平安福原則建議書解說話術(shù)1、張先生，根據(jù)您的需要，我為您量身定做了“平安福健康保障計劃”，年交保費8383元。涵蓋了身故、重疾、意外、豁免等方面的保險責(zé)任，下面我來為您具體解說一下：2、保單生效后，將立刻為您提供20萬元的疾病身故保障；若因意外造成身故，我們將額外提供30萬元的意外身故保障；3、保單生效之日起90天后，一但確診初次發(fā)生合同商定的44種重大疾病之一（女性45種），我們將為您提供19萬元重疾保障；若在90天等待期后先行發(fā)生合同商定的8種“特定輕度重疾”之一，我們將額外提供重疾基本保額的20%，也就是3.8萬元，作為特定輕度重疾保障，給付之后不影響主險及重疾基本保額。4、長久意外險保障至70周歲，若因意外身故，我們將提供30萬元意外身故保障。同時，平安福主險也將提供20萬元身故保障，累計50萬；長久意外險使用的是保監(jiān)會最新公布的殘疾原則。若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們根據(jù)《傷殘評定原則》，按意外險基本保額的一定比例（10%~100%）賠付。5、若因公共交通意外或自駕車意外身故，我們將在賠付平安福主險及意外險基本保額的基礎(chǔ)上，額外賠付一倍的交通意外/自駕車意外身故特別保險金。6、在繳費有效的每個保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險都提供30000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范疇內(nèi)，180天內(nèi)實際支出超出100元的部分）7、90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生重大疾病，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還能夠免交主險與重疾差額部分及保險期限超出一年的附加險保費，主險與重疾差額部分的保障仍然有效，長久意外險仍可保至70周歲【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、總的來講，這份計劃性價比很高，每天23元，保障全方面，終身擁有20萬人身保障和19萬重疾保障，意外險保到70歲，最高給付80萬。如果一生平平安安，還能夠吧身故保險金留給指定受益人。擔(dān)任也能夠在年老時，提取保單現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老金。篇二：平安福簡版計劃書平安福終身全方面保障及養(yǎng)老補(bǔ)充規(guī)劃平安福組累計劃有兩個帳戶一、保障賬戶利益1)身價保障:50萬元（承保后立刻擁有20萬身價保障，保終身）2)重大疾?。?0萬元。（等待期90天，保終身）8種輕度重疾多賠付20％：4萬元（1.原位癌。2.皮膚癌3。早期惡性病變。4.聽力嚴(yán)重受損。5.心臟瓣膜疾病。6.主動脈手術(shù)。7.良性腦瘤。8.腦損傷。）重大疾病再賠付100％：20萬元（男性28類，女性30類共470類，全國統(tǒng)一的）共賠付:24萬元3)意外保障20萬元（承保后立刻擁有20萬元，傷殘按比例賠付，直接續(xù)保到70歲）1.賠付普通意外傷害，殘疾20萬元，身故70萬元；2.雙倍賠付公共交通意外傷害，殘疾40萬元,身故90萬元；3.雙倍賠付自駕車意外傷害，殘疾40萬元，身故90萬元；總而言之：平安組合規(guī)劃：每年存17096.35元存20年，保障終身。平安平安福保障計劃注：可附加豁免有了這份計劃，保障明確，花小錢解決大問題，用幾千元解決終身重疾保障，很劃算。固然，買保險不能說劃算不劃算，重要的是我們?yōu)榧胰怂蜕狭艘环荼Ｕ希环莩兄Z，一份安心，也是我們責(zé)任的體現(xiàn)。篇四：平安福保障計劃書平安福保障計劃書一、年交2870元，交30年，共86100元，相稱于每月存239元，保障終身二、可獲得下列保障利益1、人生保障15萬，保終身。（因疾病身故可獲賠15萬）2、重疾保障12萬，保終身。（男性28種、女性30種重大疾病，經(jīng)醫(yī)生診療為其中一種，不需要提供任何發(fā)票，保險公司立刻賠償15萬，等待期為90天，跟社保完全不起沖突）3、特定8種輕度重疾，初次發(fā)生“特定輕度重疾”可給付3.6萬元。并且賠付后不影響人生險和重疾的保障賠付。4、意外傷害15萬，殘疾已升級到281項，交保費可保到70周歲（如以駕駛員身份或乘客身份乘坐非營運7座下列車輛和公共交通（有票）的車輛遭受意外傷害可獲得雙倍賠償，共30萬+人生保障15萬，累計45保后即時生效）4、被保險人重疾保費豁免，如初次發(fā)生重大疾病，后期的保險費將由保險公司交，全部的利益將不受影響二、生存總利益（58時可返還所交保費，也就是退保金）被保險人60歲時，如退?？赏?0243被保險人70歲時，如退保可退107022被保險人80歲時，如退保可退120645醫(yī)療保險（銷費型）如一、另交每年多交223元，則可享有住院費用報銷：（消費型險，交一年保一年）如果發(fā)生疾病需住院醫(yī)療，可報銷80%費用（公務(wù)醫(yī)藥），每次住院可報銷額度為最高為6000元。非器官手術(shù)每次可報額度最高為3000元，器官手術(shù)每次可報額度最高為0元。二、意外受傷醫(yī)療每年交138元：如果發(fā)生意外受傷需門診醫(yī)療或住院醫(yī)療，會有2萬元的意外醫(yī)療金報銷額。100元以上100%報銷。醫(yī)療保險是銷費型的，買一年保一年，有病可報銷，無事就當(dāng)銷費了。如在家有買社保或農(nóng)村合作醫(yī)療險可不賣。1.頭部：腦中風(fēng)、深度昏迷、良性腦腫瘤、乙腦、重度顱腦損傷2.面部：失明、語言功效喪失、失聰3.心臟：急性心肌梗死、原發(fā)性肺動脈高壓、原發(fā)性心肌病、冠狀動脈搭橋術(shù)、主動脈手術(shù)、心臟瓣膜置換術(shù)4.內(nèi)臟：慢性腎功效衰竭末期（尿毒癥）、肝病末期、急性出血性壞死性胰腺炎、急性重型肝炎5.器官：惡性腫瘤、侵蝕性葡萄胎、重要器官移植6.系統(tǒng)：系統(tǒng)性紅斑狼瘡、多發(fā)性硬化、i型糖尿病、再生障礙性貧血、帕金森氏病、肌萎縮性（脊髓）側(cè)索硬化癥7.肢體：肢體缺失、癱瘓、嚴(yán)重?zé)齻I保險或許不會變化您現(xiàn)在的生活！但能夠確保您的生活不會被變化！其實買保險是不需要錢的，只是換一種辦法存錢，從左口袋放到你的右口袋。在緊急狀況時還能夠有一大筆錢幫到家人，固然我們誰也不但愿用到這筆錢。只是給自己和家人買一份心安，以防萬一。等我們平平安安到老時還能夠拿來做補(bǔ)充養(yǎng)老。如果那時我們經(jīng)濟(jì)狀況良好，等我們百年歸老時還能夠傳承三代，讓我們子孫永遠(yuǎn)記得我們當(dāng)年的明智之選。其實這筆錢說多不多，如果不買的這份保險，也不一定能把這筆錢存到銀行。就當(dāng)每年給兒子的一筆強(qiáng)制性存錢吧。到他參加工作后就能夠讓他自己交費了。篇五：平安福話術(shù)打印版1（公司主圖）陳先生，非常感謝給我貴重的時間，讓我跟您聊聊保險的話題，這是我們投資的事業(yè)，每月的收入，扣除某些稅金、成本和某些貸款，剩余就是凈利潤，這部份專家普通建議分三步走，第一部分再投資讓自己事業(yè)越做越大，第二部分給家人更加好的生活，第三部分分散投資，投資到固定資產(chǎn)、金融資產(chǎn)，如果我們所賺的錢都分三步走，這樣我們的事業(yè)會越做越大、家人的生活會越來越好、固定資產(chǎn)也會越來越多。但一種人無論多有本領(lǐng)，意外和疾病誰都控制不了，當(dāng)這種事發(fā)生時，我們從銀行拿錢，我們帳上的錢會減少，從公司拿錢會影響公司的現(xiàn)金流，從家里拿錢，會影響家人的生活品質(zhì)，因此我們要提前規(guī)劃。那就是為家庭建一種蓄水池，每年固定挪一筆資金放在安全的蓄水池，平平安安到老，這筆錢能夠成為一筆額外的養(yǎng)老金，也能夠成為一筆免稅、避稅、安全的資產(chǎn)，最重要的是，萬一我們?nèi)撕凸景l(fā)生狀況的時候，蓄水池會有諸多的錢來協(xié)助我們順利、淡定地度過難關(guān)，這就是保險?。ㄅ榔聢D）【業(yè)】：幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、普通、小康、富裕四個階段，每個家庭都有這樣的一輛幸?？燔嚕?yán)镒改?、孩子、配偶，每個家庭都有一種人就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，車子爬的越快，達(dá)成山頂?shù)臅r間越短。但是，是不是全部家庭都能夠把車?yán)缴巾斈兀坎灰欢?！由于一種人不管多有本領(lǐng)，意外和疾病誰都控制不了，一場意外，或者一場疾病，就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走呢還是一定會下滑？目的：讓客戶產(chǎn)生一種恐懼感，“萬一我的幸?？燔囃禄趺崔k？”在他思考的時候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險理念。（走鋼絲圖）【業(yè)】：人生就像走鋼絲，每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上。鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財富自由。但是，如果稍不留神掉下來，代表著發(fā)生意外、疾病，會影響收入、造成貧窮、甚至家破人亡。人生充滿跌宕起伏，輸贏就在一瞬間，核心是掉下來時誰保護(hù)你？如果在走鋼絲的時候下面有一張結(jié)實的網(wǎng)保護(hù)您，您與否會坦然某些？我們平安就能為您提供這樣一張防護(hù)網(wǎng)（引入平安福的解說）。計劃書解說：非常感謝您，給我跟您聊保險的機(jī)會，請您放心，不管最后有否成交，我都非常愛惜和感恩，也但愿我們將來能成為較好的朋友和兄弟姐妹。固然，保險是一項非常重要的家庭理財計劃，首先一定要理解我們?yōu)槭裁促I保險：它能夠協(xié)助我們解決什么問題？同時，等會在聊的過程中，可能會涉及某些生老病死等字眼，但愿您別介意，謝謝！1、我們很努力地工作就但愿有個幸福的家，能讓老人安享晚年、讓孩子得到最佳的成長和教育的環(huán)境。2、我們生活在現(xiàn)實中，有幾大問題是每一種成年人必須面對和正視的：①家人的生活費（孩子大學(xué)畢業(yè)前）②孩子大學(xué)教育金③自己的養(yǎng)老金④家里頂梁柱萬一發(fā)生意外或大病災(zāi)難時這個家怎么辦？3、經(jīng)濟(jì)收入的來源普通的家庭都是父親和母親共同發(fā)明，固然，也有個別僅僅只是父親或母親一人工作，萬一這個頂梁柱倒下，這個家還能維持原有的平和、穩(wěn)定、和幸福嗎？因此，保險其實就是急難發(fā)生時能解決錢的問題。保險買多了是負(fù)擔(dān)，買少了沒有用，適宜才是最佳。固然如果眼前有困難，最急迫要規(guī)劃的是頂梁柱的保障。接下來我和您具體介紹計劃書的內(nèi)容。第一，保險就是一種有計劃的儲蓄，每月挪1000，1年就1萬2，就12萬，就25萬，如果不挪，我相信錢也不知花哪去了。同時這25萬并不是今天一次交清，而是長達(dá)的時間從麻將桌上、斗地主上、超市、餐桌等一點點省下來的。如果這時孩子需要上大學(xué)，而我們又沒儲藏，則能夠從保險公司挪回8萬、10萬、甚至10幾萬，協(xié)助孩子完畢大學(xué)教育最初的費用，平平安安到70歲、80歲，這筆錢也成了一筆額外的養(yǎng)老金，即使沒有多高的回報，但卻賺到了幾十年的平安和健康，那則是無價的（我平安健康了，從另一角度還可為家庭發(fā)明源源不停的財富。就好比每月賺1萬、1年就12萬、就120萬、就240萬、30年就360萬。我平安健康了，幾十年則能為家庭發(fā)明幾百萬的財富）。最重要的是萬一人發(fā)生了意外或大病災(zāi)難，保險公司就會有諸多的錢給到家庭，協(xié)助家庭順利、淡定地度過難關(guān)！第二，完畢了這份計劃，保險公司就開始承當(dāng)責(zé)任和義務(wù)。1、健康保障：90天后生效，重度重疾賠付29萬，輕度重疾5.8萬。只要出具會診報告書和病歷本復(fù)印件，立馬賠付。2、身故保障：身故不外乎意外身故和百年終老（并且沒有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己開車、坐朋友的私家車以及公共的交通工具發(fā)生的事故。保險公司給的是：30萬+100萬，總共是130萬，除此之外發(fā)生的意外身故，保險公司給的是30萬+50萬，累計80萬。固然，每個人都沒想要這些錢的。百年終老的保障是30萬，不管如何，本金還是回來的，這項保障我講清晰了嗎？3、意外傷殘：