廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱第1季度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)驗(yàn)時(shí)間2015年6月12日—6月12日實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)防3號(hào)實(shí)驗(yàn)樓402室實(shí)驗(yàn)時(shí)間合計(jì)：9學(xué)時(shí)學(xué)生班級(jí)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)1431班指導(dǎo)老師曾偉球?qū)W生姓名梁賢學(xué)號(hào)140202303161學(xué)生成績(jī)（分?jǐn)?shù)）實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅赫莆杖绾胃鶕?jù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)和公司市場(chǎng)占有率來科學(xué)安排生產(chǎn)計(jì)劃以及如何科學(xué)合理處理庫存。熟悉廣告策略，掌握主要媒體特性，細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣，掌握公司廣告、品牌廣告與廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用的關(guān)系以及語義分析、多元分析感知數(shù)據(jù)、理想點(diǎn)的含義以及營(yíng)銷預(yù)算。實(shí)驗(yàn)方法和步驟（包括實(shí)驗(yàn)所需設(shè)備及軟件名稱）：實(shí)驗(yàn)所需設(shè)備及軟件名稱：計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、南京世格SimMarketing營(yíng)銷模擬軟件。實(shí)驗(yàn)方法：SimMarketing結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境，讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系。實(shí)驗(yàn)步驟：1、獲取資料。模擬的開始，營(yíng)銷小組獲得產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等信息。2、小組討論。營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過小組充分討論確定公司市場(chǎng)地位、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，制定季度具體的營(yíng)銷計(jì)劃。3、決策執(zhí)行。各小組執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果。4、總結(jié)討論。分析模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果，總結(jié)上期營(yíng)銷決策得失。進(jìn)入下一季度的模擬實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)記錄：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：一、全面分析市場(chǎng)和公司資源；二、制定營(yíng)銷計(jì)劃：（一）產(chǎn)品研發(fā)；（二）品牌組合；（三）定價(jià)策略；（四）渠道策略；（五）促銷策略：1.主要媒體特性；2.細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣；3.公司知名度與品牌知名度的關(guān)系；4.公司公告、品牌廣告與廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用的關(guān)系；5.語義分析感知數(shù)據(jù)與理想點(diǎn)；6.多元分析感知數(shù)據(jù)與理想點(diǎn)；7.營(yíng)銷預(yù)算；（六）銷售力量管理；（七）生產(chǎn)計(jì)劃：1.整體市場(chǎng)與各細(xì)分市場(chǎng)分析；2.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)；3.各細(xì)分市場(chǎng)的品牌組合；4.各品牌庫存處理與當(dāng)期生產(chǎn)計(jì)劃安排與調(diào)整；（八）市場(chǎng)調(diào)研：1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的意義；2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的獲得；（九）營(yíng)銷預(yù)算；三、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與運(yùn)作四、總結(jié)評(píng)析數(shù)據(jù)記錄：實(shí)驗(yàn)結(jié)論和體會(huì)：結(jié)論：我們第二大組SUN團(tuán)隊(duì)致力于打造高端手機(jī)產(chǎn)品·科技追求型產(chǎn)品。我們將產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，明確消費(fèi)者群體采購(gòu)習(xí)慣和采購(gòu)市場(chǎng)趨勢(shì)。我們充分借鑒上季度的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，結(jié)合多方面因素，預(yù)估產(chǎn)量的趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)等，迎合市場(chǎng)需求。吸引了很多消費(fèi)者，也滿足了消費(fèi)者心理。體會(huì)：作為一名營(yíng)銷決策人員，要充分認(rèn)識(shí)到真是實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境決定因素，要提高自己的認(rèn)知·專業(yè)知識(shí)。所以在今后要利用更多的時(shí)間來彌補(bǔ)自己的不足，多接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，豐富自己的認(rèn)識(shí)。學(xué)生簽名：梁賢2015年6月23日注：1.指導(dǎo)教