招投標(biāo)實習(xí)報告一、實習(xí)單位及崗位介紹1、實習(xí)單位的介紹我所在的實習(xí)單位是一家新公司，成立了有兩年，由于是一家剛成立的公司，因此人員配備、設(shè)備資料等都比較有限，而它所管轄的事務(wù)也最為瑣碎，小至給各項目部資料蓋章，大至工程合同談判，這些事情全部要由我來做。但是我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的。要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自古寒來。并且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好能夠給我一種熟悉和鍛煉的機會，讓我能夠在不知不解中慢慢提高自己。2、實習(xí)崗位的介紹在我們公司我的重要工作是做招投標(biāo)。具體點說就是做多個工程的投標(biāo)標(biāo)書。并且這部分不涉及投標(biāo)工作中的工程預(yù)算部分，這點是讓我最失望的，由于我始終想能在實踐中鍛煉一下自己的做預(yù)算的能力，從而更深層次的理解工程造價工作，但是現(xiàn)在這份工作對我來說也沒有害處，它讓我能夠從不同的方面去理解一種項目的運作程序，進而更正當(dāng)?shù)亩ㄎ蛔约旱氖聵I(yè)方向。二、實習(xí)目的與任務(wù)目的：理解工程中招投標(biāo)的各項流程任務(wù)：掌握招投標(biāo)的兩種形式，公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)，懂得投標(biāo)的全過程。三、實習(xí)內(nèi)容及過程公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)公布招標(biāo)通告。招標(biāo)公示應(yīng)當(dāng)通過報刊或者其它媒介公布。其中屬于政府采購而采用公開招標(biāo)或者邀請招標(biāo)方式的，則還應(yīng)當(dāng)遵照政府采購信息公布管理規(guī)定，現(xiàn)在財政部指定的政府采購信息公布媒體有三家，即：中國政府采購網(wǎng)、中國財經(jīng)報、中國政府采購雜志。招標(biāo)通告應(yīng)當(dāng)載明下列事項：(1)招標(biāo)人的名稱和地址；(2)招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)招標(biāo)項目的地點和時間規(guī)定；(4)獲取招標(biāo)文獻的方法、地點和時間；(5)對招標(biāo)文獻收取的費用；(6)需要公示的其它事項。招標(biāo)人或招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)能夠?qū)τ袗酆猛稑?biāo)的法人或者其它組織進行資格預(yù)審，但應(yīng)當(dāng)通過報刊或者其它媒介公布資格預(yù)審?fù)ǜ?。資格預(yù)審?fù)ǜ鎽?yīng)當(dāng)載明下列事項：（1)招標(biāo)人的名稱和地址；(2)招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)招標(biāo)項目的地點和時間規(guī)定；（4)獲取資格預(yù)審文獻的方法、地點和時間；(5)對資格預(yù)審文獻收取的費用；(6)提交資格預(yù)審申請書的地點和截止日期；(7)資格預(yù)審的日程安排；(8)需要通告的其它事項。上述預(yù)審應(yīng)當(dāng)重要審查有愛好投標(biāo)的法人或者其它組織與否含有圓滿推行合同的能力。有愛好投標(biāo)的法人或者其它組織應(yīng)當(dāng)向招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)提交證明其含有圓滿推行合同的能力的證明文獻或者資料。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)對提交資格預(yù)審申請書的法人或者其它組織作出預(yù)審決定。采用邀請招標(biāo)程序的，招標(biāo)人普通應(yīng)當(dāng)向三家以上有愛好投標(biāo)的或者通過資格預(yù)審的法人或者其它組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。采用議標(biāo)程序的，招標(biāo)人普通應(yīng)當(dāng)向二家以上有愛好投標(biāo)的法人或者其它組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)根據(jù)招標(biāo)項目的規(guī)定編制招標(biāo)文獻。招標(biāo)文獻普通應(yīng)當(dāng)載明下列事項：(1)投標(biāo)人須知；(2)招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)技術(shù)規(guī)格；(4)投標(biāo)價格的規(guī)定及其計算方式；(5)評標(biāo)的原則和辦法；(6)交貨、竣工或提供服務(wù)的時間；（7)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文獻；(8)投標(biāo)確保金的數(shù)額或其它形式的擔(dān)保；(9)投標(biāo)文獻的編制規(guī)定；(10)提供投標(biāo)文獻的方式、地點和截止日期；（11）開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排；(12)合同格式及重要合同條款；(13)需要載明的其它事項。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)在招標(biāo)文獻中，能夠規(guī)定投標(biāo)人在提交符合招標(biāo)文獻規(guī)定的投標(biāo)文獻的同時，提交備選投標(biāo)文獻，但應(yīng)作出闡明，并規(guī)定對應(yīng)的評審和比較方法。招標(biāo)文獻規(guī)定的技術(shù)規(guī)格應(yīng)當(dāng)采用國際或者國內(nèi)公認的法定原則。招標(biāo)文獻中規(guī)定的各項技術(shù)規(guī)格,不得規(guī)定或者標(biāo)明某一特定的專利、商標(biāo)、名稱、設(shè)計、型號、原產(chǎn)地或生產(chǎn)廠家,不得有傾向或排斥某一有愛好投標(biāo)的法人或者其它組織的內(nèi)容。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)需要對已售出的招標(biāo)文獻進行澄清或者非實質(zhì)性修改的，普通應(yīng)當(dāng)在提交投標(biāo)文獻截止日期15天前以書面形式告知全部招標(biāo)文獻的購置者，該澄清或修改內(nèi)容為招標(biāo)文獻的構(gòu)成部分。招標(biāo)公示公布或投標(biāo)邀請書發(fā)出之日到提交投標(biāo)文獻截止之日，普通不得少于30天。對于同一招標(biāo)項目，招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)能夠分兩階段進行招標(biāo)。第一階段，招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)規(guī)定有愛好投標(biāo)的法人或者其它組織先提交不涉及投標(biāo)價格的初步投標(biāo)文獻，列明有關(guān)招標(biāo)項目技術(shù)、質(zhì)量或其它方面的建議。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)能夠與投標(biāo)人就初步投標(biāo)文獻的內(nèi)容進行討論。第二階段，招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)向提交了初步投標(biāo)文獻并未被回絕的投標(biāo)人提供正式招標(biāo)文獻。投標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)根據(jù)正式招標(biāo)文獻的規(guī)定提交涉及投標(biāo)價格在內(nèi)的最后投標(biāo)文獻。投標(biāo)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文獻的規(guī)定編制投標(biāo)文獻。投標(biāo)文獻應(yīng)當(dāng)載明下列事項：（1）投標(biāo)函；(2)投標(biāo)人資格、資信證明文獻；(3)投標(biāo)項目方案及闡明；(4)投標(biāo)價格；（5)投標(biāo)確保金或者其它形式的擔(dān)保；(6)招標(biāo)文獻規(guī)定含有的其它內(nèi)容。投標(biāo)文獻應(yīng)在規(guī)定的截止日期前密封送達投標(biāo)地點。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)對在提交投標(biāo)文獻截止日期后收到的投標(biāo)文獻，應(yīng)不予啟動并退還。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)對收到的投標(biāo)文獻簽收備案。投標(biāo)人有權(quán)規(guī)定招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)提供簽收證明。投標(biāo)人能夠撤回、補充或者修改已提交的投標(biāo)文獻；但是應(yīng)當(dāng)在提交投標(biāo)文獻截止日之前，書面告知招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)。開標(biāo)開標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文獻規(guī)定的時間、地點和程序以公開方式進行。開標(biāo)由招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)主持，邀請評標(biāo)委員會組員、投標(biāo)人代表和有關(guān)單位代表參加。投標(biāo)人檢查投標(biāo)文獻的密封狀況,確認無誤后,由有關(guān)工作人員當(dāng)眾拆封、驗證投標(biāo)資格，并宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格以及其它重要內(nèi)容。投標(biāo)人能夠?qū)Τ獦?biāo)作必要的解釋，但所作的解釋不得超出投標(biāo)文獻記載的范疇或變化投標(biāo)文獻的實質(zhì)性內(nèi)容。開標(biāo)應(yīng)當(dāng)作統(tǒng)計，存檔備查。評標(biāo)與定標(biāo)評標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文獻的規(guī)定進行。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)負責(zé)組建評標(biāo)委員會。評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表及其聘任的技術(shù)、經(jīng)濟、法律等方面的專家構(gòu)成，總?cè)藬?shù)普通為5人以上單數(shù),其中受聘的專家不得少于三分之二。與投標(biāo)人有利害關(guān)系的人員不得進入評標(biāo)委員會。評標(biāo)委員會負責(zé)評標(biāo)。評標(biāo)委員會對全部投標(biāo)文獻進行審查，對與招標(biāo)文獻規(guī)定有實質(zhì)性不符的投標(biāo)文獻，應(yīng)當(dāng)決定其無效。評標(biāo)委員會能夠規(guī)定投標(biāo)人對投標(biāo)文獻中含義不明確的地方進行必要的澄清，但澄清不得超出投標(biāo)文獻記載的范疇或變化投標(biāo)文獻的實質(zhì)性內(nèi)容。評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文獻的規(guī)定對投標(biāo)文獻進行評審和比較，并向招標(biāo)人推薦一至三個中標(biāo)候選人。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)從評標(biāo)委員會推薦的中標(biāo)候選人中擬定中標(biāo)人。中選的投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：(1)滿足招標(biāo)文獻各項規(guī)定,并考慮多個優(yōu)惠及稅收等因素，在合理條件下所報投標(biāo)價格最低的；(2)最大滿足招標(biāo)文獻中規(guī)定的綜合評價原則的。除采用議標(biāo)程序外，招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)不得在定標(biāo)前與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等事項進行協(xié)商談判。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機構(gòu)應(yīng)當(dāng)將中標(biāo)成果書面告知全部投標(biāo)人。招標(biāo)人與中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文獻的規(guī)定和中標(biāo)成果訂立書面合同。招投標(biāo)流程：公開（邀請）招標(biāo)采購方式：1、主持人致主持詞：宣布開標(biāo)會開始，介紹采購項目內(nèi)容及投標(biāo)人名稱。宣布本次招標(biāo)活動的主持人、監(jiān)標(biāo)人、唱標(biāo)人、統(tǒng)計人、聯(lián)系人等工作人員名單。2、宣讀大會《會場紀律》。3、查驗投標(biāo)單位與會代表資格：公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗投標(biāo)單位與會代表資格身份證明。4、查驗確保金交納狀況。請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗。5、宣布各標(biāo)書送達時間，查驗標(biāo)書密封狀況：請公證員（供應(yīng)商代表）檢查投標(biāo)文獻密封狀況，并公布檢查成果。6、公啟動封投標(biāo)文獻：請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）啟封標(biāo)書，并做好統(tǒng)計。同時規(guī)定各投標(biāo)人對開標(biāo)狀況如有疑問，請當(dāng)場提出。7、轉(zhuǎn)入評審階段：宣布進入評標(biāo)階段，請投標(biāo)人在指定場合等待，等待評標(biāo)小組告知對有關(guān)事宜進行澄清，全部聯(lián)系工作請與本次招標(biāo)活動的聯(lián)系人聯(lián)系。8、宣讀《評標(biāo)專家須知》并介紹評委會組員：主持人宣讀《評標(biāo)專家須知》，介紹出席評標(biāo)會議的評標(biāo)委員會組員和其它工作人員，咨詢評委會組員回避主張。9、推選評委會組長：請評委會組員推選評委會組長。10、討論招標(biāo)文獻、評標(biāo)方法（指未進行事前論證的項目）：由采購人介紹項目基本狀況，并對招標(biāo)文獻的內(nèi)容進行介紹。11、評定技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)。12、公啟動封價格標(biāo)投標(biāo)文獻：公開唱標(biāo)，請各投標(biāo)人確認投標(biāo)報價。13、決標(biāo)：評委會根據(jù)招標(biāo)文獻規(guī)定的評標(biāo)方法和投標(biāo)人的投標(biāo)狀況進行評審，由評委會組長根據(jù)評委員會組員簽字的原始評標(biāo)統(tǒng)計和評審成果編寫評標(biāo)報告，評標(biāo)報告由評委員會組員確認、簽字。14、宣布評標(biāo)成果：主持人在開標(biāo)會場宣讀評標(biāo)成果及供應(yīng)商質(zhì)疑權(quán)利。15、公證員致公正詞：請公證處公證員致公證詞。16、開標(biāo)、評標(biāo)活動結(jié)束：感謝大家參加本次政府采購招標(biāo)工作，感謝對政府采購工作的支持。競爭性談判采購方式：1、主持人致主持詞：宣布競爭性談判采購會開始，介紹采購項目內(nèi)容及談判供應(yīng)商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監(jiān)標(biāo)人、唱標(biāo)人、統(tǒng)計人、聯(lián)系人等工作人員名單。2、宣讀大會《會場紀律》。3、查驗談判供應(yīng)商與會代表資格：公證處（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗談判供應(yīng)商與會代表資格身份證明。4、查驗確保金交納狀況。請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗。5、宣布各談判文獻送達時間，查驗談判文獻密封狀況：請談判供應(yīng)商代表檢查談判文獻密封狀況，并公布檢查成果。6、公啟動封談判文獻：請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）啟封判標(biāo)文獻，并做好統(tǒng)計。同時規(guī)定各談判供應(yīng)商對啟封狀況如有疑問，請當(dāng)場提出。7、介紹談判小構(gòu)組員并推選談判小組組長：主持人宣讀《專家須知》，主持人逐個介紹談判小構(gòu)組員，詢問與否存在回避問題，并由談判小構(gòu)組員推薦一名組長作為主談人。8、談判供應(yīng)商資格評審：請談判供應(yīng)商在指定場合等待，等待談判小組告知對有關(guān)事宜進行澄清，全部聯(lián)系工作請與本次招標(biāo)活動的聯(lián)系人聯(lián)系。9、擬定談判次序：由工作人員準(zhǔn)備號牌讓參加談判的供應(yīng)商代表抽取，以擬定談判次序，并予以公布。10、談判小組與供應(yīng)商逐個談判：按抽簽擬定好的次序，談判小組與供應(yīng)商代表逐個進行談判。11、最后報價：由各談判供應(yīng)商代表在事前準(zhǔn)備好的報價表上填寫最后報價交談判小組。12、評審談判成果：談判小組根據(jù)供應(yīng)商的最后報價及談判文獻中的評審規(guī)定進行評審，并推薦或擬定成交候選人。13、宣布談判成果：主持人宣讀談判成果及供應(yīng)商質(zhì)疑權(quán)利。14、談判采購活動結(jié)束：感謝大家參加本次政府談判采購工作，感謝對政府采購工作的支持。詢價采購方式：1、主持人致主持詞：宣布詢價采購會開始，介紹采購項目內(nèi)容及詢價供應(yīng)商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監(jiān)標(biāo)人、唱標(biāo)人、統(tǒng)計人、聯(lián)系人等工作人員名單。2、宣讀大會《會場紀律》。3、查驗詢價供應(yīng)商與會代表資格：公證處（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗詢價供應(yīng)商與會代表資格身份證明。4、查驗確保金交納狀況。請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）查驗。5、宣布各報價文獻送達時間，查驗詢價文獻密封狀況：請詢價供應(yīng)商代表檢查報價文獻密封狀況，并公布檢查成果。6、公啟動封詢價采購文獻：請公證員（監(jiān)標(biāo)人、工作人員）啟封報價文獻，并做好統(tǒng)計。同時規(guī)定各詢價供應(yīng)商對啟封狀況如有疑問，請當(dāng)場提出。7、詢價供應(yīng)商資格評審：請詢價供應(yīng)商在指定場合等待，等待詢價采購小組告知對有關(guān)事宜進行澄清，全部聯(lián)系工作請與本次招標(biāo)活動的聯(lián)系人聯(lián)系。8、唱標(biāo)：請工作人員當(dāng)場拆開報價書，公開唱標(biāo)，并做好統(tǒng)計。同時規(guī)定各投標(biāo)人對開標(biāo)狀況如有疑問，請當(dāng)場提出。唱標(biāo)統(tǒng)計表（含各投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格、價格折扣等有關(guān)內(nèi)容）由報價人、唱標(biāo)人、統(tǒng)計人、詢價小組確認簽字。9、宣布詢價成果：根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則擬定成交供應(yīng)商，并當(dāng)場宣布成果。10、詢價采購活動結(jié)束：感謝大家參加本次政府詢價采購工作，感謝對政府采購工作的支持。1、投標(biāo)人身份確認招標(biāo)人和工作人員根據(jù)招標(biāo)文獻規(guī)定，對參加開標(biāo)的人員進行身份確認。投標(biāo)公司的法定代表人或委托的公司總經(jīng)理、專職交易員須出示法人卡和交易員卡，項目經(jīng)理出示本人身份證，符合規(guī)定方可進場參加開標(biāo)。投標(biāo)人代表應(yīng)按招標(biāo)文獻規(guī)定的時間，提前達成開標(biāo)會地點并簽到，無端缺席、遲到或不佩戴法人卡、交易員卡的視為放棄。2、繳納投標(biāo)確保金投標(biāo)人須繳納招標(biāo)文獻中規(guī)定數(shù)額的投標(biāo)確保金。3、主持人（招標(biāo)人）宣布開標(biāo)會議開始。4、采招監(jiān)管辦監(jiān)督人員宣布投標(biāo)人身份確認狀況、投標(biāo)須知及會場紀律：(1)、投標(biāo)人進入會場按指定位置依牌入座。(2)、恪守開標(biāo)紀律，不得大聲喧嘩，嚴禁吸煙，自覺愛惜公共財物及設(shè)施(3)、各投標(biāo)單位之間不得交頭接耳，交流信息(4)、按秩序遞交投標(biāo)書，不得前擁后擠(5)、自覺服從會場工作人員的指揮。(6)、主持人宣布會議結(jié)束后，投標(biāo)人方可退場。(7)、如違反投標(biāo)須知及會場紀律的投標(biāo)人，按擾亂投標(biāo)秩序論處，將列入不良行為和黑名單。5、主持人介紹該工程的評標(biāo)方法及工期、質(zhì)量等規(guī)定。并詢問投標(biāo)人對招標(biāo)文獻有無異議，有異議當(dāng)場解釋，確認無異議后開始開標(biāo)。6、各投標(biāo)人按招標(biāo)文獻規(guī)定填寫投標(biāo)書（時間5分鐘）7、投標(biāo)人依序遞交投標(biāo)書8、交易中心工作人員開標(biāo)、唱標(biāo)及統(tǒng)計，投標(biāo)人法人代表或委托的公司總經(jīng)理先對唱標(biāo)內(nèi)容予以口頭確認。9、擬定中標(biāo)候選人按評標(biāo)方法抽取讓利標(biāo)底，并計算擬定中標(biāo)候選人。10、開標(biāo)成果確認簽字開標(biāo)后投標(biāo)人法定代表人或委托的公司總經(jīng)理、招標(biāo)人、唱標(biāo)人、統(tǒng)計人及監(jiān)督人均應(yīng)在開標(biāo)統(tǒng)計單上簽字確認。11、公示中標(biāo)候選人招標(biāo)人應(yīng)按規(guī)定將中標(biāo)候選單位公示2天，并按規(guī)定提交招投標(biāo)狀況書面報告12、發(fā)放中標(biāo)告知書公示無異議，發(fā)放中標(biāo)告知書。四、實習(xí)收獲與體會時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十周的頂崗實習(xí)已無聲無息地靠近尾聲。然而實訓(xùn)的過程還歷歷在目。十周的實習(xí)時間，讓我學(xué)到了諸多東西，不僅使我在理論上對招投標(biāo)有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到學(xué)以致用。除此之外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通談判，如何更加好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，我得到了很大的啟示，這也是對所學(xué)知識的一種初審吧！這次實訓(xùn)對我后來的學(xué)習(xí)或找工作將會受益匪淺。實訓(xùn)讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對于后來所應(yīng)把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些貴重的經(jīng)驗會成為我此后成功的基石。平時始終忙于理論知識的學(xué)習(xí)，因此實習(xí)之前，招投標(biāo)對我來說是比較感性的，一種完整的招投標(biāo)過程要如何來分工以及完畢該過程所要進行的基本環(huán)節(jié)也不明確。而通過這次實習(xí)，讓我明白整個招投標(biāo)過程中，必須由團體來分工合作。通過實習(xí)，我對招投標(biāo)文獻的編制和招投標(biāo)合同的訂立有更深一步的理解，對對應(yīng)的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。這次實訓(xùn)感受最深的，尚有下列幾點：其一、團結(jié)就是力量。團結(jié)是一種重要的精神，一種人要立足于社會或成功發(fā)展，除了本身要有較高的素質(zhì)外。還必須要有能夠與別人團結(jié)合作的精神。在整個招投標(biāo)過程中，只有團結(jié)才干確保工作的順利進行。大家才干朝著同一種目的邁進努力，成功才有但愿。如果有人對自己的任務(wù)不負責(zé)或鬧意見不合，都會影響到投標(biāo)與否成功，因此團結(jié)第一。其二、實訓(xùn)是對每個人綜合能力的檢查。做好每一件事，細心是核心。細節(jié)決定成功在投標(biāo)過程中得到了較好的體現(xiàn)。在開標(biāo)會議上大部分小組被廢標(biāo)。重要是由于無視了某些很小的細節(jié)，例如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用原則字體填寫報價等等諸如這類的小問題而造成廢標(biāo)。因此細心是特別重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充足考慮，加上缺少技巧，最后也被定為無效標(biāo)?？傊?，在投標(biāo)環(huán)節(jié)細心決定成敗。其三、我從這次招投標(biāo)合同訂立實訓(xùn)中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同訂立的協(xié)商過程中，做為公司代表，含有較強的談判、溝通能力，才干堅定自己的立場，維護公司的利益。否則本身的利益就會受到損害。同時，協(xié)調(diào)、異議解決能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時解決異議。都會妨礙合同的訂立。因此。良好的協(xié)調(diào)能力對談判雙方與否能在互惠互利的基礎(chǔ)上順利協(xié)商含有很大的意義。其四、本次實習(xí)，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應(yīng)當(dāng)主動去關(guān)注、收集與課程有關(guān)的知識、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識面。特別是不能教條主義。最后，紙上得來終覺淺，絕知