幻燈片1第十章國際貨物買賣的一般流程第一節(jié)合同的磋商幻燈片2一、合同磋商的形式（一）談判洽商：買賣雙方面對面的直接進行業(yè)務協(xié)商，或通過電話協(xié)商。（二）書面磋商：通過信件、電報、電傳等通信方式進行交易磋商（三）無紙貿易：通過EDI，即按照協(xié)議，通過具有一定結構的標準信息在計算機網絡中進行交易。（四）行為表達：如在拍賣市場進行拍賣或購進等?；脽羝?二、交易磋商的內容1、交易的主要條件：品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付條件2、一般交易條件：商檢、索賠、仲裁、不可抗力幻燈片4三、交易磋商的程序（以書面磋商為例）（一）詢盤（enquiry）1、含義：交易一方向對方詢問交易條件，表示交易愿望的一種行為。2、內容：可詳可略3、性質：不具有法律約束力不是交易磋商的必經步驟4、意義：借以了解行情占據(jù)主動地位幻燈片5（二）發(fā)盤（offer）1、含義：又稱報價或“要約”，是一方向對方提出各項交易條件，并愿意按此條件達成交易、訂立合同的一種表示。2、當事人：發(fā)盤人受盤人

幻燈片63、性質：對發(fā)盤人具有法律約束力是交易磋商的必經步驟幻燈片74.構成條件1）應向一個或一個以上特定的人提出2）內容必須明確3）表明發(fā)盤人受其約束4）發(fā)盤必須送達受盤人，發(fā)盤于送達受盤人生效?；脽羝?5.有效期的規(guī)定方式：1）規(guī)定最遲的接受期限：“限15日復到有效”。2）規(guī)定合理的時間接受有效。3）若發(fā)盤采用口頭表達方式，則除非交易雙方另有約定，受盤人必須立即表示接受才有效。幻燈片96、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（1）發(fā)盤在送達受盤人時生效。（2）尚未生效的發(fā)盤，撤回的條件：只要撤回的通知早于或者同時到達受盤人幻燈片10（3）已經生效的發(fā)盤，是否可以撤銷？英美法：發(fā)盤在被接受前可以撤銷；大陸法：發(fā)盤人受發(fā)盤約束，原則上不得隨意撤銷?！豆s》：在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤消，但撤消通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。例外情況，發(fā)盤不得撤銷：1）發(fā)盤規(guī)定了有效接受期或以其它方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動?；脽羝?17、發(fā)盤的終止（失效）1）過期，發(fā)盤有效期屆滿2）發(fā)盤已遭拒絕3）不可抗力

4）若發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡或破產幻燈片12（三）還盤（counter-offer）受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出修改或變更的意見。性質：對發(fā)盤的拒絕，構成一個新發(fā)盤?；脽羝?3（四）接受1．定義交易一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向對方表示同意。又稱為承諾。2、性質：屬于法律行為幻燈片143.構成條件1）必須由特定的受盤人作出2）接受必須表示出來3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內作出4）接受必須與發(fā)盤完全相符《公約》第19條規(guī)定：實質性的修改（價格、付款、質量、數(shù)量、交貨時間和地點）是拒絕發(fā)盤非實質性的修改是否構成有效接受，取決于發(fā)盤人是否反對幻燈片154.接受的撤回和撤銷英美法：接受不可撤回其他法律：撤回通知先于或同時與接受送達發(fā)盤人，接受可撤回。接受一旦送達，不可撤銷?；脽羝?65.接受生效的時間英美法：投郵生效原則大陸法：到達生效原則《公約》：接受送達發(fā)盤人時生效

幻燈片176、逾期接受：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內送達發(fā)盤人逾期接受不具法律效力。例外情況，逾期接受有效：（1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。（2）不可抗力導致逾期幻燈片18A發(fā)盤“蝴蝶牌縫紉機JA-1型3000架木箱裝每架62美元CFRC2%科威特10月裝即期信用證限6日復到此地?！盉于9月5日回電：“你3日電如62美元CFRC3%D/P即期接受”

A對此未予答復，問雙方合同是否成立？為什么？

幻燈片19我方A公司向美國B公司發(fā)盤：某商品100公噸，單價2400美元CIF舊金山，收到L/C兩個月交貨，以不可撤消L/C支付，限三天內答復。第二天收到B公司電報稱：“接受對方發(fā)盤，立即裝運”。當時該貨市場價格上漲20%，A公司拒絕交貨，退回L/C。問A公司這樣做是否有理？為什么？幻燈片20香港A商行于10月20日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項交易條件，但未規(guī)定有效期限。B公司于當天（20日）收到來電，經研究后，于22日上午11時整向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于22日下午1時整送達，香港A商行于10月22日上午9時15分向香港電報局交發(fā)電報，其電文如下：“由于木材價格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電文于22日上午11時20分送達B公司。試問；①A商行是否已成功地撤銷發(fā)盤？②A商行與B公司之間的交易是否已達成？幻燈片21甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)盤。5月1日乙公司發(fā)盤：“5月31日前答復報價為CFR價，每箱2美元共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運?！奔走€盤如下：“對你5月1日報價還盤為5月20日前答復，CFR價每箱1.8美元”。到5月20日甲未收到對方回電。此時貨價看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電我們接受”。請問，甲公司5月22日去電是否構成有效接受？幻燈片22第二節(jié)合同的成立和書面合同的簽訂一、合同的成立1、合同成立的時間：《公約》規(guī)定：接受送達發(fā)盤人時合同成立實際業(yè)務：以訂約日期為準幻燈片232、合同成立的有效條件1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力2）合同有對價或約因對價consideration：當事人為取得合同利益所付出的代價約因(cause)：當事人簽訂合同所追求的直接目的3）合同當事人的意思表示真實4）合同符合法律規(guī)定的形式5）合同的標的和內容合法幻燈片24二、書面合同的簽訂1、意義合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)2、書面合同的形式合同 Contract確認書Conformation協(xié)議書Agreement幻燈片253、合同的內容約首部分基本條款約尾部分合同樣本幻燈片26第三節(jié)合同的履行一、出口合同的履行以信用證支付的CIF出口合同為例，包括貨、證、船、款四環(huán)節(jié)。幻燈片27（一）備貨、報驗1、備貨品質、規(guī)格數(shù)量貨物的包裝備貨時間幻燈片282、報驗需要法定檢驗出口的貨物，應填制“出口檢驗申請書”幻燈片29（二）催證、審證和改證1、催證2、審證從政策上審核開證銀行資信的審查對開證銀行付款責任的審查對信用證不可撤銷性的審核幻燈片30對信用證金額與貨幣的審查對商品的品質、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查對信用證規(guī)定的裝運期、有效期、交單期和到期地點的審查對單據(jù)和其他特殊條款的審核3、改證幻燈片31（三）安排裝運1、托運托運人填寫出口貨物托運單（shippingnote，或者BookingNote，B/N））或訂艙委托書外運公司確定裝運船船舶后，將托運單的配艙回單退回，并將全套裝貨單（ShippingOrder，S/O）交給進出口公司填寫幻燈片322、投保3、報關申報查驗納稅放行幻燈片334、裝運船長或大副簽收“收貨單”（又稱大副收據(jù)，mate‘receipt）。托運人憑此向外輪代理公司交付運費并換取正式提單。5、發(fā)出裝運通知（ShippingAdvice）幻燈片34（四）制單結匯1出口結匯的方法（1）押匯（買單結匯）議付行審單無誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者一定的折扣買入信用證下的貨運單據(jù)，從票面金額中，扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將余額按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給出口企業(yè)?；脽羝?5開證申請人/進口方受益人/出口方買賣合同關系4交單議付3通知信用證5墊付/議付8通知付款贖單1申請開證2開證、寄證通知行/議付行付款行/開證行6寄單索匯償付行保兌行7審單付款幻燈片36（2）收妥結匯（先收后結）議付行收到出口方的出口單據(jù)后，經審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款，待收到付款行將貸款撥入議付行帳戶的貸記通知書時，即按當日外匯牌價，折成人民幣轉入受益人帳戶?；脽羝?7開證申請人/進口方受益人/出口方買賣合同關系4交單議付3通知信用證7轉入受益人帳戶8通知付款贖單1申請開證2開證、寄證通知行/議付行付款行/開證行5寄單索款償付行保兌行6審單付款幻燈片38（3）定期結匯議付行根據(jù)向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經收到國外付款行的貨款，都將主動將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)?；脽羝?92、對出口單據(jù)的制作要求：正確完整及時簡明整潔幻燈片40常見的出口單據(jù)匯票（BillofExchange，B/E）商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）：出口方對進口方簽發(fā)的載有貨物細節(jié)的貨款價目總清單幻燈片41裝箱單（PackingList）是發(fā)票的補充單據(jù)，它列明了信用證（或合同）中買賣雙方約定的有關包裝事宜的細節(jié)，屬于包裝單據(jù)出口商品檢驗申請書出口許可證是國家根據(jù)對內、對外政策，實施市場管理與調控而授權有關部門簽發(fā)的許可商品和貨物出口的證明文件，也是辦理商品出口報關的重要單據(jù)之一?；脽羝?2出口原產地證明書（CertificateofOrigin）普惠制產地證明書（GeneralizedSystemofPreferencesCertificateof