第第頁(yè)銷售類畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

此次的實(shí)習(xí)，第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作技能與分析技能，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，并發(fā)覺(jué)自己的優(yōu)缺，把不足加以改善，把優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

第二是為了熬煉自己，增加社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通、合作和溝通，以此來(lái)豐富和進(jìn)展自我。

第三是通過(guò)了解營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后進(jìn)展的主要趨勢(shì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.工作環(huán)境分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。

20世紀(jì)90時(shí)代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求非常旺盛。

在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速進(jìn)展，已經(jīng)漸漸壯大。

雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展前景是光明的。

在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間巨大。

將來(lái)進(jìn)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣揚(yáng)模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。

公司是在廣州這座漂亮的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭(zhēng)鳴呀。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，公司能夠生存下來(lái)并且得到較好的進(jìn)展，可不是一件簡(jiǎn)單的事情。

雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過(guò)一些負(fù)面新聞但如今照舊生存，這還得益于公司的各項(xiàng)政策以及員工的積極協(xié)作。

公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境，所制定的休息時(shí)間合理，關(guān)懷員工的身體狀況，特意為員工提供涼茶等服務(wù)，還推出各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)措施，如：完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等。

公司還不定期舉辦一些知識(shí)演講競(jìng)賽，理財(cái)知識(shí)講座。

每個(gè)月都為員工慶祝生日。

在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間、員工與員工間進(jìn)行閱歷溝通和學(xué)習(xí)。

在這樣的環(huán)境里，我們每個(gè)員工都工作積極、仔細(xì)、負(fù)責(zé)。

團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出一股股朝氣，工作氛圍既焦灼有輕松，能做到勞逸相結(jié)合。

2.實(shí)習(xí)過(guò)程

銷售類畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二

到今日寒假已經(jīng)結(jié)束兩個(gè)多月了，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。

我為張?jiān)Ｆ咸丫乒咀鼋K端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。

走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的'不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)以及濱州市各縣區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r有了一個(gè)大致的了解。

以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運(yùn)營(yíng)之類的東西。

在巡查前期簡(jiǎn)約的培訓(xùn)中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。

在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家提供應(yīng)潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。

對(duì)于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說(shuō)。

一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

(當(dāng)然這是對(duì)于濱州市而言，不同城市因經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平不同而不同。

)從對(duì)我們進(jìn)行簡(jiǎn)約培訓(xùn)的張?jiān)Ｆ咸丫乒句N售部經(jīng)理口中，我大略了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家提供的。

而我們這次巡查的目的就是為張?jiān)９咎峁└鞒写黉N的真實(shí)狀況(如堆頭大小、端架個(gè)數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，來(lái)決斷下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況。

如沾化縣的新合作購(gòu)物廣場(chǎng)，張?jiān)Ｆ咸丫频亩杨^是兩個(gè)1米*2米，而促銷人員有三個(gè)，每個(gè)促銷人員對(duì)消費(fèi)者都很熱忱，即使是對(duì)同學(xué)身份很明顯購(gòu)買酒水可能性不大的我。

濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。

這類超市總能讓人感覺(jué)到其蒸蒸日上的大好前途。

而在惠民縣的德達(dá)鑫超市和博興縣的新世紀(jì)超市，張?jiān)Ｆ咸丫频亩杨^只有一個(gè)1米*1米的，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)促銷人員，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條，而事實(shí)上幾乎也是這樣的。

關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。

就張?jiān)Ｆ咸丫苼?lái)說(shuō)，在一般貨架或端架上，假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地推舉，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)商品。

當(dāng)然，涌現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會(huì)太熱忱，甚至可能沒(méi)有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。

首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過(guò)十九年的濱州市的布局：沾化縣和無(wú)棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。

從無(wú)棣縣一路往南依次是陽(yáng)信縣、惠民縣和鄒平縣;從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。

博興縣和