成都也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式，比如傳統(tǒng)民俗婚禮抬轎子,再或者婚禮現(xiàn)場新娘跳騎馬舞等。各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費觀念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。3、婚慶市場混亂，缺乏主導(dǎo)品牌

由于婚慶行業(yè)進入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的資源投入到這個行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務(wù)，甚至不能提供專業(yè)化服務(wù)。并且由于競爭的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結(jié)果為本來應(yīng)該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費者多提供服務(wù)的婚慶公司不是太滿意。婚禮策劃是隨著近年來中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們對新的生活式的追求而出現(xiàn)的行業(yè)。所以當(dāng)前正處于產(chǎn)品的成長時期。我們應(yīng)該趁此時間大力宣傳推廣本公司的產(chǎn)品，并且在經(jīng)營中做出自己的特色，樹立自己的品牌。由于本公司在硬件上條件有優(yōu)勢，在技術(shù)實力上不及其它同類公司，所以應(yīng)該以提高服務(wù)質(zhì)量為主打。

婚禮策劃方案流程在婚禮中一套完整的婚禮策劃方案能夠讓婚禮順利的完成，那么我們的婚禮策劃有幾項流程有：策劃主旨、前期準備、儀式流程、注意事項、會所布置、工作進度、整套報價、備注細則那么下面就讓我們具體看一套完成的婚禮策劃方案是怎么進行的吧！

策劃主旨婚慶公司與婚宴客戶進溝通設(shè)計出計一個符合新人喜歡元素的主題婚禮策劃方案。婚禮當(dāng)天人員配置2、主題婚禮物品準備（根據(jù)新人的主題婚禮而定）3、典禮儀式開始浪漫第一流程主持人入場（燈光秀）新郎入場新娘入場（可在父親陪伴下入場）（新郎接新娘）新人講話新人入場5、主證婚人講話6、交換婚戒接吻倒香檳塔9、拋花束10、新人退場（12分鐘）儀式完畢1、換服裝2、敬酒3、送客婚禮注意事項

1、婚禮進行中隨時保持笑容，要由內(nèi)而外的散發(fā)魅力，認為自己是最好的，最棒的，這樣笑容才能自然。最好之前在家對著鏡子多演練幾次2、迎賓：這是你給賓客們的第一印象，這個時候站姿尤為重要。首先，要自然挺直脊背，互相有意識拼成"八"字形，背部要向上伸展，頭部、臀部和腳后跟成一條直線，這樣，能給人精神的感覺。新娘站在新郎身邊靠后約15厘米處，右手挎住新郎的左肘，正面拍照效果最好。這種站姿無論是迎接賓客、拍紀念照還是典禮進行時都要保持。3、入場儀式入場儀式也是婚禮相當(dāng)主要的一個部分，有些新人由于不習(xí)慣穿拖地婚紗和高跟鞋，有可能會踩到裙子，出現(xiàn)意外情況。首先，禮服不宜選擇過長；第二，要學(xué)會正確的走路姿勢：用腳尖輕踢著裙邊，足底輕擦地面，栩栩向前。新娘不可以低頭，目光應(yīng)始終直視前方，這樣有利于拍攝。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373