公司運行方案公司早期籌辦一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；二是解決重要業(yè)務(wù)中涉及的各項軟件，涉及就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論；三是課程的整體流程規(guī)劃的制訂。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運行成本前解決貫徹，能夠大大的解決公司運行的時間浪費二、早期市場運行（一）市場調(diào)研評定1、時間周期市場早期運行的調(diào)研整體時間是在公司成立前完畢，時間控制在一月以內(nèi)，時間起點以公司前期籌辦為準(zhǔn)具體分為：一階段：討論擬定調(diào)研的高校，并和有關(guān)學(xué)校獲得聯(lián)系，擬定能達成調(diào)研可行性的高校，時間控制在一周內(nèi)二階段：和目的學(xué)校有關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，擬定調(diào)研具體時間，時間控制在一周內(nèi)三階段：實施調(diào)研工作，并完畢對調(diào)研的評定，根據(jù)評定成果制訂或者調(diào)節(jié)公司的市場方略2、調(diào)研目的完畢2個以上的高校調(diào)研，通過多個方式獲得精確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評定成果制訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文獻，公司負(fù)責(zé)人達成一致。3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：通過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容涉及但不限于目的群體接受程度、學(xué)習(xí)費用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達成的目的目的、核心關(guān)注的問題等實施方式：運用目的高校的學(xué)生組織，協(xié)會、學(xué)生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內(nèi)容：通過就業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。重要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設(shè)定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研4、調(diào)研評定通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場狀況，形成文獻，擬定公司運行方針（二）市場定位及開發(fā)1、市場定位公司早期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司早期重要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟有關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中故意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有愛好的人群（2）根本：公司前期發(fā)展不擬定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)狀況不是很抱負(fù)的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目的的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的高等院校，涉及普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點能夠是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體2、市場開發(fā)戰(zhàn)略2.1就業(yè)培訓(xùn)重要以會議營銷和網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體進行，具體構(gòu)想以下：2.1.1會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程以下：擬定目的院校→制訂開發(fā)方略→目的院校的聯(lián)系洽談→營銷報告會的準(zhǔn)備→會議營銷的實施→完畢營銷目的擬定目的院校：通過公司討論和資源載體整體擬定目的學(xué)校，重要考慮涉及學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制訂開發(fā)方略：擬定開發(fā)突破口、擬定聯(lián)系對象、洽談方式等方略，聯(lián)系對象的首要原則為有能力完畢報告會的組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會協(xié)會主席等目的院校的聯(lián)系洽談：由公司負(fù)責(zé)人進行聯(lián)系和洽談工作，擬定報告會的時間、地點、預(yù)計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準(zhǔn)備：重要是擬定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)，公司做好有關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達到預(yù)期效果并進行評定2.1.2網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體重要涉及學(xué)校的報刊、校園網(wǎng)站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設(shè)立招生點，制訂具體的招生代表薪酬構(gòu)造，可采用固定支出和分成等方式，按狀況決定招生代表的數(shù)量。2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本項業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時宣傳外，在公司現(xiàn)有學(xué)員中主動引導(dǎo)和發(fā)展，公司準(zhǔn)備好有關(guān)的培訓(xùn)課程課件。（三）公司運行1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全方面負(fù)責(zé)公司運行，制訂公司整體方略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運行，制訂公司整體方略和具體事項的實施：對外招聘，協(xié)助公司負(fù)責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼財務(wù)（一名）任：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全方面管理培訓(xùn)事項。制訂具體的培訓(xùn)培訓(xùn)總監(jiān)（一名）課程和制作培訓(xùn)課件：參加公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實施，視狀況而定培訓(xùn)講師（若干）人選2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理方法，涉及薪酬、公司權(quán)益分派、日常管理制度等，具體細(xì)節(jié)討論通過后形成公司文獻（四）公司早期各項營業(yè)目的1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運行，各項培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構(gòu)有一定的出名度，達成廣泛的長久合作合同，力求在用人單位有一定口碑2、營業(yè)收入目的2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入2.2具體營業(yè)收入目的，經(jīng)公司運行層討論制訂三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司業(yè)務(wù)擴容在通過早期運行達成目的后，可將公司重要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架以下：1、就業(yè)培訓(xùn)2、學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)3、社會股民培訓(xùn)4、證券、期貨經(jīng)紀(jì)5、委托理財（二）公司運行構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全方面負(fù)責(zé)，公司重要負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌公司全方面工作1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)公司早期運行模式1.2學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)延續(xù)公司早期運行模式1.3社會股民培訓(xùn)由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，于我公司上不含有較強的市場競爭能力，二、三線都市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，并且普遍缺少系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此重要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線都市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進行宣傳、課程試講，重要依靠銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視狀況可在本地設(shè)立臨時的授課點或者長久授課點，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財力狀況下，構(gòu)成專門的此項業(yè)務(wù)部門，重點通過電話營銷和培訓(xùn)會網(wǎng)絡(luò)等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達成居間合同，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運行。以現(xiàn)在的市場狀況看，應(yīng)當(dāng)以期貨公司居間業(yè)務(wù)為重點。一是期貨公司市場拓展能力嚴(yán)重局限性，能給出較大比例的返傭，二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。3、委托理財部此項業(yè)務(wù)存在一定監(jiān)管風(fēng)險，對該部門的定位是客戶在精不在多?？捎晒緭?dān)保承當(dāng)一部分客戶風(fēng)險，交易人員制訂嚴(yán)格的風(fēng)險控制體系和操作體系，公司專人負(fù)責(zé)管理和運作。并制訂一套完善的管理運作體系！1集團公司存在的意義最重要是為了滿足下列幾個需要：多個經(jīng)營橫向業(yè)務(wù)展開的需要。2打通供應(yīng)鏈縱向業(yè)務(wù)展開的需要，3多地區(qū)多形式在經(jīng)營空間上拓展的需要，4擴大經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個市場的需要。但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經(jīng)營，而與此同時，通過集團管理方式減少管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模的過大，通過集中管理，減少管理成本，避免管理風(fēng)險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就懂得了集團公司的普通經(jīng)營方式必然是：網(wǎng)絡(luò)或耗散式的經(jīng)營模式，即每一種組分是獨立的（尤，組分之間的關(guān)聯(lián)是通過集團預(yù)設(shè)的管理合同關(guān)系其是財務(wù)上是獨立的）或者是動態(tài)的由規(guī)則擬定的松散合約關(guān)系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完畢集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應(yīng)當(dāng)含有共同的規(guī)則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認(rèn)為集團公司的管理必然需要通過下列幾項工作進行展開。一：提出集團統(tǒng)一的理念、目的、價值觀。二：明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。三：擬定由集團統(tǒng)一實施的職責(zé)功效，并付諸實施。四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。五：實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。六：調(diào)配有關(guān)資源，特別是優(yōu)化人力和資金資源。七：統(tǒng)籌以上各項工作。也就是說集團公司的任務(wù)不是具體的業(yè)務(wù)實施，而是管理任務(wù)，固然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制訂集團統(tǒng)一的理念、目的、價值觀方面，集團領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)重復(fù)拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其它公司、集團做得更加好我們的理念是什么目的在哪里需要如何的核心價值然后明確之，廣而告之讓全部的人，涉及集團的經(jīng)營者，參加者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非有關(guān)人員，讓社會全部的力量來監(jiān)督集團實現(xiàn)這樣的理念，這是最佳的廣告，這是最佳的宣傳。記住讓集團價值觀進一步到每一種集團組員是集團凝聚力的最大致現(xiàn)，讓集團的價值觀進一步到社會的每一種角落是集團品牌的最大升值。集團經(jīng)營第一步就是集團理念、目的、價值觀確實立，集團經(jīng)營的核心永遠(yuǎn)是集團品牌的樹立。在明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了集團經(jīng)營的理念、目的、價值觀后來，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)擬定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，普通來講集團的盈利模式重要考慮的是投資方向，考慮如何提高集團公司的核心競爭力方便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮能夠讓其下的子公司考慮得更具體一點，由于它管理的已經(jīng)不是很主觀的人了，而是更含有理性的公司了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且也是子公司應(yīng)當(dāng)為母公司承當(dāng)?shù)穆氊?zé)。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，集團應(yīng)當(dāng)更多地應(yīng)當(dāng)考慮的是：如何適應(yīng)市場變化的需要，如何提高集團的核心競爭力，如何為子公司發(fā)明條件方便他們能好地經(jīng)營，切記集團公司的使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領(lǐng)市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦擬定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功效模塊也就確立了下來，組織構(gòu)造框架基本上也就能夠看清了。在擬定由集團統(tǒng)一實施的職責(zé)功效，并付諸實施方面。集團公司的職責(zé)功效應(yīng)當(dāng)并不多，只有那某些根據(jù)盈利模式?jīng)Q定的需要統(tǒng)一管理的部分需要在集團公司內(nèi)進行組織和實施，并且我認(rèn)為如果是具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作的話，就應(yīng)當(dāng)獨立出去，方便簡化管理，例如連鎖店集團的統(tǒng)一倉儲管理，配送功效應(yīng)當(dāng)作為普通業(yè)務(wù)功效由專業(yè)子公司負(fù)責(zé)運行，而集團公司重要職責(zé)是管理。普通而言集團公司的日常職責(zé)有，經(jīng)營策劃、品牌推廣、公共關(guān)系、投融資管理、人事管理、子公司監(jiān)察、應(yīng)急解決部門等少數(shù)幾個部門。固然集團公司的功效職責(zé)根據(jù)行業(yè)的不同，習(xí)慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務(wù)為主進行設(shè)立。在建立各子公司之間的溝通渠道，協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系方面。由于集團公司將各業(yè)務(wù)職能分?jǐn)偟礁髯庸救ネ戤?，為了實現(xiàn)集團公司的整體目的，各子公司必須協(xié)同配合，但是我們的管理辦法中又會將各子公司的盈利目的為考核根據(jù)，因此當(dāng)這樣的協(xié)調(diào)工作會影響到各子公司各自的盈利目的達成時，各子公司會站在各自的立場上采用判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應(yīng)當(dāng)強化子公司之間的協(xié)調(diào)，并建立起對應(yīng)的制度讓協(xié)作雙方都得益，特別是對下游公司做出的奉獻應(yīng)當(dāng)以明確的形式予以補貼，使得他們更加樂意以集團利益最大化進行判斷和采用行動，而這離不開日常的子公司間親密溝通與協(xié)作。在實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制訂對應(yīng)的制度規(guī)范和協(xié)調(diào)各子公司的日常工作之外，公司更應(yīng)當(dāng)建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監(jiān)管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。因此集團公司必須由經(jīng)營策劃部門制訂一系列的子公司運行規(guī)范體系，方便對子公司的行為進行監(jiān)控。同時這樣的監(jiān)控必須落到實處，成為考核子公司業(yè)績的重要指標(biāo)。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是公司理念的貫徹，如果某一子公司違反集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了臨時的利潤，從久遠(yuǎn)看一定是會危害集團公司的生存的，因此這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，含有獨立判斷能力的第三方公司運行監(jiān)察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制確保。在調(diào)配有關(guān)資源，特別是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大程度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更重要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應(yīng)當(dāng)為其子公司在資金提供與人才培養(yǎng)儲藏上提供必要的增援。最后就是統(tǒng)籌管理上