目錄TOC\o"1-2"\h\u793引言 128826一、理論概述 130489(一)粉絲經(jīng)濟的概念 117029(二)網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念 18118(三)消費者行為的概念 130007(四)口碑傳輸概念 127433二、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生因素及發(fā)呈現(xiàn)狀 211490(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生因素 210293(二)從網(wǎng)紅1.0時代到4.0時代 213111(三)網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢 48179三、網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為影響的調查分析 625189(一)調查目的 611087(二)調查問卷的設計 624892(三)樣本數(shù)據(jù)的整頓與分析 72339四、網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為的影響 7340(一)網(wǎng)紅店鋪 78773(二)消費觀念 822362(三)大學生創(chuàng)業(yè) 84879五、針對大學生群體網(wǎng)紅經(jīng)濟改善建議 89984(一)打造良好的網(wǎng)紅形象 82(二)增強產(chǎn)品信息的展示 918203(三)提高個性化服務 92725(四)加強降價促銷服務 92032(五)提高消費者的感知價值 932648結語 913511參考文獻 1121307附件 13摘要因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟越來越受到人們的重視。年輕人消費行為和消費方式逐步發(fā)生變化。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展,人們逐步開始追求潮流潮流的個性化需求。大學生群體,一種極度關注網(wǎng)絡的年輕群體,他們追求新鮮感、追求潮流潮流,追求個性化，追求與眾不同，大學生的消費行為很容易受到網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響，由于大學生的購置行為年輕過于缺少經(jīng)驗，極大可能由于對網(wǎng)紅的喜歡而產(chǎn)生沖動消費和情感消費。本篇論文從網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)呈現(xiàn)狀出發(fā)，然后對網(wǎng)紅經(jīng)濟下的大學生消費行為進行調查分析，進一步研究網(wǎng)紅經(jīng)濟對當代大學生消費行為的影響。核心詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟；大學生消費行為；網(wǎng)絡消費AbstractDuetotherapiddevelopmentoftheInternet,webcelebrityeconomyhasbeenpaidmoreandmoreattention.Youngpeople'sconsumptionbehaviorandconsumptionpatternaregraduallychanging.Withthedevelopmentofwebcelebrityeconomy,peoplegraduallybegantopursuethepersonalizedneedsoffashiontrends.Studentsgroups,afocusonthenetworkfortheyoung,theirpursuitofnovelty,thepursuitoffashion,thepursuitofpersonalized,thepursuitofextraordinary,theconsumptionbehaviorofcollegestudentsiseasilyaffectedbywebcelebrityeconomy,becausethebuyingbehaviorofcollegestudentsistooinexperiencedyoung,probablybecauseofwebcelebrityliketogenerateimpulseandemotionalconsumption.Thispaperstartsfromthedevelopmentstatusofwebcelebrityeconomy,andthenconductsaninvestigationandanalysisontheconsumptionbehaviorofcollegestudentsunderthewebcelebrityeconomy,andconductsanin-depthstudyontheinfluenceofwebcelebrityeconomyontheconsumptionbehaviorofcontemporarycollegestudents.KeyWords:Internetcelebrityeconomy;consumptionbehaviorofuniversitystudents；Internetconsumption“網(wǎng)紅經(jīng)濟”對大學生消費行為的影響引言由于互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的發(fā)展，自媒體時代的盛行，由網(wǎng)紅的個人慢慢發(fā)展到了網(wǎng)紅經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟含有平民化、低成本、精確營銷的特點，網(wǎng)紅經(jīng)濟越來越展示出巨大的商業(yè)價值。大學生作為年輕一代大部分會非常關注潮流潮流，對穿搭飾品美食都有比較大的愛好，大學生的消費行為是經(jīng)濟社會的中堅消費力量。我們要找到大學生的消費意向并結合精確營銷，商家才會有更美妙的將來。一、理論概述(一)粉絲經(jīng)濟的概念 粉絲經(jīng)濟是粉絲和博主之間通過互動，粉絲喜歡博主，粉絲承認博主，粉絲相信博主的品味和眼光，會對博主推薦的產(chǎn)品進行購置。這種以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟利益的一種形式。之前，多被關注的人重要是明星、偶像、作家、或者是非常有專業(yè)技能的多個行業(yè)的專業(yè)人士。粉絲們通過購置作家的書籍，或者花錢去看明星的演唱會，去電影院支持自己喜歡的偶像拍攝的電影，購置歌星的演唱會門票以及購置專輯來支持自己的偶像或者買明星所代言的產(chǎn)品來實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了多個束縛，粉絲經(jīng)濟被應用與多個形式多個領域，商家使用一定的社交平臺，在社交平臺宣傳或者提供商品或服務，來使粉絲們進行消費，最后實現(xiàn)盈利。(二)網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念網(wǎng)紅經(jīng)濟指的是含有人氣和影響力的網(wǎng)紅讓他們在互聯(lián)網(wǎng)的多個平臺上公布商家的廣告、微博、或者公眾號，或者寫的軟文來做定向營銷，讓粉絲們來進行購置商家的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)商家的經(jīng)濟利益。只要是依靠網(wǎng)紅的人氣和影響，使粉絲們產(chǎn)生消費力，實現(xiàn)利益，可稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟。(三)消費者行為的概念消費者行為狹義含義來說，指的是對商品或服務的實際消費。消費者行為的廣義含義來說指的是消費者購置商品或服務的決策過程以及消費者的收入等一系列復雜過程。(四)口碑傳輸概念口碑傳輸定義是指除商家以外的人對身邊的人宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，宣傳產(chǎn)品或者服務的非正式人際關系進行宣傳產(chǎn)品或服務的優(yōu)點。例如，你買了一款特別好用性價比很高的面膜，你把它推薦給了同窗，親人等等。二、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生因素及發(fā)呈現(xiàn)狀(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生因素1.政府支持互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，一系列“互聯(lián)網(wǎng)＋”的經(jīng)濟形式的商業(yè)模式日益更新，影響著人們的生活。政府支持網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，政府大力支持“雙創(chuàng)”，就是萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)濟的到來，大大減少了我國就業(yè)壓力，網(wǎng)紅經(jīng)濟的背后需要大量的工作人員，也增添了不少新興職業(yè)，政府非常激勵和支持人們去創(chuàng)業(yè)，就對創(chuàng)業(yè)者，特別是大學生創(chuàng)業(yè)者，予以想當多的扶持。2.經(jīng)濟因素隨著科技和時代的發(fā)展，新經(jīng)濟逐步成長，網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)環(huán)境不停優(yōu)化，網(wǎng)紅經(jīng)濟正在往持續(xù)發(fā)展階段穩(wěn)定發(fā)展，也增進我國經(jīng)濟構造的調節(jié)和升級。3.社會因素隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們花在網(wǎng)絡上的時間越來越多，在生理因素得到滿足之后，大眾渴望需求本身的認同感和自我價值觀的實現(xiàn)，因此在網(wǎng)絡上尋找自己所喜歡的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅和粉絲都會感到認同感和滿足感，來使心理訴求得到滿足。另首先，年輕人越來越追求獨一無二，個性化和新鮮感，年輕人有自己的態(tài)度以及自己的價值觀，對潮流潮流有自己的想法，對潮流的關注和需求是持續(xù)的，網(wǎng)紅的態(tài)度以及價值觀和對潮流潮流的想法以分享式的辦法在多個平臺上分享出來，網(wǎng)紅本身和粉絲都得到心理上的滿足。(二)從網(wǎng)紅1.0時代到4.0時代網(wǎng)紅經(jīng)濟大概經(jīng)歷了四個階段，每個階段的網(wǎng)紅展示自己的形式不同。網(wǎng)紅1.0時代，時間重要在1997-，在此階段，大多數(shù)網(wǎng)紅重要活躍在多個文字平臺上面，發(fā)表自己的觀點，自己的文章，或者發(fā)表自己的文學作品受到網(wǎng)民粉絲追捧和愛慕。比較有名的作家“安妮寶貝”，其代表作品有《七月和安生》、《告別薇安》、《蓮花》，其中《告別微安》讓安妮寶貝在網(wǎng)絡上快速走紅，收獲了大量粉絲的喜歡，吸粉無數(shù)。在那個網(wǎng)紅時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)模式比較單一，網(wǎng)紅必須是有真材實料，“文字網(wǎng)紅”占得天下，推動了網(wǎng)絡小說的盛行，安妮寶貝、韓寒、郭敬明等影響了一代網(wǎng)民。網(wǎng)紅2.0時代，大概重要是指-這個時間段。這個時間段，網(wǎng)民數(shù)量越來越多，大家普遍是以圖文來接受到最新的資訊。網(wǎng)紅的類型不僅僅是文字網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的身份不拘于任何一種形式，可能是多個職業(yè)，多個身份都有可能成為網(wǎng)紅。他們可能是由于一張照片，就在網(wǎng)絡上火了起來。例如奶茶妹妹，就由于長相清新脫俗，外表非常吸引人拿著一杯奶茶，就被網(wǎng)友們起名叫奶茶妹妹。或者個性化的言論，例如鳳姐，由于她在上海地鐵陸家嘴站公開公布征婚傳單，后來而引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論。隨著網(wǎng)絡的信息化的不停加速，圖文傳輸盛行，某些普普通通的人也有可能由于一張奪人眼球的照片而快速在網(wǎng)絡上走紅，如最帥交警陸小軍、等等，網(wǎng)紅2.0時代，圖片成為最大的載體，既滿足了人們快餐式的閱讀行為，圖片的形式又能較好的調動網(wǎng)友們的感官。圖文這種形式，網(wǎng)紅們經(jīng)常會用這樣的方式在網(wǎng)絡平臺上宣傳自己，來達成增加粉絲以及和粉絲們產(chǎn)生和諧的互動。網(wǎng)紅3.0時代，重要是左右，社交平臺微博的出現(xiàn)，受到了諸多網(wǎng)友的喜歡。在這個階段，例如“留幾手”在微博上點評別人的長相，以毒舌為名，甚至，尚有明星還會讓留幾手來點評。尚有網(wǎng)紅因自己某一處的特別有優(yōu)勢，當視頻博主、美妝博主、游戲直播博主，粉絲通過打賞來獲得收入。網(wǎng)紅4.0時代，至今，在這個時期，移動互聯(lián)網(wǎng)風靡盛行，自媒體時代盛行起來。在這個網(wǎng)紅4.0時代期間，網(wǎng)紅開始形成IP，各類大V網(wǎng)紅在多個社交平臺上公布內容，例如直播平臺、電商平臺、社交平臺等等，逐步形成IP產(chǎn)業(yè)。例如，網(wǎng)紅張大奕對自己的店鋪吾歡喜的衣櫥進行服裝產(chǎn)品上新直播，直播兩小時店鋪的成交額便達成近萬人民幣，短時的巨額銷售引發(fā)了眾人對網(wǎng)紅營銷的深思。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的到來，電商的這個群體發(fā)展越來越壯大，網(wǎng)絡營銷慢慢啟動了一種新的營銷模式，淘寶店鋪慢慢走向直播營銷，教穿搭搭配等等多個會方便網(wǎng)民購置的一系列營銷。某些潮流達人或者是那些對穿搭有自己見解的或者獨特創(chuàng)意的博主們開始創(chuàng)立自己的品牌。到現(xiàn)在為止，有關這個群體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)超出了1000家。在4.0時代，網(wǎng)紅還能夠運用自己網(wǎng)紅的身份，粉絲的基礎，大量吸金。例如，網(wǎng)紅屆的鼻祖PAPI醬，一開始她只是玩微博，公布搞笑段子吐槽視頻，隨即，她又把自己的搞笑視頻進行變聲，內容也更加生動形象，收獲了不少粉絲，同時也有了某些名氣。之后A站的運行團體發(fā)現(xiàn)了PAPI醬，認為PAPI醬必定能火，不出意外PAPI醬在A站的視頻非常受歡迎，視頻的點擊量每個都在50萬左右，慢慢的，她的微博也在網(wǎng)絡上快速的火了起來，現(xiàn)在擁有3050萬粉絲，PAPI醬的視頻專輯已經(jīng)達成174條，這些數(shù)據(jù)還在持續(xù)的更新。但是網(wǎng)紅如果靠打賞獲得大量收入只在少數(shù)，這時候網(wǎng)紅有很大影響力的時候，多個投資商，廣告會找網(wǎng)紅來合作。例如，美即面膜找到了PAPI醬合作，美即面膜是一款老品牌的面膜。噠噠英語也找到了PAPI醬合作，噠噠英語是線上教青少年英語的課程的平臺，PAPI醬為噠噠英語制作進一步廣告的“PAPI醬的周一放送”，為噠噠英語吸引了更多的消費者。PAPI醬的忽然爆火，給PAPI醬吸引了諸多的投資商，諸多家公司投資PAPI醬的工作室，是PAPI拿到的首輪投資，當時估值就高達1.2億。PAPI醬的走紅徹底拉開了網(wǎng)紅4.0時代盛行，網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道也逐步變得豐富起來，內容也更加多樣化。PAPI醬做了一種較好的網(wǎng)紅楷模，當網(wǎng)紅有一定名氣和影響力時，不局限于打賞作為收入，能夠尋找諸多廣告、投資商來進行合作，不僅能夠再收獲更多的粉絲，還能夠有大量的收入。PAPI醬的忽然爆火，也絕不是偶然，這是打開了新時代的帷幕，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展、網(wǎng)速的日益更新、各類社交平臺的火速發(fā)展，PAPI醬更是帶領了網(wǎng)紅跨進了新的階段，讓變現(xiàn)的渠道也更加豐富起來，唯有順應時代潮流我們才干更加獲得成功。(三)網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢1.意見領袖網(wǎng)紅是粉絲的意見領袖，對粉絲購置商品有一種較好的指導作用。網(wǎng)紅的粉絲基數(shù)很大，有很大的導向作用，指導粉絲購置或者給粉絲提供專業(yè)的意見，粉絲關注網(wǎng)紅，首先必定本身喜歡網(wǎng)紅，承認網(wǎng)紅的人品和品味，甚至專業(yè)的網(wǎng)紅，有一技之長或者是某一領域專業(yè)的專家，粉絲們承認網(wǎng)紅的眼光和品味，喜歡網(wǎng)紅，追隨網(wǎng)紅。網(wǎng)紅就能夠運用自己社交媒體的資源，龐大的粉絲團，進行精確營銷。網(wǎng)紅能夠把粉絲集中引導去各個店鋪，讓粉絲們去多個店鋪進行消費來實現(xiàn)收益。網(wǎng)紅能夠用自己的親身體會和獨特的見解給粉絲提供多個建議，粉絲承認網(wǎng)紅，網(wǎng)紅指導粉絲購置商品。商家或者公司能夠根據(jù)這一網(wǎng)紅的本身特點和優(yōu)勢，思考粉絲的大致人群，粉絲的類型，進行精確營銷。由于像多個購物平臺，例如淘寶，京東，拼多多，傳統(tǒng)電商平臺同類產(chǎn)品太多，競爭太激烈，這時候，選擇一種適宜的網(wǎng)紅，運用網(wǎng)紅的人氣和影響力向粉絲進行定向營銷，網(wǎng)紅向粉絲進行宣傳，增加了店鋪的曝光率，讓更多消費者理解店鋪，提高店鋪商品的銷量，來實現(xiàn)商家經(jīng)濟利益。2.改造傳統(tǒng)電商模式傳統(tǒng)電商是通過給自己打廣告宣傳產(chǎn)品，首先廣告可能沒有那么真實可靠，可能存在夸張和一定的虛假性，購置者心里也會有所顧慮，也可能對產(chǎn)品抱有懷疑，然后選擇不去購置。這樣就會失去了諸多的潛在客戶，同時，傳統(tǒng)的電商面對的是廣大購置者，顧客的需求是多個多樣的，傳統(tǒng)電商只能走大眾普遍的消費者需求，沒有方法做到網(wǎng)紅經(jīng)濟的精確營銷。這就妨礙了一部分產(chǎn)品的銷售，失去了潛在消費者，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”就較好克服了傳統(tǒng)電商的局限性之處，首先網(wǎng)紅經(jīng)濟下的營銷模式下，成本費用低，比傳統(tǒng)電商打廣告簡樸，效果快，并且網(wǎng)紅經(jīng)濟的精確營銷解決了可能會失去部分潛在消費者的缺點，傳統(tǒng)電商可能不能非常精確的把握市場需求，但是有了網(wǎng)紅經(jīng)濟協(xié)助傳統(tǒng)電商定位顧客人群，協(xié)助商家擴寬市場，讓產(chǎn)品高效賣出，網(wǎng)紅經(jīng)濟改善了傳統(tǒng)電商的局限性。3.庫存與現(xiàn)金以淘寶店鋪為例，網(wǎng)紅們進行銷售衣服，會先進行少量預售，如果預售比較好，衣服很快就被搶光，店鋪就能夠追加生產(chǎn)，進行第二批銷售，這樣減少了庫房商品的累積積壓，也減少了庫存的成本，也更加方便管理者管理庫存和資金流動。4.增加就業(yè)崗位網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)生不止是幾個平臺，他們背后有大量的工作人員，例如網(wǎng)紅孵化室、經(jīng)濟公司、運行團體等等。最初可能網(wǎng)紅經(jīng)濟不需要團體來運作，隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟背后必須需要團體的運行才干更加好的實現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟。網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速發(fā)展產(chǎn)生了大量需要服務網(wǎng)紅經(jīng)濟的工作人員，網(wǎng)紅經(jīng)濟提供了大量的崗位和創(chuàng)業(yè)機會，就業(yè)人員相比以前能夠有多個掙錢渠道，催生了諸多新的工作職務，人們能夠選擇當網(wǎng)紅進行創(chuàng)業(yè)，或者開淘寶店鋪，或者負責做運行，或者自己某一領域特別有天賦能夠當攝影博主，通過給別人拍照或者拍了好看的照片進行售賣，當美妝博主，游戲主播等等，推動了中國經(jīng)濟的發(fā)展。5.有較高的精確營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式跟傳統(tǒng)營銷不盡相似，傳統(tǒng)營銷是面對大眾，只能根據(jù)大眾的審美、大眾的眼光來設計產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。這就失去了諸多的潛在客戶，而網(wǎng)紅經(jīng)濟它專注與粉絲產(chǎn)生互動，與粉絲深度溝通和交流，理解粉絲的愛慕，偏愛、更加好的精確進行精確營銷，并且在營銷過程中能夠將粉絲提供的信息進行系統(tǒng)分析，更加精確的為粉絲提供個性化，更適合粉絲的需求。因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟含有精確營銷的特點。6.含有高的成交轉化率網(wǎng)紅經(jīng)濟會產(chǎn)生高的成交轉化率，成交轉化率就是進入店鋪并購置了商品與全部進入店鋪人數(shù)的比率，由于網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷方式有較高的精確營銷的特點，因此網(wǎng)紅經(jīng)濟下的產(chǎn)品或服務成交的轉化率比普通傳統(tǒng)商業(yè)要強。(四)網(wǎng)紅經(jīng)濟的普通盈利方式1.廣告廣告盈利，廣告盈利是最普遍的盈利方式，商家讓網(wǎng)紅在自己的社交平臺上公布廣告，公布廣告能夠有諸多個形式，能夠直接在自己平臺上發(fā)廣告或者轉發(fā)評論商家的廣告。某些大V博主們，每條廣告有可能會好幾十萬，例如自媒體紅人咪蒙的一條微信公眾號廣告就有60萬。例如某些潮流服裝，名牌香水，他們也會找網(wǎng)絡紅人某些大V們，來選擇不同網(wǎng)紅，針對不同的消費者，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，精確營銷。2.電商現(xiàn)在有諸多網(wǎng)紅在淘寶開了店鋪，做起了電商事業(yè)。網(wǎng)紅電商本質上是借助網(wǎng)紅的影響力和粉絲基礎在社交平臺上把粉絲轉化成產(chǎn)品購置者。網(wǎng)紅們根據(jù)本身的特點，自己獨特的私服搭配，吸引大量粉絲前來關注和購置。將粉絲對網(wǎng)紅的承認轉化為對產(chǎn)品商品的承認。3.粉絲打賞網(wǎng)絡上直播主播火熱，主播會根據(jù)自己的特長來進行直播，粉絲們體現(xiàn)對主播的喜歡會打賞主播，例如游戲主播給大家解說游戲，美妝博主給大家安利多個好用的化妝品，美食博主給大家安利多個不同地方的美食，直播網(wǎng)紅最重要的收入就是粉絲們的打賞。4.網(wǎng)紅轉型演藝圈由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快速，網(wǎng)絡電影，因成本低，平民化強，含有草根娛樂性，逐步被人們所喜歡，越來越多的網(wǎng)紅選擇嘗試網(wǎng)絡電影，隨著網(wǎng)絡影視的發(fā)展快速，有表演天賦、學過專業(yè)表演的網(wǎng)紅正被星探挖掘，進軍傳統(tǒng)的影視演藝圈。5.付費閱讀付費閱讀指的是在線支付一系列特定的內容。例如有道，好好學習等平臺。最早，人們通過在線購置來進行書籍的閱讀，慢慢的越來越不局限與任何一種形式，它可能是圖文、或是課程、或是學習視頻等等。三、網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為影響的調查分析(一)調查目的在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，運用互聯(lián)網(wǎng)獲得收入越來越普遍，網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一種新的行業(yè)形式，崛起迅猛，網(wǎng)紅經(jīng)濟不以產(chǎn)品本身作為突破口尋找與其它產(chǎn)品不同的優(yōu)勢，而是通過網(wǎng)紅的個人魅力和個人品牌的宣傳來銷售產(chǎn)品同時沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)。網(wǎng)絡經(jīng)濟逐步成為了當代文化新出現(xiàn)的景觀，而對于大學生他們年輕充滿活力，追求潮流，領引潮流，走在潮流的前沿，領引將來經(jīng)濟的走向，他們的消費觀念，消費態(tài)度，消費行為會受到網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響，為了找到網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為的影響，運用調查分析的辦法，具體理解大學生對網(wǎng)紅經(jīng)濟的態(tài)度和消費行為，分析數(shù)據(jù)和進一步探尋出在新媒體環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟滋生的影響，找出大學生的營銷對策。(二)調查問卷的設計問卷設計重要是調查了大學生尋找網(wǎng)紅的途徑有哪些，大學生偏好的網(wǎng)紅類型有哪些，大學生為什么喜歡網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，因素是什么，大學生因網(wǎng)紅營銷下會購置產(chǎn)品的類型，大學生由于網(wǎng)紅營銷下所產(chǎn)生的消費總額，大學生對網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的購置滿意度，共設計了15道問題來分析網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為的影響。(三)樣本數(shù)據(jù)的整頓與分析1.性別不同，網(wǎng)紅的意見領袖作用不同發(fā)放問卷100份，其中男生50人，女生50人。問卷顯示，女生比男生更容易受到網(wǎng)紅營銷的影響下來購置產(chǎn)品，大多數(shù)女生會更容易受到網(wǎng)紅營銷的影響下來購置產(chǎn)品，只有少部分女生不會受網(wǎng)紅的影響下來購置產(chǎn)品，而男生與女生恰恰相反，大部分男生不會受到網(wǎng)紅的影響下來購置產(chǎn)品，只有少部分的男生關注網(wǎng)紅，會在網(wǎng)紅影響的影響下來購置產(chǎn)品，闡明女生會更關注網(wǎng)紅營銷。2.受網(wǎng)紅影響的程度跟追求潮流的態(tài)度有關對潮流潮流非常關注的大學生，他的網(wǎng)購習慣，看網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品和受網(wǎng)紅影響下購置產(chǎn)品次數(shù)越多，且沖動消費比例越大。對潮流潮流普通關注和不關注潮流潮流的，不容易受到網(wǎng)紅的影響來購置產(chǎn)品。3.大學生網(wǎng)購消費更關注美妝、潮流服飾、美食受網(wǎng)紅影響消費的產(chǎn)品占比最大的就是美妝、潮流服飾和美食。大學生關注網(wǎng)紅購置產(chǎn)品極少關注這三類之外的產(chǎn)品來選擇購置，例如家居類，汽車類，百貨類。大學生更關注貼近本身并且自己感愛好自己偏愛的一系列產(chǎn)品來選擇網(wǎng)紅推薦下的產(chǎn)品來進行購置。4．購置產(chǎn)品單價最高的差別會影響網(wǎng)紅的意見領袖作用不同大學生網(wǎng)購一種月的消費總額占比最高的是1000～元，購置區(qū)間單價最偏好網(wǎng)紅推薦是300～500元，大學生購置產(chǎn)品最高單價在300～500元之間更容易受到網(wǎng)紅的影響來選擇購置產(chǎn)品。四、網(wǎng)紅經(jīng)濟對大學生消費行為的影響大學生是年輕最含有活力的群體，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展迅猛，大學生崇拜網(wǎng)紅，把網(wǎng)紅當成偶像，從而信任網(wǎng)紅，購置網(wǎng)紅產(chǎn)品。(一)網(wǎng)紅店鋪大學生為年輕一代追求潮流潮流與眾不同喜歡新鮮的事物，大學生的消費行為作為社會消費的活躍力量，大學生的消費逐年呈上升趨勢，預測將來大學生的消費空間會越來越大，大學生的消費不僅是生活消費，因物質生活和精神文化需求越來越高，大學生的休閑娛樂項目比重逐步增大，大學生的消費能力也越來越強，大學生的消費市場會越來越大。隨著著社交媒體的興起和移動支付的日益普及，網(wǎng)紅經(jīng)濟異軍突起，便捷的注冊方式，個性化的傳輸形式，多個多樣的APP和短視頻的涌現(xiàn)，多個網(wǎng)紅店鋪日新月異，促使網(wǎng)紅經(jīng)濟在大學生群體中快速發(fā)展。網(wǎng)紅在多個平臺上或者自己的淘寶店鋪公布商品信息，并附上產(chǎn)品的鏈接，網(wǎng)紅因有龐大的粉絲基礎，將產(chǎn)品得以大量傳輸，大學生群體有諸多空閑時間在使用手機時，隨時能獲得最新的產(chǎn)品資訊和潮流信息，大學生喜歡網(wǎng)紅是喜歡網(wǎng)紅的品味并且信任網(wǎng)紅，很有可能從中購置網(wǎng)紅的產(chǎn)品，從而形成網(wǎng)紅營銷產(chǎn)品的有效方式。(二)消費觀念隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展和網(wǎng)紅產(chǎn)品的普及，大學生由于年輕缺少經(jīng)驗的沖動消費和情感消費，網(wǎng)紅經(jīng)濟很容易影響到大學生的消費觀念，大學生的消費欲望也越來越強，會影響大學生失去理智的判斷。長久以往可能會引發(fā)大學生的拜金主義、從眾攀比心理等不良現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生,可能會對部分大學生的身心健康產(chǎn)生不利影響。如果大學生不能合理的看待網(wǎng)紅經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟很有可能影響到大學生的消費觀念。大學生盲目追崇網(wǎng)紅經(jīng)濟,長此以往會由于滿足一時購置欲而引發(fā)個人財務危機。校園貸等不良貸款方式便趁虛而入,后果不堪構想。與此同時,在極度關注網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)品的網(wǎng)絡世界里,大學生的注意力以及時間精力過多消耗在虛擬世界的產(chǎn)品信息上,這勢必會影響到大學生正常的學習和生活。對于依靠網(wǎng)絡平臺公布產(chǎn)品的網(wǎng)紅,有關監(jiān)管政策尚不到位,產(chǎn)品、網(wǎng)紅本人的社會屬性等有關信息都有待考證為網(wǎng)紅經(jīng)濟市場發(fā)展埋下了隱患。網(wǎng)紅經(jīng)濟依靠網(wǎng)紅產(chǎn)生，網(wǎng)紅必定有才華和技能，但是網(wǎng)紅的素質不一定很強。諸多大學生會觀看游戲直播等等，網(wǎng)紅如果素質不高，大家總是在觀看網(wǎng)紅的直播，很容易潛移默化的受到不良影響。網(wǎng)紅如果是言語粗俗，長時間會影響大學生的健康發(fā)展。因此大學生要保持理智看待網(wǎng)紅經(jīng)濟，大學生應當有主動正能量陽光的心態(tài)來看待網(wǎng)紅經(jīng)濟。大學生應當有對的的消費觀念。(三)大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展快速在促使大學生消費的同時,也推動了網(wǎng)紅大學生創(chuàng)業(yè)。便捷的傳輸方式,本身體驗過的網(wǎng)紅消費,使網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)在大學生中得以快速發(fā)展。隨著社會觀念的變化,網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速發(fā)展，選擇做網(wǎng)紅進行創(chuàng)業(yè)越來越被人們理解與接受。諸多人憑借自己的愛好愛好，開淘寶店，或者直播游戲，諸多大學生選擇去嘗試網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)。大學生成為網(wǎng)紅開始創(chuàng)業(yè)，大學生周邊的同窗就成為了潛在客戶，大學生有諸多空閑時間在網(wǎng)絡上刷著手機來獲得最新的資訊，長時間會潛移默化來吸引周邊的同窗購置商品。五、針對大學生群體網(wǎng)紅經(jīng)濟改善建議(一)打造良好的網(wǎng)紅形象網(wǎng)紅形象的塑造能夠從網(wǎng)紅的外在形象和內在形象兩個方面去選擇變化。在外在形象上，能夠通過網(wǎng)紅妝容、發(fā)型和穿搭等方面的變化來提高網(wǎng)紅形象；在內在形象上，則需要提高網(wǎng)紅的氣質或變化網(wǎng)紅的談吐方式。公司能夠培養(yǎng)網(wǎng)紅們平易近人、活波可愛、或者個性化、以及真誠的體現(xiàn)方式，讓消費者感覺到親切感從中真正的承認網(wǎng)紅。(二)增強產(chǎn)品信息的展示對服裝產(chǎn)品進行全方面的展示，在提供服裝款式、搭配、面料、價格的有關信息時，應注意各方面細節(jié)化的呈現(xiàn)，讓消費者能夠較多理解到服裝產(chǎn)品的特點。同時，需要豐富產(chǎn)品信息展示的方式，不能過于局限于文字的描述或者圖片展示，能夠添加對應的視頻信息，讓消費者能夠在動態(tài)過程中來更直觀地理解產(chǎn)品，產(chǎn)品信息的多個描述應當客觀真實。對于美食類產(chǎn)品，網(wǎng)紅能夠通過視頻，把制作過程通過后期技術完美的呈現(xiàn)出來，讓消費者喜歡觀看網(wǎng)紅制作的視頻，從而吸引消費者購置產(chǎn)品。(三)提高個性化服務區(qū)別于普通線上服裝店鋪的服務，給消費者不同的個性化服務體驗。在線溝通服務中，給消費者及時的回復和真誠熱情的服務態(tài)度。在服務的過程中，能夠根據(jù)消費者的款式喜好及體型信息為其提供適合的款式搭配和碼數(shù)建議?？创M者已經(jīng)完畢的服裝訂單，需要及時解決，根據(jù)消費者的需要選擇適宜的快遞盡快發(fā)貨，確保服裝產(chǎn)品最后如期達成消費者手中并給消費者提供良好的退換貨售后服務。(四)加強降價促銷服務定時舉辦消費者咨詢討論活動，能夠采用話題討論或者視頻直播的方式，以加強與消費者之間的交流互動?；舆^程中，可覺得消費者提供對應的服裝搭配建議，也能夠進行新品推廣或者生活類問題的討論。公司也需要多推出服裝產(chǎn)品的定時促銷活動，能夠通過轉發(fā)抽獎、打折促銷、派發(fā)購物券等促銷方式引發(fā)消費者的關注以增進產(chǎn)品的銷量，而這類活動在促銷的過程中也增加了消費者與網(wǎng)紅之間的交流互動。(五)提高消費者的感知價值想方法改觀消費者對產(chǎn)品的感知價值，讓消費者在感情價值、社會價值、產(chǎn)品功效價值三方面獲得良好的感受。能夠著重提高消費者的情感價值，多與消費者進行交流互動，呈現(xiàn)網(wǎng)紅的生活動態(tài)，讓消費者能夠更多理解到網(wǎng)紅們的日常生活，增加親近感和信任感。在新品公布及產(chǎn)品描述中，多突出產(chǎn)品的服裝風格及面料特性所帶來的功效價值，讓消費者更多感受到網(wǎng)紅服裝店鋪產(chǎn)品的獨特性。結語隨著時代的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展快速，人們日益的物質與精神文化的需求的增加，網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展越來越龐大，網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，形成了多領域、多平臺，多頻道的的營銷模式。這種網(wǎng)紅經(jīng)濟不僅從產(chǎn)品本身出發(fā)，而加上了“網(wǎng)紅”個人品牌宣傳沖擊了傳統(tǒng)行業(yè)，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟注入了新的活力。我們要參加網(wǎng)紅的生態(tài)建設，由于網(wǎng)紅經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，我們要順應時代潮流，自媒體時代越來越盛行，將來網(wǎng)紅經(jīng)濟將成為一種常態(tài)。參考文獻[1]

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(04)[4]楊天伊