美地行商業(yè)地產(chǎn)籌劃案例芳匯廣場營銷籌劃報告

推廣總論和當前核心課題消費者策略商家策略活動策略媒體整合傳播策略目錄Contents一二三四五推廣總論和當前核心課題一芳匯廣場開業(yè)消費者輔助手段輔助手段商家促進依存+媒體整合計劃SP與PR活動招商推廣美式超級會員俱樂部商場消費積分制度+商家數(shù)據(jù)庫營銷開發(fā)領頭羊和意見領袖+++品牌維護

持續(xù)性公關活動

品牌聯(lián)動時尚媒體整合傳播市場定位精致生活體驗消費目的性SHOPPING女性就近消費群其他綜合推廣總論PANDECT芳匯的核心課題

QUESTIONABOUTAMANDAPlAZAQ1如何迅速完成招商方案？Q2如何短時間內(nèi)最有效得取得消費者認同？Q3如何建立完整的媒體整合推廣策略？風險Risk

距亞新生活廣場步行15分鐘距靜安商圈、中山商圈約3公里內(nèi)立地條件不完善周邊商業(yè)氣氛不濃厚停車位缺乏、公共交通不便無戶外廣場，影響力缺乏Obstacle障礙周邊未拆遷的破舊建筑對工程環(huán)境的影響原有商業(yè)物業(yè)素質(zhì)一般招商后商場人氣不旺盛區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營不善的商場，影響商家和消費者的信心中庭公共面積較小，缺乏商場促銷活動場地Strength優(yōu)勢本工程的籌劃和定位,設計裝修風格高，品牌商家進入等等周邊中高檔住宅小區(qū)眾多，消費潛力巨大可擴張之商業(yè)體，具有規(guī)模優(yōu)勢具有傳統(tǒng)歷史的商業(yè)區(qū)長壽路為三縱三橫的交通大動脈區(qū)域地理優(yōu)勢，三區(qū)交界，輻射范圍廣長壽路沿線形成一個以餐飲、娛樂、休閑為特點的知名商圈機遇Opportunity曹家渡地區(qū)政府支持整體改造開發(fā)商投資15億元打造對面的10萬平方米高級商業(yè)工程并已啟動大區(qū)域商業(yè)氣氛優(yōu)勢新增的10多幢辦公樓近1-2年入住周邊170萬平方米小區(qū)近年來入住,高素質(zhì)群體靜安區(qū)、中山公園商圈對本工程區(qū)域的輻射形成借位經(jīng)營，可借勢成功芳匯工程分析

PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA消費者策略二芳匯的消費者在哪里？她們是誰？WHOisourMr.Money

芳匯的消費者在哪里？他〔她〕們是誰？消費者定位

CONSUMER1.就近消費群體2.體驗消費群體3.目的性消費群體區(qū)域中高檔住宅區(qū)：25-45歲職業(yè)女性；悠閑生活的全職太太區(qū)域內(nèi)商務寫字樓：白領女性；soho族周邊娛樂效勞場所：夜間工作者周邊主要消費者分布

WHEREISCONSUMER區(qū)域主要消費者分布住宅水岸茗苑、上海知音、達安花園、三鑫花園、靜安麗舍、怡樂花園、君悅靜安鑫康苑、陽光名都、翰林府邸、嘉園、靜鼎安邦、西部俊園、大眾河濱、瑞麗公寓、同濟佳苑、蘇堤春曉商務寫字樓智慧廣場、飛雕商務大樓、海森國際、寶華大廈、財富時代廣場、上海本色、開開廣場、海森國際大、中創(chuàng)大廈、鑫和大廈、湖南大廈、沙田大廈、雙子杰座娛樂服務場所天上人間、金色大地、帝豪、席家花園、上海華盈元博大酒店、麥迪森、智慧泉桑拿浴室、千子蓮足浴如何吸引芳匯的消費者？區(qū)域傳統(tǒng)宣傳策略—海報、橫幅懸掛住宅區(qū)、寫字樓DM投放公關活動—主題商品展示生活效勞體驗時尚媒體整合策略—主流媒體新聞宣傳時尚媒體廣告投放如何留住芳匯的消費者？商場消費積分制度建立Consumerintegralsystem美式超級會員俱樂部Supermembershipsystem“誰擁有了消費者的心，誰就占有了市場！〞美式超級會員俱樂部Supermembershipsystem經(jīng)典案例

羽西貴賓俱樂部25000名營業(yè)收入40億 美國企業(yè)80％的營業(yè)收入來自企業(yè)會員俱樂部

……歸屬感重視感忠誠度美式超級會員俱樂部Supermembershipsystem商家策略三如何找到芳匯的商家？

數(shù)據(jù)庫營銷

針對性的PR活動

開發(fā)行業(yè)領頭羊和意見領袖服裝業(yè)Esprit、Etam艾格、NIKI360、Only、UNIQLO優(yōu)衣庫、Theme、YESORNO、Itokin伊都錦餐飲業(yè)McDonald‘s麥當勞、PizzaHut必勝客、KFC肯德基、STARBUCKS星巴克、Hagen-Dazs哈根達斯、BURGERKING漢堡王娛樂業(yè)世紀環(huán)球電影院線發(fā)展有限公司、富美多股份有限公司（卡通樂園）、上海湯姆熊娛樂有限公司（兒童游藝） ．．．．．．．．．．．．商家數(shù)據(jù)庫摘錄〔舉例〕NO.1主題服飾展示—邀請商家參觀主題服飾展，宣傳芳匯廣場主打理念，促進招商。NO.2家居生活用品展示—邀請商家來聚會，體驗創(chuàng)意家居用品，介紹芳匯廣場經(jīng)營理念，洽談招商事宜。NO.3美容美發(fā)美甲新概念展示—邀請商家參觀著名發(fā)型師、美甲師的最新設計，宣揚芳匯廣場的效勞特色，進步完成招商。招商BUSINESSINVITATION活動策略四開業(yè)OPENING開業(yè)儀式和轟動效應明星剪彩—邀請本地有一定知名度的公眾人物，在悅達高層的陪同下為芳匯廣場開業(yè)剪彩。媒體發(fā)布會—悅達高層介紹芳匯廣場概況及經(jīng)營特色。明星活動：會員卡首發(fā)—悅達高層向到場明星嘉賓贈送首張VIP會員卡，并由明星介紹芳匯廣場會員制度。明星體驗芳匯—明星享受芳匯廣場的效勞，如美發(fā)美甲，并向公眾和媒體展示效勞成果，講述感受。舞林大會主持人班底香港演員莫文蔚都可以5月21日，坐落在菲律賓馬尼拉灣海濱的“亞洲商城〞正式開業(yè)。5月20日，在菲律賓馬尼拉灣的海濱，“亞洲商城〞門外的人偶(右)“歡送〞顧客。

5月20日，在菲律賓馬尼拉灣的海濱，“亞洲商城〞燃放焰火預祝開業(yè)成功。經(jīng)典案例：亞洲最大商場——菲律賓“亞洲商城〞開業(yè)開業(yè)OPENING持續(xù)性公關活動：周期性的，有針對性的，根據(jù)芳匯廣場經(jīng)營理念舉行主題公關活動，提高品牌知名度。品牌聯(lián)動：與簽約商家合作，推出以宣傳商家品牌為主，推廣芳匯品牌為輔的公關或促銷活動。品牌推廣和維護BRANDPROMOTION&MAINTENANCE+節(jié)假日主題慶典—在主要節(jié)假日中舉辦主題慶?；顒?，尤其重視女性化和群眾化的節(jié)假日情人節(jié)—芳匯見證女性的白色戀愛季婦女節(jié)—在芳匯找到做真女人的感覺母親節(jié)--母親把愛奉獻給子女，芳匯把愛奉獻給母親感恩節(jié)—上天賜予了女性美麗的容顏和婀娜身資，芳匯讓這些變得更完美圣誕節(jié)—芳匯和女性一起祈禱來年的美夢成真持續(xù)性公關活動品牌推廣和維護BRANDPROMOTION&MAINTENANCE主題沙龍：—周期性得舉辦主題沙龍，內(nèi)容可以圍繞女性生活中出現(xiàn)的現(xiàn)象、問題展開，適當邀請公眾人物參與，提高影響力。主題選擇：美容美發(fā)：展現(xiàn)女性最美麗面服飾：穿出美麗自信女人飲食運動：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙持續(xù)性公關活動品牌推廣和維護BRANDPROMOTION&MAINTENANCE品牌聯(lián)動商家新品發(fā)布會—配合芳匯內(nèi)商家新產(chǎn)品或者新效勞的推出，舉行主題活動或發(fā)布會，可適當邀請公眾人物參與走秀，提升人氣。NO1服裝show—新款式/新流行主題/新流行色服裝showNO2首飾珠寶展—新款珠寶首飾展，國內(nèi)外經(jīng)典作品showNO3現(xiàn)場效勞—現(xiàn)場免費提供局部新效勞內(nèi)容品牌推廣和維護BRANDPROMOTION&MAINTENANCE經(jīng)典案例中庭主題活動3月春夏時尚發(fā)布活動是中信泰富廣場每年的固定活動之一時尚派對、沙龍久光百貨舉行一場隆重而優(yōu)雅的時尚PARTY。邀請麗妍雅集會員的著名女星黃奕，陳法蓉，國際名模路易等多名藝人到場參加了這個晚宴。主題比賽梅龍鎮(zhèn)廣場嬰幼兒爬行比賽品牌推廣和維護BRANDPROMOTION&MAINTENANCE媒體整合策略五這是個注意力松散的時代…時尚媒體整合傳播FASHIONMEDIANTERGRATECOMMUNICATION新聞報道類NEWS網(wǎng)絡合作推廣類

INTERNET時尚媒體互動類FASHION＋＋芳匯傳播定位主題女性SHOPPING精致生活體驗式消費就近消費做一天芳匯女人芳匯廣場我的生活圈精致生活

我喜歡進退自如芳匯女人的故事5大時尚女性雜志+5大主流媒體副刊+5大時尚女性網(wǎng)站特別推廣宣傳概念時尚女性媒體整合策略精致傳奇就近消費追求享受熱衷生活注重品位GracefulLegend傳播理念COMMUNICATIONCONCEPT精致生活，我喜歡進退自如GracefulLife,IPreferCloserMall傳播理念COMMUNICATIONCONCEPT做一天芳匯女人BeAmandaLadyOneDay傳播理念COMMUNICATIONCONCEPT新聞報道類NEWS新聞形式：重點報道+圖片新聞宣傳報道/局部到達重要位置和大篇幅要求發(fā)稿目的：聯(lián)合數(shù)十家主流媒體，覆蓋時尚、家居、服飾、經(jīng)濟、房地產(chǎn)及綜合媒體，全方位轟炸式主題炒做，制造輿論話題，使芳匯廣場成為業(yè)界焦點，引導招商行動媒體選擇：時尚類報紙；生活、服飾類報紙；綜合新聞類報紙、綜合類網(wǎng)站媒體選擇MEDIACHOICE時尚生活類報紙《上海壹周》、《申江服務導報》、《上海星期三》、《外灘畫報》、《完全生活手冊》時尚休閑類雜志《瑞麗》、《瑞麗家居》、《女友》、《家飾》、《HOW》、《秀》、《大都市BIBA》、《都市麗人》、《ELLE》、強勢主流媒體《新聞晨報》、《東方早報》、《新民晚報》、《新報》、《青年報》、《SHANGHAIDAILY》、主流網(wǎng)站東方網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、時尚網(wǎng)時尚媒體互動類FASHION互動形式：軟文廣告報刊欄目冠名

DM或夾報媒體聯(lián)動時尚派對芳匯促銷、美食券免費饋贈聯(lián)合主流媒體，覆蓋生活、時尚、家居、服飾及綜合媒體，全方