需要的障礙1購(gòu)買力障礙2購(gòu)買權(quán)障礙3購(gòu)買時(shí)間障礙4認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)障礙5推銷信任障礙6男主人女主人保險(xiǎn)員推銷障礙的種類站長(zhǎng)素材()天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632需要的障礙需要障礙，是指顧客認(rèn)為自己不需要推銷的保險(xiǎn)商品而設(shè)置的障礙。它常因顧客的認(rèn)識(shí)水平、心理成見(jiàn)或推銷員不了解顧客情況等造成。1(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?1購(gòu)置力障礙購(gòu)置力障礙，指顧客認(rèn)為無(wú)錢購(gòu)置保險(xiǎn)而設(shè)置的種種障礙。顧客借口購(gòu)置力缺乏，并非真的無(wú)力承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，只是不想購(gòu)置而已。應(yīng)設(shè)法讓顧客明白，購(gòu)置保險(xiǎn)并不昂貴，能夠負(fù)擔(dān)的起。保險(xiǎn)既能提供經(jīng)濟(jì)保障，也能穩(wěn)定資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。2第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?1購(gòu)置權(quán)障礙購(gòu)置權(quán)障礙，是指顧客以無(wú)購(gòu)置決策權(quán)為借口而打發(fā)推銷員。3第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?1購(gòu)置時(shí)間障礙購(gòu)置時(shí)間障礙，是指顧客在推銷中有意拖延時(shí)間，希望延緩作出決定的一種做法。應(yīng)向顧客指出拖延可能帶來(lái)的危險(xiǎn)后果，強(qiáng)調(diào)馬上投保的重要性，并舉例予以說(shuō)明。4第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?1認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)障礙認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)障礙，是指顧客因迷信，他人誤導(dǎo)或認(rèn)識(shí)上的其它偏見(jiàn)而設(shè)置的推銷障礙。5第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?(1)對(duì)保險(xiǎn)公司的疑議1推銷信任障礙6第天(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了。

(2)我已經(jīng)買了多種保險(xiǎn)。

(3)我們單位的福利待遇很好，也有了足夠的積蓄。

(4)我們會(huì)找到其它方法生活，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。

(5)我們年老時(shí)有子女養(yǎng)活，也有一定退休金。

(6)我年輕健康無(wú)須保險(xiǎn)，或想再老一些時(shí)投保。

(7)我剛結(jié)婚不久，想等有了孩子后再投保。

(8)我們單位效益好，風(fēng)險(xiǎn)小，多年無(wú)事故，沒(méi)必要保險(xiǎn)。

(9)以前沒(méi)保險(xiǎn)都過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在何必買呢?(2)對(duì)保險(xiǎn)商品的疑議1推銷信任障礙6第天1(3)對(duì)推銷員及保后效勞的疑議①投保前你們說(shuō)得好，投保后就不見(jiàn)人了。②你們推銷員變動(dòng)太快，我們以后怎么辦?③你們的理賠是否公正而及時(shí)?④投保后能否中途退保或換人?⑤萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或政局變化怎么辦?⑥假設(shè)有理賠官司，聽(tīng)說(shuō)對(duì)顧客不利。⑦保險(xiǎn)公司破產(chǎn)或解散了，我們?cè)趺崔k?推銷信任障礙6第天推銷信任障礙，是指顧客對(duì)保險(xiǎn)推銷員及代表的公司、推銷的產(chǎn)品缺乏信任感或因無(wú)信心而設(shè)置的推銷障礙。方法是多交談，多溝通，多宣傳，多關(guān)心顧客，使其相信您是優(yōu)秀推銷員，您所代表的公司和推銷的產(chǎn)品都是一流的，是值得信賴的。(3)對(duì)推銷員及保后效勞的疑議完(3)對(duì)推銷員及保后效勞的疑議①投保前你們說(shuō)得好，投保后就不見(jiàn)人了。②你們推銷員變動(dòng)太快，我們以后怎么辦?③你們的理賠是否公正而及時(shí)?④投保后能否中途退?；驌Q人?⑤萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或政局變化怎么辦?⑥假設(shè)有理賠官司，聽(tīng)說(shuō)對(duì)顧客不利。⑦保