天然氣銷售合同管理規(guī)定1目的為了規(guī)范天然氣銷售業(yè)務內部管理，防備經營風險和法律風險，制訂本規(guī)定。2范疇本規(guī)定合用于公司業(yè)務區(qū)域內的天然氣銷售合同管理。3術語和定義3.1天然氣購銷合同本規(guī)定所稱天然氣購銷合同是指與顧客訂立的有關天然氣購置和銷售事宜的《天然氣購銷合同》（或《天然氣買賣合同》、《天然氣銷售合同》）。長久合同本規(guī)定所稱長久合同是指合同使用期限超出2年的天然氣購銷合同。3.3短期合同本規(guī)定所稱短期合同是指合同使用期限不超出2年（含2年）的天然氣購銷合同。4職責4.1銷售處4.1.1是公司天然氣銷售業(yè)務的歸口管理部門；4.1.2負責業(yè)務區(qū)域內天然氣購銷合同的起草、談判、內審、報審、訂立、備案、統(tǒng)計、推行、變更等各項工作。4.2所屬各輸氣單位4.2.1負責做好合同的前期調研，配合銷售處開展合同談判和簽約根據(jù)資料的收集工作；4.2.2負責按天然氣購銷合同向顧客銷售和供應天然氣。5管理內容5.1合同模式5.1.1公司向業(yè)務區(qū)域內長輸管道沿線顧客銷售天然氣，應堅持沿線發(fā)展、高端優(yōu)先、突出效益原則，選擇沿線經濟相對較發(fā)達的大中都市中長久穩(wěn)定用氣、氣價承受能力高的顧客訂立帶“照付不議”條款的長久合同。其它顧客可訂立短期合同，但需報請專業(yè)公司同意。5.1.2下列合同以公司名義訂立：a)與公司業(yè)務區(qū)域內長輸管道沿線的股份公司分公司、全資子公司的長久合同；b)與公司業(yè)務區(qū)域內長輸管道沿線顧客的短期合同；5.1.3與公司業(yè)務區(qū)域內長輸管道沿線除股份公司分公司、全資子公司以外顧客的長久合同以股份公司名義訂立。5.2合同起草與談判5.2.1公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在市場開發(fā)的基礎上，選擇用氣項目符合國家政策、用氣需求貫徹、氣價承受能力強、地方政府支持、符合股份公司利益、符合專業(yè)公司有關天然氣運用業(yè)務區(qū)域劃分及其它規(guī)定的潛在顧客，開展合同談判。5.2.2根據(jù)專業(yè)公司提供的原則“天然氣購銷合同文本”，銷售處在根據(jù)實際狀況修改后，作為與下游顧客訂立天然氣購銷合同的原則文本。公司所屬輸氣單位運銷部門負責做好合同的前期調研，配合銷售處開展合同談判和簽約根據(jù)資料的收集工作。針對個別顧客的特殊問題，雙方應在原則文本的基礎上，通過商定對應的特殊條款予以解決。5.2.3在具體合同條款的談判中要盡量防備股份公司的經營風險和法律風險，涉及：a)合同氣量應符合股份公司已貫徹資源規(guī)劃；b)合同氣價應符合將來天然氣推價的規(guī)定；c)開始供氣時間應考慮對應供氣工程所需的建設周期；d)應防備對應供氣工程由于多個因素造成推遲建成或最后無法建成的風險;e)應依法界定雙方的安全責任。5.3合同審查與訂立5.3.1銷售處與顧客就合同條款達成一致后，銷售處組織生產運行處、管道處、財務處、規(guī)劃計劃處等有關部門對合同條款進行會簽審核，審查合格后報公司業(yè)務主管領導審批。5.3.2下列合同在完畢公司內部審查后，需通過股份公司合同管理信息系統(tǒng)上報股份公司總部機關審查：a)以股份公司名義訂立的天然氣購銷合同；b)以公司名義訂立的長久合同。5.3.3銷售處應按股份公司規(guī)定，收集所需的簽約根據(jù)，檢查顧客的主體資格、經營資質和用氣項目貫徹進度等狀況，并在合同審查時提供簽約根據(jù)。顧客須提供以下資料：a)都市燃氣顧客：《燃氣經營許可證》；地方政府向顧客授予都市燃氣特許經營權的有關合同或文獻；本地政府主管部門支持顧客與中國石油對接長輸管道天然氣購銷事宜的文獻；b)CNG顧客：《燃氣經營許可證》；本地政府主管部門同意開展CNG項目建設的文獻；c)發(fā)電及工業(yè)顧客：新建用氣項目的核準文獻；d)管網及支線類顧客：下游顧客的銷售意向書；對于區(qū)域性管網類顧客，應提供本地政府主管部門支持顧客與中國石油對接長輸管道天然氣購銷事宜的文獻；對于給新建發(fā)電或工業(yè)項目供氣的支線類顧客，應提供新建用氣項目的核準文獻。e)對于管網及支線類顧客，以及需要修建接氣管道的其它類顧客，應提供管道路過地方政府主管部門同意建設接氣管道的文獻；對管道工程須經省政府主管部門核準的，還應提供省政府部門的立項文獻；f)各類顧客均需提供公司營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證的復印件等有關材料；5.3.4銷售處應及時與專業(yè)公司天然氣管理處聯(lián)系，及時解決審查流程中所出現(xiàn)問題。5.3.5銷售處在根據(jù)審查意見完畢合同文本修改后，代表公司與顧客訂立天然氣購銷合同。對于以股份公司名義與顧客訂立的天然氣購銷合同，訂立前應通過股份公司法律事務部辦理授權委托書。5.4合同備案與統(tǒng)計5.4.1銷售處應建立天然氣購銷合同臺帳、統(tǒng)計表，管理好天然氣銷售合同有關的檔案資料。5.4.2對于以股份公司名義訂立的天然氣購銷合同，公司在訂立后送股份公司法律事務部蓋章，并將蓋章后的合同留一份由法律事務部備案。5.4.3銷售處應在每年7月中旬和1月上旬，將已訂立的天然氣購銷合同統(tǒng)計表報送專業(yè)公司備案。5.5合同推行與變更5.5.1公司所屬輸氣單位運銷部門應按天然氣購銷合同向顧客銷售和供應天然氣。如果顧客違反合同，應及時報告銷售處，告知顧客改正和補救，并根據(jù)合同有關條款處置。5.5.2銷售處應按照合理審慎作業(yè)的原則對顧客進行安全和資質管理。對于顧客存在嚴重安全隱患、顧客不再含有經營天然氣資質的狀況，應及時告知顧客整治；必要時根據(jù)天然氣購銷合同商定減少或停止供氣，同時做好與地方政府等有關方的協(xié)調工作。5.5.3銷售處應根據(jù)總體資源、顧客實際用氣狀況，代表公司與顧客訂立增加或減少長久合同氣量的變更合同，確保合同氣量的合理分派以及與實際基本相符。5.5.4銷售處每年可根據(jù)專業(yè)公司下發(fā)的年度天然氣銷售計劃及其它文獻，代表公司與顧客訂立長久合同的年度確認書，確認顧客的年合同氣量、分月計劃、氣價及其它事宜。年度確認書在法律效力上應作為長久合同的變更合同。5.5.5對于天然氣購銷合同需要變更的其它事宜，公司可與顧客協(xié)商訂立天然氣購銷合同的變更合同。5.5.6對于以股份公司名義所訂立的天然氣購銷合同，年度確認書以公司名義與顧客訂立，由公司負責審查；其它變更合同應以股份公司名義訂立，并在訂立前提交股份公司審查。對于以公司名義所訂立天然氣購銷合同，變更合同以公司名