第8章短視頻的商業(yè)變現(xiàn)掌握短視頻廣告變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻電商變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻用戶付費變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻直播變現(xiàn)的內(nèi)容學(xué)習(xí)目標目錄CONTENTS廣告變現(xiàn)8.1電商變現(xiàn)8.2用戶付費變現(xiàn)8.3直播變現(xiàn)8.4項目實訓(xùn)——分析多種短視頻的變現(xiàn)方式8.5課前思考鴨鴨羽絨服是國產(chǎn)服飾品牌，成立于1972年，線下店鋪遍布全國。2021年9月，鴨鴨羽絨服入駐快手。截至2023年5月“鴨鴨羽絨官方旗艦店”賬號的粉絲量已經(jīng)超過130萬。在抖音上，鴨鴨羽絨服搭建了超過10個以上的品牌賬號傳播矩陣，且堅持全天候直播。鴨鴨羽絨服借助在快手、抖音等平臺上的短視頻營銷和直播營銷，成為銷量暴增、GMV（商品交易總額）較高、市場占有率較高的服飾品牌之一，這主要得益于以下幾點。第一，產(chǎn)品性價比高，適合在短視頻平臺銷售。用戶通過短視頻和直播購買商品多帶有一定的沖動消費心理，鴨鴨羽絨服的高性價比特點符合短視頻平臺用戶的消費特征。第二，搭建品牌賬號傳播矩陣。鴨鴨羽絨服在抖音和快手等平臺布局了大量賬號，這些賬號不僅發(fā)布的內(nèi)容不同，直播也不同步，做到了不同賬號獨立運營。第三，抓準時機，多平臺多賬號齊發(fā)力。鴨鴨羽絨服在2021年9月入駐快手并全天候直播，發(fā)布大量短視頻以導(dǎo)流至直播間，抓住羽絨服銷售的先機，搶先一步占領(lǐng)一定的市場。第四，高密度發(fā)布短視頻以導(dǎo)流至直播間。不論是在抖音還是在快手，鴨鴨羽絨服的不同賬號都發(fā)布了大量短視頻用以導(dǎo)流至直播間，某些賬號甚至每天發(fā)布6個以上的短視頻。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容，談?wù)勀銓€下品牌加入短視頻領(lǐng)域的理解。2．你還知道哪些線下品牌通過短視頻成功變現(xiàn)的案例，分享出來與大家交流。8.1廣告變現(xiàn)8.1.1廣告變現(xiàn)的形式1．植入式廣告植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入短視頻中，讓用戶在觀看過程中不知不覺形成記憶，進而了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告類型。植入式廣告主要有以下幾種。（1）臺詞植入臺詞植入是指演員念出臺詞，從而把產(chǎn)品的名稱、特征等直白地傳達給用戶的廣告植入方式。這種方式很直接，也很容易得到用戶對品牌的認同。不過在進行臺詞植入的時候要注意，臺詞銜接要恰當、自然，不要強行插入，否則很容易讓用戶反感。（2）道具植入道具植入比較直觀，就是將需要植入的物品以道具的方式直接、自然地呈現(xiàn)在用戶面前的廣告植入方式。很多短視頻創(chuàng)作者用這種方式來達到品牌宣傳的目的。不過采取這種方式時，要遵循適度原則，如果頻繁地給道具特寫鏡頭，可能會讓用戶覺得目的性太強，引起用戶的反感。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式（3）場景植入與道具植入不同的是，場景植入把品牌、產(chǎn)品融入場景，通過故事的描述邏輯自然而然地介紹品牌。例如，某短視頻中展示了多種不同的低成本取暖場景，將各種類型的取暖產(chǎn)品巧妙植入。如想要在客廳或主臥等面積大的場景中使用，可以選擇電油汀取暖器，它技術(shù)成熟、性價比高、運行穩(wěn)定且無噪聲；但如果想要在浴室中使用，可以選擇歐式快熱爐，它防水防潮，不過它會讓空氣干燥、容易上火。場景植入如圖8-1所示。短視頻創(chuàng)作者通過切換不同的場景，自然而然地介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品容易被用戶接納。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式（4）獎品植入獎品植入是在短視頻中通過發(fā)放一些獎品來引導(dǎo)用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的廣告植入方式。這種方式也是短視頻創(chuàng)作者經(jīng)常用的一種廣告植入形式，如發(fā)放某個店鋪的優(yōu)惠券、某個產(chǎn)品的代金券或者直接把某些禮品送上門等。（5）“種草”植入“種草”植入常見于美食、美妝、測評和穿搭類的短視頻中。當用戶通過觀看短視頻學(xué)習(xí)化妝的時候，用戶會自然加深對化妝品的記憶，用戶在觀看短視頻的過程中，如果關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader，KOL）對相關(guān)商品進行講解和推薦，就會達到事半功倍的效果，從而刺激用戶的購買欲望。（6）劇情植入劇情植入是指將廣告自然地與劇情結(jié)合起來，在引導(dǎo)用戶觀看短視頻內(nèi)容的同時讓用戶看到產(chǎn)品的信息的廣告植入方式。一般作品都會有特定的主題，在短視頻的前半部分創(chuàng)作者應(yīng)根據(jù)自身風(fēng)格來敘述主題，在短視頻的后半部分再進行巧妙的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造情景來對后面的廣告植入進行鋪墊。最終，整個短視頻以一種輕松、詼諧的形式展現(xiàn)出來，又巧妙地植入了廣告。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式2．貼片廣告貼片廣告指在短視頻播放之前、結(jié)束之后或者中途播放的廣告，其緊貼短視頻內(nèi)容，通過展示品牌來吸引用戶的注意力。貼片廣告是短視頻廣告中十分明顯的廣告形式，屬于硬廣告。圖8-2所示為某品牌汽車發(fā)布在微博平臺上的貼片廣告，右上角顯示了可關(guān)閉廣告的倒計時。貼片廣告主要分為以下兩種形式。（1）平臺貼片：大多是前置貼片，即在播放短視頻之前出現(xiàn)的廣告，以不可跳過的獨立廣告形式出現(xiàn)。（2）內(nèi)容貼片：大多是后置貼片，即在短視頻播放結(jié)束后追加的廣告。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式8.1.1廣告變現(xiàn)的形式3．冠名廣告冠名廣告是指在短視頻中加上贊助商或廣告主名稱進行品牌宣傳，進而擴大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式，如圖所示。目前，冠名廣告在短視頻領(lǐng)域的應(yīng)用還不是很廣泛。一方面是因為這類廣告需要企業(yè)投入較多資金，企業(yè)在平臺和節(jié)目上投放這類廣告時會非常慎重；另一方面是因為這種廣告形式比較直接，相對而言較為生硬。很多短視頻平臺和自媒體人不愿意將冠名廣告放在片頭，而是放在片尾，以減少對自己品牌的影響，避免用戶反感。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式4．品牌定制廣告品牌定制廣告是指以品牌為中心，為品牌或產(chǎn)品量身定制內(nèi)容的廣告形式。這種廣告形式將內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)下放給品牌，短視頻為更好地表達品牌文化和價值服務(wù)。這種廣告形式的變現(xiàn)更高效，針對性更強，受眾的指向性也更明確，但制作費用較高。在品牌定制廣告類短視頻中，主要有以下幾種提升品牌影響力的方式。提升品牌影響力品牌敘事融入品牌理念制造話題用戶共創(chuàng)產(chǎn)品展示場景故事化8.1.2廣告的四大來源1．商家主動聯(lián)系當短視頻賬號的粉絲達到一定數(shù)量之后，就會有不少商家主動尋求合作。所以，短視頻創(chuàng)作者可以在賬號界面的個性簽名中添加專門用于商業(yè)合作的聯(lián)系方式，方便商家聯(lián)系，如圖所示。不過，市場上商家的可信度不一，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，商家是否可靠、產(chǎn)品是否有保證等，短視頻創(chuàng)作者需要慎重甄選和考慮，從而判斷該商家是否值得合作。8.1.2廣告的四大來源2．官方接單平臺如果沒有商家主動聯(lián)系，那么短視頻創(chuàng)作者應(yīng)該去哪里接廣告呢？許多平臺為了促成商家與短視頻創(chuàng)作者達成合作，推出了官方接單平臺或活動。例如，抖音推出的“星圖”，如圖所示。這類接單方式比商家主動聯(lián)系方式安全可靠，并且不會有限流、封號的危險，因為這是官方推出的功能，短視頻創(chuàng)作者可以放心使用。官方接單平臺可以拓寬短視頻創(chuàng)作者的商業(yè)變現(xiàn)方式，幫助商家實現(xiàn)廣告的精準投放，雙方互惠互利，通常能夠達成大量的商務(wù)合作。8.1.2廣告的四大來源3．其他合作平臺除了短視頻官方平臺，市場上還有許多承接廣告的平臺，如豬八戒網(wǎng)等。短視頻創(chuàng)作者可以利用自己的短視頻賬號注冊成為流量主，填寫自己的相關(guān)信息，如粉絲數(shù)量、短視頻內(nèi)容時長、宣傳方式、報價信息等。這樣，商家就可以在平臺上尋找符合自己合作意向的短視頻創(chuàng)作者進行合作。這類廣告合作平臺匯聚了大量的廣告信息，為短視頻創(chuàng)作者和商家提供了自主匹配、互相選擇的商業(yè)合作方式。雖然平臺會對商家進行考核和篩選，但短視頻創(chuàng)作者仍要謹慎篩選合作商家，以免陷入騙局。4．同行推薦廣告的來源其實并不限于短視頻創(chuàng)作者與商家之間，廣告也可以來自同行的推薦。例如，某美食類短視頻創(chuàng)作者A接到了嬰兒輔食的廣告時，發(fā)現(xiàn)這單廣告與嬰兒食品類短視頻創(chuàng)作者B的用戶群體更匹配，則可以將這單廣告推薦給B，從中收取一定中介費或進行資源互換等。因此，短視頻創(chuàng)作者在運營短視頻時，也要學(xué)會與同行良性互動，實現(xiàn)互利共贏。8.1.3廣告變現(xiàn)的注意事項廣告變現(xiàn)中，為了提高廣告的表現(xiàn)效果，充分發(fā)揮短視頻的商業(yè)價值，短視頻創(chuàng)作者需要注意以下幾個問題。1．廣告植入要自然2．廣告內(nèi)容要與賬號定位相符3．嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量4．切勿頻繁發(fā)廣告8.1.4課堂實戰(zhàn)——分析短視頻賬號的廣告變現(xiàn)方式汽車類短視頻賬號的內(nèi)容垂直度較高，粉絲就是目標用戶，賬號在提到汽車時展示車內(nèi)的功能或使用場景，很可能就是在植入廣告。我們通過本次實戰(zhàn)來分析汽車類短視頻賬號的廣告變現(xiàn)方式。例如，一條短視頻中展示了汽車自動停到了停車位上，如圖所示。這條短視頻采用了劇情植入的方式，將廣告自然地與劇情結(jié)合起來，在引導(dǎo)用戶觀看短視頻內(nèi)容的同時讓用戶看到汽車產(chǎn)品的信息，很自然地宣傳了某品牌汽車的自動泊車技術(shù)。8.2電商變現(xiàn)8.2.1第三方自營店鋪變現(xiàn)第三方自營店鋪變現(xiàn)，主要是指將在短視頻平臺獲取的流量引導(dǎo)至第三方電商平臺（淘寶、天貓等）的自營線上店鋪，通過售賣短視頻中的同款產(chǎn)品實現(xiàn)流量變現(xiàn)。許多與某類行業(yè)相關(guān)的短視頻賬號在積累一定粉絲量之后，會選擇開設(shè)第三方自營店鋪進行變現(xiàn)。例如，自媒體平臺“一條”在短視頻平臺積累足夠的粉絲之后，不僅在短視頻平臺推送優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，還在微信公眾號發(fā)布包括圖文、短視頻等形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。圖8-7所示為“一條”微信公眾號界面及推送內(nèi)容。8.2.1第三方自營店鋪變現(xiàn)“一條”不僅在短視頻內(nèi)容中軟性植入商品信息，還在微信公眾號上設(shè)置了“生活館”“實體店鋪”等，專門銷售店鋪的商品，推廣自己的實體店鋪和App，如圖所示。8.2.1第三方自營店鋪變現(xiàn)“一條”的目標用戶是追求生活品質(zhì)的人群，因此其自建的“一條生活館”電商平臺主要銷售高品質(zhì)商品?！耙粭l”在線上匯聚了大量優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，同時其創(chuàng)始人仍將目標瞄準線下。對于新零售，“一條”的目標是將線上、線下打通，將線上的大量用戶往線下引，同時將線下的用戶轉(zhuǎn)移到線上。圖8-9所示為“一條”線下體驗店。8.2.2短視頻平臺自營店鋪變現(xiàn)短視頻平臺自營店鋪變現(xiàn)，主要是指短視頻創(chuàng)作者在短視頻平臺開設(shè)線上店鋪，進行流量變現(xiàn)。許多短視頻平臺為了實現(xiàn)自身平臺的商業(yè)閉環(huán)，為用戶提供了平臺內(nèi)的銷售和購買渠道。下面以抖音平臺推出的抖音小店為例，介紹短視頻平臺自營店鋪的變現(xiàn)方式。1．抖音小店的優(yōu)勢抖音小店作為抖音平臺的線上平臺，主要具有兩大優(yōu)勢：一是用戶在購買商品時不需要跳轉(zhuǎn)至第三方平臺，直接在抖音小店中即可完成消費；二是短視頻創(chuàng)作者可以在短視頻中添加商品鏈接，該鏈接將直接顯示在短視頻畫面的左下方，用戶可以邊看邊買。以上優(yōu)勢可以有效提高用戶的購買率。短視頻創(chuàng)作者開通抖音小店以后，用戶進入賬號界面將會看到“進入櫥窗”字樣，點擊該字樣即可進入櫥窗，如圖所示。8.2.2短視頻平臺自營店鋪變現(xiàn)2．開通抖音小店抖音小店的開通步驟如下。①打開抖音，點擊右下角的【我】，然后點擊右上角的【】按鈕，在打開的界面中選擇【創(chuàng)作者服務(wù)中心】。②在打開的【創(chuàng)作者服務(wù)中心】界面中點擊【商品櫥窗】按鈕，如圖8-11所示。③在打開的【商品櫥窗】界面中點擊【成為小店賣家】或【開通小店】按鈕，如圖8-12所示。8.2.2短視頻平臺自營店鋪變現(xiàn)④打開【首頁】界面，點擊【立即入駐】按鈕，如圖8-13所示。⑤打開【小店簡介】界面，用戶可以看到小店簡介和小店優(yōu)勢，選中“我已經(jīng)閱讀并同意上述授權(quán)及《賬號綁定服務(wù)協(xié)議》”單選項，然后點擊【立即開通】按鈕，提交申請，如圖8-14所示。短視頻創(chuàng)作者在申請實名認證的過程中，只需按照系統(tǒng)提示操作即可，其他相關(guān)內(nèi)容可向抖音客服具體查詢。8.2.3傭金變現(xiàn)傭金變現(xiàn)主要是指短視頻創(chuàng)作者不開設(shè)任何自營店鋪，而是通過推薦或分享他人商品賺取傭金。目前，很多短視頻平臺都有商品分享功能，短視頻創(chuàng)作者開通此功能后，可以在自己的短視頻作品中添加商品鏈接，用戶在觀看短視頻的過程中，如果對其中的商品感興趣，就可以點擊鏈接進行購買。短視頻創(chuàng)作者可以從中賺取可觀的傭金，不需要擁有貨源就能通過賣貨變現(xiàn)。這種變現(xiàn)方式的優(yōu)勢在于，短視頻創(chuàng)作者不需要存貨，不需要進行店鋪運營、店鋪管理。簡單來說，賺取傭金是一種低成本（或許只需要繳納一定的平臺保證金）的電商變現(xiàn)方式，在目前的短視頻市場中十分常見。抖音【商品櫥窗】中的【推薦】界面，是為短視頻創(chuàng)作者提供的推薦非自家商品（包括但不限于抖音小店、淘寶、京東、唯品會等電商平臺）以賺取傭金的界面。通常情況下，該界面推薦的商品多是與短視頻內(nèi)容相關(guān)的商品，如圖8-15所示8.2.4課堂實戰(zhàn)——短視頻平臺的選品策略分析在短視頻電商變現(xiàn)中，要想提高商品的轉(zhuǎn)化率，除了在內(nèi)容創(chuàng)作上有創(chuàng)意，選品也是一個重要的因素。本次實戰(zhàn)我們來分析短視頻平臺的選品策略。1．借助大數(shù)據(jù)選品短視頻創(chuàng)作者可以使用比較專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺，如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)等，查看短視頻平臺的電商相關(guān)數(shù)據(jù)。短視頻創(chuàng)作者了解銷量大或銷量呈上升趨勢的商品數(shù)據(jù)后，選擇適合自己并容易推廣的商品。另外，短視頻創(chuàng)作者還可以在各大電商平臺中搜索與自己垂直領(lǐng)域相關(guān)的商品。2．根據(jù)用戶需求選品選品一定要符合用戶的需求，提供用戶所需要的價值。抓住用戶痛點的商品，不但有很高的轉(zhuǎn)化率，而且利潤空間也很大。抖音平臺的主流用戶是一、二線城市的年輕群體，他們喜歡潮流、炫酷、有創(chuàng)意、好玩的事物，因此快消品、新奇產(chǎn)品、女裝、化妝品、家居日用品、寵物用品、食品等都適合在抖音上推薦、銷售，如泡泡機、兔帽子等商品成了抖音熱門商品。8.2.4課堂實戰(zhàn)——短視頻平臺的選品策略分析3．客單價要低抖音的用戶以一、二線城市的年輕用戶群體為主，因此抖音平臺適合銷售與衣食住行、吃喝玩樂等相關(guān)的商品，如美味的食物、潮流的衣服等。這些商品的客單價較低，而且若用戶領(lǐng)取了優(yōu)惠券，客單價會更低。較低的客單價可以使用戶快速做出購買決策，有時候短視頻內(nèi)容做得很好，但是客單價很高，用戶決策的時間就會變長，放棄購買商品的可能性也就很大。4．加入驗貨群很多店鋪為了推出熱門商品，會專門建立驗貨群。一些店鋪在推廣某種商品之前，會給群里的淘客提供免費的樣品，供淘客試用，然后獲得其使用反饋。使用反饋一般以圖片或視頻形式呈現(xiàn)，這也為淘客帶貨提供了素材?，F(xiàn)在有很多店鋪專門通過抖音淘客的推廣獲取流量和用戶。抖音淘客可以關(guān)注這些店鋪銷量靠前的幾款商品，從中選擇適合自己的商品。8.3用戶付費變現(xiàn)8.3.1用戶付費激勵在短視頻行業(yè)中，一些平臺為用戶提供了打賞（自愿付費）功能，越來越多的用戶開始為自己喜歡的短視頻付費。從長遠來看，付費激勵是未來短視頻行業(yè)十分可行的盈利模式。例如，快手、嗶哩嗶哩、美拍等短視頻平臺都開通了打賞功能，用戶可以為自己喜愛的短視頻贈送禮物。因此，短視頻創(chuàng)作者可以激發(fā)用戶的幫助心理，即讓用戶知道，他們的訂閱、打賞行為是短視頻創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻的動力。用戶付費激勵是短視頻變現(xiàn)的一條重要途徑。一條值得付費的短視頻一定是有價值的，是對用戶有用的，可以在一定程度上幫助用戶解決生活或工作中遇到的實際問題，或者至少能讓用戶產(chǎn)生共鳴等。一般來說，以下三種短視頻更容易獲得用戶的打賞。8.3.1用戶付費激勵1．垂直細分類短視頻垂直細分類短視頻賬號深耕某一領(lǐng)域，在該領(lǐng)域具有一定的專業(yè)性，對喜歡該領(lǐng)域內(nèi)容的用戶而言具有非常強的實用價值，所以垂直細分類短視頻能夠吸引某類用戶的關(guān)注，使其愿意為短視頻付費。2．生活技巧類短視頻生活技巧類短視頻可以為用戶解決生活中的實際問題，提高用戶的生活質(zhì)量。其中提到的問題多觸及用戶的痛點，所以生活技巧類短視頻獲得用戶付費的概率較大。3．勵志類短視頻勵志性越強的短視頻，被用戶打賞的可能性就越大，因為用戶可以從中看到自己的身影，會感受到強烈的精神激勵。8.3.1用戶付費激勵8.3.2知識付費隨著視頻網(wǎng)站會員制度、數(shù)字音樂專輯的推出，用戶為優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成，內(nèi)容付費市場的潛力巨大。與長視頻和音頻相比，時長更短、信息承載量更豐富的短視頻逐漸成為內(nèi)容付費市場的重要構(gòu)成部分。短視頻內(nèi)容付費的本質(zhì)是讓用戶花錢購買特定短視頻內(nèi)容。因此要想讓用戶付費，短視頻的內(nèi)容必須具有價值性和排他性。短視頻的內(nèi)容有價值，自然有人愿意付費，而人們往往更愿意為獨家的內(nèi)容付費。綜合來看，知識付費模式具有廣闊的發(fā)展前景，其主要有以下兩種方式。1．銷售專業(yè)知識對用戶來說，短視頻中知識的專業(yè)性越強，價值就越大，越值得購買。要想吸引用戶付費，短視頻中的專業(yè)知識還需要具備以下兩個特征。（1）關(guān)聯(lián)性并非所有的專業(yè)知識，用戶都會購買。只有與用戶的生活和工作緊密相關(guān)的專業(yè)知識，才能吸引用戶付費。8.3.2知識付費（2）稀缺性稀缺性意味著強大的競爭力。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源十分發(fā)達，如果短視頻中的專業(yè)知識隨處可見，那么用戶產(chǎn)生購買欲望的可能性就很小。因此，短視頻中的專業(yè)知識要有稀缺性，專業(yè)性強且具有稀缺性的知識對用戶的吸引力往往會更強，用戶付費的可能性就更大。2．銷售垂直細分領(lǐng)域知識短視頻創(chuàng)作者可以聚焦某一垂直細分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引對該領(lǐng)域感興趣的用戶。銷售垂直細分領(lǐng)域知識，就是以細分的深度吸引相對小眾的用戶群體付費觀看。短視頻知識垂直度與細分度越高，越能吸引某一類用戶群體付費。8.3.3會員制付費會員制付費模式早已在長視頻領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，如用戶在觀看騰訊、愛奇藝等平臺的視頻時，經(jīng)常會出現(xiàn)付費才能觀看視頻完整版的情況?，F(xiàn)在很多短視頻平臺開始借鑒長視頻領(lǐng)域的會員制付費模式。推出短視頻會員制付費模式主要基于四個方面的原因，如圖所示。8.3.3會員制付費8.3.4課堂實戰(zhàn)——分析某付費變現(xiàn)賬號成功的原因看鑒App（簡稱看鑒）是一個以文史知識為主的垂直類短視頻軟件，其上線的付費短視頻內(nèi)容涵蓋了人文歷史、地理和奇聞趣事等，如圖所示。相比于占據(jù)短視頻市場大半江山的娛樂化內(nèi)容，看鑒在獲取知識方面自然是有用的。但隨之而來的問題是，互聯(lián)網(wǎng)提供給人們的選擇那么多，如果用戶想了解人文歷史，大可以看電視、看長視頻、聽音頻、讀圖文……用戶為什么會為短視頻內(nèi)容付費呢？看鑒推出了多個付費專輯，涵蓋歷史、民俗、地理等內(nèi)容。每個專輯都有10條左右的短視頻，每條短視頻時長約3分鐘，每個專輯的單價從1元到79元不等，銷量也十分可觀。除了提供單獨購買付費專輯的選項，看鑒也提供了價值198元/年的暢想學(xué)習(xí)包，有點類似于平臺的會員制，用戶繳納年費后即可享用所有的付費內(nèi)容。看鑒會員的年齡以18~35歲為主。8.3.4課堂實戰(zhàn)——分析某付費變現(xiàn)賬號成功的原因?qū)ζ脚_來說，推出單個成功的付費短視頻產(chǎn)品并不難，難就難在如何長久穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?？磋b有超過2000條原創(chuàng)短視頻，并且其更新速度能夠保證在每天兩條短視頻、一條音頻、一篇文章和一張圖鑒。這得益于看鑒獲得的獨家版權(quán)內(nèi)容，以及由專業(yè)的視頻采編人員組成的內(nèi)容制作團隊。具有專業(yè)紀錄片制作背景的團隊給看鑒帶來了一個優(yōu)勢：3000多個小時優(yōu)質(zhì)歷史地理文化紀錄片的版權(quán)，其中不乏《河西走廊》《故宮》《帝國的興衰》這樣級別的作品?！叭藷o我有”的重資產(chǎn)模式或許是看鑒收費的底氣?？磋b在人文歷史垂直領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容付費嘗試，已付諸行動，至于其能泛起多大的漣漪、能否成功找到短視頻變現(xiàn)的突破口，還未可知。8.4直播變現(xiàn)8.4.1打賞模式打賞模式是指觀眾付費充值買禮物送給主播，然后平臺將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，最后主播對虛擬幣提現(xiàn)，并由平臺抽成。如果主播隸屬某個工會，則由工會和直播平臺統(tǒng)一結(jié)算，主播獲取的則是工資和部分抽成。這是常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。伴隨著直播平臺的升級和優(yōu)化，禮物系統(tǒng)也更加多元化，從普通禮物到豪華禮物，再到能夠影響主播排名的熱門禮物、VIP用戶專屬的守護禮物，以及當下流行的幸運禮物，無一例外都是為了吸引用戶進一步充值，提升平臺收益。在直播中可以借鑒以下方法推動打賞模式的實現(xiàn)。1．活躍直播間氣氛2．拉近與用戶的距離3．滿足用戶精神需求4．彈幕引導(dǎo)直播走向5．營造用戶打賞氛圍8.4.1打賞模式8.4.2帶貨模式帶貨模式是指主播通過直播展示和介紹商品，賣貨不受時間和空間的限制，并且用戶能更直觀地看到產(chǎn)品的銷售模式。用戶看直播時可直接購買商品，直播間可以此獲得盈利。電商企業(yè)一般會采取此種模式。主播在選擇產(chǎn)品時，可以參考以下要素。1．生活必需品2．新穎的產(chǎn)品3．優(yōu)惠力度較大4．符合用戶需求8.4.3課堂實戰(zhàn)——分析直播打賞的負面影響近年來，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為許多人社交、生活的一部分。隨著直播行業(yè)的興起，也出現(xiàn)了直播打賞這種現(xiàn)象。直播打賞對主播來說是實現(xiàn)盈利的方式，但一些負面影響也隨之而來。一些主播想盡辦法讓粉絲送禮物，誘導(dǎo)其消費。同時，直播打賞使得一些未成年人誤入歧途，影響青少年的價值觀，也助長社會不良風(fēng)氣。不當牟利的行為和宣傳頻頻在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)，沖擊著社會心理，尤其是青少年的心理，并且給他們營造“不勞而獲”“一夜暴富”等虛假的現(xiàn)象，對于他們?nèi)松^的形成是非常有害的。未成年人由于心理、人格尚未成熟，自我約束力相對較弱，抵制誘惑、分辨是非的能力也較弱，在直播中相關(guān)人員通過語言、音樂，加上從眾心理，很容易帶動觀看人員的情緒，在這種情況下容易導(dǎo)致沖動消費。8.4.3課堂實戰(zhàn)——分析直播打賞的負面影響據(jù)調(diào)查顯示，近三成的青少年表示自己今后想要成為一名“網(wǎng)紅