壽險(xiǎn)的意義與功用-平安_第1頁
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文檔簡介

心態(tài)建設(shè)：壽險(xiǎn)的意義與功用南區(qū)培訓(xùn)部二〇〇七年一月考勤3′一天展業(yè)情況回顧15′專題分享20′話術(shù)通關(guān)20′學(xué)員交流、提問5′鼓勵(lì)并結(jié)束2′今日流程人壽保險(xiǎn)的十大真相要了解人壽保險(xiǎn)的真相，是為了“學(xué)以致用”；要讓外界尊重你，首先得學(xué)會(huì)尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道為什么來推銷保險(xiǎn)，還要知道怎樣去推銷保險(xiǎn),這一來一去正所謂“知其然而知其所以然”。前言人壽保險(xiǎn)的推銷對有的人來說很難，對有的人來說并不難，人壽保險(xiǎn)好不好做，不在于這個(gè)行業(yè)，完全在于你。真相一每個(gè)人其實(shí)都已投保，關(guān)鍵是把錢放在哪里既能投資又確保安全；如果你向自己的錢包投保，你將以十賠十；如果你向保險(xiǎn)公司投保，你將以一賠十。真相二我們不要為自己去賣保險(xiǎn)，我們要幫客戶來買保險(xiǎn)。當(dāng)知道客戶為什么要買，我們就知道賣什么才好了。真相三人壽保險(xiǎn)沒有最好的商品，只有最適合的商品；賣商品不如買專業(yè)形象，賣形象不如賣解決問題的能力，最好的業(yè)務(wù)員就是讓最適合的商品變成最好的商品。真相四人壽保險(xiǎn)是教每個(gè)人都要自力更生，要為自己的現(xiàn)在與將來做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。真相五沒有人買錯(cuò)保單，也沒有人向錯(cuò)誤的保險(xiǎn)公司買保單；錯(cuò)的是沒有向任何公司買任何保單，錯(cuò)的是還沒有買足夠的保單。真相六人壽保險(xiǎn)不是去阻撓別人原有的計(jì)劃，而是保證別人的計(jì)劃順利實(shí)行。真相七年輕的時(shí)候賣給你不買，年老的時(shí)候你要買不賣；

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