目錄一、項目背景 1（一）項目概述 1（二）產(chǎn)品介紹 1二、市場機會與市場營銷 2（一）市場概述 2（二）目的市場 2（三）目的市場分類 4（四）SWOT分析 4三、營銷方略 5（一）產(chǎn)品方略 5（二）銷售方略 5（三）發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃 5（四）發(fā)展過程期間可能出現(xiàn)的問題及解決辦法 6四、投資應(yīng)用 7（一）資金來源及應(yīng)用 7五、財務(wù)分析 8（一）收入來源 8（二）營業(yè)預(yù)測(單位/元) 9（三）成本 9六、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法 10（一）風(fēng)險分析 10（二）應(yīng)對方法 10七、管理體制 11（一）組織構(gòu)造 11（二）職能概述 11（三）工作室重要人員介紹 12附錄 13一、項目背景（一）項目概述隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品以及其衍生出來的多個服務(wù)在人們的日常生活中變得越來越重要，在廣大年輕人的生活中，這些甚至成為了必需品。藝術(shù)照、PS等等術(shù)語充滿著我們的校園，成為了我們生活的一部分。相比于普通的照片，動態(tài)的DV攝像更能把大家的貴重回想栩栩如生的統(tǒng)計下來。根據(jù)我們觀查，學(xué)院并沒有這樣的服務(wù)。（二）產(chǎn)品介紹“青春紀(jì)念冊”工作室的經(jīng)營業(yè)務(wù)是面對大學(xué)生的，為其提供DV拍攝、照片集合制作動感影集等讓其享有與以往不同的留念，更生動的統(tǒng)計了大學(xué)生活的足跡。我們經(jīng)營的項目有：主營業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)名稱收費原則電子相冊（生日、聚會留念）存入光盤照片不大于或等于30張收費30元/盤存入光盤照片不不大于30張不大于60張收費50元/盤 存入光盤照片60張以上80元/盤（多刻錄一張光盤增加6元）畢業(yè)留言（DV拍攝制作）班集體留念人手一張紀(jì)念光盤（10元/張）宿舍集體留念人手一張光盤（15元/張）組織、社團活動拍攝留念照片集+模板刻錄成光盤（150300元/次）其它業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)名稱收費原則照片美化解決0.5元/張畢業(yè)簡歷封面美化設(shè)計2元/張注：收費原則會隨著客戶所需的服務(wù)項目數(shù)量的增加而加以適宜的優(yōu)惠調(diào)節(jié)。二、市場機會與市場營銷（一）市場概述就我們學(xué)校而言，現(xiàn)在擁有在校大學(xué)生11760人，。根據(jù)我們對我院各班級種類同窗進(jìn)行抽樣調(diào)查，有72.5%的同窗認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有這樣一種工作室為他們統(tǒng)計大學(xué)生活的美妙瞬間，有45%的同窗樂意來我們工作室消費。這樣算來，僅僅在我校就有5000多學(xué)生樂意成為我們的顧客，并且尚有三千多個可開發(fā)客戶。因此，我們認(rèn)為在學(xué)校里為同窗們提供這樣一項服務(wù)，是很有市場的。從我們學(xué)校的調(diào)查能夠預(yù)測，在仙林大學(xué)城地區(qū)市場是非常廣闊的。即使我們的重要目的客戶是學(xué)生，但是社會上也會有需要這種服務(wù)的顧客（沒有具體以問卷的方式去調(diào)查，但有口頭詢問）。（二）目的市場1、重要目的市場：南京市三個大學(xué)城（仙林大學(xué)城9所高校、江寧大學(xué)城12所高校、浦口大學(xué)城14所高校）內(nèi)各高校學(xué)生以及其它中專院校學(xué)生等，這一部分學(xué)生數(shù)量巨大，僅仙林大學(xué)城內(nèi)10所院校學(xué)生有20余萬人。仙林大學(xué)城院校在校人數(shù)（約數(shù)）/個南京大學(xué)15，000南京中醫(yī)藥大學(xué)12，000應(yīng)天學(xué)院22，000南京師范大學(xué)18，000中北學(xué)院11,000南京財經(jīng)大學(xué)28，000南京郵電大學(xué)27，000南京技師學(xué)院6，030南京森林公安高等專科學(xué)校28，900紫金學(xué)院9，700南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院19，000南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院12，000總計208，630經(jīng)我們對調(diào)查問卷（見附頁）的分析：72.5%的學(xué)生但愿有這樣的工作室，45%的學(xué)生樂意接受工作室的服務(wù)。當(dāng)工作時開始運作時在仙林大學(xué)城我們就有近7萬的消費群體和近8萬的可開發(fā)客戶。2、次要目的市場：老師及社會人員。這部分人群可能會因同窗生的關(guān)系來接受我們的服務(wù)，市場容量較小。（三）目的市場分類（1）學(xué)生個人（2）宿舍集體（3）班級集體（4）學(xué)校的學(xué)生組織、社團等團體（四）SWOT分析1、優(yōu)勢(strength)（1）團體優(yōu)勢：我們的團體組員由經(jīng)管類專業(yè)、數(shù)碼藝術(shù)專業(yè)、以及電子信息專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成，能夠滿足經(jīng)營業(yè)務(wù)的技術(shù)規(guī)定與管理規(guī)定；（2）競爭優(yōu)勢：現(xiàn)在學(xué)校市場沒有出現(xiàn)這類工作室，沒有競爭對手，因此我們的創(chuàng)業(yè)項目富有一定的先進(jìn)性，有助于我們的工作室的建立和發(fā)展。2、劣勢:(weakness)(1)我們的經(jīng)營經(jīng)驗還很缺少，可能會在商業(yè)運作中遭遇諸多挫折；(2)由于我們的業(yè)務(wù)還比較新穎，因以前期要進(jìn)行大量的宣傳工作來開拓市場。3、機會(opportunity)通過我們與外校同窗溝通，在仙林大學(xué)城、江寧大學(xué)城以及浦口大學(xué)城沒有一所院校內(nèi)部有這樣的工作室。也就是說，現(xiàn)在我們工作室沒有競爭對手，因此，我們會順利起步。此后，我們的服務(wù)能夠透過本校輻射到仙林大學(xué)城每個學(xué)校，當(dāng)仙林大學(xué)城的市場穩(wěn)定以及有能力進(jìn)行續(xù)擴張時，我們會向江寧大學(xué)城和浦口大學(xué)城開拓市場。4、威脅（threaten）（1）即使現(xiàn)在沒有出現(xiàn)競爭對手，但是不排除后來擁有同類技術(shù)的人加入學(xué)校市場，成為競爭對手，搶占我方市場；（2）隨著技術(shù)水平的提高，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快，更高端的產(chǎn)品和更新的服務(wù)涌入市場，讓我們的技術(shù)先進(jìn)性喪失優(yōu)勢。三、營銷方略（一）產(chǎn)品方略堅持以“質(zhì)量優(yōu)先”為核心，堅持以“技術(shù)提高，產(chǎn)品創(chuàng)新”為基本點，堅持以“中低檔消費產(chǎn)品為主，中高檔和低檔消費產(chǎn)品為輔”的產(chǎn)品經(jīng)營觀念。力求以“三個堅持”打出工作室的品牌，并占據(jù)高校市場。（二）銷售方略1、上門推銷頻繁走動于各院校學(xué)生組織、社團以及班級干部等，主動建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2、節(jié)日促銷運用情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等民族節(jié)日以及五一、十一等法定節(jié)日進(jìn)行優(yōu)惠促銷。3、設(shè)立會員制會員享有產(chǎn)品折扣，免費體驗等優(yōu)惠。（三）發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃運用學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)平臺建立起專業(yè)的工作室，運用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢盡快開拓市場，分階段穩(wěn)步發(fā)展。早期（12月-2月）主動開展工作室的籌辦工作，然后在工作室建立完畢時做好進(jìn)一步宣傳吸引客戶，在2月中旬完畢項目的投資啟動，開始正式營業(yè)。到2月底，工作室的推銷范疇最少要擴大到南工院、紫金學(xué)院、南郵、南財以及中北學(xué)院。中期（3月-9月）這一階段派出專人負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)，如：聯(lián)系學(xué)院組織、社團及班長。并且在6月初（學(xué)期末，諸多同窗會舉辦會餐活動、部分畢業(yè)班同窗會有“散伙飯”及畢業(yè)留念活動）和9月初（新生開學(xué)的“瘋狂期”）以及節(jié)日舉辦促銷活動，以增加營業(yè)額和拓展推廣。長久（10月后來）鞏固仙林大學(xué)城的市場份額，穩(wěn)定工作室的儲蓄發(fā)展，同時，在江寧大學(xué)城尋找合作伙伴已開辟新的市場。年初向江寧大學(xué)城展開宣傳攻勢并成立另外的工作室，終究能夠開拓出江寧大學(xué)城二分之一以上的市場。此后工作室會在經(jīng)營穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓市場。到占有三個大學(xué)城的全部市場后，工作室將會向“傳媒廣告公司”轉(zhuǎn)型成為社會公司。（四）發(fā)展過程期間可能出現(xiàn)的問題及解決辦法1、問題工作室的發(fā)展規(guī)模含有一定的局限性，經(jīng)營期間可能會業(yè)務(wù)承載力局限性的狀況，或是客戶的服務(wù)距離過遠(yuǎn)給經(jīng)營帶來額外支出等。2、解決辦法在大學(xué)城個別院校尋找合作伙伴。運用工作室的出名度并投資在其它學(xué)校建立相似的工作室，以緩和業(yè)務(wù)壓力及擴大服務(wù)范疇。四、投資應(yīng)用（一）資金來源及應(yīng)用資金來源工作室籌建的啟動資金重要來源于團體組員集資的20,000元，申請學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金5,000元。資金應(yīng)用項目啟動資金重要應(yīng)用于設(shè)備支出（19,500元）及前期材料費（500元）用和推廣費用（200元）設(shè)備支出（單位/元）設(shè)備名稱數(shù)碼相機攝像機臺式電腦其它辦公用品總計支出金額5,70010,3003,00050019,500（2）原材料費用前期投入500元，后來按收入的30%計入經(jīng)營成本。（3）推廣費用前期投入200元，后來按收入的2%（根據(jù)市場容量和工作室所能承當(dāng)業(yè)務(wù)量會有所調(diào)節(jié)）計入經(jīng)營成本。五、財務(wù)分析（一）收入來源工作室經(jīng)營收入重要涉及電子相冊制作收入、DV拍攝及制作收入、多個活動拍攝剪輯制作收入、各類光盤刻錄收入，以及有關(guān)性產(chǎn)品收入。1、主營業(yè)務(wù)收入：（1）電子相冊以每學(xué)期有2,000張成品光盤銷量、平均單盤價格為10元計，則收入為2,000*10=20,000元/學(xué)期。（2）DV拍攝制作以宿舍為單位：每學(xué)期以500個宿舍要做DV拍攝制作、一種宿舍有四人為原則計，則收入為15*4*500=30,000元/學(xué)期。以班級為單，每學(xué)期以30個班級要做畢業(yè)DV留念、每班40人為原則計，則收入為30*40*10=12,000元/學(xué)期。（4）社團活動：每學(xué)期以10次社團活動要做攝像留念計，價格平均為200元，則收入為10*200=2,000元/學(xué)期。2、其它業(yè)務(wù)收入（1）簡歷封面制作：每年有3,000人需要簡歷封面制作，收入為3,000*2=6,000/年。（2）照片美化解決：每學(xué)期有12,000張照片解決，收入為12,000*0.5=12,000元/學(xué)期。（二）營業(yè)預(yù)測(單位/元)年份項目上六個月下六個月上六個月下六個月投入金額（元）44,80031,00033,90036,300收入金額（元）82,00090,000103,000111,000（三）成本1、原材料材料購入成本按收入的20%計算。2、其它費用促銷費用、管理費用等按平均1,500元/年。（四）預(yù)計將來兩年利潤表單位：元上六個月下六個月上六個月下六個月主營業(yè)務(wù)收入64,00071,68080,28089,920減：主營業(yè)務(wù)成本45,48022,93025,68028,770主營業(yè)務(wù)利潤18,52048,75054,60061,150其它業(yè)務(wù)利潤12,24013,22014,28015,420減：管理費用200300350450減：財務(wù)費用100100200300減：營業(yè)費用100150200200營業(yè)利潤30,36061,42068,13075,620減：營業(yè)外支出2,0003,0003,0004,000利潤總額28,36058,42065,13071,620利潤凈額28,36058,42065,13071,620六、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法（一）風(fēng)險分析1、決策風(fēng)險領(lǐng)導(dǎo)者的決策直接影響工作室發(fā)展。2、技術(shù)風(fēng)險科技的不停進(jìn)步，從而使替代品出現(xiàn)的機率較大。3、人事風(fēng)險員工的純熟程度和操作經(jīng)驗將直接關(guān)系到工作效率以及產(chǎn)品質(zhì)量；人才的外流給管理帶來不便。（二）應(yīng)對方法1、首先提高領(lǐng)導(dǎo)者本身的綜合素質(zhì)，使其決策利于久遠(yuǎn)發(fā)展，另首先不停完善工作室民主制，減少決策風(fēng)險。2、嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的多元化，提高市場競爭力。3、招募培訓(xùn)含有技術(shù)與銷售專業(yè)知識的人員，并做好員工培訓(xùn)。另外，工作室要不停完善各方面工作并建立優(yōu)秀工作者獎勵制度，加強員工的工作室歸屬感，提高工作效率。七、管理體制（一）組織構(gòu)造本工作室實施公司管理體制，組織構(gòu)造采用直線制，總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理?？偨?jīng)理總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理（二）職能概述1、總經(jīng)理主管工作室的日常管理工作及參加技術(shù)部部分工作，并且執(zhí)行工作室的決策權(quán)，對工作室負(fù)總責(zé)。2、技術(shù)部副總和本部門人員運用專業(yè)技術(shù)解決工作室的業(yè)務(wù)，滿足客戶規(guī)定，對客戶和工作室負(fù)責(zé)。3、營銷部副總管理本部門，負(fù)責(zé)工作室的業(yè)務(wù)聯(lián)系和業(yè)務(wù)公關(guān)，以及執(zhí)行推銷、促銷等工作。4、財務(wù)部副總重要解決工作室的財務(wù)統(tǒng)計、核算等，且必要時對其它部門予以人力增援。（三）工作室重要人員介紹姓名專業(yè)介紹袁棟棟影視多媒體技術(shù)擔(dān)任學(xué)院黨委宣傳部指導(dǎo)下的院影視新聞工作室主任一職，并在軍訓(xùn)、迎接新生、校史館建設(shè)等工作中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)、拍攝制作工作，含有專業(yè)理論知識和較強的專業(yè)技術(shù)技能，可從事專業(yè)的攝影、拍照、DV拍攝剪輯制作等工作于琦無線電技術(shù)校園廣播臺《新聞速遞》《心動一點》節(jié)目主持，曾多次擔(dān)任學(xué)院大型文藝晚會主持人，實況報道記者，溝通能力強，人際關(guān)系廣，與社團、學(xué)生會等組織關(guān)系融洽劉晶連鎖經(jīng)營管理專業(yè)知識扎實，并多次參加經(jīng)管類的研究性學(xué)習(xí)和比賽等，含有一定的商業(yè)經(jīng)營能力唐麗華連鎖經(jīng)營管理含有財務(wù)管理的專業(yè)知識理論及操作技能，已考取會計資格從業(yè)證書、計算機一級證書等附錄青春紀(jì)念冊問卷調(diào)查表同窗您好!為了更加好的理解大學(xué)校園文化，增強對大學(xué)生的服務(wù)力度，我們特別做了此問卷調(diào)查，但愿您能認(rèn)真填寫，感謝您的配合！1、您認(rèn)為與否有必要做一份紀(jì)念冊將美妙的時光永遠(yuǎn)珍藏。（）A、很有必要B、沒必要C、無所謂2、您以前會用什么方式來統(tǒng)計美妙時光？（）A、拍照B、寫留言簿C、錄音留言D、DV錄像E其它3、您覺得以前統(tǒng)計生活的方式效果如何？A、效果較好，仍會繼續(xù)采用B、效果不錯，但形式單一C、效果不好，不好備份珍藏D、沒什么想法4、您覺得統(tǒng)計美妙時光的最佳方式是什么？（）A、拍照片B、制作電子相冊C、DV錄像D、寫留言簿其它