本文格式為Word版，下載可任意編輯——小企業(yè)管理作業(yè)2答案《小企業(yè)管理》形成性考核冊作業(yè)2

當你學習完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你應當完成以下任務（建議完成時間：學期的第九周）：

請你撰寫一份創(chuàng)立新企業(yè)的商業(yè)計劃書。（100分）一、要求

1．請分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據你的創(chuàng)意來為創(chuàng)立一個企業(yè)（一家電腦

公司、一個生產型企業(yè)、一個小商店、一家服務性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個特許經營企業(yè)）制定商業(yè)計

劃。

2．假設你要創(chuàng)立的企業(yè)采用單目標市場戰(zhàn)略，可以保持強有力的區(qū)別優(yōu)勢。3．自有資金不足，需要籌集資金。

4．發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書。二、請依照以下“商業(yè)計劃書的格式和內容要求〞逐項填寫。該作業(yè)應注意以下幾點：1．這份計劃必需是小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃，即對象是“小企業(yè)

〞，必需圍繞“小〞字進行編寫。如一家小的生產型企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務型企業(yè)等。我在批閱作業(yè)中發(fā)

現(xiàn)，有學生撰寫的計劃超越了一個小企業(yè)的資源能力，計劃脫離了企業(yè)實際，是較難實現(xiàn)的。如有一個學

生寫保健品企業(yè)的計劃，該企業(yè)的保健品都是新開發(fā)的，屬于高科技的，而且品種較多，其中用于女性的

有三個、用于中老年的有四個；該企業(yè)未來2—3年的戰(zhàn)略目標是：銷售額突破億元、銷售網點不低于120

個……顯然對于一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說是較困難的。保健品企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)時一般都是小企業(yè)，假使創(chuàng)業(yè)者

能利用某一方面的特長，特別是技術方面的優(yōu)勢，重點開發(fā)針對某一目標市場的一種產品則這種創(chuàng)業(yè)計劃

更切合小企業(yè)實際，簡單付諸實施。2．在撰寫計劃中，絕大部分學生財務報表不會編制，由于這些

工商管理專業(yè)的學生，大多數是從市場營銷、現(xiàn)代文員和計算機等專業(yè)畢業(yè)的，沒有系統(tǒng)地學習過財務會

計方面的知識，讓他們獨立編制財務報表是很困難的，因此教師應對第八章中的財務報表要進行詳細的分

析，讓學生懂得資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的基本編制方法，為學生順利完成商業(yè)計劃打好基礎。

如教師可以用小企業(yè)的財務報表向學生講解，讓學生以此為參照，并建議學生對其計劃的報表可以編制的

簡單一些，能夠說明企業(yè)經營的基本財務狀況就可以了，這樣學生就能較簡單地完成財務計劃，而這一塊

又是商業(yè)計劃中最能引起投資者注意的內容之一。3．該創(chuàng)業(yè)計劃是一個小企業(yè)的計劃，題目中強調

“在你生活的地區(qū)創(chuàng)立小企業(yè)〞，它的目標市場一般不會很大，顧客群體所在的地理位置相對集中，市場

區(qū)域一般局限在本地或周邊地區(qū)的市場。但有些學生分析它的目標市場時，涉及的區(qū)域是全國市場，要到

全國各地去開墾市場、去拓展市場，同樣這對一個剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)而言，要實施這些戰(zhàn)略目標，在人、財

、物等方面都是困難的。所以我對學生強調小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要集中優(yōu)勢，開發(fā)有限產品、有限市場、有限

群體，這樣比較簡單取得成功。

4．要撰寫一份讓人看后怦然心動、意欲創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)計劃書，除了管理團隊、投資收益、回報率等

是“亮點〞以外，迷人的商機是關鍵。對于商機的理解，我要求學生要突破常規(guī)，擅長發(fā)現(xiàn)敢于創(chuàng)新，在

平凡中捕獲新的市場機遇。如有一個學生寫“蒸汽洗車〞的創(chuàng)業(yè)計劃，它的主要特點是利用新發(fā)明的節(jié)水

型洗車設備，為城市的汽車清潔美容，而這些設備的投資量不大，經營場地不大、需要的人員不多，自動

化程度較高，而且十分節(jié)水，符合綠色環(huán)保要求，項目較簡單啟動，之后也比較簡單拓展，經營方式也會

有很大的余地。當然這份計劃也是相對較好一些。附一份商業(yè)計劃書：

上海臻綺美容美發(fā)有限公司。

該計劃書格式完整，分析較詳細，內容步驟符合題目要求。名稱：上海臻綺美容美發(fā)有限公司公司地址：徐匯區(qū)龍臨路100號聯(lián)系人：陸漪

聯(lián)系電話：54280000一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝

術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于摸索〞的理念，設想將在該

地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消

費者的需要。

2、商機和戰(zhàn)略公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜適合〞，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在

向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景

相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司

的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一

定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功

經驗的基礎上，再擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標市場和預計公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質的服務，只

要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規(guī)模經濟，據保守的預計年營業(yè)額將會

超過20萬元。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建

成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，擊敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之

地。

5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲能力經濟效益預計：年營業(yè)收入：50萬元年營業(yè)總成本：40萬元年利潤：10萬元

所交所得稅：2.7萬稅后利潤：7.3萬提取盈余公積：1.01萬可分派利潤：6.29萬投資回收期：3年

6、企業(yè)團隊公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開聘請。其中：法

定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)視公司

的經營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經營及參與計劃各種公關活動，其中聘請深資質的美容

師1名，其余為聘請勞務工（不出資）。

7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民

幣出資狀況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投

資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查

名成功后）全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功

能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等

。企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，

再按出資比例分紅。

二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄）

1、行業(yè)、企業(yè)及產品或服務……6

2、市場調研和分析………………73}0E2{2h.^'j3、企業(yè)的經濟性…………………7-84、經營計劃………8-95、設計和開發(fā)計劃………………9-106、規(guī)劃和營計劃…………………10-117、管理團隊………11-138、財務計劃及相關報表………13,16-189、關鍵風險、問題和假設………1410、總日程表……14三、商業(yè)計劃書正文

1、行業(yè)、企業(yè)及產品或服務

1）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，但是

競爭相當猛烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚

，給企業(yè)帶來活力和潛力。

2）企業(yè)法定組織結構總經理監(jiān)事財務員工

3）產品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創(chuàng)新，在服務上做到“以人為本、誠信待客〞，讓每一位

消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。

4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司計劃先對市場進行預計，擬定合理的消費價位，并經常了解顧客的需求；

等公司初見成效后，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優(yōu)勢擊敗其他經營者，從而擴大影響面，

視狀況可開設連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。

2、市場調研和分析消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。

2）市場大小和趨勢：以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內開設一至二家連

鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。

3）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌

入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，

她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢簡單，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。4）估計的市場份額和營業(yè)額：根據保守的預計日平均營業(yè)額在1400元左右。

5）持續(xù)的市場評估：據預計公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越

來越重視自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質